手机淘宝搜：天降红包55 5月20日开始，每天领红包。
京示搜：天降红包369，5月28日开始

经济观察报 记者 周应梅 实习生 陶思羽今年618未到，京东各家电商平台竞争就热闹起来了。渴望

5月4日，新商马英九竞选广告阿里妈妈方面称，京东618将有超3亿红包补贴、渴望百亿流量扶持、新商四大商家激励计划普惠百万商家及淘宝客。京东此前4月20日，渴望京东618商家大会上，新商京东则表示，京东今年618面向所有商家投入增加20%，渴望帮助商家平均降低30%的新商运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。京东更早之前，渴望4月6日，新商拼多多启动了“数码家电消费季”，首季将在百亿补贴的基础上再次投入10亿，打出“天天都是618”的口号。618一直是京东的主场，今年开始，京东就推出了多个吸引新商家的政策，过去以自营模式起家的京东正在调整方向。京东零售平台生态策略部负责人在接受经济观察报在内的媒体采访时表示，未来将围绕产品、价格、服务对商品进行流量分配，过去自营和POP（开放入驻模式）偏向为两种不同的模式，未来京东不会在机制流程设计上分两套模式来运作。

今年以来，京东开始加大第三方招商力度。马英九竞选广告1月，京东面向个人商家招商的项目京东小店正式开放招商，新商家入驻不缴纳平台使用费。4月1日起，自营外的第三方企业店铺也取消平台使用费。零售行业专家、百联咨询创始人庄帅对经济观察报记者表示，京东的自营模式体系下，每个商家都要经历洽谈，入驻流程很长。而开放平台模式，只需要线上申请开通，审核通过后成千上万的商家都可以同步上线。

庄帅表示，京东的自营模式过去与淘宝天猫进行差异化竞争，但是这几年电商市场发生了巨大的变化，在中国这个市场又冒出了几家大的新的电商平台，拼多多、抖音、快手等，包括这两年美团即时零售的增长。这让京东这样的电商平台意识到，原来中国还可以出现多个大的电商开放平台。

低价策略与618

京东零售生态服务部相关负责人称，今年与商家经营有关的重点变化是入驻简化、运营成本降低和更多权益扶持，比如新店入驻前90天享受流量加速政策等，以及在低价场域为商家提供更多的露出资源和活动扶持，比如京东618期间的低价营销场，包括京东APP首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向商家开放报名，把更多流量给到低价商品。

不单是百亿补贴，低价成为京东今年重点的策略之一。今年京东对商家工作台“京麦”系统进行了升级，大幅简化了审核流程。另外，通过OneBox工具，对同款商品之间的流量分发机制进行调整。比如，消费者搜手机，就会有货架式的展示，OneBox会把其中的同品摘出来，如果有同样的50个商家在销售同款手机，会对这50个商家基于产品、价格、服务的考量重新排序。

庄帅表示，低价、高性价比的消费趋势下，京东不得不做出改变。京东自营体系的成本比较高，自营模式与商家的合作周期长，人员成本、仓储管理成本等都比较高。要让自营商家降价非常难，降价还涉及京东采购人员。

作为中国第二大电商平台，京东依然有优势。京东仓储面积在中国最大，有匹配的管理能力，现代化的自动化水平比较高，物流成本可以降到相对较低的水平。庄帅认为，现在京东对营销结构进行了调整，包括流量分配，同时增加了价格维度，不像之前自营产品搜索排在前，主要是从利润率维度分配。

上海财经大学教授、电商研究所执行所长崔丽丽对记者表示，低价商品体量大，可以在一定程度上做到扎稳底盘的作用。京东今年在这方面的动作很明显，从价格策略、商品策略都有覆盖，应该算是多管齐下了。“先实施价格策略吸引更多流量，再增加互补性商品供给来源，是发挥网络效应、做大平台规模的标准做法。”

降低门槛

京东从2022年开始推出“京东小店”模式，通过定向邀约的方式招募商家入驻。经过为期将近一年的测试，今年1月1日“京东小店”全面对外招商，允许自然人商家和