张勇说，淘宝要从 “守” 到 “进”。

文丨管艺雯 祝颖丽

编辑丨宋玮

《晚点 LatePost》独家获悉，阿里的管理层们近期确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。阿里的员工们在内部将它们称为五大战役。

目前，这五个战略如何展开在核心管理层已经有了初步方案，但尚未最终确认。多位阿里员工表示，只知道有这五个战役，但他们都不清楚具体策略。

此外，《晚点 LatePost》还获悉，淘宝内部已经明确指出，今年相比 GMV 增长，更重要的指标是 DAU 增长。根据 【【微信】】 的数据，过去一年（2022 年 2 月 - 2023 年 1 月），拼多多 App 的月均日活跃用户数已经稳定超过了手淘 App。

不过，对阿里来说，今天要关心的早已不是一个简单的数据指标，而是如何维持技术、商业机制和经营管理的先进性。

三年前，阿里是电商领域的绝对第一，如今这家公司的处境已经大不相同 ―― 它的竞争对手环伺，看上去比它更有战斗力和野心，而它自己各方面的增速都在放缓甚至减少。

阿里巴巴董事局主席兼 CEO 张勇在去年底的组织调整中说阿里要从 “定” 到 “进”，在内部，他还会强调要从 “守” 到 “进”。

今年阿里、京东都在以更激进的姿态来迎战更年轻的竞争对手，它们不再通过打造一个新产品（淘特、京喜）来局部反击竞争对手，而是选择用主站正面迎敌。

从三年前的绝对第一，到如今的对手环伺

2019 年 11 月 15 日，阿里巴巴第二次赴港上市，张勇发了自己就任集团董事局主席后的第一封致股东信，他描述了 20 岁阿里的新起点，和升级后的愿景 ―― 阿里要成为一家活 102 年的 “好” 公司。

那一年全年，拼多多 GMV（商品成交额）刚到 1 万亿元，不过是阿里中国零售 GMV 的 15%。当时抖音则是阿里的合作伙伴，为淘宝带去客流。

到了 2022 年 7 月，张勇在致股东信中说，面对巨大的不确定性，阿里 “必须比这个时代变化得更快”。

三年新冠疫情让大量消费转移到线上，也让后来者有了赶超的机会。

根据《晚点 LatePost》从分析师和相关公司内部获得的测算数据，拼多多 2022 年 GMV 超过 3 万亿元、抖音电商 GMV 接近 1.5 万亿元。两家公司的 GMV 已经相当于阿里国内电商业务的 50% 以上。

根据 【【微信】】 的数据，2021 年 2 月 12 日，大年初一，拼多多 App 的日活跃用户数首次超越手淘 App（不过只持续了两天）―― 拼多多 2.59 亿，手淘 2.37 亿。而在过去的一年里，拼多多的月均日活已经稳定超过了手淘，今年 1 月双方有大约 3000 万的差距。

截至 2020 年底，拼多多年度活跃买家数 7.884 亿，首次超过同期阿里在中国零售市场的 7.79 亿。不过，2021 年全年，拼多多（8.69 亿）又被阿里反超（8.82 亿）。

同时，由于抖音电商的持续增长，2022 年一季度，字节跳动的广告收入超过阿里成为中国第一。

年轻的竞争对手们正在快速长大，对于阿里来说，更严峻的是，它最核心的收入来源 ―― 以淘宝、天猫为主的国内电商广告和佣金收入已经持续下滑 ―― 去年四季度这部分收入减少 9%，再往前两个季度，降幅分别是 6.5% 和 10%。

阿里习惯给自己的各个业务都设计一个动物形象。过去很多年，在阿里的动物园里，始终是靠淘宝和天猫赚来的钱，养着一群亏损的小动物们，现在当这个支柱带来的收入开始变少，减亏成了其他业务单元最重要的事情，在阿里 2021 年开始推行经营责任制的背景下，它们还要尽快学会自力更生。

随着物流、支付等各种基础设施的普及，有流量的公司就可以做电商。对商家来说，多平台经营已经是事实，张勇曾在上季度电话会上表示，阿里这个平台的最大门槛是已经形成帮助商家持续经营的方法论，不过这本就是阿里一直以来都在做且最擅长的地方。

从 “守” 到 “进”，对于阿里这家曾经擅长作战、喜欢打仗的公司，“守” 并不是它的常态，但受制于疫情、监管、自身发展阶段等因素，去年一年，阿里都在对内积极调整，强调用户体验；到 2023 年，随着五大战略的明确，阿里终于有机会主动进攻，去打破这种状态了。

“进” 是什么意思？据多位阿里员工的转述，张勇在公司内部向大家解释，阿里的所有业务所在的战场都是高度市场化的，面临高强度的竞争，“进” 是一种常态，静止不动就意味着退，“我们别无选择，只有往前进。”

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作者：叫我开心

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