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随着电商行业竞争压力越来越大，店主们对售前客服的素质和专业知识也是越来越重视，现在很多店主都规定新人要经过专业知识测试才能上岗，作者总结一份淘宝售前客服专业知识测试题，含有答案，新人售前客服可以用来自测，看看自己还有哪些需要推升的地方。

【客服XX】：您好，在的亲，客服XXX很高兴为您服务，请问有什么可以帮到您的?+表情图片

(1)《提示：有货》

【客服XX】：亲，有货的哈，您可以放心购买的!(能告诉我一下您购买的此产品的用途吗，可以给您建议一个合适的产品!) +表情图片

(2)《提示：缺货》

【客服XX】：亲，很抱歉，由于这款产品比较热销，您想购买的产品暂时没有现货，需要预定，预计 ~ ~ 个工作日到货，您看您是可以接受预定，还是换其他现货款式呢?

(3)《提示：断货》

【客服XX】：亲，真的很不好意思呢，由于这款产品是比较热销，您所需要的XX已经没有货啦，您可以看看其他类似的款式，需要我帮您推荐一下吗?

【客服XX】：亲，不是我们自夸，我们公司的产品可是很受老客户的追捧的哦。因为每个人的口味独特，所以评价有些主观哦。本店所有商品均是品牌直销，严格质检，质量有保证(提供资质认证和安全保障)。如您收到商品有问题，在24小时内和我们在线客服联系我们都会为您妥善处理的，您可以放心购买哦!只是快递在发货的过程中包裹都是堆积在一起，保护不到位等，所以到您的手中偶然会所破损，还希望亲的理解哦!+表情图片

【客服XX】：不好意思亲，本店已经把价位放在最低，所以不议价的哈。关于相似的产品，网上购物普遍都是一分价格一分货的，之前有很多买家也提出过相同的疑问，但是经过思考还是选择了我们家哦，毕竟食品质量不好的话，买回去吃进去的是在您的胃里，您说呢? 不是我们自卖自夸，我们公司的产品很受回头客的追捧呢，还有国外华侨人特意托人回国买的哦+表情图片

【客服XX】：嗯，好的亲，您再看看考虑一下，有什么不清楚的随时咨询我哈，客服小草很高兴为您服务!+表情图片

【客服XX】：亲，一分价一分货哦，我们价格已经是放到最优惠了，这里是我们的优惠活动信息，您可以看一下(优惠信息根据店铺现在的优惠信息而定)

解析：首先在议价的这方面，我们一看到客户议价，首先看看店铺是否有做活动，如果有就马上跟客户说明，公司现在有XX活动，非常实惠，强调错过就难得再有了。

如回复：亲，目前公司有XX优惠活动，现在购买真的很划算哦，平时都没有这么大的优惠力度呢，您是现在就拍下吗?

如果客户还要讲价：

回复1：亲，非常抱歉，这已经是活动最低价亏本赚销量了，质量保证，薄利多销。该有的优惠我们肯定是不会吝啬，第一时间会告知您的，希望亲您谅解，非常感谢!

回复2：亲，我们是品牌商城直销，减少了很多中间环节，故所有商品都是实价销售，利润微薄，您也知道淘宝商城的是走品牌以及品质路线，商品都是定价制的，是修改不了价格的呢~

回复3：亲 厂家不一，质量不一，造工不一，成本价格不一，这些都会造成价格上的差异。不同厂家造工质量价格方面也会不一样的哦。我们家宝贝价格是这样的，有的普通的可能会便宜点，有的看起来差不多，但价格上差很多，主要是材料和做工方面不同。贵的成本也相对较高，但是质量方面是过硬的。

【客服XX】：亲，有很多老顾客也是一直买我们的产品，之所以选择我们，是因为我们已经把价位放到最低，物超所值，价格上是没有办法再少了哦!(可以给买家介绍我们的活动信息，有小礼物的情况下，老顾客可以送双份)

【客服XX】：亲，还在的吗?有什么不清楚的随时咨询xx我(昵称)哦，很高兴为您服务!+表情图片

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