都说做淘宝“七分靠选品，三分在运营”可是很多商家在选品上都做不好，如果你运营能力不够，并且推广资金又不足，那就不要盲目的去做，先学习下如何选品。

之前经常会遇到有人跟我说，他朋友是做什么什么的，很容易起爆款，他自己也觉得这个类目很不错，甚至很多人在追市场上卖的很火的大类目去做。这样做实际上是不对的，正确的做法应该是，先去判断你的产品是否在这个市场上有竞争力。个人觉得作为新手的话可以去选择蓝海市场，这样操作空间会更大，才能看到店铺快速的成长，如果选择红海市场，各种竞争也许会将你压的喘不过气来。

什么是蓝海类？

说到蓝海市场，可想而知，大家都知道，也就是产品搜索量不大并且是市场竞争小的产品。

蓝海市场怎么去发掘？

1、热门影视 /抖音

比如很早就有商家在卖，但是一直不温不火，结果由于热门综艺中的出现，带动了这个产品的热销，如果你不知道怎么选，可以多观察抖音以及影视综艺，并且发现淘宝上卖的商家还不是很多，你就可以果断的去做。

2、生活中的小需求

在生活中，我们经常会找一些小东西，平时用不到，但是一旦用到翻遍整个角落都找不到，比如像补丁贴，皮具维修等等这些比较冷门的类目，搜索量不是很大，但是做好一个小店也能让你轻松月过万。

3、淘宝排行榜

我们可以看下热搜词，也就是淘宝首页搜索下拉框那些，这不单纯是搜索量大，也是淘宝经过系统数据匹配积累起来的，有预爆趋向的词都会主动添加，系统主动添加的词，大家肯定也都会关注一下。淘宝排行榜有一周的关注热门和今日关注的上升榜，当天数据有偶然性，因为活动导致或者其他因素，这个我们关注以后几天的，如果持续增加，就可以去进行操作的。

4、身边的资源

每个地方都有当地的特色，比如家具、食品、玩具、特产等等，这些也都可能是你要发掘的产品，但是很多人往往会忽略掉。

那么什么样的商家适合做蓝海类的产品？

（1）时间不充裕不能全身心投入的或者是做兼职的小卖家。

（2）产品有季节性，淡季的时候销量差的卖家。

（3）做过很多行业都没挣到钱的卖家，或者正在考虑换类目做，这个时候可以考虑。

（4）适合新手小卖家，对于淘宝不是很懂，做一些大类目竞争太大，一般都做不好，这时候可以选择考虑下蓝海类产品。

蓝海类目产品特征是什么？

竞争小：市场上卖的还比较少，竞争相对小一些。

投入少：费用方面相对投入的要小一些，不用投入太多去抢流量。

需求大：市场需求旺，特别是刚需的产品。

要求小：就是说的运营能力要求也低，只要选对了产品，具备基础运营就没太大问题。

那么下面看下如何判断你选的产品是否可以做好呢？

可以打开生意参谋市场行情，输入类目，再打开相关的搜索词，看下近30天数据，观察分析一下搜索的大词，看下搜索人气，点击率，转化率等。

把选好的这个词进行关键词搜索，按销量排序，进行数据分析：

看销量：如果宝贝的销量在几百个左右，那说明你抢占市场就比较简单，只要一天十几单，排名就能做上去，但是宝贝的销量也不要太低，说明是较冷门，拿不到多少流量和销量。

看价格：价格不要选择很低的，如果与成本价太接近的话看不到什么利润，可以在成本的基础上，将价格上调，保证够的利润，并且要多个SKU。一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化，这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解，市场价格也不透明，所以会有一定的存在空间。

看利润：看下同行的价格利润都在多少，算出利润的基础上，相应的减掉快递费，推广费等，那就可以得出净利润是多少。

这只是给大家举个例子，如何选择你做的产品，具体还要结合市场以及货源情况，建议新手的话可以做一些季节性强的。我之前刚开始做的是家居家纺类，后来操作过母婴类，市场很火热，再到家具类，美妆类，到一些小家电类，其实每个产品都有自己的特性。比如你做的小家电办公室小电扇，或者是冬季的取暖器，蚊帐，这些都是季节性比较强的，像服装类，就是季节更替较快，类目很大，流量很大。

很多人都觉得卖女装、女鞋、女包、童装之类的挣钱，因为小孩的钱女人的钱好赚，这个想法没错，但是大家都这么想的，所以竞争才会大。首先选产品前期就是看资源是否有，利润是否充足，看市场前景，看规划。先不说规划，就说利润这块，毛利越高的产品，客单价就越低，举个例子，10块钱成本的一件T恤，你卖69元，利润就是（69-10）/69=85%。这么算下来，利润率挺高，但是实际上一单毛利也就是59元。

再比如成本是2000元一件的家具，可以卖2600元，那么利润率就是（2600-2000）/2600=23%，利润率偏低，但是实际上一单毛利是600元。不同的产品选择不同的运营方式，什么样的产品抢占什么样的人群就可以。然后就是资源，如果有厂家支持的货源，或者自己生产的产品最好，如果说什么都没有，就是不知道卖什么，那就踏实的上班去吧。

最后说下规划，有很多新手卖家，手里拿着万八千块钱，就想让自己的店铺快速起飞，选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的，但是对于小白新手来说可行性不强，想着快速起飞，不太现实，就像我现在操作的这个类目，也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。

下面就给大家算个账，如果你想着一个月挣10000，那么纯利润保证一单20，那么你就需要卖出500单，旺季几百件就是少的了，并且怎么卖也需要去做规划。还有一部分卖家，就是做了店铺，有一定基础的，但是又不想换类目，这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。

首先通过关键词去选择款式，这样一定会比你胡乱上新要好，比如你做女装，我们可以搜索女装，然后按照宝贝数排名，找到宝贝数少的，但是搜索量多的，然后进行分析，这样也会找到一个很好的切入点。

今天的分享就到这里了，想要快速掌握店铺运营技巧的朋友，私信我“学习”即可，让你少走一些弯路，有问必答。