手机淘宝搜：天降红包55 5月20日开始，每天领红包。
京示搜：天降红包369，5月28日开始

淘宝特价区跟京东区别,淘宝里的特价区是正品吗,淘宝特价区店铺是什么意思,淘宝特价区要下线了吗

良好的供给将刺激新的国内需求。

苗文，中国商人，战略，陈岚

上线首日即拿下苹果App Store免费榜，成为下载增长最快的下沉市场购物App；上线5个月后，MAU(月活跃用户)几乎每20天翻一倍；上线9个月，已稳坐市场电商平台前三，月活跃用户和年活跃购买用户均超过1亿，是2020年用户规模增长最快的应用…

淘宝特别版，比淘宝增长快，为什么？

2020年，中国工厂进入困难时期。

专注海外市场的扬州曙光牙刷厂总经理涂新业还记得，疫情期间，美国、澳大利亚等海外客户纷纷取消订单，外贸订单骤降30%以上。仓库里的原材料堆积如山，几千万的订单，几百万的销售额瞬间被冻结。

浙江温州洪飞眼镜是一家年销售额约8000万元的外向型企业。外贸订单占其业务的90%以上。受疫情影响，外贸订单骤降七八成，其400多名员工中有一半以上离职。

主要生产手机外壳模具的东莞商人乐迪数码对此也深有感触。其总经理吴家源回忆，疫情严重时期，工厂外贸订单损失达90%，压力巨大。

制造业是国民经济的主体，是立国之本，强国之基，所以中央政府向地方政府发起了“中国制造业保卫战”。

一方面，中央出台了阶段性减免的相关政策，涉及企业养老、失业、工伤保险单位缴费等。，以减少疫情对中小工厂企业的影响。

另一方面，结合实际政策，比如，为帮助外贸企业畅通销售渠道，上海鼓励电商平台提供零佣金、流量扶持、保证金减免等优惠政策，积极举办线下展销活动；深圳海关出台12项便利内销的协助措施，提高了企业办理内销的整体效率。

在企业层面，3月26日，阿里正式推出淘宝特供版，以C2M定制产品为核心货源，即将外贸产品与C2M整合，优化成本，降低价格，保证质量，让消费者用上低价优质的产品，帮助中国工厂渡过难关。

借助淘宝特供版，扬州曙光牙刷厂不仅弥补了海外市场的亏损，还收购了一家陷入困境的牙刷厂。洪飞眼镜仅打开国内市场半个月，一天就卖出了4500份订单。

9月，淘宝特供版与阿里巴巴内贸平台1688打通后，平均每天有超过500家相关行业的工厂由阿里C2M转型零售工厂直供。

根据阿里官方数据，短短9个月，淘宝特别版已吸引超过120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻，分布在全国145个产业带的传统制造业工厂在2020年掀起新一轮“淘厂潮”。

制造业保卫战的背后，是中国不断扩大和变化的内需市场。

一方面是因为疫情，国际供应链断裂，海外市场下滑，中国内需市场持续扩大。国家发改委曾表示，保守估计2020年中国将超过美国，成为世界上社会消费品零售总额最大的国家。

另一方面，即使没有疫情，中国的内需市场也在扩大和变化。

过去，消费、投资和出口是拉动经济增长的“三驾马车”。改革开放以来，中国经济的主要动力是不断增加的投资，但这并不能带来永恒的增长。外贸方面，国家统计局数据显示，2019年以来，我国进出口增速由负转正。

此时，扩大消费成为拉动GDP的主要动力。近年来，以三线以下城市和农村为腹地的下沉市场成为中国消费新高地。

普华永道发布的《2020年全球消费者洞察调查》报告显示，下沉市场消费增速领先，是去年消费行业增长的新引擎。与此同时，其市场新增用户规模也在迅速扩大。比如2020年第二季度，移动互联网新增用户中，下沉市场增量占比86.6%。

随着用户规模的扩大，其不断增长的可支配收入和更强的购买力正在共同推动本地消费，成为中国消费市场增长的新动力。去年国内富裕家庭35%及以上，2030年占50%，三线及以下城市富裕家庭的显著增加将是未来十年推动中国中产及以上阶层持续增长的主要因素。

与此同时，国民消费心态也在发生变化。下沉市场的人们看重产品质量，越来越追求价值而不是价格。五环内市场的人们也接受性价比好的商品，向“把钱花在刀刃上”的理性消费观念转变。

但问题是供给不足。

北京大学新闻与传播学院副院长刘德环曾说，基层城乡的消费观有七个常识:永远便宜，永远节俭，永远不乱花钱，永远不怕被骗，永远不被重视，永远不被集团军营销，永远不被分析。

企业没有探索需求方的变化和需求。大多数企业都是通过补贴、烧钱的方式来争夺流量，而这些手段的副作用就是市场上的假货横行、洗脑的品牌营销和吐血的价格战。

供需错配导致资源浪费、效率低下，严重制约了消费在经济增长中的基础作用。

阿里C2M战略正在刺激以前没有被挖掘和满足的内需市场。

去年出口转内销的浪潮，不仅让外贸企业重回国内市场，也引发了“工厂货”消费的新热潮。一个明显的感性变化是1688年的流行。

1688是阿里巴巴最早的商业平台。深耕工厂20余年，覆盖172个一级工业区。是中国乃至全球交易额最大的“工厂货”平台，一直是众多淘宝卖家的优质货源平台。就是这样一款拥有大量高性价比工厂货的App，在疫情期间突然瘫痪，受到消费者追捧，成为某宝网站，甚至一度冲上苹果App Store下载榜榜首。

工厂货已经成为消费者心目中的“白月光”。

需求端的消费者想买工厂的货，供给端的工厂要想办法做零售，创造好的供给。毕竟，需求和供给是经济中的孪生兄弟，相互依赖，相互促进。

所以在供给端，在阿里大经济的协同下，淘宝特别版帮助制造业产业带和工厂进行数字化升级。

比如物流方面，针对制造业企业仓库不足、发货慢、物流成本高等问题，引入菜鸟网络在制造业集中区域建立工业仓库，为工厂提供更便宜、更可靠的仓储物流服务。

比如科技层面，阿里云接入了各种数据，淘宝特别版的C2M模式可以为工厂提供数据指导。强大的数字化赋能帮助制造企业实现技术升级，要做什么产品、什么规格、什么属性、什么价格，都有明确的销售计划、生产计划和供应链规划，可以帮助工厂快速提升新产品的打开能力，提高效率，降低成本。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波指出，数字化转型是新工业革命带来的重要机遇，C2M模式是带动产业带工厂尤其是制造业工厂数字化转型的关键切入点。

供给侧数字化升级后，将形成良性供应链，应对快速变化的需求侧，持续产生良好供给，刺激新的内需。

从长远来看，这是一个良好生态的建立。从底层建立循环生态，不断刺激新的内需，即在工厂和消费者之间形成正循环，工厂推出的优质优价产品吸引越来越多消费者的青睐。C2M可以迎合消费者对性价比的追求，促进消费扩大，工厂反过来也可以根据消费者的需求进行反向定制，溯源转型供给侧。

C2M战略在扩大内需的同时，也进一步加深了阿里在下沉市场的竞争优势。

商务部研究院发布的报告认为，供给侧升级是下沉市场竞争的核心。电商平台只有更好地连接消费端和生产端，更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式的消费需求，才能创造新的供给，满足新的需求。

“面对下沉市场中日益理性和成熟的消费者，商业生态完整的电商平台将逐渐显示其竞争优势”。

在更高的层面，阿里正在践行企业责任，推动双循环格局的形成。

2020年以来，国家加快双循环经济建设，淘宝特别版上线9个月，不仅加速了国内制造业的复苏，也让外向型制造企业参与到“国内大循环”中，宏观上促进了国内消费。

从长期来看，由于内需增长和升级的长期趋势，在电商平台的支持和外向型制造企业的参与下，可以唤醒下沉市场的巨大潜力，以“价廉物美”提升消费者的生活品质。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波认为，阿里巴巴的C2M模式和数字化工厂店“利用平台数据”，用数据价值匹配供需，用优质产品助力美好生活。通过直接连接工厂和消费者，可以消除信息不对称和不完全的问题，使生产、流通和消费真正更多地发生在国内市场，有助于形成以内部流通为主的双循环新格局。

此外，中国外向型制造企业加深了对国内市场的了解，建立了适合自身发展的高效国内销售渠道。通过数字化升级，R&D和设计能力、市场响应能力和品牌影响力不断提升，企业从全球价值链低端向中高端攀升，这些能力向国际市场扩散，为构建“国内大流通为主体、国内国际双流通相互促进的发展新格局”发挥了重要作用。

更重要的是，良好的供给刺激新的内需，促进需求侧的变化也将是今年的重点。

去年12月11日，政治局会议分析研究2021年经济工作，首次提出“聚焦需求侧改革”。

会议要求:“要扭住供给侧结构性改革，同时注重需求侧改革，打通堵点，补齐短板，连接生产、分配、流通、消费各环节，形成需求拉动供给、供给创造需求的更高层次动态平衡，提高国民经济体系整体效率。”

供给侧改革和需求侧管理相结合是双循环发展新格局的重要组成部分，需求侧管理的战略基础是扩大内需。

在这方面，阿里已经凭借淘宝特别版走在了前列。

[参考]

1.《一文理解“国内大周期”:其意义堪比供给侧改革，投资主线有四条》与金融同花顺。

2.李小华新经纬等:电子商务创新助力外向型制造企业实现“双循环”

――END――

欢迎关注【中国商业战略】，认识风云人物，阅读战略传奇。

版权所有，未经允许禁止转载！

部分图片来自网络。

如涉及侵权，请联系删除。