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抖音小店商品抱团怎么操作的,抖音抱团是什么意思,抖音商家挂团购,抖音新人抱团
大家好，我是电商包子。<br><br>越来越多的小伙伴们加入了抖音小店无货源这个项目，了解了如何选品,如何运营。<br><br><br>但还是会面对两个问题：抖音小店无货源的商品该如何定价？精选联盟佣金要设置多少？<br><br>接下来，包子就给大家详细解答一下。<br><br>一、抖音小店无货源商品该如何定价？<br>我们需要先对我们小店的商品属性判断，然后再进行定价。<br><br>设置价格时，我们可以利用客户心理，在商品的价格尾部我们可以善用9、8、6这些数字，来吸引客户购买。<br><br><br>而当我们的产品有多个SKU时，我们要学会低价引流，最高sku价格不要超过50。<br><br>我们的福利品可以设置在1到2元左右，然后引流品设置在9.9到29.9元之间，主推品可以设置在19.9到59.9元之间，而高客单可以设置在49.9到139元不等，不过这个并不是标准的定价范围，因为不同类目、不同产品之间的价格是存在差异的。<br><br>二、精选联盟佣金要设置多少？<br><br>那我们定好价格后，我们就可以把我们的商品上传到精选联盟中，然后设置好佣金，与达人合作即可，那么佣金比例要怎么设置呢？<br><br>对于引流品，由于我们的产品受制于成本问题和平台服务费（占商品价格的5%）问题，佣金比例不需要开太高的佣金，主要在1%到5%之间。<br><br>而小店的主推品，我们需要在能够保障产品自身盈利的的情况下，主要将佣金比例设置在10%到15%之间就可以了。<br><br>最后对于高客单的商品，我们要知道，它对应的一定是高成本，但也是有一定回报的，所以我们可以设置在20%到30%之间。<br><br><br>包子在这里举几个常见的类目给各位小伙伴们作为参考。<br><br>家居类目和童鞋类目的佣金比例是一样的，两个类目中引流品的佣金比例可以设置在1%-10%之间，主推品的佣金可以设置在10%-20%之间，而高客单的佣金比例可以设置在20%-30%之间。<br><br>手表这种商品却与家居类目和童鞋类目不同，因为它的定价可以加价成本的3倍起，所以手表的主推款佣金比例可以设置在40%左右，高客单则是可以设置在40%-50%之间。<br><br><br>这里包子还要在提醒各位小伙伴们一句：<br><br>选品时，一定要选择高颜值、高性价比、需求量大、应季节性的产品。<br><br>毕竟选品才是我们小店的核心。<br><br>只要选品选的好，我们才能出单，不然即使定价合理，来我们小店的客户还是会比较少的。<br><br><br><br>好了，今天关于抖音小店的分享就先到这里了~<br><br>我是包子，一个专注于无货源项目，自己经营了多家无货源模式的抖音小店。<br><br>感谢阅读!<br><br>公众号；电商包子
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