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今天，我想和大家分享如何设计一个裂变式成长活动。

以下是这次分享的概要:

一两个提高用户参与活动意愿的链接。

两三个角度快速找到主动引爆点。

第三，用仪式感提高用户参与度。

一两个链接会帮助你提高用户参与活动的意愿。

提高用户参与活动的意愿，就要最大限度地把握用户心理。这里，我们可以从以下两个环节切入:

1、第一个环节是第一次接触:

无论是线上还是线下的活动，只有我们在第一次接触的时候就让用户产生好奇心，觉得这个活动有意思，用户才会持续关注我们的活动。

用户刚接触我们的活动时，会有两种心理活动，一种是想知道是什么的好奇心，一种是了解活动后可能会感兴趣的心理。我们可以利用这两点来设计活动。

1)好奇心:

用户能被活动吸引很大程度上是因为想知道这是一个什么样的活动，也就是我们所说的好奇心。

如果这个活动的文案、创意、流程有一些玄机，那么用户就会好奇，从而吸引更多用户关注活动。

2)有趣的心理学:

假设用户已经知道这个活动，但是不能引起好奇心。

这时候也能激发用户的有趣心理，让用户觉得这个活动有意思。比如活动规则可以设计的很好。

2.第二个环节是身边人的参与:

第一次接触后，用户对活动有了好感，他会想参与，但参与的想法不会太强烈，可能担心有风险，所以很多人会选择观望。

但是，当周围的人都在旁听时，用户在观看时会有三种不同的心理活动。

首先是从众心理，如果活动让用户觉得参与的人很多，那么用户决定参与的概率就会大大增加，因为很多参与的人潜意识里都会认为这个活动是靠谱的，那么风险就会降低。

然后就是用户怕输。让用户产生这种心理活动最有效的方法就是让客户觉得机会难得。

比如活动可以设置一定的门槛，可以增加一些紧迫感，比如倒计时，时间限制等。，让用户觉得如果不马上参与，可能会错过这个活动。

还有一点就是利用用户的攀比心理。每个人都有攀比心理。年轻时比衣服，长大后比事业。

活动也是如此。当一个用户看到周围的人都在参与活动时，他也会大概率参与其中。

根据以上两个环节，我们在活动前期准备时，可以思考以下三个问题:

1.我想吸引什么样的用户？

2.我能提供什么来吸引他们？

3.怎样才能吸引更多人？

结合这三个问题来准备预热的海报和文案，在朋友圈和社区宣传。

比如我们之前做裂变活动的时候，做了一波很短的推广，效果还是很好的，主要是把以上三点想清楚了。

首先，我们当时做的是图书新活动，试图吸引社区运营者。

所以我们用自己写的《社群运营精选集》实体书来吸引这一波用户。因为领域非常垂直，所以最终收到书的用户非常精准。

为了分裂出更多的用户，我们设计了邀请好友解锁书籍的活动。

所以我们朋友圈的推广也是围绕这几点来设计的。

在这里，我们强调一下，参与活动赠品应该吸引哪些用户。在这里，一定要做好思想工作。

一份吸引眼球的活动礼物，可以吸引更多用户观看。吸引眼球的礼物既能激发用户参与活动的欲望，又能激发用户的从众心理。

为了反映活动的紧急程度，您还可以为活动设置阈值，如倒计时、配额等。只有让用户觉得这个活动时间的名额是有限的，而且不一定有钱就能买到，用户才会安心参与。

下面是我们当时做的一波图书裂变活动的界面。我们设置了一个三阶任务，引导用户一步一步解锁，每一步都很容易完成，所以整个活动的数据也非常可观。

两三个角度快速找到主动引爆点。

我讲了一些活动设计如何提高用户参与活动的意愿。接下来我就和大家聊聊如何打造爆款话题。

运营者要想打造爆款话题，必须抓住目标用户的刚性需求，从需求频率的最高点切入，这样活动最有可能赢得用户的青睐，引起用户的关注，从而成功打造爆款产品。

下面是活动运营的三个思路和活动的三个爆点。

1.活动运营的三个思维支点:刚需、高频、痛点。

1)刚需思考:只有抓住了用户的本质需求，活动才有火的基础，才能真正走进用户的内心，成为用户关注的对象。

比如衣食住行都是现代人的刚需，所以从这方面规划成功的概率会更高。

2)高频思维:你要找到活动的引爆点，然后在用户需求出现频率最高的区域做文章。如果能针对这样的需求来策划活动，活动的受欢迎程度和成功引爆的概率会更高。

3)痛点思维:想让用户产生共鸣，就要抓住用户的痛点，把活动做成能温暖用户的活动，让用户记住这个活动。

这是活动运营的三个思路。接下来说说吸引用户的三个爆点:免费、补贴、奖励。

第一个是免费的。免费看似老套，但在活动运营中还是很受欢迎的。给人的第一印象就是不花钱也能拿奖。

提供免费服务、免费试用和免费礼品。

比如提供免费信息，我们做活动的时候，可以让用户提供他们感兴趣的信息。例如，可以向操作者提供操作者需要的工具和材料。

即在活动期间，可以为用户提供免费试用产品的机会，让用户近距离接触自己喜欢的产品。这种形式对用户的吸引力很大，能造成的爆炸效果也比较强。

比如小黄车起步时，为了扩大知名度，增加用户数量，推出了“免费骑行”活动，吸引了很多用户下载其app。当用户免费使用产品时，活动的传播率也迅速提升，这无疑是“免费试用”活动策略最典型、最成功的案例。

此外，我们还可以在活动期间向用户赠送一定数量的礼品。这种炸点设置迎合了用户的侥幸心理，让用户觉得自己“超级幸运”，活动信息可以快速传播。

比如小米在宣传活动中会赠送一定数量的手机给粉丝。由于数量有限，转发关注活动的用户也大大增加。小米在信息传播方面也非常成功，不仅启动了品牌知名度，也提升了粉丝对品牌的忠诚度。

除了免费，我们还可以利用补贴的模式，在推广活动时对用户进行价格优惠，降低用户获取产品的成本。

从用户的心理来看，几乎所有的用户都倾向于用最少的努力获得最大的回报，补贴可以牢牢抓住用户的消费心理。

例如，每年6月，JD.COM都会推出大规模的618促销活动。这个活动最吸引人的地方就是产品价格比平时低很多，所以每年的618几乎成了用户心目中的“狂欢日”。

除了免费和补贴的游戏，我们还可以在活动过程中引入奖励机制，这将在短时间内极大地鼓励用户参与活动，尤其是当活动成本为0时，那么用户主动参与活动的概率越高，活动引爆的概率就越大。

比如知名综艺节目《奔跑吧》为了巩固自己在粉丝心中的地位，推出了“跑男团名大赛”的话题活动。通过参与他们的话题讨论，粉丝将有机会获得他们偶像的签名。

这只是让粉丝觉得可以不花钱签偶像，粉丝参与活动的概率更高。

第三，用仪式感提高用户参与度。

说完如何引爆活动，我想补充一点给你，利用仪式感提高用户的参与度。

礼是一个比较宽泛的概念，不仅包括婚姻，还包括很多小的节日。

如果我们每次都以固定的形式组织活动，比如福利日、活动日、特殊日等类似的节日，并明确活动的开始时间和结束时间，那么固定的节日可以大大提升用户的参与度。

比如西式快餐连锁品牌华莱士，就设置了无门槛的“svip日”。

用户每月6日、16日、26日在该店点餐即可享受“svip日”的特权:6元。

打造这个节日是为了让用户提前知道，参与“svip日”就可以低价获得这个套餐。

有固定节日的活动，既能培养用户对节日的期待，又能激发用户的“积极心理”。

我认为“svip日”不仅是华莱士的优惠活动，也是维系新老用户的重要策略。

最后，我想告诉大家，一次成功的裂变式增长活动，不仅可以提高品牌的影响力，还可以扩大我们的用户流量池。它需要我们更多的站在用户的角度，从心理学的底层逻辑去思考。这些才是核心。

作者:岳夏和王晓

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