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师范毕业生实习总结（精选19篇）

　　时光飞逝，在桂花飘香时始走进这个虽然不大但是非常有活力与生机，并且享有名誉的校园。以前，路过这个小学的时候总是被校园内孩子们风铃般清脆的声音所吸引，而今，在这个学校飞速地度过了6周的实习生活，吃在学校，工作在学校，在教学方法，班级管理，与人相处，待人接物以及在自身综合素质方面均获益匪浅。

　　师范生实习，很容易就让人联想到，昔日的学生也走上三尺讲台，在上面“耕耘”着自己的“责任田”。没有经过任何过渡期的我们，一转眼就换了身份。实习的第一天恰巧是教师节。报道的第一天就收到了来自学生的鲜花，虽然只有小小的两朵，但是，也觉得自己得到了学生的认可，最起码在外表看来真的像个老师了。我的实习指导老师是陈蔚老师，见面认识导师的时候就觉得老师慈眉善目的一脸善相，所以心里顿时明亮很多。况且陈老师是市里的学科带头人，这下，即使是以前没有想法想做教师的我也摩拳擦掌的想从老师那里多学点东西来，以备后用。因为，任何的战略战术在根本上是相通的，稍加变通就可以运用到其他的领域。

　　我的第一节听课纪录

　　第一节听好课我回来总结的时候写到：做为一个即将走上讲台的，即将成为育人的光荣的教师的人，这个即将，却代表着很大意义上根本的不同。“即将”是稚嫩的，是零经验的，是需要从别人那里汲取经验并且在自己的操练中不断感受可贵经验，感悟上课“战略”的人，是有很多功课要做，并且需要自己的改良并且去实验而得到结论的人。这个过程是辛苦的，但却是相当宝贵的。第一节课听完，真的收获很多，比平时老师上课告诉我们的还多，因为，理论与实际的差距只有自己真正体会了才能真正感受到什么是真正的高手。还记得自己上课前问过无数次老师上课时会有什么样的突发事件，老师也不能很准确的告诉我，只说了什么事情都是有可能的，并且是我们所无法预料的。所以，就有了这样一次的课堂突发事件，那次上课是讲五官的单词，可是在课程进展很顺利的时候，突然教室后面乱了起来，而且还有小女生的尖叫声和哭声。陈老师闻声赶过去，原来窗外有一只蚱蜢飞进了教室引起了骚动。陈老师却不慌不忙地拿蚱蜢走到讲台前是说，look,this is grass hop ,this is his head, this is his nose, this is his eye, this is his mouth.这个时候小朋友们很兴奋地跟着陈老师一起读这些单词，最后小朋友们还跟陈老师一起与grass hop告别say goodbye。这个突发事件的处理很自然的平定了学生们的情绪并且还把课程的内容贯穿进去，让孩子们在有趣，生动的课堂环境中学得知识。我想，如果一个没有丰富教学经验的老师，肯定自己也手忙脚乱，惊慌失措了吧。更不要谈照常进行教学计划了。期间，陈老师出差一周，我自己上课上了一周，真的收获很多，可以把自己的教学方法拿出来试一下效果，也真正体会了一把当老师的感觉，小朋友们很积极，上课前，到教室早了，他们会很热情地跟你聊天，说班级里的趣事。下课了，都围着你，让你听背课文，期待着你的红笔在他们的测评栏里添朵小红花。可爱单纯的孩子们，总让你的心里也很亮堂。

　　要想做好班主任工作首先要了解班主任的责任。

　　班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，是学校领导实施教育、教学工作计划的得力助手，班主任的基本任务是按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、体魄健康和人格健全的公民。

　　班级是学校开展德育工作的基层单位，班主任是班级德育的组织领导者。抓好班主任和调动发挥班主任工作的积极作用是极其重要的。

　　班主任职责：

　　1、 制定班级德育工作计划，并组织力量抓落实，做好德育工作总结。

　　2、 建立健全班集体，培养正确的集体舆论和优良的班风。

　　3、 全面掌握学生的学习和思想动态，做好分类指导和个别教育工作，促进差生转化。

　　4、 选拔和培养班、团、队干部，形成班级领导核心，提高学生自治处理能力。

　　5、 根据学校要求和班级实际，备好、上好班会课，积极开展班集体活动。

　　6、 协调本班任课教师、家长及社会各方面力量，形成齐抓共管的合力。

　　7、 指导班内团队开展活动。

　　8、 做好学生操行的评定和三好学生、优秀班干部、优秀团员、优秀少先队员的评选工作

　　在开学的第二天就经陈老师介绍与董艳老师见了面，董艳老师一张标准的娃娃脸和一直保持在脸上的笑容，让我日后的班主任工作开展的很顺利，遇到不懂的和困难的事情总是求助于董老师，但是董老师从来没有嫌我麻烦过，一直很耐心的帮助我。记得组织第一次班会的时候，我也不知道事先在网上查下资料，只是找了些大体的内容拿去给董老师看，董老师看了也没有直面跟我说不行，只是跟我说，是不是这样会更好呢?我在心里很感激董老师这样的每个小细节，顾及了我的感受也给了我很大的鼓励。班主任的工作是琐碎的，小到班级卫生，班级板报，大到考试纪律，排路队，与家长沟通等很多事情都是班主任一人一手操办的。我实习的这一个月的时间协助董老师做了很多事情，早上的早操，课间的眼保健操，以及班会的主持，当然，我的实习之所以能够顺利地进行，完全是因为我有个军师在我的背后指点。

　　班主任工作虽然很辛苦，但是能得到孩子们的爱戴，这些辛苦都是值得的。想象下一呼百应的场面，并且能把那么多的吵闹得孩子收服，那是令人不得不佩服的事情。做了将近一个月的实习班主任，收获不是能用寥寥几笔便能带过的，但是有一点，班主任的角色在小学生的学校生活中是很重要的。

　　由于学校资源紧张，我们几个实习生的办公地点设在了学校的图书馆，平时只有潘素芬老师一个人待的地方就加入了我们几个人，实在是打破了潘老师安静的环境，但是潘老师从来没有说过不情愿的话，从第一天开始就很热情的招呼我们，一直都很有耐心的帮小孩子们借书还有一些图书工作，我们有空的时候也帮潘老师做点事情。很荣幸，我们在这里遇到了这样和蔼可亲又平易近人的潘老师，待我们真诚如我的潘老师。由于中午休息时间有限，我们便与学校沟通后留在了学校吃午饭，这样我们中午就能在办公室看看书或者休息下。这样的日子是充实的，但是惬意的.一直工作的我们也不觉得累。与老师们相处的这段时间是很愉快的，完全没有我们事先想像中的那样恐怖与残酷，老师们都很认真的指导我们，完全没有保留地把他们的经验传授给我们。我想说，今年的此时，我遇见他们是幸运的。

　　在这段时间我虽然了解了怎样做老师，但是没能掌握怎样做个好老师，因为好老师的概念在每个老师的心里也是不同的，与学生打成一片，但是，是忽略了一些不太活跃的学生，这一点上，我是有愧的，如果我真的做了老师，我会尽我所能，照顾到每一个同学，要让我的每个学生都感受到来自老师的关心与温暖。

　　因为年龄的原因和刚刚开始工作的热情，我每天都能保持一份最积极的心态去面对我的学生，他们的困难我也是最上心的去解决去帮助他们，但是由于是刚入行，肯定会因为经验不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我却在很努力地使自己成长起来，能够分担老师们的一些工作。

　　实习在我们的忙碌与充实以及不断的满足感中结束了，教师这个职业是伟大的，他决定了一个孩子人格的再塑造，一个孩子今后的命运，我想，如果我今后有幸真的做了老师，那我定会尽我毕生的精力奉献给这太阳底下最值得骄傲和最值得尊敬的职业;如果我没有这个能力不能如愿做教师，那我也定会做个配合老师教育孩子的好家长!

　　一、实习基本情况：

　　转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实际中成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月10日至11月4日，我在小学进行了为期一个月的教育实习。回顾这两个月，虽然有些辛苦，但是很有意义。热心的老师，可爱的同学们，都让我体验了许多，感受了许多，成长了许多。在老师们热心的帮助下，我的实习工作完成的很好。实习的基本内容包括：课堂教学，班主任工作。基本情况如下：

　　二、教学工作

　　实习期间，我的指导老师是英语老师——李丹丹，实习科目——小学三年级至六年级英语，实习班级——三年级一、二班。校领导给予我们这批实习生很高的重视，严格规定每周给予我们两节以上的试讲课。同时，王老师毫无保留的将她多年的教学经验告诉我，并指导我具体的注意事项。在此期间，我的主要任务就是：听课——写听课笔记——写教案——试讲。每次，李老师都会为我指出一些缺点、不足，并会加以指导。这让我很感动。这期间，我深深的体会到：“台上一分钟，台下十年的功。”这句话的内涵。

　　1、 预备阶段

　　为了很快的融入这个环境，课余时间我也常常会到班级里和同学们聊天，尽量了解班级中每个学生的性格特点，学习情况。我还让班长给我写了一份座次表，为了能记住每个学生的名字。因为身为大学生的我，知道老师能记住自己的名字是多么值得高兴的事。当我能准确无误的喊出他们名字的时候，他们都很惊讶，很开心。很快我们就成了很熟的朋友，每次同学们在操场上遇到我，都会热情的喊：“老师好!”那句简单的话语，让觉得我的心理暖暖的。

　　2、 听课阶段

　　每天我都会坚持听四节课，不论是专业课，还是其他科目，我都会去。因为我认为我可以从中学到一些教学技巧。就以着这种理念，我共听课80节。通过听各位老师的课，学习她们优秀的地方，和她们一起探讨如何教的更好。将她们的教学方法运用到自己的教学中，并思考、使之更加完善。

　　3、 试讲阶段

　　在李老师的指导下，我先对教材进行了分析，认真钻研教学大纲，掌握单元中的重、难点。回家后，我又认真地制作教具，上网查找一些关于本课可以运用的儿歌、小游戏。经过多次的修改，终于完成了第一份教案。令我很欣慰的是，我的教案得到了指导老师的好评。在此，我非常感谢我的指导老师，她给予我很多中肯的意见。帮助我完成了第一次的备课。并为我的教育实习做了充分的准备。

　　本以为自己准备的很充分了，就可以很好的给同学们讲一堂课。可是，事实却不如我想的那样。当我站在讲台上，看到四十多双眼睛充满期待的望着我，我的心开始不停的跳。这突来的紧张感让我的大脑一片空白，课堂内容让我讲的顺序全乱。李老师看出了我的紧张，课下开始鼓励我，并教给我一些小技巧。经过多次的练习，在实习的最后一周，我可以轻松自如的讲课，并可以适当的处理一些课堂的突发事件。

　　三、班主任工作

　　除了教课实习，我也进行了班主任工作实习。我担任的是三年一班的班主任。这是全年级最好的班级，能担任他们的班主任我感到很幸运。每天我早早的来到班级，和同学们一起晨读，第二节课下课，我会回到班级监督同学们做眼保健操，体操。自习课时，我也会回到班级，指导同学们做作业。有时候我会为了缓解孩子们的困意和他们做一个小游戏。在主题班会上，我们一起讨论，一起欣赏同学们的表演。和他们在一起，我享受到了一种很单纯的快乐。我很喜欢这些活力四射的孩子们。

　　四、我的收获

　　教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，同学们就会很积极的配合。这种过程是很开心，很幸福的。

　　通过这次实习，我的教学实践技能得到了明显的提高，我第一次发现自己真的长大了，不再是一名学生，而是一名老师;第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会忘记他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。这段时光里，我付出了许多，但得到学到的更多。不管将来我是否会成为一位老师，这些都使我终身受益。

　　“德高为师，身正为范。”这的确是一副很重的担子啊!然而我相信，经过自己的努力，我可以成为这样的人。我盼望着这一天的到来：

　　我会把我所知的一切教给我的学生们;

　　我会把我的蓝图变为现实;

　　我会把它当做是自己对人生追求的真正的开始!

　　我们这些师范生快毕业了，在一所学校进行了实习，实习小结如下：

　　实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。

　　基本情况如下：

　　1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。

　　2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。

　　3、教育报告;完成一份教育调查报告。

　　这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

　　古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?

　　在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

　　通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。

　　为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。

　　当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了!”

　　最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢?严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生?这样的教育能被称作素质教育吗?

　　此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。

　　针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：

　　1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。

　　2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。

　　3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。

　　总之，教育是一个互动的过程，老师只认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!

　　20xx年x月x日 星期五 第十三周 实习第五天

　　今天早上起床非常困难，的确，我已经有两年多没这么早起过床了。现在的我没有了大一时刚入校的那股拼搏的气势，也没有大二专四考试前那种紧张而又神圣的心态，有的只是按时上班，不迟到不早退的习惯。经过一番挣扎，我撑着朦胧的双眼来到了××中学。刚入校门，就看见我们班一群学生在认真地打扫包干区，朝他们笑笑之后，我就来到了教师办公室。

　　很快地，新一轮校运会比赛马上就要开始了，孩子们早早地就搬椅子，扛桌子在本班所在场地等候。我到的时候，参加比赛的运动员正在换钉鞋，其他同学有的在写新闻稿，有的在看书，还有的在打闹，真是一群孩子，游戏的心性还没转过来。

　　随着初三、初二年4×100米接力赛的结束，初一年的比赛也开始了。初一年4班在班主任的带领下，早早地扯着嗓子为他们班的运动员加油。一班的几个男同学不服气了，班长说：“等一下我们也喊，一定要把他们的声音盖过去。”于是在班长的指挥下，孩子们不服输地喊：“1班加油!1班加油!”声如洪钟，发自丹田，青春的活力在飞扬。比赛即将接近尾声，1班的总成绩不尽人意，他们没有灰心丧气，因为他们懂得重在参与的意义。

　　比赛结束了，学校组织了闭幕式。闭幕式上，总裁判长总结了这两天比赛的情况，表扬了各个年级获得前三名的班级，介绍了初三年一位破纪录的同学，他破了××中学保持了20xx年的400米记录。接着刘红专校长发表了讲话，并请三个年级派代表上台说说他们对运动精神理解。初三年同学说是“更高、更快、更强”，初二年同学说是“坚强的毅力和完成比赛的决心”，初一年同学说的是“比赛重在参与”，其实三种说法都有各自的意义在里面。发言结束以后，初一初二年合唱团的同学为大家带来合唱《我的未来不是梦》，他们用清脆优美的嗓音告诉我们，他们年纪不大却心怀鸿鹄之志。北理工实习生的表演被安排在闭幕式，十六位实习老师为大家表扬了小组唱《明天会更好》，祝愿××中学越办越好。

　　表演结束后，几个孩子围着我，有的说：“老师，我还是觉得你们唱的好听，比他们好听一百倍。”我不好意思地笑笑，“呵呵，你们真会说话。”“不是啦，老师，我们是说真的。”一个学生坚持道。另一个学生问，“老师，你们昨天唱的那首歌叫什么名字?我回家去下载来听。”“【【微信】】.中文名是闪亮朋友。”我答道。

　　大会结束后，各班要留下来清理本班场地。看着孩子们忙碌的身影，我和刘老师也弯下身来帮忙拾垃圾，多数是纸屑、糖果包装纸和饮料瓶，因为我们心里清楚，经过两天的校运会孩子们都累得不行了，应该让他们早早回家休息。

　　虽然我们班总分没有进入前三名，但孩子们还是赢得了“精神文明奖”。

　　作为一个应届毕业生，刚开始总是要经历一次实习工作，以下带给一篇关于大学生毕业实习个人工作总结，期望能够给您帮忙!

　　今年x月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并用心参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。透过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

　　在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配状况，以及每个分公司能够完成工程等状况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

　　实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着用心肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，用心主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈状况证明，在实习期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了1定的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

　　实习收获，主要有4个方面：

　　1、透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

　　2、提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

　　3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

　　透过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是透过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一向以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢要买房子，要买车子，要享受生活&【【微信】】;&【【微信】】;记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的&【【微信】】;&【【微信】】;很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多就应追求深层次的东西，一个人要有他自己的!从一开始赤裸裸的来，到此刻即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

　　实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然流逝。回想这段日子，我有失落过，开心过，认真过，我觉得这段日子很值得我珍惜。

　　通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

　　众所周知，毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

　　在几个月的实习生活里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回顾几个月以来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过，失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自己，告诉自己清楚自己应该做什么，在挫折面前我们应该善于用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习

拍写真500字作文 拍毕业写真的作文400字

在几天之前，妈妈送给我一张属于我自己的“艺术照片”。

“艺术照片”非常独特，它的形状是一朵盛开的花，而我的照片正贴在了花心的位置，花被妈妈分成了四片花瓣，每片花瓣上都涂着两种颜色，每种颜色都代表着一种意义：红色代表热情，玖红代表善良，橘色代表可爱，粉色代表亲切，浅蓝代表冷静，深蓝代表文雅，黄色代表努力，绿色代表自然。我觉得妈妈把我的照片贴到花心一定是想让我做一个热情善良、可爱、亲切、冷静、文雅、努力、自然的女孩子。

我把这张“艺术照片”放进笔袋里，它在我想偷懒松懈的时候提醒我要努力、加油，要把学习路上绊脚石清除，朝更高的山峰攀登。

有一次，我想把它带给三个新交的朋友看，但当我发现它到学校已经被揉皱以后，我很伤心，觉得它不会像从前那样平整了。但它仍用微笑告诉我：不要怕，不管做任何事都要勇敢地面对。我“听”后，便把它压平，这张“艺术照片”比以前更有意义了。

在它来到我身边之前，我并不知道妈妈寄予了我多少希望，但自从我和它成为好朋友后，它时时刻刻地用我的微笑来提醒我，妈妈厚重的期盼。到现在为止，我还能看见那浅浅的铅笔印，依旧能感受到妈妈对我厚重的期盼和深沉的爱。

“艺术照片”，谢谢你一直以来的提醒和陪伴。

风和日丽的一个下午，小明的爸爸突然来了兴致，对小明说：“儿子，我们去公园拍照吧。”听完爸爸的话，小明问：“为什么去公园拍照呢？”“以前总喜欢带你到那里玩，这座公园快要被拆了，我们去拍张照片纪念一下吧。”爸爸一边找照相机一边说道。这时的小明回忆起了以前在公园玩耍的快乐，便跟着爸爸出门了。

他们到达公园后，爸爸很快就架好了相机。小明连忙跑到喷泉前，“小明，看镜头！”爸爸一边说着一边示意小明摆好姿势。一下子，爸爸已经为小明拍下了很多张照片。爸爸让小明休息一会再到别的景点继续拍。就在这时，小明一个箭步的跑向了另一边，爸爸也跟了上去，原来喷泉的另一边有一位小女孩摔倒了，小明跑过去是想把她扶起来。爸爸立刻按下了快门，把两人的笑容定格在了最美好的一个瞬间。小女孩被扶起后开心地对小明说：“谢谢你，大哥哥。”这时，小明的心里像灌了蜜一样甜。

照片洗出来了，爸爸看着桌面上的照片，不禁感叹：“这里的风景真美啊，小明的心灵更美。”

太阳从东方升起，阳光洒落在校园的树叶上，树叶闪着明亮的光。

校园・脚步

每当太阳升起时，我就该起床了。我在床上生了一个懒腰，眨了眨眼睛，懒洋洋地去刷牙、洗脸、吃早饭......我走在街上有种还没睡醒的感觉，这时我想起来要快点走，马上要上课了，于是加快了我的脚步，步向校园。

校园・读书

我走进了校园。校园的表面十分安静，只有同学们的脚步声，可是细细地听一听，你会发现有一种隐隐约约的读书声回荡在整个校园里。走进了教室，同学们正在读书，那齐齐的读书声是那么动听，那么悦耳，让你也情不自禁的跟着那读书声一起读下去。

校园・下课

上课时老师认真讲课，同学们也认真的听讲，然而下课的时候同学们就十分兴奋了。他们就像一个定时炸弹，上课时平静无波，一下课就炸得粉碎。但他们也有点头脑，知道有一有老师经过就把声音缩小了很多。虽然老师只是瞥了一眼，啥事儿也没有做，但也够他们担心的了。不知道老师去了办公室后，有没有向我们老师告我们的状呢。

校园里充满了各种各样的欢声笑语，不用说，都是因为那下课的铃声。

校园・放学

每当放学铃声响起，老师都不会按时放学，尤其是数学老师。他不管那放学铃声，因为他又不是班主任，他只是用我们家乡的东台方言对我们说：“这条有没有懂？给你们看两分钟，过后我来问，看你知道没有。”有时语文老师都来了，他还在讲课。有一次，他手一挥，差点打到刚来的语文老师。

校园里充满各种各样的有趣事情。

生活中处处洋溢着快乐，处处展现着甜甜的欢笑：游戏的乐趣；日子的美好；学习的进步……也许你会认为那就是快乐。可我却从不相信，因为一件事让我的心感受到了从未有过的真正的快乐。

去年的夏天，是狂风暴雨放肆的日子。一个星期五的下午，放学的铃声格外的响亮，像是催促着我们赶紧回家。同学们望了望头顶那乌云密布的天空，然后火速收拾自己的书包，像脚底生风似的往家赶。

大街小巷里顿时绽开了一朵朵鲜花似的雨伞，我也不例外，打开了我心爱的紫色小桑

我优哉游哉地在一条马路上，用穿在脚上的水鞋不停地踢着路旁的“小池塘”。

忽然，我看见了我的同学，她把书包高高的举在头顶上。我意识到她没带桑于是，我急忙跑上前去，她看见我眼前仿佛飘过一丝希望。看着她的两只手微微颤抖地举着沉重的书包，我主动把伞移到她身上。她看着我那不大的伞，似乎有点拒绝的样子。

于是，我故意对她说我的伞很重，风又太大，我那点蚂蚁般的力气要想抓住它简直比登天还难，而且我一个人会很孤单。她微笑地对我点点头，忙说：“谢谢！谢谢！”

我的伞对一个人来说算大，可对两个人来说也太小了。因此，我们只好像被强力胶水紧紧地贴在一起似的走回家。

我们的说笑声在马路上回荡……

不知不觉，已经走到了小区门口，而她家还有一段路，雨也一直下个不停。她坚持着要自己走回去，让我别浪费时间。可我也固执着要把她送到家门口，正所谓帮人要帮到底嘛！最后，她只好不好意思地让我把她送到家门口。和她告别后，我又独自走在回家的路上。我感到一阵冰冷，我不停地打嗦，可我的心却洋溢着说不出的快乐……

悲剧是把人生有价值的毁灭给人看――――――――――鲁迅

在一个雷雨交加的夜晚，一切矛盾在某个时刻爆发，凄惨的哭声响彻无尽的夜空。子女的惨死，侍萍的崩溃。周朴园难道你还没看清自己吗？

三十年悄然的逝去，往事却越来越清晰。拿起那张颜色暗淡的老相片，思绪又被相片中的女子，那迷人的微笑带回了三十年前。相片里的她是他的初恋情人，他们爱的如此的`缠绵，如此的悱恻。他们的故事就如童话般美好，王子公主原本可以幸福的过完一生，可是美好的失去却也快得让人不知所措。他迫于无奈，也是因为自己的懦弱，赶走了无依无靠的她，心硬的如生铁一般。她死了，突然从他的生命中消失了。空虚从天而降，一直笼罩着他，三十年了，这种空虚丝毫没有离去的迹象。过去的美好因为现在，挥之不去空虚，显的更为珍贵。家具的摆设，关窗的习惯时时提醒着他曾经的最美。

可是，当活生生的侍萍站在他面前时，他感到从未有过的恐惧。他编织的美好，因为侍萍的出现，变得支离破碎。现实的他，永远把名利放在第一位，所以他编织的美好太虚幻，太脆弱。他不允许他的美好被破坏，所以他开始用冰冷的话攻击侍萍。可是他的心是受着煎熬的，毕竟眼前是他念了三十年的情人。他毁灭了爱情，仅为了名声和地位；他毁灭了亲情，仅为了他的专制。糊涂的他毁灭了自己而不自知，毁灭了他人而不懂忏悔。

为什么你明明珍惜，还要去毁灭呢？周朴园你真傻！

周末，当窗外洒进一缕缕金光时，我便开始了一天的行程。当然，目的地就是图书馆。

刚迈入图书馆的大门，一种熟悉的味道溢满全身。我迫不及待地走进书房，快步穿梭在书籍之间，看着一本本精美的书，我竟无从下手！一股股书香犹如一个个小精灵徘徊在我身边，使我不能再犹豫。捧着一本心仪的书，摆一个舒适的姿势，贪婪地读起来。此时，我仿佛进入了一个空灵奇妙的读书境界：清淡的书香释放着我的情感，奇妙的知识洗礼着我的大脑，滋养着我的心灵，提升着我的知识境界……我完全陶醉了。

啊！书籍，虽然你沉默不语，但你却能满足我情感的一切需要。至少，它在我沉闷的时候不会将背脊对着我。有书相伴，是我远离浮躁的社会带给我的忧伤；让我在沉闷的生活中还能呼吸到一点自由清新的空气。

记得，我小时候就爱读书，至今，我已经读了数不清的书。但不同年龄不同时代，不同经历的阅读，是不一样的感受，不过我的知识确实是丰富了许多。比如：从逆境中站起来，写下《假如给我三天光明》的海伦・凯勒；与敌人顽强斗争到底而练就钢铁意志的保尔・柯察金；写了四部着作的马克・吐温等人物我都清楚记得。在这漫漫的读书人生中，我曾跟着一位令人畏惧的外星人，让心灵与思想在浩瀚的宇宙中腾飞；我曾牵着丰子恺爷爷的手，坐在湖畔，一起欣赏白鹅那动人的姿态……这一切都是那么神圣让我倍感自豪，倍感满足。

晚上，当我躺下疲惫的身躯，总要拿本书慰问身体。睡意浓了，便合上书，塞于枕下，坦然入睡。每天晚上平静的读书为我整日繁忙的学习画上了一个优雅的休止符。在梦乡里，我会因气息如兰的一枕书香而露出一丝无忧的微笑。

浙江温州鹿城区瓯越小学六年级:张燕猛

天空晴朗，阳光淡淡的。妈妈说带我去拍照，拍个照如顺风划船，我便开开心心地同意。进去以后，妈妈立即吩咐：“去把衣服换一下。”换完衣服，又指示：“你去找一下那边化妆的阿姨，帮你化个妆。”拍个照有那么难吗？要换衣服、化妆，我撅起小嘴。

阿姨在我脸上喷了些水，捏起打底粉在我脸上檫了一层厚厚的粉，又拿起一个绿绿的瓶子，不知道是什么往我脸上涂了一层，接着取过假睫毛给我贴上。麻辣辣的，我哭泣着寻找到了妈妈：“阿姨想给我贴睫毛！”

“没事的，漪漪，你以前不是贴过很多次吗？这次怎么了？”

“这次阿姨拿的是以前贴过很硬的那种，我不要贴！”妈妈去沟通后，阿姨绷着脸不给我贴睫毛，连口红都不抹了。

拍照了，年轻摄影师叫我坐在一张床上，把手高高举起来，提着一个水壶。拍着拍着，突然，水壶上的盖子掉下来，正好砸在我的鼻子上，划出一道红线，过了好久才淡去。

真是鼻梁碰着锅底灰――倒霉！

继续拍照，摄影师这回让我坐在凳子上，手上拿一个塑料水果，拍了两张。不知是捏得太紧了，还是怎么了，突然那塑料水果分成了两半。我惊呆了，小嘴像是个圆孔，是我弄破的吗？该不会要赔钱了吗？

我像个木偶，听着他们的摆布，听说等会拍照要弄几个气球和吹一些泡泡。那些泡泡飞呀飞，像导弹一样飞到，钻进我的眼睛里。我急忙拼命地搓着，结果眼睛红了，像哭了三天三夜。还要继续拍照？！我心中腾起一团火焰，恨得牙根直发麻。

“嘭！”的一声，气球爆了，一团碎片乱飞，有的还射在我的头上脸上。

这拍照也太难了吧，我不再拍！

你们的爸爸妈妈都有自己的爱好吧！我的爸爸妈妈也不例外。可是我家的两位“大人物”：老爸老妈，喜爱自己的爱好，已经无可救药了！

妈妈的爱好：打蚊子

我的妈妈特爱打蚊子。蚊子是妈妈的头号敌人，与妈妈不共戴天。妈妈经常拿着“蚊子拍”在家里走来走去，东张西望，就像小偷在寻找财宝一样，她在找蚊子打。啪，啪，啪，到处都是妈妈打蚊子的声音。妈妈用盘蚊香熏蚊子，用电子灭蚊器灭蚊子，雇佣“枪手”喷剂杀蚊子。要是妈妈打中了一只蚊子，她就会向猎人打中了一只狐狸一样手舞足蹈，兴高采烈。为了打蚊子，妈妈连自己的光辉形象都不要了：站在椅子上打；站在沙发上打；站在茶几上打；站在床上打；站在桌子上打蚊子都成了妈妈的家常便饭。我的妈妈是不是很“痴迷”啊？

爸爸的爱好：看书

我的爸爸可是个大书迷。他非常喜欢看书，走也看，坐也看，就是上厕所也要看一会儿书。有时候，爸爸坐在书桌前一动不动地看书，别人都以为他睡着了呢！有时，爸爸搬一把躺椅到阳台上看书，快活得就像神仙。炒菜的时候，爸爸一边炒菜，一边跑到桌前匆匆忙忙地看一会儿书，炒出来的菜不是咸了，就是淡了。有一次，他还把一锅豆腐炒成了“麻将”：胡了！要是爸爸不在家，那他一定是在书店“淘宝”呢！而且，每一次回来都会带一大袋书，我家的书成堆成堆的。我庆幸我老妈不是财迷，否则家庭矛盾一触即发，那可就有我的“好果子”吃了！

我的爸爸妈妈，爱好可真“广泛”啊！都达到无可救药的程度了！

今天，爸爸妈妈带我到“阳光贝贝”照相馆去拍艺术照。

我们到了“阳光贝贝”照相馆以后。我参照别人的相册和自己的喜好，挑选了两套服装。一套是学生服：上面是白色的衬衫，外套是黑的，下面是黑红相间的格子短裙。红、黑、白配在一起，那叫一个好呀！还有一套是漂亮优雅的裙子。上身是红白相间的小格子，胸前还有一个粉红色的蝴蝶结。下面的裙子是两层的裙子。外面是和上身相同的格子，里面是纯白的，漂亮极了！

等我穿上服装后，一个阿姨开始给我梳头、化妆。然后我就到楼上照相了！照相阿姨根据我穿的衣服，给我了一双白色的长靴。我穿上后，更漂亮了。走到摄影区后，阿姨说他要调一下背景，让我退后一点。当我退完后，她把背景调成了一座学校，因为我穿的是学生装，照照片时，我又用到了许多道具：眼镜和一本书。当然，都是假的！拍裙子那套服装时，阿姨把背景调成了一个花园，月季、牵牛、牡丹、玫瑰……简直是应有尽有。这套服装的道具师一个小盒子和一把漂亮的花桑

很快，艺术照拍完了，我和爸爸妈妈也离开了，但我还想多找几张呢！因为我最喜欢艺术照了！

赵老师最爱拍照了。大扫除的时候，我在擦玻璃，没想到赵老师在边上拍我，直到闪光灯亮了，我才知道。赵老师看到我就咪咪笑，可能是姚老师请他来拍几张照片，以后做纪念吧！

可我想我擦玻璃有什么好拍的？当然，他还拍我们画画、洗调色盘......我问他；“老师，您怎么不改同学的画，只在这里拍照呢？”“随便拍。”他却不在意我的问题。

有一次，我在洗调色盘，一转头，发现老师把镜头对着我，还好我躲得快，后来，我趁老师不注意的时候跑了出来，心想；赵老师真奇怪，没完没了！

我忍不住问；“老师，您怎么老要拍我？”“我没拍你。”老师笑着不承认，可我在画画的时候，老师又在拍我了，可能因为我好拍吧，不爱动来动去。有些同学都不想被赵老师拍照，我也一样反感。有些时候，老师拍我，我都用临摹本或画板来挡镜头（我怕老师会把这些照片挂起来展览），老师这才罢休。

赵老师真是奇怪，这么爱拍照，难道他不知道我们学生也有肖像权的？

最近因为摄影课的关系迷上了拍照，但是还没有要买相机的冲动，深怕自己在没有了功课的压力后，那拍照的瘾不过三分钟热度。

摄影就和吉他一样，容易会不容易精。很多人买了单眼相机，却都设定在程序或者自动，连相机自行拍出照片。这样或许也是对某些人来说是很好的拍照方式，但是在我开始懂得摄影的皮毛之后，就会觉得这样拍照很乏味了。

我开始喜欢用快门去捕捉速度，去用光圈和光跳舞，了解在不同的时间和场景，用不同的组合排序，能拍出不同效果的照片。一开始的时候，拍了一大堆照片，然后再从那一大堆照片里面，慢慢一张一张的删掉，直到剩下几张自己满意的。选出来以后，让前辈或者学长们点评，再慢慢的进步。

我不是摄影狂热者，只是很享受这种感觉，这种捕捉光的感觉。好像只要有相机，我就能够从时光里留下了什麽，然后不朽。我开始察觉光的存在，用不同的角度去欣赏，就有不同的面貌；我开始明白很多事情，原本的才是最美好的，修饰过的反而变得不真实。

从前会觉得照相就是抓好角度，有好的光线，漂亮的模特儿，就能拍出好照片。最近不断的实践后才发现，感觉才是照相最重要的因素。如果透过一张照片，把想要的东西捕捉，表达然后呈现一种美的姿态，不管是哀愁的，快乐的，愤怒的还是无奈的，在一张图片里你感受到了什麽？你是否感受到我所看见的事情？当你凝视那些照片时，你是否也有着相同的感觉？

喜欢每次拍到自己想要的东西时，那种满足感，也喜欢每次等待角度时候的兴奋。摄影啊，真是奇妙的玩意。

一年四季，风景无时无刻不在我们身边，只有用心体会，才可发现真正的风景。那么，什么是真正的风景t

春天，花草树木长出了嫩芽，整个世界都变得绿意盎然，引得万物复苏。

春天正是万物复苏的季节。蛇从冬眠中醒来，爬出了蛇洞，参与进了大自然的活动当中。当然，大自然的复苏是少不了春雨的，正如杜甫所言随风潜入夜，润物细无声。正是春雨滋润醒了万物，是春雨叩开了他们的心灵。

因此，在我眼中，春天真正的风景是生机。

夏天，整个世界仿佛在接受酷暑的历练。夏天有时会把人热得汗流满面，人们不得不换上了凉爽的T恤。动物也变的活力四射，仿佛知道下一秒钟要发生的事情。夏天自然少不了几场大雨。大雨过后，不仅能帮助大自然清洗灰尘，使大自然面目一新，也会缓解人的身心疲劳。

因此，在我眼中，夏天真正的风景是热情。

金黄的颜色是属于秋天的，在农民心中十分重要，因为它意味着能过上好日子。秋天是干燥的，源于它的多风、长时间的光照。这给庄稼、果实的成熟，带来了便利。

因此，在我眼中，秋天真正的风景是收获。

没有雪花飞舞，不能算是真正的冬季。几场落雪，再加几次寒风，树叶就落光光了，变换了生命存在形式化作春泥更护花。树叶堆积的越多，小草枯萎的越快，大地储备的养料越多，也就越肥沃。茫茫的白雪，是孩子们的兴趣所在，雪前盼望，雪中兴奋，雪后疯玩。每每一场大雪的意趣还未尽时，孩子们已储备了十足的快乐，为未来的人生攒够了幸福动力。

因此，在我眼中，冬天真正的风景是储备。

春雨、夏阳、秋风、冬雪四季在无意间更迭，却给有心人带来了无尽的美景。

8月26日早晨，在我的强烈要求下，妈妈带我去拍艺术照了，我兴高采烈地去了。

我们走进“阳光儿童写真馆”，那里面挂了很多相片，也摆了很多精美的相册，一位阿姨领着我和妈妈走上了二楼。哇！这里有个大衣柜，里面有各种年龄段的孩子适合的各种类型的衣服，有可爱美丽型的，有超级扮酷类的，还有梦幻天使、淘气活泼等类型的。衣柜左边是更衣室，对面是化妆镜，镜前挂了很多假发，发卡及花环等造型用得到的东西。

我选了三套不同类型的造型，我先穿上一套天使的衣服，是纯白色的纱裙，长度刚好到我的膝盖，感觉非常的纯洁，我坐在化妆镜前化妆的时候，有点紧张，像是要上舞台表演一样。最后阿姨给我梳好发型，带上了一个绿叶小白花的花环，又给我背上了一对白色羽毛的翅膀，看着镜子里自己的样子，我感觉自己好像真的变成了一位善良可爱的天使，用手里的仙女棒一挥，就可以去除人间的悲伤与苦难！

带着这种感觉，我走进了拍照间，哇！里面有很多的油画的布景，叔叔带我走到一个花园的布景前，教给我一个动作造型，然后，只听“咔嚓”一声，周围闪了一下蓝光，一张照片就拍好了。

后来我又换上了一套“雪娃娃”的装扮，是一个活泼可爱的现代女孩的造型，雪白的毛衣，配上粉红的耳套，我仿佛置身于冰天雪地之间，正欢喜地迎接着雪之精灵呢！

最后的是一套公主的衣服，做公主是我们每个女孩都梦寐以求的事情，今天我就好好可以感受一下了，穿上粉红色的纱裙，我又摇身一变成为一名正直善良，学识渊博，温文尔雅的公主了。

艺术照拍完了，我就像是经过了一场变身大冒险，好玩极了！

我从小就喜欢玩相机，所以我去参加了弘毅社团，并学会了摄影。

为什么我要学摄影呢？因为我对它充满了浓厚的兴趣，就想学会它。

拍照和摄影完全不是一回事，拍照谁都会，只要拿起相机对准目标，按下快门，听到“咔嚓”一声，一张照片就大功告成了。但是摄影不同，是有技术含量的，先要对准目标，然后调整焦距，再半按快门，等图像清晰才好，最后按下快门，一张照片才算好了。

一次课上，老师教我们如何调整焦距，如果焦距越长，光圈就越大，拍出来的人或景物记也就越大；如果焦距越短，光圈就越小，拍出来的人物就越小。老师说完这些之后，准备让我们练一练，就带我们去宋老师的音乐会彩排现场拍照。我小心翼翼地拿起相机，对准宋老师调整焦距，“咔嚓，咔嚓”就是一阵猛拍。我把照片导入电脑，哎哟！不好，我拍出来的宋老师不是脸太大，就是太胖了。我心想：“我一定要快点把我拍的照片删了，不然让宋老师看见了，肯定要气吐血的。”

“为啥我想拍的画面和照片里呈现出的完全不一样呢？”我仔细想了想，还是想不明白，就去问了一下老师，老师告诉我，可以通过调整镜深和角度，使人物变大和缩小，这样就能自由控制画面了。

又一次，我的同学在采访宋老师，我走到了他们两个人的侧面，举起相机“咔嚓”一声，小记者一脸严肃，拿着话筒，宋老师笑盈盈地看着他。我给宋老师看了一眼我拍的照片，宋老师说：“你拍得还蛮好的嘛！”哦，我终于成功了。

通过这次学习，我明白了老师说的“三分是设备，七分是技术”的真正含义。我现在学的只是摄影最基础的东西，还有太多的技巧知识，等着我去摸索。

今天，妈妈带我去紫藤园拍艺术照，我好开心啊！这可是我盼了好长时间的事情了！

来到紫藤园，阿姨很热情地接待了我们，并且详细地和我们讲解了内容，在我和妈妈表示理解之后，有位阿姨就带我去化妆。

第一次面对化妆，我很紧张也很兴奋，不知道这化妆后会是什么样的呢？不过阿姨说会很漂亮的，我很开心，妈妈却说我是臭美。阿姨很认真地在我的脸上图图擦擦，好像是一件珍贵的文物一样，那么轻柔那么仔细……最后还把我的头发盘了起来，束上了两朵美丽的蝴蝶结，镜子里的我怎么变那么漂亮了呢！

来到两楼的一间空房间，里面有一些道具，还有一位梳着长辫子的叔叔，就是这位叔叔给我拍艺术照的。我换上一套红色的裙子，不知道该怎么摆姿势，叔叔启发我，让我一会举手抬脚；一会嘟着嘴，好像生气的样子；一会又让我叉腰，好像在凶人一样……接着，我又换了一套白色的纱裙，就像是个美丽的天使呢！又变换着不同的姿势，和着自己学过的舞蹈动作，拍了好多的照片，叔叔还不停地夸奖我呢！

一个多小时后，终于完成了所有的拍照，好累啊！现在我才知道原来拍照片也不是件容易的事情呢！等我长大了，看到这些照片的时候，我就会想到，小时候的我原来是这样的啊！还挺可爱的呢！呵呵！

什么是真正的朋友？爸爸说过，真正的朋友就是当一方做错了事的时候要说对不起，而另一方则要说没关系。相互珍惜、相互包容的朋友，才是真正的好朋友。说起来容易，做起来困难。在我们的现实生活中，到底有多少对真正的朋友能那么“珍惜”和“包容”对方呢？

比如，已经成为朋友的我和陈雪亿，我们又吵架了。那天陈雪亿到我家里玩，她向我借东西，我没借给她，于是两个人吵起来了。最后，吵架的结果是：两个人竟打起来了。“停止！停止！”我爸爸从门口进来，气得也想打人了，“不管因为什么，好朋友之间都是不能打架的！你们应该互相包容、互相帮助、互相体谅的。”教训完毕，爸爸看见我们似懂非懂的样子，也就不管我们了，我们也就继续写功课了。

第二天早上，我和陈雪亿在教室里发现有两个人在打架，并且在互相破坏别人的东西，打了好久好久，并且打得很激烈，终于停了下来，看着狼藉不堪的教室，狼藉不堪的他们，我和陈雪亿突然明白了：互不相让的结果就是两败俱伤。我对陈雪亿说：“对不起，上次的事是我不对。”陈雪亿也愧疚地说：“没关系，其实我也有错。”就这样，我们成为了真正的朋友了。

人人都有烦恼，照相机也不例外。这不，烦恼就来了。

原来是地毯和城堡要照相机前去给他们照相，这难道不是好事吗？莫非他们不给钱?其实，照相机也很高兴，又要发财啦!哪知到了目的地，照相机便惊呆了！

这座城堡可所谓“隐天蔽日，自非亭午夜分，不见曦月”呀！飞鸟都难入，照相机便等到中午给城堡来了一张。呵!冲出来哪见到城堡了?只见到一扇门和几扇窗户，哎!城堡就开始对照相机说：“你赔我钱，否则我就告你去！”“谁让你长得如此高大！”照相机说,“我还有事先走了!”城堡在一边为早付了钱而唉声叹气。

到了地毯那儿，房子很小，照相机挤了进去，来到杂乱的屋子中，角落里躺着地毯。“喂，你怎么这么小，我怎么照吗！”“没办法，小房子是小矮子住的。”照相机话不多说，“咔嚓”一张下来，照片里全是其他的东西，只见地毯躲在盆子和书本下。“你赔我钱！我的光辉形象全被你毁了我要告你去！”照相机不敢怠慢，只扔下了一句话：“谁让你长得这么渺小！”

两位顾客早已使照相机臭名远扬了，赔钱不说，现在照相机早已揭不开锅了。

“太好了！太好了！我盼星星、盼月亮，终于盼到了这一天！”咦？这是怎么回事？原来是妈妈告诉我：“下周一上午9点，带我去杭州照相馆拍艺术照！”拍艺术照是我的一种期盼，听说，拍艺术照可以穿漂亮的衣服，我真希望下周一快快到来。

漫长的两天终于过完了，在周日，妈妈对我说：“明天要早点起床，家里到照相馆要一小时，所以明天你要早点起床。”我使劲点点头。到了周一早上，我早早的起了床，穿好衣裳，刷好牙，洗完脸，吃完早饭后就开始催促妈妈。过了半个小时，妈妈就与我就一起出发了。

一路上，太阳毒拉拉的，我热得要命，恨不得跳到冰箱里去。到了照相馆，我进了更衣室，看到了许多美丽的婚纱裙，就把所有的炎热都忘光了！一位阿姨为选了一件方格类的婚纱裙，我换上了衣服，阿姨还帮我重梳了头发，接着，摄像师就把我带到了拍摄房间。摄像师让我坐在一张椅子上，并把一只白色小熊放在我的头上。让我面带微笑，看他的手的位置。就这样，一张艺术照拍完了。然后，摄像师让我靠在椅子上，做一个把小熊递给别人的动作，脸看着摄像头，头向右歪一点。只见摄像师点点头，“卡擦”一声，又一张照片拍好了。后来，摄像师让我趴着、坐着、站着；靠在墙壁上、抱着小熊、向妈妈挥手……过了半小时，8张照片拍好了，摄像师对我们说：“好了，你们可以去换下一套衣服了！”我与妈妈来到更衣室，又选了一件衣服，是旗袍。穿上后，又来到拍摄房间，摄像师见了，说：“旗袍……应该拍的优雅一点。”说完，他就让我坐在一个古老的椅子上。摄像师对我说：“做一个女士二郎腿的姿势，微笑就可以。”我按照摄像师的要求去做。接着，他让我用最自然的动作做一个姿势，我做了一个十分严肃的动作。“卡擦”一声，有一张照相拍好了。

时间过得真快，不一会儿，照片全拍完了，我和妈妈都满意的笑了。我想：艺术照真是一个打造美丽女孩的一个方式，如果有机会，我还要去拍艺术照！

广元是我的家乡，从小在这长大。我拿起相机给广元

服装市场调研报告范文

服装市场调研报告精选15篇

　　随着社会不断地进步，报告与我们的生活紧密相连，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的服装市场调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、市场分析

　　1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此可以先决定租10-20平方左右的店铺即可。

　　2、最好有两处繁华地段，但经营服装生意就必须在此服装商业一条街。只有在此街找店铺才有商业氛

　　3、可以选择经营一家综合店，要适合当地情况，因专卖一种商品风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等

　　二、商圈调查：

　　1、主要就是了解当地的服装店的营销模式和经验，了解他们对消费者的营销手段和管理理验包括(如何吸引新顾客，留着老顾客，如何于同行建立良好的关系等)，做好知己知彼。

　　三、市场定位：

　　1、这个要根据自己的爱好来决定，但是一定要做好顾客的定位，认真的分析你所需要顾客的购买动机，消费能力，购买欲望。

　　四、选址：

　　1、开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法DD

　　第一步：选好地段和店面 ，选择经营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生

　　意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

　　第二步：作进一步的考察

　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

　　店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的.调查了解。

　　房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

　　客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担

　　五、装修(费用预算)

　　1、预算：(投资额为 500 元左右做市场分析调查[主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月，合计18000元总计万元)

　　(1)、装修：A、灯具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元

　　B、店内装饰20000元(约20平方左右)

　　(2)、产品首批调货18000万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为12000元之间\\中档次进价为5100元之间\\特价服装配饰进价为900元之间)

　　2、经营效果分析：

　　a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1.5万计算(年营业总额18万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约8万元，毛利为10万元，全年费用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年

　　2. 员工工资：人(导购 1名)1500元/月*12月*1人=18000元，提成：3000元/月3%提成工资总计： 1200元

　　3. 工商税务等：3000元/年

　　4. 水电费、电话费：400元/月*12月=4800元/年

　　5. 广告投入：2000元/年

　　以上汇总，全年费用为68000万元，全年纯利为：32000万元(减前期店面装饰20000元)=12000元

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

　　六、导购用语

　　1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

　　2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

　　3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

　　4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

　　5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

　　6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

　　7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

　　8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

　　9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

　　10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

　　11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

　　12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

　　专业知识

　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货码比分配1:2:1或1:2:2:1 颜色根据市场需求不要根据自己爱好进货否则只能自己穿拉!!!)

　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

　　店进销存管理

　　1、日销单

　　2、每日盘点货物记录

　　3、每月进销存表

　　4、进货单

　　促销活动

　　1、开业九折。

　　2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

　　3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

　　4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

　　5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

　　6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　一些人的经营心得

　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、导购(前期可以是你自己去购买)一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

　　营业证照申请

　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

　　调查地点：广东省广州市

　　调查目标：衡量本企业的服装产品在广州地区的市场前景

　　调查方法：二手资料搜集

　　调查小组人员：

　　广州，简称穗，别称羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前旧称省城。地处中国南方，广东省南部，珠江三角洲的北缘，西江、北江、东江水道在此汇合，濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，地理位置优越，广州也是海上丝绸之路的起点，被称为中国的“南大门”。广州是全国著名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市。20xx年，广州市有华侨华人、港澳同胞和归侨、侨港澳眷352.35万人。其中海外华侨华人106.08万人，港澳同胞87.72万人，分布在世界众多国家和地区；市内归侨1.68万人，侨港澳眷156.87万人

　　面积：全市面积7,434.4平方公里，市区面积3,843.43平方公里。20xx年末建成区面积（不含县级市）达到935平方公里。

　　广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。

　　流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。

　　沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

　　18―35岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25――30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

　　少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。

　　产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素。调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。

　　调查显示，在您采购的服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有部分是批发的。其中，广东省内采购者采购的服装90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场采购。而省外的'一些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高很多，但占的比例仍不到40%。

　　汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式，调查显示，在各服装批发市场，采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式。

　　产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题

　　调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　调查总结：

　　1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都**大道与**大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；

　　2.成功的市场经验可供借鉴。在广东省内有许多经营成功的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验。也有经营不成功的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训。无论是成功的经验还是失败的教训都是我们可以利用的资源；

　　3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的不足之处，它们的不足之处是我们应当避免的。可以在这些市场的基础更高标准的设计和规划；

　　4.运输方便。花都是广州市唯一拥码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随意选择托运方式；

　　5.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；

　　6.广州市大型批发市场郊区化。城市规划中特别提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；

　　7.广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县；

　　在这些经营成功的批发市场它们都有一个共同点，要么是处于具有浓厚商业气息的区域，要么就是批发城所在地有着与批发市场紧密联系的产业，服装市场调查报告5。白马服装批发市场所在地具有浓厚的商业氛围，天马、红棉、步步高等商场在附近林立。黄河和富民也是如此，它们两者相距不到500米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，这些商场都近在咫尺，这些商场已经形成了一个重大的商业圈。而以前比较繁荣的中山沙溪休闲服装城它依赖的资源就是，沙溪是著名的休闲服装生产基地，在沙溪800多家休闲服装企业，这些企业生产的服装为市场经营户提供了货源。

　　经营手段的创新是吸引客户光顾的有效手段

　　我们在市场调查当中发现有两个市场当中的经营户的经营富有特色，这些经营户店员都身穿自己店所经营的服装在店内服务客户，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流行时装站在店门口进行时装展示和招揽客户，通过观察，这些店的人流量比其它店的明显增多。所以，经营手段的不断创新能够引起客户的关注，因而带来巨大的客户资源并促成交易，能够加深顾客的印象，促使他们下次继续来此采购服装。

　　市场调查问卷分析

　　25-30岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

　　少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高