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点击标题下「蓝色QQ名」，快速关注我们在湖州Lafert女装品牌超能玩偶的陈列室，老板娘徐先芳【【微信】】如是说着这款卖出几百万件的横纹女装T恤“我当时看到许多人穿波点横纹T恤，觉得很好看所以回来把波点元素加上抽象图案的亮片，做成了女装的款式。

光是这款就在淘宝网上卖了几百万件”当徐先芳走在路上都能看见有小孩穿著这件鞋子的时候，她知道这款他们结构设计的鞋子算是彻底卖爆了。

辑要：徐先芳正在超能玩偶的样衣陈列室如是说徐先芳和丈夫在Lafert经营女装厂早已有12年2010年，她拥抱淘宝网，接掌淘宝网订货，正式成为了第一批出世的人当时她只是隐约地意识到这是两个巨大的市场，如今她一半以上的生意都是来自淘宝网，从她厂房里出来的淘宝网网红也早已数不胜数。

当年的200件订货，正式成为了这一切的早已开始自改革开放以来，Lafert女装就在国内外颇受欢迎小小的Lafert镇上汇集了近1.3万家女装制造企业、7000余家女装B2C企业从最早已开始只限实体店渠道，越来越多的订货商早已开始像徐先芳那样为淘宝店面订货。

仅2017年，Lafert女装的线上产品销售额已突破70亿而淘宝网对品质的高门槛以及顾客的“偏爱”眼光，也不断促使着整个产业发展的升级，各种新事物悉数诞生，诸如专门针对制做店面exceptions的“快反”职能部门、专职女装结构设计师、民营测试中心、女装主持人等等。

这个自上世纪80年代中期就集中做女装产业发展的小镇，因淘宝网释放发展新动能应变在徐先芳的厂里，有两个专门针对的职能部门叫做“快反”，Rewa就是应变需要跟进的，是店面的各种紧急市场需求店面与店面的两个很大不同是，店面一般来说林美珠拿一些货进行测款，如果顾客反响好的话,会再追加巨量。

“快反”职能部门就专门针对针对这样的市场需求“一般的女装制造周期在一周左右，但是在研发、结构设计、打版之后，短果的速率很快”徐先芳说，现在早已能够做到前一天客户打电话要货，第二天就能做出来为了适应淘宝店面的场效应产量市场需求，徐先芳还联合周边厂房，组建了两个多则联动1000人，少则7-8个人的精锐团队。

从最源头的面料染织、结构设计算数，到制造制作、质检，再到产品销售，Lafert完整的产业发展链也为“应变”打下了基础“有时候货要得急，我就去亮片厂等着花纹印出，一般两小时就行，这在其他地方是无法看清楚的”

辑要：厂房车间内一名女工正在制做女装除了要货时间紧之外，店面付款还有两个特点，就是许多店铺会错字付款“因为他们会根据每一款式卖的速率来付款，所以一般来说每一款式要的量都不一样”徐先芳表示，他们是第一家接这样错字单的订货商。

无论是快反、场效应迪雷省还是错字订货，这些都是Lafert的商家顺应淘宝网所做出的改变从这款卖8年，到一季度1000款当女装市场从满足基本穿著的通用型、向追求时尚美观的市场需求转变，每周上捷伊店面正式成为宝妈们沃美的首选徐先芳他们也有两个孩子，她早就意识到，女装的消费群体早已发生了变化。

“现在的宝妈们许多都是90后，她们他们穿得潮，自然也想给他们的孩子打扮得潮一点”同样发现这一趋势的还有另一位Lafert的女装商家陈海平他一早已开始的定位是婴儿装，朋友给他的建议是，婴儿装没有任何款式要求，只要品质好就可以了。

但是他后来发现，年轻妈妈们希望在保证安全的同时，也想要时尚潮流的婴儿装这才让他找准了他们的方向现在超能玩偶的厂房成立了两个专门针对的结构设计部，十几位结构设计师清一色都是90后在结构设计上，除了去国外找最潮流的结构设计、从女装上找灵感之外，如果店面客户对颜色、面料有特殊市场需求，也可以按要求定制，这就是所谓的“独供款”。

辑要：陈列室里摆放的新款儿童泳装“我们一般来说每一季度都会有1000款新货，客户如果在此之外有其他市场需求，我们也可以一对一定制”徐先芳说，这在过去是难以想象的，以前他们曾经有两个款式卖了整整八年女装品牌“一贝皇城”的结构设计师汪倩倩表示，现在的许多流行点不再只止步于女装，女装也同样需要紧跟时尚潮流，“所以像我们这样做女装的结构设计师也要不断提升对流行的感知。

”她所在的团队结构设计出带有京剧脸谱元素的女装，登上了上海时装周勇于尝鲜尽管现在他们的厂早已颇具规模，但是徐先芳还是很有危机感因为淘宝网的更新换代速率实在是太快了，不知道哪天什么又正式成为捷伊流行往年6月份是服装的淡季，但是徐先芳还是想倒腾出一些新花样，比如儿童泳装。

“我他们也有儿童泳装方面的市场需求，夏天可以带着孩子去海边拍照而现在市面上的泳装都不是特别好看”于是顶着大太阳，徐先芳去有经验的店铺挨家挨户地请教相关的结构设计和制作方法，没过多久就晒黑了一层好不容易把鞋子做出来，却又遇上没人敢囤货的窘境。

“由于之前没有店铺做过儿童泳装，所以许多店都怕卖不出去，不敢囤货”于是，徐先芳当下就给出承诺：如果卖不出去的话，库存会他们来想办法“后来有一家拿了这款说试一试，结果就卖出了几万件”只有勇于创新才能跟上顾客瞬息万变的市场需求。

陈海平也一直坚信要具备拥抱变化的心态尽管在2015年上线第一批商品的时候，因为之前淘宝网上很少有同样类型的时尚婴儿外出服，得以收获大批粉丝但是陈海平还是未雨绸缪，从2016年起就早已开始组建他们的结构设计团队和厂房，坚持走原创和品质之路。

“要随着市场变化而变化，不能去抱怨市场，只能改变他们来拥抱改变的环境。”陈海平说，这是他做了十年淘宝网女装最大的感悟。这些在Lafert第一批吃螃蟹的人，如今依然在不断拥抱淘宝网所带来的改变。

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