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如何构建营销渠道体系-13大策略：今天分享第7步-《渠道推广》怎么做？渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。渠道推广具体怎么做？八大方法：一、《策划线下推广活动》；二、《策划线上推广活动》；三、《策划品牌主题推广》；四、《策划渠道主题推广》；五、《制定渠道推广计划》；六、《设置活动费用支持》；七、《制定活动考核机制》；八、《制定渠道推广手册》；具体怎么做： 一、《策划线下推广活动》：1、节假日活动策划，中秋国庆、春节、端午、重阳节、六一儿童节等线下渠道和门店节日推广；2、有针对性的活动策划，比如周年庆、旅游节、闹元宵等；3、联动线上活动，比如双11、双12； 二、《策划线上推广活动》：1、平台常规促销活动，双11、双12、618等；2、线上日常活动，根据不同的营销主题，比如六月节、踏青等；3、社交电商活动策略，根据私域流量运营情况定期策划活动；三、《策划品牌主题推广》：1、制定企业品牌大型推广活动；2、比如周年庆活动，10周年，全渠道执行；3、比如品牌周活动；4、比如品牌发布会；四、《策划渠道主题推广》：1、配合渠道定制渠道主题活动推广，比如家乐福海报推广，京东敬老节等；五、《渠道推广计划》：1、 制定渠道的推广计划，线上渠道线下渠道的年度，月度推广计划；2、渠道的品牌、产品推广计划；六、《活动费用支持》：1、根据活动规划匹配预算支持，制定活动目标和投入产出比，将预算细化到具体的项目明细；七、《活动考核机制》：1、活动考核机制，销售完成率、业绩增长情况、费用比、渠道回馈情况、用户反馈，宣传报道等系统考核；八、《渠道推广手册》：1、制定线上、线下、品牌、产品推广手册，便于活动执行； 说明：渠道体系如何构建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分类；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培训；7、渠道推广；8、渠道建设；9、渠道服务；10、渠道管理；11、渠道跟踪；12、渠道赋能；13、渠道研究）今天分享的是第7策略，渠道推广方法，更多渠道管理系统方法请参阅；

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精准营销大数据

1、针对用户需求精准宣传

在传统市场营销观念中，品宣更注重“广撒网”，对产品定位、受众都没有精准判定，导致企业在市场营销中摸黑前行，也不利于产品的推广。

因此，企业在做宣传时，应当提前做好营销规划，精准定位用户需求，击中用户痛点，做到从用户角度出发看问题，真实展示产品特点，从而获得更多高忠诚度的用户，保证企业营销增长有稳定的流量支持，实现企业与用户间的共赢。

2、拥抱市场变化保持创新

很多企业失去主体市场，面临多重打击，都是畏惧变化，不及时调整企业战略规划导致的。落后陈旧的战略规划不但会限制企业发展，还会影响企业定位。

随着社会经济的快速发展，整体市场环境也会发生重大改变，这对企业营销增长来说，是挑战更是机遇。企业应该着眼于未来，不畏市场变化，积极拥抱把握机会。结合企业内部资源及外部市场环境，创新思维模式，调整企业战略规划，适当转变企业业务方向，伺机转型，从而实现新一轮的企业增长，达成战略性的突破，做大做强，实现可持续发展。

3、创作优质内容吸引用户

好的内容是第一生产力，这是亘古不变的道理。现阶段，不少用户是被内容吸引而来的，因此，持续优质内容创作产出是非常关键的。

企业只需要持续大规模地产出优质内容，并通过产出的优质内容获得用户好感，给企业网站带来免费的流量。再用内容直接触达用户，潜移默化地影响用户，建立企业与用户间的深度信任。同时，优质内容创作也需要不断强化产品服务在用户心目中的印象，不断深化用户忠诚度，实现用户粘性增加，经营出企业自身的高质量的私域流量，达成营销增长。

当然，好的内容也需要好的营销推广载体，对企业来说，MarketUP就是这样一个载体，可以帮助企业搭建属于自己的营销官网，让内容长期产生价值，并通过内容引流形成企业自己的私域流量，提高获客转化的效率。

4、借助社交媒体影响力

传统媒体在企业营销增长中只能起到产品信息传播推广的作用，无法及时了解用户对产品的反馈。但是社交媒体却不同，它能够帮助企业与用户建立起一个相对完善的交流平台，保证信息的互通。

企业想要通过社交媒体发挥自身产品影响力，需要提前了解用户群体的特征，选择合适的社交媒体，从而提升企业营销价值。同时，也得保持社交媒体日常活跃度，及时收集用户产品反馈数据，并根据产品数据反馈情况，进行产品功能属性的调整，以保证企业后续业务运营增长。

5、免费提供工具增加流量

这个概念是由美国Hubspot提出的，也是Hubspot最成功的营销策略。它通过提供免费的“网站评估工具”，让用户自行下载使用，从而帮助用户了解到自身网站的优劣势。这样一个免费工具的提供，有效帮助Hubspot实现了引流。

所以，免费的工具提供也是引流的一个策略方式。企业如果想采取这样的方式，也需要根据企业自身特性，考虑用户需求及市场环境，研发设计出一个独具特色的工具，从而实现官网流量的增加。

6、通过免费试用增加产品影响力

“免费试用”在很多行业都已经实行开来了，企业通过允许用户免费试用产品的方式，来帮助用户对产品价值有更深层次的了解，除了可以有效提升用户对产品的信任度，还为企业付费用户的增加提供了基础，直接提升了产品的影响力。

7、专业的事情交给专业的人

专业的事情交给专业的人做，可以节约90%的时间成本，会让企业整体工作效率得以提升，省心、省力，事半功倍。了解员工擅长的工作领域，需要企业在运营时关注员工成长，发现员工价值并为其分配相匹配的工作，这样的安排，可以方便员工在自己的专业领域为用户提供服务，从而增加用户与企业间的契合，为企业营销增长埋下伏笔。

8、查漏补缺复盘整个流程

一个优质的企业，从诞生到成功，最离不开的就是查漏补缺，复盘工作。只有及时回头，才能看到从思维到执行过程中的缺失，才能保证下次避免，从而实现利润的增长。

具体的实行，企业可以通过召开季度、月度和每天的会议，汇报工作日报等，为员工提供合适的时间复盘上一个阶段的问题，并提供对应的解决方案，让员工可以有更多的机会来了解工作中可以完善的部分，从而提高工作效率，减少商业浪费，实现企业营销增长。

9、搜索引擎优化提升权重

高权重的网站，排名也会相对稳定，有助于用户访问，提升网站流量，获得收益。所以搜索引擎优化提升权重对企业营销增长来说有着至关重要的作用。

企业想要提升官网权重，首先要从用户体验度、访问速度、页面布局及操作体验等方面优化，提升官网质量。其次需要在权重高的平台宣传推广，或与专业度高的网站建立良好的合作关系，从而提升与搜索引擎的信任度。除此之外，最不可缺少的提升权重方式就是：不断做好产品，通过产品带来的流量进行外部访问优化，从而提升网站权重排名。

10、搭建社区创造私域流量

营销社区搭建是很多企业会忽视的一块，其实真正洞察力敏锐的企业都已经发现社区蕴藏的营销价值了，比如：亚马逊广告。

企业可以基于自身行业搭建垂直社区，既可以发挥自身行业优势，也通过社群运营无限触达用户，吸引目标用户驻扎社区，实现精准获客。而社区也可作为私域流量池，持续培育转化客户。此外，企业还可通过社区与用户建立关系，了解用户反馈，从而根据用户需求改进服务及产品，让企业实现新一轮的营销增长。

企业营销不是一蹴而就的，营销精准营销策略也是随市场而变化的。尤其是现在也不再是吃流量红利便可成功的时代，这意味着企业获客成本更高。所以，企业需要不断尝试，吸取经验，积极找到适宜企业精准营销的策略与途径。