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直播带货如今越来越火爆,很多商家都开通了直播功能,特别是淘宝直播 给到商家得扶持力度大,淘宝商家 都想分走一杯羹,纷纷开通直播功能。那么,淘宝直播店要怎么运营呢?淘宝直播店流量策略,有帮助到商家有效经营。一起来看看。

淘宝直播店要怎么运营

精准的个性化分发是基石:基于用户的全域消费行为,预测用户的购物偏好

开播时长真的很重要吗?开播频次与近期开播场次的效率(如:3秒/10秒有效观看,转化率/GMV,互动行为等)

(一)实时运营效率:内容指数与交易指数(甩手网获悉实时近30分钟的直播间效率影响)

含义:?1000,代表公域流量每次曝光后,用户的停留时长(秒)

下图示例,内容指数11,528,代表每次曝光用户停留时长11秒

怎么提升?优质的画面+讲解热情+巧用营销工具(例如:福利抽奖)

含义:代表公域流量千次曝光后,累计会产生的成交价值(商品点击次数+GMV)

怎么提升?通过合理排品+导购讲解+优惠权益(秒杀),刺激在线用户产生商品点击和下单行为

(二)实时推荐流量竞争力评级

行业赛道:由直播间主营类目决定(与近30天直播间售卖商品有关)

竞争力评级:相同赛道下的主播,实时内容指数或交易指数排名

○内容指数:由低到高,1~5

○交易指数:由低到高,D~S

评级区域:决定实时可竞争的推荐流量规模

○评级处于第三阶:代表可以竞争100%的淘宝点淘直播公域流量

广告投放额外激励

直播店额外激励

流量券的孵化扶持流量