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此时此刻打开淘宝直播，进入“TVB识货”的直播间，你会惊喜地看到当年热播剧《冲上云霄》的场景。只不过，和剧中最相关的，不是主演吴镇宇、陈慧珊等人，而是配角马国明，今晚9点到10点他会准时出现在直播间，搭档的是TVB女演员陈敏之和陈自瑶。

陈敏之直播中

这是淘宝和TVB宣布合作之后的第二场直播，将从中午12点持续到晚上12点，整整半天时间，比首场延长了近一倍，直奔刷新成交纪录而去。按照规划，从下月开始，“TVB识货”将常态化运行，每周至少一场，直到双方计划的48场直播全部完成。

开播前一天，淘宝直播和TVB在香港举行了一场小型的新闻发布会，双方对彼此的渴求和对未来的野心，都不太能藏得住。

最敬业的演员走进直播间

TVB电商业务负责人彭明晔介绍即将开始的第二场直播，说出“从中午12点持续到晚上12点”时，引发了台下的小骚动。有媒体记者感慨，连播12个小时，实在太拼了。但对于以敬业著称的TVB演员来说，这个强度不算什么。

早年，张智霖和朱茵在拍摄《射雕英雄传》期间，曾连续7天每天都拍到凌晨5点才收工，回家洗个澡，7点又要继续拍戏，仅有的休息都是在TVB里面完成的。后来胡杏儿也透露，自己在TVB最长一次连续工作了23小时。

时至今日，TVB大量古装和民国戏都是在总部的电视城完成的，厕所里还为演员和员工留了洗浴空间。只是曾经引以为傲的布景，现在看来远不如横店，当天只有一部古装剧在拍摄，看上去有点萧条。

这也反映在TVB的业绩上，去年他们亏损了8.1亿港元。昨天，TVB节目内容营运总经理曾志伟先后出现在了与淘宝直播合作的媒体发布会上，不过全程表情严肃，只有在合影阶段才露出标志性的微笑。

这也难怪，当天他还有个任务，要对去年业绩做出说明，而直播带货是他们目前为数不多，能迅速提升营收的重要手段。

积极拥抱内地市场和电子商务，是曾志伟上任以来一直在推动的事。从2021年1月重返TVB之后，他就从一位散漫自由的艺人变成了9点打卡的“上班族”，每天有开不完的会，到处欠人情。

《奖门人》是当年曾志伟主持的TVB大热综艺游戏节目

早在2021年8月，TVB就和邵氏兄弟一起斥资收购了电子商贸平台【【网址】】(士多)及【【网址】】（邻住买）的母公司“士多”。那一年，TVB电商业务收入是2.38亿港元，营收占比8%。到了2022年上半年，这部分收入激增27倍达到了4.6亿港元，营收占比升至25%。

据彭明晔回忆，TVB和淘宝直播的接触始于去年年末，让双方迅速走到一起的是TVB内容策划和制作能力有望和淘宝直播碰撞出内容电商的新玩法。比如，首场广受好评的“港剧沉浸式直播”。

当时，在观看直播的淘宝直播生态负责人叶镇参还在担心，陈敏之说粤语大部分人听不懂怎么办，但字幕和投票很快告诉他，这群冲着怀旧来的用户听的就是这口粤语。

从首场的试水来看，TVB的确是有可能对其他主播形成一定的“降维打击”。首先，他们拥有大量优质演员，形象和气质出众，业务能力过硬，又爱岗敬业；其次，即使流失了大量老演员，依然可以通过布景、服化道等形式，唤醒大量用户对经典IP的记忆。

从TVB公告栏昔日的告示里能看出，他们对艺人管理的细节。

当然，对于TVB，淘宝直播想要的，也很多。

不讲流量讲内容

在首场直播没开始前，淘宝直播和TVB都给出了一个保守得有点不可思议的预期：最终成交额仅为50万-100万。后来发现网友对这事的反馈比较积极，才大胆提升至了1000万。为此，淘宝直播团队用半天不到的时间，补充进了大量品牌，协调样品第一时间送到香港。

在叶镇参看来，这是淘宝的能力所在，也是其他直播平台不具备的。他认为，让曾志伟无缘无故地进入直播间，卖茅台王子酒和小龙虾，是资源的错配，必须要给TVB演员配备更合适的产品，比如首场直播涉及到的跨境商品以及香港本土产品。

这个看似简单的逻辑，背后考验的还是团队选品和平台对品牌商家的把控能力。

不断强调淘宝直播和其他平台直播的差异化，也是昨天发布会的重点。淘宝直播事业部总经理程道放更是直言，去年下半年开始，直播电商的流量红利已经见顶，今年开始，品牌方回到最基本的经营逻辑里，即不是追求某个或者某几个爆款，而是未来很长一段时间对经营的提升和助力。直播团队和平台也将回到综合能力的比拼上，包括商品的丰富度，对用户的服务能力，等等。

这样的表态背后，一方面是直播电商已经不像前些年属于品牌试水的新事物，已经成为营销的标配，势必要回到可持续的商业模式中；另一方面，也是淘宝直播“由守转攻”，希望将竞争对手拉入更考验积累的耐力赛。

这也是去年整个淘宝天猫将“从交易向消费”作为下一阶段整体战略的充分落地。在程道放的设想里，与TVB合作后，这些有明星光环的演员，最后都会通过直播树立起更亲切的形象，变成专业有趣的产品推荐官，提升用户的消费决策效率。

这也是为什么，昨天发布会有个重要环节，将话筒交给了三位港姐，讲述各自和淘宝的关系。她们有的提到每天睡前要刷淘宝，有的提到搬家要在淘宝上买东西，有的还喜欢收集优惠券……这些小片段很容易让人联想到小红书上小姐姐们的“种草”行为。

如今淘宝直播不断强调“内容”，目的也即在于此。原本直播强调的是即时成交，内容只是辅助，但随着TVB、李诞、东方甄选等自带流量和内容的主播的到来，淘宝直播确实存在着用内容带动用户观看时长，润物细无声地种草的可能。

这条路一旦走通了，淘宝直播就将是既负责“种草”又负责“拔草”的平台。为此，淘宝高层把考核指标都从成交有关的GMV改成了和用户有关的DAU等。

橙柿互动记者 梁应杰