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2022年-2023年学期计划,二零二零学年,2021年至2022年学年下学期,2021-2022学年

宝丰中心学校2023年上半年德育工作计划

一、指导思想

本学期我校德育工作将坚持贯彻落实党的十九大会议精神，以深入贯彻落实中央有关文件，认真贯彻落实党的教育方针，按照县教体局和学校总体工作意见的要求，紧紧围绕新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。不断更新观念，充分发挥德育在未成年人思想道德建设中的重要作用，努力把校园创建成文明、和谐的校园。

二、工作目标及思路

1、要求全体教师本着全身心投入、全方位重视、全过程负责的育人心态共同创建出一支师德素养好，业务水平高的师资队伍.

2、加强阵地建设，优化育人环境，开展好各类主题教育活动，为学生的健康成长营造良好的氛围。

3、与安全办配合，加强师生的法制教育、安全教育，确保学期内无安全事故发生。

4、继续进行“月习一礼"、“文明班级"和学生评优评先，重点训练学生养成良好的行为习惯，并内化为思想道德本质。

三、主要工作办法

(一)坚持思想道德建设的首要地位，加强师德建设。

要继续认真组织学习《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，做到意见精神深入人心。学校教师都有积极参与学生思想道德建设工作的负责。并要在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立”人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。教师不仅要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，从校长到教师都必需有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。结合学校出台的班主任工作细则，进一步加强班主任队伍建设，培养一支本质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(二)高度重视学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化。

深入开展小学生日常行为规范教育。按照新的《小学生守则》、《日常行为规范(修订)》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“文明班级"和争做"文明学生”等活动为载体，积极构建学生”自我教育、自我治理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评相结合。加强班级治理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、"五有"要求，(即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角；课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、后进生有进步)，各年级、各班要按照学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。

通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为本质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。要进一步强化治理中的学生主体意识和学生自我治理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、治理.评价逐步使学生从"要我这样做"转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

(三)结合主题班会、队日活动、纪念活动等各种途径，积极开展丰富多彩的德育活动，实施"生态德育”、“难忘教育”。

1、积极实施"生态德育"工程。一以"坚持人与社会共同进步"为教育主题，以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等；二以”坚持人与人一起成长"为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育；三以"坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。各年级应按照学生特点选定大主题，精心设计活动方案，扎实有效地开展好主题综合实践活动。

2、围绕主题活动和重要纪念日开展活动。

二月份各中队可以寒假生活为背景谈谈在假日里的收获，并让队员确立新学期的新打算。

三月份，可结合国际劳动妇女节、学雷锋纪念日开展"同一首歌走进雷锋”等活动，引导队员体验友善、学会关爱；植树节前后，可组织队员开展“争当绿化小天使"、“我当校园美容师"等活动，带领队员美化环境、庇护环境；全国安全教育周可开展"安全伴我行”、"创建安然校园"等活动，让队员从小懂得自我庇护，珍爱生命。

四月份清明时节，是进行爱国主义教育的好时机。引导队员从增强爱国情感做起，把伟大民族精神转化为具体的人物形象、历史事件和能够身体力行的小事，具体化为爱家乡、爱集体、爱公物、爱父母、爱老师、爱伙伴的情感和行动。还可结合”世界卫生日"、“世界地球日”、"爱鸟周"等节日，以认识自然界、增强与自然界和谐相处的能力为主旨，以培养人与自然和谐相处的观念为核心，开展亲近大自然、热爱大自然的活动。

五月份开展纪念5.12汶川大地震活动，相机开展珍爱生命安全教育活动，结合国际劳动节，知道广大劳动者劳动的艰辛，更加爱护保重他们的劳动成果。

六月份可结合儿童节开展各项庆祝活动。

3、扎实开展读书节活动。

制定详实计划，稳步推行，以培养学生良好的读书习惯，提高学生的学习力和鉴赏力，升华学生人格为出发点，教育并引导学生树立健康和科学的学习观，净化学生心灵，夯实学生基础，丰富学生内涵和品德。通过读书，营造书香校园，提升校园浓厚文化氛围，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，培养小学生酷爱读书的良好习惯，拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，并在读书与实践的活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

(四)重视学科渗透，加强德育科研。

1、优化学科教学。

课堂是实施德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要继续上好学科渗透德育教育的教研课，要继续认真上好道德与法治、晨会、班队活动课.

2、开展实践活动。

紧紧把握教改脉搏，在三-六年级开展综合实践活动，并同学校传统校园文化、中华经典诵读、读书节等特色紧密结合。任课教师要结合教材内容向学生推荐主题。结合德育课题，组织学生考察、实验、探索、研究，通过一系列的活动发现和解决问题，发展实践能力和创造能力。

四、月工作安排

二月份：以基础文明养成教育为重点，狠抓常规教育。

1、制订并通过德育工作计划。

2、班主任制定班工作计划。

3、要求班主任组织学生深入学习贯彻“新守则""新规范”，政教处进行检查考核。

三月份：继续以基础文明养成教育为重点，举行"雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动。

1、举行"雷锋精神伴我行"学雷锋文明活动。

2、法制教育、廉洁教育讲座。

四月份：深入开展读书节活动，以国情教育为重点，在学生中广泛开展走入社会、走进大自然活动，清明节组织师生扫墓。

1、组织学生凭吊革命先烈。

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小型理发店活动方案优秀

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的小型理发店活动方案优秀，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　活动主题：

　　喜迎元旦，好礼大派送

　　活动时间：

　　20xx年12月28日―20xx年1月5日

　　活动目的：

　　1、利用节日促销，提升美发店年末业绩；

　　2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度；

　　3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。

　　活动内容：

　　一、冬季项目促销

　　冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。

　　二、100元大变样

　　很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个20xx年最时尚的发型；该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。

　　三、0元义剪

　　0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。

　　四、附加值促销

　　圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。

　　活动注意事项：

　　（1）信息跟进反馈

　　美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的`不足，避免下次活动能够更加完美。

　　一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。

　　（2）活动总结

　　美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。

　　1、年龄段促销

　　以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25―35岁为优惠待遇段等。

　　2、金囊促销

　　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美发使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

　　3、活动联谊促销

　　有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美发店促销的`趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理入库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

　　4、摸奖促销

　　活动结束时可进行摸奖促销，也可在美发店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美发店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级奖品。如产品或洗头等。

　　5、最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销

　　主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

　　6、质量促销

　　[三保五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美发效果疑路，增强消费信心。

　　7、美发顾问

　　设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美发顾问外，还可用其特形式，如称终生会员。

　　8、问候促销

　　利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。

　　活动目的：

　　通过激励提升餐厅员工氛围，提升伙伴的士气，增加餐厅管理组对伙伴认同鼓励的环节，并表彰餐厅优异的伙伴

　　活动时间：

　　20xx年7月1日开始（每季度评估）

　　评估人：

　　餐厅管理组及督导以上职级人员

　　激励卡发放方式：

　　由餐厅打印激励卡（附件表格），将认同点记录在记录卡上并张贴在激励榜上，发放人需要签字

　　活动内容：

　　1、6月20日-6月30日由餐厅经理在餐厅宣导“员工激励卡”活动细则，让每位伙伴清晰活动内容及评比条款；

　　2、6月30日前由餐厅经理根据自己餐厅员工通告栏大小设计张贴餐厅的激励榜（不需要单独制作激励榜），每家餐厅张贴“季度餐厅员工激励卡榜”及“激励卡发放明细条款”；3、7月1日开始由餐厅打印激励卡，将要认同的伙伴认同点写在记录卡上并张贴在激励榜上（激励卡可以叠加张贴），并以月的方式进行统计汇总；

　　4、激励卡活动会以团队的方式进行评比，每家餐厅将餐厅所有伙伴（包括管理组及餐厅经理）分成2―3组，10个人以下餐厅建议的分成2组，10人-20人的餐厅建议分成3组，并由管理组担当每小组的组长，由组长带动及推动伙伴们积极参与活动，提升团队合作及团队氛围；

　　5、每天值班经理及餐厅经理根据条款内容认同执行好的伙伴，每次发放鼓励卡请值班经理口头鼓励并张贴激励卡，激励卡上签字并张贴（建议班前会上认同前一天得到最多激励卡的伙伴）；

　　6、营运部督导及以上职级（包括品控、企划）伙伴到店也会根据营运状况认同鼓励表现优异的员工及管理组，并发放激励卡；

　　激励方案：

　　1、餐厅夺金奖金的激励：如餐厅本月有夺金奖金，每月鼓励卡最多的.团队成员将会得到20%的夺金奖金，（如本月某餐厅有20xx元营业额奖金，餐厅14名伙伴，餐厅将拿出20%即400元的奖金分配给鼓励卡最多的团队伙伴，每月激励卡得到最多的个人将奖励100元现金，剩余1500元营业额奖金会平均分配给餐厅所有伙伴；

　　2、季度激励卡激励：每季度进行季度的激励卡排名，每季度激励卡最多的3名伙伴，餐厅经理在下一季度的第一个月的员工大会上进行现金奖励，第一名奖励150元及一碗味千拉面，第二名奖励100元及一碗味千拉面，第三名奖励50元及一碗味千拉面，奖励的拉面由餐厅经理亲自煮并给到伙伴们品尝，如督导当天参与，请督导进行颁奖以示鼓励认同。

　　一、活动主题：

　　“缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4月26日- 5月8日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新消费者进店消费，从而扩大消费者群，提高店铺的整体营业额；

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导消费者向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　　3 、让消费者产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：每天前5名，低至5.1折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名消费者消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

　　一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

　　惊喜三：加“ 51元”=“ 88元”

　　活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、xx烫280元+ xx染280元+ xx护理65元原价625元，活动优惠价420元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引消费者入店，创造销售机会；

　　2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

　　3、本

　　打折项目只是吸引消费者进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，消费者入店后，只需告知消费者有此项活动，可以向消费者推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激消费者高消费或充值，同时送现金券可以吸引消费者两个月内回头消费；

　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日- 7月18日

　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日- 7月18日

　　4、消费满168或480均指消费者结帐时的金额，送券时如消费者不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。消费者进店消费时接员工及时提醒消费者消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激消费者消费或充值满相应的额度，引导消费者消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引消费者，促进产品外卖销售；

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx元”的爆炸贴，消费者买单满80元时接待人员提醒消费者可以加51元购买88元的产品；

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引消费者，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

　　4、套餐的设定以2 - 3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜

　　xx：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

　　5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引消费者在节后几个月内回头消费；

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

　　3、发型设计卡10月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

　　六、活动的宣传：

　　1 、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

　　a.短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺xx店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

　　b.短信内容（发外部消费者用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构xx路xx店8000008 ”

　　注：发外部消费者可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

　　2 、户外派单：（详看附件）

　　a.派发时间：活动开始前3天开始

　　b.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

　　d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果消费者有兴趣了解的话跟消费者简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3 、 dm单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺消费者资源有限，尚需吸引更多消费者的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

　　七、活动现场布置：

　　1 、门口：

　　1)、海报/x展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

　　2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51 ”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；

　　a 、布条幅的'设计效果：

　　b 、灯箱布条幅的设计效果：

　　2 、店内：

　　1)、海报/x展架：前台收银旁放置活动内容“ x展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

　　2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“ 88元”或是涂上“ xxx元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引消费者关注”、再重点向消费者主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引消费者，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

　　3、店长根据pop海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对消费者进行相关的活动内容告知说明；

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出消费者夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行

　　总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

　　九、费用预算

　　1、dm宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张=>1000元

　　2、现金券印刷费用：=>150元

　　3、dm宣传单页夹报派发费用：xx=>300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

　　4、促销海报、爆炸花、 x展架、横幅等制作费用：=>200元

　　（一）促销成功案例：

　　顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

　　透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

　　5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果

　　6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

　　许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

　　进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

　　（二）促销失败案例：烫发打六折。

　　原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

　　1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

　　2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

　　3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

　　4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的.周期就会延长。

　　打折活动需掌握的要项：

　　促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。

　　1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

　　2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。

　　3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

　　如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

　　打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。

　　一、金囊促销

　　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

　　二、专家讲课促销

　　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

　　三、买二赠一促销

　　买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。

　　四、返点促销

　　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　五、积分促销

　　为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

　　六、命名促销

　　给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。

　　七、标语促销

　　美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

　　八、找缺点促销

　　又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。

　　九、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的.费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　　十、派单促销

　　美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

　　运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。

　　特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

　　场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

　　20xx年美发店五一节活动方案的目的：

　　（1）利用节目提升旺季业绩。

　　（2）让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。

　　（3）透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。

　　（4）提升我们员工的技术，稳定客源。

　　（5）增加大头率，提升回头率。

　　20xx年五一美发店的活动时间：

　　20xx年4月26月到20xx年5月10日。

　　注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10DD20天正好适宜。

　　20xx年五一节美发店的'活动方案资料：

　　（1）活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元。

　　（2）活动期间每一天来店染头的第一

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2023年学雷锋活动多少周年 小学2002学雷锋活动方案

2023年学什么手艺好,2023年学雷锋活动主题,2023年学雷锋日,2023年学期日历

小学2023年学雷锋活动方案

　　为确保活动高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的小学2023年学雷锋活动方案（精选26篇），希望对大家有所帮助。

　　广泛深入地开展学雷锋活动，推进学雷锋活动常态化、机制化，经市文明委研究，决定将每个星期六(除春节外)作为“学雷锋志愿服务日”，在雷锋广场开展志愿服务活动，并以此为“核”，辐射、带动全社会统一行动，积极营造传承雷锋精神、弘扬道德风尚的良好社会氛围。现将有关事项通知如下：

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大精神和团的十六届六中全会精神，围绕全市三创和城乡环境整治工作，大力弘扬雷锋精神，深入基层、深入群众，广泛开展志愿服务活动，以提高广大青年的志愿服务和无私奉献精神，为推进全市精神文明和经济发展而服务。

　　二、活动主题

　　立足岗位学雷锋，共创文明树新风

　　三、活动时间

　　20XX年3月定为“学雷锋志愿服务集中活动月”

　　四、活动内容

　　(一)“雷锋榜样进校园”活动。

　　各级团组织要重点在各区域范围内邀请各级各类身边的道德模范和青年典型，特别是新时期学雷锋典型到校园内举办雷锋精神报告会、座谈会、宣讲会等，与青年学生进行面对面的交流，深刻阐述雷锋精神的时代内涵。

　　(二)学雷锋主题团、队日活动

　　1、大中学生主题团日活动。全市各大、中学校团委要围绕当代大、中学生如何传承和弘扬雷锋精神进行讨论、演讲，帮助大中学生深刻理解雷锋精神时代内涵，各高校团委要在校园内或街道社区开展多种形式的志愿服务活动，各中学团委要集中开展以“讲故事、做好事、学榜样”为主要内容的主题团日、班会活动，对校园内外、同学身边的雷锋式先进人物及其感人事迹进行展示传播，并就近就便组织开展志愿服务活动。

　　2、少先队员主题队日活动。全市各学校少先队组织和少先队员要举行升国旗仪式，讲雷锋事迹，唱雷锋歌曲等活动，积极召开主题队会，引导少先队员进一步“知雷锋、爱雷锋、找雷锋、做雷锋”。

　　(三)学雷锋志愿服务活动

　　各级团组织要重点开展共青团关爱农民工子女的学雷锋志愿服务活动，组织动员更多的青年志愿者与农民工子女结对，围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等内容开展志愿服务，积极开展“学雷锋、献爱心”社区志愿服务活动，着眼于满足居民便利性、安全性、健康性、娱乐性生活需求，有计划地开展服务。以“尊老扶幼、扶贫助困”为主要内容，在农村青年中广泛开展以关爱帮扶留守儿童和留守老人为重点的学雷锋志愿服务活动，注重在偏远贫困地区开展教育、科技、文化、卫生等方面的社会志愿服务。

　　(四)青年文明号“学雷锋、树新风”统一行动。

　　各级团组织要组织青年文明号集体和争创集体，要结合本单位实际，设立学雷锋岗、学雷锋窗口、学雷锋承诺栏，传播践行雷锋精神，选取城市广场、商贸中心、交通枢纽、街道社区等公共场所，集中开展义务便民服务，发放青年文明号服务卡、开展现场业务办理、展示服务技能、提供业务咨询等多种服务，动员各青年文明号组建学雷锋小组、学雷锋服务队等，深入贫困地区、深入城市社区、深入困难群众中，开展便民利民惠民服务。

　　(五)“城乡环境整治”志愿服务活动。

　　各级团组织要深入开展“做环保文明使者、建青春绿色家园”活动，广泛开展青少年生态环保宣传实践活动，大力开展生态环保进农村、社区，带领青少年投身生态文明、环境保护、城市文明等实践活动。继续抓好以文明言行、环境卫生、服务质量、交通秩序、便民服务为重点的“讲文明、树新风”活动。积极组织团员青年开展一次植树护绿活动;进行一次保护生态、爱护环境的宣传教育;开展一次集中整治，清扫城市、农村的卫生死角，捡拾白色垃圾，清除非法张贴物，努力创建生态、文明、和谐的城乡环境。

　　五、活动要求

　　1、扩大宣传，营造氛围。各级团组织要切实做好学雷锋活动的宣传工作，积极协调新闻媒体，活动期间积极做好典型宣传，营造氛围。活动期间，要悬挂志愿服务口号，亮出团旗、队旗和志愿者旗帜等反映志愿服务行动的统一标识。

　　2、丰富内容，拓宽形式。各级团组织要按照团市委的统一部署，坚持从实际出发，因地制宜，把统一部署集中活动与本单位的具体活动、特色活动结合起来，丰富和充实活动内容，吸引广大青少年及社会各方面力量普遍参与。要从群众反响强烈、迫切需要解决的问题入手，从群众看得见、摸得着的具体事情入手，真正为群众做好事、办实事。

　　3、精心组织，及时反馈。要突出主题，整合资源，增强社会化服务效果，不断扩大社会影响。各单位团组织要精心组织，周密部署，做好人力、物力、财力的准备工作，确保活动平安顺利开展。同时，各级团组织将活动开展情况于3月15日前报送到团市委宣传部。

　　一、活动目的：

　　20xx年3月5学雷锋精神日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家向雷锋同志学习题词XX周年纪念日，为进一步加强中小学德育工作，以实现十个一育人目标，在3月5日学雷锋活动日到来之际，经教育局研究决定在我市中小学开展学雷锋精神，做十星少年主题教育活动。

　　我校深入贯彻落实教育局的活动要求，动员和组织队员开展形式多样的学雷锋活动，加深学生对雷锋精神的理解，鼓励队员们争做十星少年。通过活动，促使队员们自觉主动地在学习生活中关注雷锋精神，形成长期学雷锋的氛围。

　　我们行动的口号是：学雷锋精神做十星少年

　　二、活动时间：

　　20xx年3月7日为集中活动日

　　三、活动过程

　　1、宣传发动：校队委将通过宣传栏、宣传条幅、黑板报、国旗下讲话、主题班会等宣传阵地，组织学生学习雷锋爱党爱国、无私奉献、勤俭节约、艰苦奋斗、勤奋学习、爱岗敬业、团结友善、乐于助人的精神，努力营造活动氛围。进而号召全体同学学雷锋、做雷锋，争当美德星励志星博学星创造星感恩星自强星团结星文明星健康星才艺星十星少年。

　　2、学习教育：以班为单位，组织学生全面了解雷锋短暂而伟大的一生，深入领会雷锋精神实质，同时认真学习、宣传、贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，努力培养学生形成科学文明、健康向上的生活行为和方式。

　　3、坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，认真落实三从两立。具体要求做到：三遵、十不即遵守学校纪律、遵守公共秩序、遵守国家法令、不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱仍纸屑、不破坏公物。要求各班结合实际，在做好本职的情况下，尽可能有创造性的开展一些内容丰富、形式多样的学雷锋活动。

　　四、活动内容

　　(一)讲雷锋、唱雷锋

　　各班班主任主持召开一次主题班队会，通过讲雷锋故事，唱雷锋歌曲等形式，去追寻雷锋的足迹，感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵，围绕如何塑造新时期少先队员新形象，如何在构建和谐校园活动中发挥少先队员的模范作用这一中心展开讨论，号召学生弘扬奉献、友爱、互助、进步的精神，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在奉献中体验生命含义。

　　(二)学雷锋、做雷锋

　　1、立足身边学雷锋。

　　深入开展以节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米为主题的四个一教育活动，号召学生从身边做起，从小事做起，从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。

　　2、立足校园学雷锋。

　　①开展做文明学生活动，搞好学校、班级、寝室卫生。

　　②开展一帮一活动，树立互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。

　　③开展雷锋精神主题讨论活动，通过主题班会、征文、辩论、演讲等形式，广泛开展丰富多彩的教育活动，培养学生良好的行为习惯，提高学生的思想道德素质。

　　3、立足社会学雷锋

　　开展小小志愿服务进村舍活动，深入庙上村维护公共卫生，清除学生乱抹乱画的粉笔字迹，创建健康文明的环境。

　　(三)树新风、促学风

　　从感悟生命的角度出发，在学生中弘扬和培育以爱心奉献为核心的精神；从实践出发，从确立远大志向做起，培养学生良好的道德品质和文明行为，促进学生的全面发展。

　　五、具体安排：

　　1、各班班主任主持召开我向雷锋学什么主题班会。

　　2、开展做文明学生活动，搞好学校、班级、寝室卫生、厕所卫生，及时检查记录。

　　3、组织一次学雷锋社会实践活动(深入庙上村清除学生乱抹乱画的粉笔字迹)

　　4、会唱一首雷锋的歌曲，会讲一个雷锋的故事，会背一句雷锋的名言。(一至六年级)

　　5、开展雷锋精神大讨论活动。(五、六年级)

　　一、指导思想：

　　雷锋精神是中华民族的宝贵精神财富，“学习雷锋好榜样”这句口号已深深地为每一个中国人所熟知。结合3月5日学雷锋日、3月8日“国际妇女节”、3月12日植树节等系列节日，通过活动使祖国的下一代能传承这一精神，提升少先队员的思想道德情操，培养少先队员高尚的人格。请各中队按照以下要求认真开展。

　　二、活动主题：

　　学雷锋精神，做文明学生

　　三、活动安排

　　（一）走近雷锋

　　1、一次主题队会：3月5日，各中队开展以“学雷锋精神，做文明学生”为主题的队会活动。通过多种形式让少先队员了解雷锋同志的生平事迹，鼓励少先队员以雷锋叔叔为榜样。

　　2、寻找一个身边的“活雷锋”，开展一次故事比赛：在一、二、三年级中开展一次讲雷锋故事比赛。每班在全员参与的基础上推荐1人，以雷锋故事为主要内容，三年级也可以是演讲的形式，加入自己的感受。时间控制在5分钟之内，暂定3月18日进行。

　　3、书签制作比赛：在四、五、六年级中开展一次以雷锋的名言为主要内容的书签制作比赛。大小为20cmX8cm，上面可以写上雷锋的格言，或是给雷锋叔叔的悄悄话，最好图文并茂。（每班选送三张，作品3月中旬上交）

　　（二）学习雷锋

　　1、做一个感恩小雷锋：结合3月8日国际妇女节，为身边的女姓长辈送上一份祝福，一份关怀。如亲手制作一张贺卡、交一份最出色的作业、给妈妈写一封信、为妈妈做一件家务活等等。）

　　2、做一个绿色小雷锋：结合3月12日植树节，要求全体少先队员为班级、为学校添一份新绿，可以是小组合作，也可以个人开展，在盆里种一棵小树或小花，带到学校中，美化教室与校园环境。（结合班容班貌进行检查。）

　　3、做一个公德小雷锋：在队员中开展“一言一行见公德”的道德

　　实践活动，结合《小学生守则》、《小学生日常行为规范》加强队员的常规教育，培养全体队员做习惯良好、文明守纪、遵守道德规范的“公德小雷锋”。在认真做好值日工作的同时，还要维护校园清洁，一方面、自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还要督促别人；另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在垃圾桶里。

　　活动目的：

　　让队员认识雷锋，学习雷锋、争做雷锋，培养孩子们的爱心和奉献精神，培养孩子们的助人为乐的服务意识。培养他们自觉保护环境的意识。继续发扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的良好品质。

　　活动准备：

　　学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，开展学习雷锋精神的主题班会，中队板报宣传雷锋精神，张贴学习雷锋标语，校园内营造浓厚的学习雷锋氛围，评选“学雷锋标兵”。各班拟订学雷锋活动方案。

　　活动时间：

　　20XX年三月

　　活动安排：

　　（一）主要活动安排

　　1、本周星期五开展向雷锋同志学习的主题班会。

　　2、各班学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》。

　　3、下周星期五开展“手拉手，献爱心”募捐活动。

　　4、每班出一期宣传雷锋精神的班级板报，在月底检查。

　　5、四至六年级举行主题为“雷锋在我心中”的手抄报竞赛。

　　6、五年级开展“雷锋在我们心中”实践活动，义务清扫校门口广场卫生。

　　（二）三月底班主任上交学雷锋活动总结，大队部进行大会总结，各班评出“学雷锋标兵”8人，大会表扬，颁发奖状。

　　一、活动目的。

　　大力弘扬雷锋助人为乐、关心集体的为人民服务精神；学习雷锋刻苦学习、扎实工作的钉子精神。让学生在学雷锋活动中学会帮助他人，关爱他人，培养友情，体验帮助他人的快乐，培养学生助人为乐的品德，以提高青少年学生思想品德素质为目标，进一步深化学雷锋活动主题，拓展和丰富学雷锋活动的形式，全面推进学校德育工作。

　　二、活动主题。

　　弘扬雷锋精神，促进和谐发展。

　　三、活动内容及安排：

　　（一）学习雷锋精神。

　　1、讲雷锋的故事；

　　2、背雷锋的名言；

　　3、读雷锋的日记；

　　4、讲身边“雷锋”的故事。

　　（二）宣传雷锋精神。

　　1、举行一次以学雷锋为主题的国旗下讲话；

　　2、办一期学雷锋专题墙报、黑板报；

　　3、学唱一首雷锋之歌；

　　4、开展一次主题班队会。

　　（三）实践雷锋精神。

　　1、开展一次“弘扬雷锋精神，促进和谐发展”学雷锋社会实践活动。抓住3月5日学雷锋纪念日，少先队大队组织志愿者在校内外开展各项服务等活动，以倡导时代风尚，推动学雷锋活动的深入开展。

　　2、结合“312”植树节，开展一次“给家园的爱”护绿活动。3月12日前后开展保护母亲河和爱绿、护绿行动，主要内容为：

　　（1）爱护环境卫生，不乱抛垃圾。

　　（2）爱护学校的花草树木，不随便踩草地。

　　（3）节约资源，不随便浪费水、电。

　　（4）积极参加各项有意义的绿化、环保活动。

　　3、以“三八”妇女节为契机，开展真情回馈、温情行动。如：给远在他乡的妈妈写一封信或打个电话，为自己的妈妈分担一点家务，帮妈妈洗洗脚等。

　　4、开展“一帮一”助学活动，用先进带后进，互帮互学，共同进步。

　　四、活动要求。

　　1、加强领导，精心组织。制定具体活动方案，明确活动主题、内容、要求，确保活动有序开展。

　　2、注重实效，抓好拓展。学校要突出重点，凸显特色，抓住有利的教育契机，认真总结，表扬活动中有突出表现的集体、个人，推动活动深入发展。

　　3、强化宣传，认真总结。各班及时将活动资料上交到政教处，3月底学校将评选出“学雷锋小标兵”进行表彰。

　　一、目的：

　　在春回大地的阳春三月里，祖国的每一个角落都将再度掀起活动的高潮。学习雷锋活动就像一股永不停息的春风，既是对活动的延续，更是雷锋精神的发扬和深化。因此，在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召XX周年之际，我校校长室、德育室、少先队大队部根据学校本学期德育工作重点和思路，结合上级教育的精神，制定我校学雷锋活动月活动方案。

　　二、活动要求：

　　全校每个班都要在学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动，力求做到全校范围内地面清洁，校园无纸屑，严格遵守《小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别；力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。

　　三、具体安排：

　　1、大队部于3月5日利用升旗仪式做“学雷锋活动月”动员，向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动的倡议。

　　2、各班利用班队活动课组织一次学习和讨论雷锋精神在现时代作用和意义的主题班会。雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神。各班通过阅读书报活动、演讲等形式，对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习，可以开展如：

　　(1)听同学或老师讲述雷锋故事；

　　(2)寻找我们身边的“雷锋”，树立当代活雷锋形象；

　　(3)争当新时代的小雷锋，从我做起，从小做起，好好学习、助人为乐、发扬集体主义精神!

　　3、立足校园，走向社会，各班以班级为单位组织学雷锋活动，如看望孤老，清洁小区等。

　　四、三月份其他活动安排：

　　五、活动总结

　　学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合，各项活动收集好资料，三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。并认真总结本次主题教育活动，要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与感恩教育相结合、与社会实践活动相结合。并让“学雷锋活动”成为常态，杜绝“雷锋”三月来四月走的现象，让雷锋精神永驻校园。

　　一、活动目的：

　　雷锋精神体现了伟大的中华民族优良传统，雷锋精神闪烁着共产主义思想的光辉，反映了社会主义时代新人的精神面貌。大力开展学雷锋活动，赋予雷锋精神时代意义，对培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人是非常必要的。

　　二、活动措施：

　　1、从思想上提高对学雷锋活动的认识。

　　2、从行动上丰富学雷锋活动的内涵。

　　3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结合到学生的校园生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。

　　三、具体活动安排：

　　1、三月初通过国旗下讲话，做好学雷锋活动月的氛围宣传。校大队部做“学雷锋活动月”动员，向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动的倡议。

　　2、在中队中开展十大良好习惯的养成教育。

　　（1）微笑待人。

　　（2）每日为同学做点事，每周为父母或长辈做点事。

　　（3）主动与人打招呼。

　　（4）及时感谢别人的帮助。

　　（5）说了就要努力做。

　　（6）集体的事一起努力。

　　（7）珍惜同学间的友谊。

　　（8）节约每一滴水，节约每一度电。

　　（9）用过的东西放回原处，借用东西及时归还。

　　（10）让自己，让校园干干净净迎接每一天。

　　3、各班级做好一期以“弘扬雷锋精神，构建和谐校园”为主题的班级板报。

　　4、组织一次学习和讨论雷锋精神在现时代作用和意义的主题班会。雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神。各班通过阅读书报活动、演讲、辩论等多种形式，对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习，可以开展如：

　　（1）听老师讲述雷锋故事；

　　（2）寻找我们身边的“雷锋”，树立当代活雷锋形象；

　　（3）争当新时代的小雷锋。从我做起，从小做起，好好学习、助人为乐、发扬集体主义精神！

　　（4）发挥班干的先锋模范作用，和班级贫困学生和后进生（行为或学习）结对子，开展班级同学互帮互助活动，

　　5、每周五认真组织全校大扫除活动。重点清除卫生死角：清除墙面灰尘、蜘蛛网、教学楼走廊、楼梯间和卫生包干区，教室门前墙面瓷砖、窗台、门窗、玻璃作彻底打扫。

　　6、社区、民工学校学雷锋活动宣传。

　　开展学雷锋活动倡议，发放倡议书，学生走进社区开展小义工活动、志愿者活动。心理教师走进民工学校，毕业班学生开展心理咨询工作。

　　7、福利院慰问活动。

　　学雷锋活动月贯穿三月份。

　　一、活动目的：

　　通过活动，让学生了解雷锋的生平事迹，知道雷锋精神的内涵，学会唱雷锋的歌曲，会讲一、两个关于雷锋的故事，背诵一句雷锋名言，获得积极的情感体验，并或多或少地内化为自己的自觉行为，培养自己良好的习惯，树立更伟大的人生观、价值观。

　　二、活动主题：

　　雷锋精神伴我成长

　　三、活动时间：

　　20xx.03

　　四、活动内容及要求：

　　1、唱雷锋歌曲。学会唱两首关于雷锋的歌曲：《学习雷锋好榜样》、《我们要做雷锋式的好少年》，在歌声中体会雷锋精神的存在，感受学习雷锋的意义和价值，力争在学生群体中形成唱雷锋歌曲，不忘使命、努力学习、积极向上的良好氛围；

　　2、讲雷锋故事。雷锋生前留下了无数助人为乐、无私奉献的故事，布置学生收集关于雷锋的小故事，并在班级内开展讲故事活动，让学生在故事中领会学雷锋的真谛；

　　3、背雷锋名言。通过班主任老师在网络上，学生在书上、电视上、报纸上收集雷锋生前留下的名言，了解雷锋的精神，并每人至少背诵一句。

　　4、开展“小小雷锋在行动”志愿者活动（清理卫生死角、美化校园及社区环境）。动员同学们到学校、社区打扫卫生，美化环境，宣传环保意识。为学校及社区的环保工作做力所能及的贡献，通过践行增强学生的环保的意识。

　　5、实施“六个一”工程：每位同学至少为社会为学校做一件好事，遇见老师问一声好，说一句文明礼貌用语，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务，在公交车上给老幼病残孕让一个座。

　　一、活动目的

　　弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合环保教育、革命传统教育、民族精神代代传教育，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。

　　二、活动主题：

　　弘扬雷锋精神构建和谐校园，完善自己，服务他人，奉献社会

　　三、活动要求：

　　要使雷锋精神锋深入到每个班级，用实际行为来学习雷锋，从自己做起，从身边小事做起。

　　四、活动时间：

　　20XX年3月

　　六、活动安排：

　　第一阶段：宣传发动（各班召开主题班会，制定方案）

　　各班广泛开展读雷锋日记、学习雷锋先进事迹材料，学唱学雷锋主题歌曲等活动，营造学雷锋活动氛围。

　　1、利用升旗仪式，校大队部向全校师生发出倡议，“学雷锋活动月”正式拉开帷幕。

　　2、充分利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“雷锋精神伴我成长”主题板报比赛，各班围绕该主题出一期主题班报，学校将于3月15日前进行集中评比。

　　3、开展学雷锋主题征文比赛，围绕“我身边的小雷锋”或“我在学雷锋活动中的行动（心得）”主题，每班择优3到5篇报大队部评比（28日前）。

　　第二阶段：活动开展（各班按照活动内容组织实施）

　　主题一：用雷锋精神完善自己

　　各班举行“立足校园、立足身边，争做文明学生”主题班队会。讨论学雷锋应如何从身边的小事做起？

　　1、要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到：“五不”即 “不迟到早退、不追逐打闹、不浪费粮食、不乱扔纸屑、不破坏公物绿化”。

　　2、继续开展“一帮一”帮扶小伙伴活动，倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。

　　主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会

　　1、继续开展“爱心超市”活动，为爱心助学募集善款，号召全体学生将闲置的各类物品（衣物、书藉、学习用品、生活用品等）。并借此活动培养我校学生节约、关爱的道德品质，树立正确的人生观、价值观，达到通过活动完善自己、促进成长的作用。

　　2、组织学生参加一些校外的公益活动：