手机淘宝搜：天降红包55 5月20日开始，每天领红包。
京示搜：天降红包369，5月28日开始

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？它山之石可以攻玉，下面虎知道为您精心整理了10篇《年货节促销活动方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。

一、活动项目

年货博览会团购大展销网络购物车

二、活动目的

提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。

充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。

集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。

传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

三、组织单位

发起单位：浏阳日报社

四、展会时间、地点

时间：20xx年1月12日至19日（共8天）

地点：暂定（可定我广场？）

五、会展描述

展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：

现场大展销。

时间：20xx年1月12日至19日

地点：待定

展位面积：3x10m

活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气

团购大联盟

时间：20xx年1月12日至30日

形式：由xx日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。

要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。

网络购物车

时间：20xx年元月份

形式：在xx网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。

六、展览范围

1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；

七、宣传推广

为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：

1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。

2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。

3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。

4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。

八、配套活动（详情敬请咨询组委会）

1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以"秒杀"的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。

2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。

3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金

4、布展评奖：在参与布展企业中，评选"最受欢迎奖"，"最佳销售奖"等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。

5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。

6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。

九、招商形式

（一）冠名赞助类

1、年货节总冠名

本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为"xxxx"浏阳市首届年货节暨团购大展销。

经费：10万元

回报：

（1）所有活动广告体现"xxx"浏阳市首届年货节字样；

（2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；

（3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；

（4）、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次；

（5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3mx3m）

（6）、在20xx年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。

（7）、团购名录上体现"xxx"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。

（8）网络购物平台上突出"xxx"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。

（9）户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字

2、主题活动日冠名

本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"粮油日的形式。

费用：2万元

活动1：购物送券超值实惠

活动期间，凡当日在1――5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。

活动期间，在1――5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。

注：

1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%。

2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（A券）活动。

3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）。

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外）。

5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台。

6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间。

7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）。发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联。

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动。

9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。

活动2：吉祥年欢喜月幸运日

在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1――5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动。

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球。

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者（20xx年12月21日――20xx年12月31日）或“20xx年”字样乒乓球者（20xx年1月1日――20xx年1月6日）者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元。

2、摸出“12月”字样乒乓球者（20xx年12月21日――20xx年12月31日期间）或“1月”字样乒乓球者（20xx年1月1日――20xx年1月6日期间），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元。

3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000元。

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动。

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章。

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记。

4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）。

5、抽奖时间：当日营业时间。

6、领奖地点：6楼促销服务台。

7、领奖时间：当日营业时间。

一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日―2月15），本期活动策划如下：

活动主题：

5载辉煌，感恩回馈

副题：

贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

活动时间：

20xx年X月17日―X月26日

惊喜一：

年三十，发红包，20xx元大红包等着你！（原元旦活动）

活动内容：

即日起―X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即X月X日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：

虎年最虎奖：

1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

虎年大发奖：

2名奖超惠百货888元大红包一个！

虎年一路发：

3名奖超惠百货168元大红包一个！

虎年小发奖：

88名奖超惠百货8元小红包一个！

注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

惊喜二

辉煌5周年，有买还有送！

X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

费用预估：350罐/天X1.8元=630元

惊喜三

虎气飞天迎新年、贺年糖果任你抓

活动时间：

X月X日至X月X日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

预算：预计

一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右

惊喜四

出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

活动时间：

26日（即大年初一）

活动内容：

凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

惊喜五

购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

活动时间：

26日至28日（年初一到年初三）

每天上午9：00至晚上20：00

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的`就有不同的操作手法和表现方式。

一、促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。

二、开发巩固消费群体

在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，

2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

三、处理库存

这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在x一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

四、如何才能达到好的促销效果呢？

根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：

1、做好促销宣传品准备；

2、终端销售人员培训；

3、促销现场监督到位

4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容，让目标顾客一看便知。

2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。

终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：

1、POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、紧盯竞争对手反应情况。

3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。

6、促销活动主题及相应的活动内容。

7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

活动主题:

欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的:

稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间:

20xx年1月27日―20xx年1月31日

活动一:迎新春，贺新年，送春联

活动时间:20xx年1月27日

活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。

操作方法:

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间:20xx年1月27日―20xx年1月31日

活动内容:

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法:

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:20xx年12月31-20xx年1月18日

活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法:

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四:xx影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间:20xx年1月1日

活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法:

1、xx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xx影楼的特色服务。

2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20xx年1月20日

6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

一、活动主题

本次活动主要依托“云上施秉”主办的`官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

二、活动目标

1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）

5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

三、活动对象

施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

四、活动时间

20XX年12月12日至2018年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

五、活动地点

施秉县各个乡镇服务站

六、活动内容展示区设置

1、年货商品及土特产产品展示；

在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

3、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）

4、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。

七、活动宣传

（一）推广时间

1、活动开展时间20XX年12月12日至20XX年1月12日

（二）宣传方式：

1、施秉新闻联播

2、信息群发，（手机短信、微信）

3、互动论坛（其它网络平台）

4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

（三）宣传内容：

1、时间、地点、联系方式及活动内容。

2、折扣的对象及折扣的内容。

3、主流加盟商家的讯息。

（四）现场布置

1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。

3、现场桌4张、椅10张，台布。

4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）

八、活动流程

工作安排：

一、现场传单发放

二、前台资讯解答人员

三、线上操作人员

四

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