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我尝试过写送东西，可感觉还是没人问，，，如何破

通常下“转化低”的原因，只有几个方向，大家对号入座：

1）“产品本身”

产品品类、价格、功能等等不具备当下“市场需求”，其标题主图营销等等在同类竞品中没有“竞争力”……

所以，即便有流量，也很难获得转化。

2）“行业趋势”

从旺季到淡季、或处于淡季，整个行情走低；

比如劳动节，大家都出去旅游了，线上的生意普遍下滑30-50%不等。

3）“竞争环境”

官方大促、竞品低价恶意营销等，甚至“超级推荐”针对性打击；

说白了，对方比你便宜、产品也比你有竞争力、销量更比你高，他通过万象台、直通车追着你的产品打。4）“运营问题”

店铺/产品操作违规、退换货过多、DSR下滑、纠纷率超标、销量羊群效应不够、中差评等硬伤；5）“操作问题”

“引流推广”不精准、人群标签絮乱等软伤，通常容易出现在刷单、开车问题上；……

我想来想去，也就这些最常见的问题。

由于不了解题主品类、客单，甚至店铺的详细数据，这些推算也只能基于“常理”。

如果题主有需要，可以在知乎“付费咨询”，把店铺品类、客单及单品现状告诉我，我会结合你的店铺给予详细解答。

还得说“运营的重要性”，它是灵活、持续的，不是一成不变的。

因为，我们得基于“产品本身”问题，再结合“市场趋势及环境”调整“优化侧重点”，灵活运用“方法技巧”达到期待目标。

这是互联网“信息”越来越透明的后遗症，谁也逃不了；

不论某个爆款的厂家信息、还是某个“引流技术”的方式方法，几乎快则十天半个月、满则个把两个月就传播了。

如不及时应对、赶紧调整，很容易被对手拍在沙滩上。

毕竟，赚钱这事，没谁手下留情。

举个例子：我公司项目之一“小学生书包”。

我一个新品书包，定价88元，好不容易连刷带开车、老顾客半价营销、淘客战略亏损冲到“搜索前10”、搞到“月销上万件”。

一些对手通过“数据分析”：“利润不错”、“需求稳定”，连我大致赚多少都能算个八九不离十，然后找厂家拿个80-90%相似的款，定价“68元”薄利多销。

如果你是我，你怎么办？是降价硬钢、还是加大推广投入？

硬钢吧，团队开支、运营成本都摆在这，“缩减利润”几乎难赚钱；

不硬钢吧，加大投入也就变相的提高了成本，这也不是个事；因为后续还会有更多仿款、贴牌等“更便宜的同款”跟上来。

于是，也只能从几个方向下手：

1、优化“推广方向”，尽可能获得“精准流量”怼单、直通车、超级推荐等，尽可量避免“同款低价（或销量高）”的产品处于同个流量跑道，最大化减少订单流失；2、优化单品“主图/详情页/营销”的差异化竞争力从竞品分析，尽可量差异化设计“产品卖点”；甚至在评论、问大家中入手，加强买家需求差异；3、同时赶紧“主带新”打造第二、第三个小爆款避免“主力款”倒下，整店死水一潭；

所以，我为什么总说“打造一个爆款”是持续优化的过程。

因为，环境在变、对手也在边，我们几乎不可能一劳永逸、坐吃山空。

一定要理解这一点。

当我们意识到“影响流量”的各个因素，我们才具有“更明确的方向”去深挖问题、优化改善、直到彻底解决。

想要搞明白“流量/订单怎么提升、怎么爆发”，这还得跟开车一样，从“底层逻辑（科目一）”开始理解、再从“实践探索（科目二）”中熟悉、然后“灵活运用（科目三）”，缺一不可。

想一口气吃成胖子，早晚会被“留微信送视频送资料”的大神们带节奏。

那么，谨记从几个方向一步步思考：

1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

这就是很多新手苦恼的地方，为什么我做好了“标题/主图等优化”，依然“没有流量/订单”或“流量/订单总是起不来”的本质问题。

因为这几点很现实：

拼“店铺权重”，你的“信誉及层级”太低；

拼“单品权重”，你的“销量总坑产（羊群效应）”不够；

拼“关键词权重”，你的“搜索成交”更是寥寥无几。

通俗的举个例子，大家就明白了：

我的店铺3钻、单品销量500件、关键词（小学生书包男）每天成交2单，你的店铺2心、单品销量30件、关键词（小学生书包男）隔三差五成交1单；

你认为，平台会给于“哪个产品”更好的排名？

一目了然，对不对。

可以暂时这么理解：

关键词的“权重越高”，所获得“搜索排名”的机会就越高，

这就是为什么“人为操作”的本质原因。

因为主动给于关键词更多权重。

再者，影响“搜索流量”的间接因素也有很多。

“单品权重”=坑产 + dsr + 人群 + 服务指标

“店铺权重”=店铺框架 + 经营现状；

“店铺框架”=商家层级 + 信誉 + 经营时长；

“经营现状”=主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度（扣分/严重投诉等）

这就是新手们百思不得其解的地方：我明明操作了关键词，为什么排名还是不稳定、流量还是非常少？

这跟追个姑娘一样，店铺=家庭、单品=个人、关键词=个人某个优点，

当竞争对手的家庭、个人及所有优点，都非常突出，我们只能挖空心思从其他细节下手，

比如，咱们性格温和、态度积极、收入可观等等，体现出“潜力股”特性。

所以，我们团队在操作新店/新品，会尽可量抓住所有“提升流量”的相关环节再去操作，最大化提高“怼单效果”，如下：

1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；特别在淡季时，不同的类目，流量肯定更少。2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，也在“周一下午三点上架”就几乎成了炮灰；6）积极迎合平台政策比如：包邮、运费险、公益宝贝、花呗等；7）做好产品优化，拿到“新品标”新品标的流量虽然不大，但对新店新品而言，却是个很好的起步入口；只要产品不差，这个入口隔三差五都能成交一两单。

基于上述，不论谁告诉你“标题不重要”、“上架不重要”、这不重要那不重要，而你自己一定要清楚：在你不准备投入“巨额广告费”的前提下，尽可量抓住每个细节，以少成多。

就像我们在大海飘着，光等着轮船、汽艇救命早死了；就身边飘来一根烂木头、哪怕沾着屎，也得死死抓住它；再飘来一个救生圈，再死死抱着……

就是这么一个简单的道理，新手总不愿意看清事实，却盲目追求“胸口碎大石”的绝技。

长篇短论的概括这么多，按道理都知道怎么优化怎么做了吧？

啥，还不会？

我特么……

我把以前的“回答内容”复制粘贴过来，图文并茂，大家从中耐心学一学、认真思考吧。

我简单概括下这两款工具：“生意参谋”属于官方工具、亲儿子，分“基础免费版”、“付费标准版”和“付费专业版”。

当然了，“免费版”就肯定比较鸡肋，除了看看“大盘数据”、简单的看看“店铺数据”外，没什么太大的蛋用。

而“付费版”很黄（贵）很暴力（强大），全部买齐大几千，一般中小卖家消费不起，只能按“功能需求”购买。

比如“市场洞察”，重在通过“搜索分析”来分析“关键词数据”，

通过“类目词”，可以判断“行业趋势”、“市场需求”等，所以我们“选品”、“测款”也都会用到这个功能；

甚至，在实战中，“新品标题优化”也通过这个方式查看“关键词数据”，从而在“补单”或“直通车”上更精确的下刀子。

而“生e经”呢，属于第三方工具、后娘生的，但部分功能确实强悍，且相对于“生意参谋”而言更便宜。因此，这或许影响“生意参谋”部分功能购买率，官方已将其在“服务市场”下架。

一般中小卖家就是想订购，也都很难找到入口。

百度搜，大都能搞定。但注意，很多病毒网站、广告网，别看错了。

“生e经”对店铺、单品分析来说，非常全面、详细。

唯一缺陷，“行业趋势”等分析功能已被官方“阉割”，导致我们无法完全丢下“生意参谋”。

作为追求“性价比”的技术宅卖家，我更倾向于“生e经”；

每天打开电脑，第一件事就是打开“生e经”、然后“生意参谋”竞品分析。

有一说一：“生意参谋”尽管很贵，但价值真心远大于“生e经”；

尤其在“新手阶段”，想利用“一件代发”过度，在“品类分析”等过程“生意参谋”绝对是重中之选。

不客气的讲，想打造爆款、想在淘宝赚钱，这个工具几乎离不开。

我曾在“一件代发的操作步骤及注意事项”中，分享过“如何通过生意参谋选品、做标题”，大家可以好好看看、好好了解、深刻理解下“生意参谋”的强大。

那么，我将通过“生e经”，一步步解析“主题问题”。

（主要用顺手了，一下离不开了，大家可以举一反三，用“生意参谋”也是这个逻辑。）

打开“生e经”或“生意参谋”的“首页”，我们可以获得四个层面的“数值反馈”：

1、全店今日、昨日的销售额；2、昨日站内来源的波动提示；3、昨日宝贝的波动提示；4、昨日搜索词及省份的波动提示。

如图1：整个店铺今日、昨日的销售额，及昨日站内来源的波动提示

如图2：昨日宝贝的流量波动提示

如图3：昨日搜索词及省份的波动提示

结合上述列图的“数值反馈”，我们可以验证“底层逻辑”：销售额=流量*转化，是对的、还是错的，以下几点结论：

1. 店铺“销售额”小幅波动，与“流量波动”相关；
2. 店铺“流量波动”，由各商品“流量入口”组成；
3. 商品“流量入口（暂指搜索）”，关键词波动明显；

根据上述结论，我们再通过“宝贝分析”大致了解全店的单品数据变化，从而更清楚的判断哪些单品波动较大，可否“具备优化空间”？

如图4：店铺各个单品数据大纲

通过“生e经”，我们可以更灵活、更清晰的分析店铺的“经营状况”，今天、昨天、前天、近七日、近三十天、甚至任意的某一天，任一单品的访客、销售额、成交笔数、转化率、流量入口数等等……

根据上述，我们可以大致判断各单品的销售状况：哪个卖的好、哪个卖的差，哪个单品每天在增长、哪个单品每天在下滑，一清二楚。

那么，再深入各单品分析，找出问题、判断是否存在优化空间。

在“趋势分析”页面，我们可以看到“单品近况”的曲线，哪天在增长、哪天在下滑，一清二楚。更能通过右上角“按月份选择”，分析单品以往的趋势曲线。

如图5：宝贝分析-趋势分析

在“趋势分析”页面，往下拉，可以更全面、直观的看到单品数据。

如图6：单品数据大纲

结合上图，可以看到我的“单品数据”每周的上下波动不大，可以定性为“瓶颈期”。因为我单品目前处于“淡季”，想搞流量也搞不到，除非广告费。

熟悉我的粉丝们知道，我及团队一直专注于“免费流量”的提升，研究人为操作、侧重内功优化；所以上图，没有任何“付费推广”流量。

因题主所提供的信息有限，我暂排除“行业淡旺季”、“官方主题活动”、“竞品营销调整”等外在因素影响，只从单品本质找问题。

我们想要分析“流量”是否健康、“流量是否已到天花板”、或者“转化率非常差”等问题，得先通过单品的“流量分析”中的数据，来逐步排查。

如图7，我们可以看到单品所有直接、间接的流量来源，更能通过“红框标注”直观的获得流量曲线，从而判断“有没有达到瓶颈”。

如图7：单品流量大纲

这里插一句：一个健康且良性的爆款，每天的流量/订单来源，“免费”肯定大于“付费”；否则，你将稀释更多的毛利空间。

这也是我一贯提倡大家侧重免费流量、侧重内功优化，尽量不要真金白银的浪费钱；

如果“免费入口”实在达到瓶颈，在考虑“付费入口”加持、拓展，或淘客、官方活动等。

由图7所见，单品的“免费流量/订单”远远多于“付费流量/订单”，说明“付费流量/订单”还有很大空间可以挖掘、提升。

但不要急，我们先看看单品的“免费流量/订单”还有多少提升空间，优先侧重“免费”。

如图8：深入单品搜索入口，分析“关键词”

通过“生e经-宝贝分析-标题分析”，我们仍然可以在这个页面“根据日期”灵活的分析单品“关键词数值”。

在页面下方，我们可以非常清晰的获得“关键词”相关数值。

如图9：单品分析之“关键词”数值

如图所见，每个关键词都有对应的数值，而“红框标注”可见该关键词趋势，从中大致判断该“关键词引流”是否稳定。

为杜绝某类杠精及高纯度小白，关于“影响关键词排名”的问题，我阐述透彻一点，如下：

1、每个关键词下滑或上升，首先随“大盘趋势”，也就是淡旺季、官方活动等因素，灵活波动。作为运营，我们实时跟进行业数据（搜索人气、转化率等）是非常必要的；因为，我们得灵活调整“单品关键词”的侧重力。2、每个关键词在行业中都有“数据标准”，我们都基于这个标准做好“数据匹配”；如果，单品无法匹配该词的转化率及递增，那么在与竞品抢流量中，很难获得、或稳定排名。3、当关键词达到标准，将会上升“单品权重”、“店铺权重”层面竞争。

我通俗易懂的举个例子：

“电磁炉 家用”，在“生意参谋”数值标准为“5%转化率”，而单品关键词的实际“转化为3.6%”，那么低于“同层竞品”将影响排名。

其次，如果“关键词”达到标准，又以“单品权重”开始抢夺排名，谁的销量、销售大，谁的DSR动态高等综合权重强，谁的排名最稳定。

然后，再上升“店铺权重”的信誉及层级。

其他答主，并没有完整、透彻的解析这些底层逻辑，“说教式”概括“店铺权重”，是毫不负责、毫无根据的信口开河。

我在每场直播中，只要关于“流量”、“优化”、或“开车”等等实战层面，几乎都会重点提醒大家理解“底层逻辑”，因为这是我们卖家抢夺流量最根本的公式。

关于怎么操作更有效、怎么最大化规避降权被抓等详细的操作步骤及注意事项，可以值乎“付费咨询”，我会透彻的解答，并送出视频，几乎一看就懂，跟这篇文章一样。

1、行业大词、二级词的排名，是否稳定？

不稳定，那就先操作到行业标准；

达到标准还不稳定，那就尝试“多个入口”、“多个方式”加持单品权重；

还不稳定，我建议同步拓展店铺其他商品，就像我店铺的爆款群，四面开花，没必要吊死在一棵树上。

2、产品本身的转化率，是否达到瓶颈？

想要“转化高”，源头肯定是产品本质的“差异化竞争力”，也就是俗称的内功；而怎么判断“内功好坏”？数据中的跳失率、访问深度、停留时间等等，都可以论证。

不以“差异化竞争力”为核心驱动力，任何引流推广，都是大炮打蚊子，浪费精力浪费钱。

其次，才是“流量是否精准”；然后又回到“市场竞争环境”的拉锯战。

总之，爆款，一直以持续优化为过程，而不是结果，切记切记。

相信我，陈sir不害你！

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