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主图的重要性不言而喻，一个好的主图，在淘宝算法上决定了产品的成功。

①主图关系到点击率，点击率越高，实时排名越靠前。

②主图的点击率关系到引进流量，淘宝系统给我们的只有曝光，主图做得越好，在同等条件下点击率越高，点击进来的流量越多。所以，那些做 1688 一件代发的卖家总抱怨自己的产品销售不好，很可能在最开始时产品排名靠后，客户看了很多同质化的主图，导致点击率下降，影响了流量以及转化率，导致产品难销售。

一 产品主图布局的要点

1．产品优先表达

产品优先表达，顾名思义，就是要在主图上直接表达你要卖的产品，告诉买家你这个坑位是卖什么的，一定要和你的标题、买家搜索的关键词相契合！例如，当搜索关键词“七分裤女”时，搜索结果如图 1 所示。在 4 款产品主图中，第一幅图和第三幅图直接表达了产品，而第二幅图放大了产品场景化，增大了模特比例，缩小了裤型表达。当我们搜索相关产品时可以看到很多图都是直接表达产品的。

图1

2．产品诉求

结合对产品的描述和买家需求，产品诉求是买家在找标题描述的产品时的直接需求，如果产品标题是“哈伦裤女 2018 春夏薄款显瘦松紧腰日系法国亚麻百搭透气七分休闲裤”，那么当客户搜索“七分裤女 宽松 薄款”时，可以看到，出现的图 2 所示的这款产品主图契合了它的标题。主图设计如果契合标题，不仅可以增加点击率，还能加大产品和店铺的千人千面标签价值，因此主图设计必须考虑你的人群的需求，作用是很大的。

3．注意前后背景差异化

想要获得点击，必须将产品从背景中突显出来。一般的做法是虚化背景，突出前景产品图，这种设计方案既表达了产品的应用环境，又进一步突出了前景产品，前景和背景的差异化展示如图 3 所示。

图2

图3

二主图布局误区

1．卖点罗列

在大类目中，想把产品所有的卖点都用文字突显在主图上是错误的，考虑到淘宝买家对在淘宝购买产品已经有了认知，因此我们只能在大类目中突显一到两个产品卖点，比如价格、质地等，主图显示的卖点情况如图 4 所示。如果突显太多的产品卖点就相当于没有突显，甚至有些只看款式和价位的类目（如女装）可以完全不用突显产品卖点于主图之上。

图4

2．产品表达过于直接，毫无点击欲望

有的卖家不知道应该怎么作图，但是如果直接用白底图表达产品卖点会让买家毫无点击欲望，转化率就会很低，如图 5所示。

3．产品表达不明确，混乱

如图 6所示的这款妈妈装产品，虽然表达出了产品，但是可以明显看到产品颜色混凌乱，细节图和两款颜色主图以一大一小的方式直接表达在主图上，让人感觉主体十分混乱，产品诉求、产品卖点等表达不明确。

主图设计对比参考设计如下：

（1）参考销量和价位段，找出同行和你的产品属性一致的爆款产品。

（2）列出同行产品的优点与缺点。

（3）做出表格，统计爆款产品的优缺点，扬长避短，形成你自己的主图设计思路。

图5

图6

三拍摄、作图思路

一个打算长期在淘宝开店的卖家一定要有对图片和拍摄的理解，本章一开始就讲到主图是影响点击率的重要因素。因此，卖家应该非常重视主图，在拍摄上，我们要明白以下几点。

1．为什么产业带有爆款模特

当我们搜索一个产品的时候，可能会发现很多不同店铺的主图都是由一个模特拍摄的，这个模特就是产业带的爆款模特。由于好的模特拍摄的产品比较多，她在对产品的理解、表现、姿态等方面会非常突出，这些细节会影响点击率、页面停留时长、产品爆款概率和产品成败。图 7 为爆款模特的案例，我们可以打开爆款店铺查看。

图7

在打开详情页后，我们会发现爆款模特的每个表情或者动作都比新模特自然，如图 8 所示，所以顾客对图片的点击量比新模特拍摄的图片大，转化率也高。我们可以注意一个细节，新模特在拍摄时不自然，爱咬嘴唇，如图9 所示，效果好坏由买家喜爱度决定。

图8

图9

2．拍图要问行家，要问同行

作为一个淘宝资深运营人员，你应该有一个小圈子，在现在淘宝竞争激烈的情况下，千万不要自己修图拍照，因为浪费的是后期的时间和推广费用。如果同行有爆款模特，那么你一定要让他推荐给你去拍照。如果你要修图，那么一定不要在网上找人修图，要去线下工作室，结合你的产品卖点和详情页设计，在拍照之中融合这些要素，在修图之中体现这些要素，要坐在设计师的电脑前，一点一点地向他解释，修改校正。新手卖家不要当甩手掌柜，必须一点一点地抠出细节。

四 怎样测试图片的好坏

在选择好图片以后，最重要的是考核主图的质量。这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片已经很好了，买家肯定也会觉得图片不错，其实这是最大的错误。我们一定要测图！ 测图的方法很简单，步骤如下：

（1）直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，把标题关键字设置为一样的，把“创意类型”选择为“静态”，如图 10 所示。

图10

（2）把“流量分配”的“管理流量分配方式”选择为“轮播”，如图 图11 所示。

图11

（3）综合考核点击率，优选点击率最高的图片，删除其余图片。

这就是直通车快速测图的思路，也是最有效的方法。

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在淘宝卖东西，产品标题是不可或缺的，没有产品标题，就无法发布产品。而好的产品标题才能为店铺创收。然而，有的产品标题给消费者的体验并不好，如果使用导购标题，效果可能更好一些。

一、品类词怎么写?

第一步：确定好词，也可以选择品牌词，一般日化用品这样的品牌，作为核心词的情况有很多，但是服饰类目用品牌词就行了。

第二步：利用行情模块查询词，选出衍生词。

第三步：选择出竞争强的词，把它提取到表格里面。

二、利益点怎么写?

从商品功能方面介绍：商品之所以被顾客接受，是因为顾客需要它提供的服务，因此淘宝店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外，还要重点突出该商品无法被其他商品所取代的独特功能。

从商品质量方面介绍：介绍完商品的独特功能以后，店铺还需要以可信度比较高的事例或数据体现出商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，对商品质量的广告千万不能流于肤浅。

从商品价格方面介绍：介绍商品价格之前，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在本店商品独特功能和价格之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

从规模优势方面介绍：如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手进行介绍，例如厂家直销，价格更实惠，如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手进行介绍，例如专注每位顾客，打造温馨氛围。

从店铺售前服务方面介绍：在淘宝导购标题利益点介绍中告诉每位顾客，你的店铺即使再繁忙，也永远不会怠慢顾客的售前需求，对顾客提问的解答时长，不会超过五分钟，介绍到这一点，你会抓住很多顾客的心。

从快递服务方面介绍：很多垃圾快递公司已经深深困扰网络消费者很久了，因此你应该在店铺利益点介绍中告诉顾客，你正与某快捷而负责任的快递公司合作，它网点分布广泛，快件遗失损坏率低。

淘宝导购标题是淘宝新推出的一种功能，这种标题更短，表达更加直观，能够切中消费者的痛点。如果商家使用这种标题，可能会带来更多的点击，大家不妨去申请试一试。