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全球有27亿人“失联”，这是一个惊人的数字。

2023年世界电信和信息社会日主题为“通过信息通信技术增强最不发达国家的能力”。国际电信联盟（下简称国际电联）数据显示，到2022年，全球仍有34%的人口没有接入互联网，但全球只有5%的人口没有被移动宽带网络覆盖，相当于只有4亿人生活在没有网的地方。在我们看不见的角落，仍有数十亿人因为贫穷而上不了网。

特别是在非洲，上网只有少数人能享受，因为60%的人口仍处于“失联”状态。一根12M宽带的月租费，就可能花掉埃塞俄比亚工人大半个月的工资；在非洲网速最快的国家卢旺达，其实还有65%的人没有上过网。

在全球手机市场断崖式下滑的当下，非洲是增长最快的“最后一片绿洲”。在这片华为大军开疆拓土建设网络的神奇大陆上，致富神话和极限生存并存，有的手机厂商铩羽而归，有的电商创业旗开得胜。

虽然三星和苹果的手机销量，在全球范围内常年都是数一数二的，但在非洲，手机厂商的格局就变得有意思起来，因为在非洲销量第一的手机厂商，对于大家来说，可能是非常陌生的――传音手机。

那为什么传音手机能够在非洲销量排在第一位呢？这个市场还是不是手机“绿洲”呢？

1、传音手机非洲销量第一

传音手机在国外的销量到底有多恐怖呢？它一年能够销售超过1.7亿部手机，在非洲的市场占有率更是将近一半，而销量排在第二位的三星手机，其占比也仅有20%左右，这两者巨大的差距，就能够看得出传音手机在非洲到底有多受欢迎了！

传音手机到底有多么强呢？这个数据就很好的体现出来了，在刚刚过去的2022年，整个手机行业的销量都变得低迷，而传音手机以超过6600万部销量，再次夺得了国产手机出口的第一名。

从这个数据中大家也能看得出，传音手机就是一家专注于国外市场的国产手机厂商，那为什么传音手机要专注于国外市场呢？又为什么偏偏选择把非洲作为了重点呢？、

2、为什么选择非洲

传音手机的创始人是竺兆江，这个名字大家可能不太熟悉，但他确实是手机行业内的老江湖了，经历过中国手机行业的变迁，对于当时国产手机行业有着清晰地认识，而正是基于这种认识，竺兆江把目标选择在了非洲。

非洲拥有着庞大的人口数量，其市场如果得到开发的话，那么获得的回报无疑将是巨大的，所以在国内手机厂商还未崛起的2006年，竺兆江就已经开始准备在非洲卖手机了，而且一出手就找到了非洲人使用手机的痛点。

比如说，竺兆江在非洲推出的第一款手机，其实是一款性能非常普通的手机，但它却有着双卡双待的功能，而当时在非洲售卖的手机，基本上都是单卡单带，所以这款手机在非洲一推出就广受欢迎。

而在进入智能手机时代，拍照问题就成为了非洲人的一大痛点，很多手机对于黑颜色皮肤的处理都很不好，拍照的时候往往照片都是一团黑。

而传音手机就在这一方面下了大力气，最终让照片的显示效果非常好，这一下就有受到了非洲消费者的追捧。

3、 在非洲网速最快国家仍有65%的人“不在线”

即将从上海高校毕业的卢旺达留学生Steven，在留学的四年时间里，除了美食，最让他感叹的就是快速且便宜的移动网络。“我来到中国后才学会移动支付、网购，甚至在疫情期间还用网络上课、完成作业。”这些看似稀松平常的事，却是Steven在卢旺达从未有过的体验。

据【【网址】】.uk网站对全球220个国家/地区的互联网情况调查，2021年7月至2022年6月，卢旺达以平均52.17Mbps，成为非洲网速最快的国家，位居世界第48位。

即便，卢旺达被认为是非洲网速最快的国家之一，但实际体验并没有数据那样好看。“卢旺达没有5G，虽然有3G和4G，但卡顿、延迟问题依然存在，人们最常使用的还是2G。”Steven告诉《IT时报》记者，在首都基加利使用3G和4G的人较多，网络相对稳定。可一旦出了城市，信号就会减弱为2G，只能通电话和发短信，而大多数农村、乡镇地区的人们甚至都没能接入网络。

这也大致符合整个非洲的网络覆盖情况，国际电联数据显示，在城市，4G的覆盖率为84%；在农村，4G的覆盖率只有25%，还有14%没有被网络覆盖，连2G都没有。实际使用情况更差，根据卢旺达通信管理局2022年数据显示，2G使用率占比约为65%，3G使用率约为30%，4G使用率仅为5%。

不可负担的支出在覆盖和实际使用之间划出一道鸿沟，卢旺达主流的通信运营商为MTN、Tigo和Airtel三家，其中使用最广、移动网络质量最好的是MTN。MTN的4G无限流量套餐费为30000卢旺达法郎（约合人民币187元），最便宜的套餐是主打低价套餐的Airtel推出的15000卢旺达法郎（约合人民币94元）套餐，包含30GB流量以及无限通话和短信。

然而，据国际货币基金组织统计，2022年，卢旺达人均GDP为958美元（约合人民币6674元），也就是说，卢旺达人均月收入约为550元人民币。最便宜的Airtel套餐，就得花费17%的人均月收入，MTN的无限流量套餐则要花费将近30%的人均月收入。

这也是为什么在非洲网速最快的国家，仍有65%的人不上网。

但如今的卢旺达移动通信网络覆盖已比4年前好很多，在卢旺达基加利做生意的阿华，常常因为家中信号不好，跑到大街上跟中国的家人联系。记得在2019年的圣诞节，街道上、树上都挂满了彩灯，电压分散导致基站信号变弱。正在与家人视频通话的阿华，被时断时续的网络搞得忍无可忍，只能在晚上10点，开车绕城寻找信号，最终连上一家酒店的Wi-Fi，才得以再次与家人视频通话。

4、非洲一步跃入手机时代

非洲直接跨过了PC时代，一步跃入手机时代。手机常常是非洲当地人家里唯一的电子产品，国际电联的数据也佐证了这一现象，在不发达国家，手机拥有率几乎是互联网使用率的2倍。2013年，刘文来到世界上最穷的国家之一马拉维旅游，湖边的沙滩上扎着一个个简陋的茅草屋，渔民睡在沙子上，门前随意垒起的木头就是他们的灶台。屋里没有什么像样的家具，家徒四壁，偶然抬头间，刘文看到墙上有个一闪一闪的红灯，定睛一看原来是一个手机充电器。

01 肯尼亚“淘宝”和“支付宝”很野

2014年，肯尼亚内罗毕一座100多平方米的小楼，是杨涛非洲电商梦开始的地方。一个凌晨，他从一堆货物中醒来，脑海中出现了乞力马扎罗山（Kilimanjaro），于是他给自己的电商平台起名“Kilimall”，目标是做非洲第一大电商。

在这次创业前，他曾是华为非洲大军的一员，帮助肯尼亚电信运营商Safaricom做“非洲版支付宝”――手机钱包M-PESA。如今，M-PESA在非洲已拥有约7000万用户，肯尼亚也成为非洲最成熟的移动支付市场之一，2006年，使用传统银行账户的用户只有27%，现在肯尼亚的金融服务普及率已提升至80%，当然，大前提是肯尼亚的互联网普及率已经达到90%。

Kilimall电商平台刚起步时，杨涛用自己在华为积累下的移动支付开发经验，自研了移动支付体系，但当时非洲人并不信任电商平台，他们绝大多数喜欢货到付款。压力传递给电商平台，交给快递员保管现金、客户拒收货物的风险极高，另一位非洲电商创业者王科曾说，在自建物流摩托车大军前，他们的快递经常丢件，丢得最多的是智能手机。

早在2018年，东非已经成为世界上移动支付最活跃的国家，交易量已经占到GDP的50%，而肯尼亚就是东非最具代表性的国家，此外还有上文提到的埃塞俄比亚和卢旺达。

02 华为大军将基站建上非洲第一高峰

肯尼亚“淘宝”和“支付宝”在旷野上疾驰时，有一家公司正在非洲征服它的“乞力马扎罗”。

2022年12月13日，华为将基站建到了非洲第一高峰乞力马扎罗，海拔高达5985米的乌呼鲁峰及海拔3795米以上的休息营地，首次实现高速网络覆盖。

而早在2020年，华为就已拿下非洲70%的4G基站，据非洲IT市场调查机构World Wide Worx数据，华为是非洲当地电信建设最重要的企业，当前华为占据着非洲4G基站70%的份额。在非洲54国中，与华为有合作业务的多达40个国家。“很多非洲用户第一次接触网络是通过华为的调制解调器，第一款智能手机也是华为在2011年推出的Idos。”一位华为南非市场的员工曾说道。

华为大军刚踏上非洲那块古老、原始的大陆之际，沙漠、动物、贫穷、饥饿、战争确实存在，绝大多数非洲国家还处在“通信基本靠吼”的阶段。他们把办事处建在沙漠中，安装维护基站设备要派全副武装的警察贴身保护，甚至在2006年刚果武装冲突时，华为员工所在宿舍楼被交战双方包围。

华为能够拿下非洲市场绝大多数份额，当然离不开前赴后继的华为大军，但也正是华为取得了非洲重要的几家通信运营商的信任，才能将市场优势延续到5G时代。非洲市场绝大多数是跨国通信运营商，MTN集团就是非洲最大的跨国移动网络运营商，同时给19个国家近3亿用户提供通信服务。

据媒体报道，迄今宣布推出5G的非洲国家有南非、肯尼亚、津巴布韦、塞舌尔、埃塞俄比亚、尼日利亚等。后来又有赞比亚、乌干达、埃及、加纳、毛里求斯、马达加斯加国家酝酿或者已经开通5G，这其中大部分都用了华为设备。

华为创始人任正非曾在一次演讲中说：“当我们走出去拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。”任正非口中的最后一片绿洲正是非洲。

03 传奇和失败并存的最后一片绿洲

任正非这句话放在今天，对很多行业来说，也是如此，特别是跟网络相生的手机市场。

从事非洲旅游的刘文发现，最近国内办非洲旅游签证的人剧增，但实则都是去非洲市场寻找生意机会，卖网络设备、净水器、钢厂轴承的都有。

刘文太能读懂这种去往最后一片绿地的希冀，因为他的上一段创业经历是去非洲最穷的国家卖手机，而那次创业正是从10年前的那次偶然的马拉维之旅开始的。

那片淘金热土，吸引着无数的中国人，而中国与非洲也有着解不开的情谊。第一代中国人，在20世纪六七十年代援建非洲，帮助非洲人民建设基础设施，一条坦赞铁路就牺牲了不少中国工人；第二代中国人，在八九十年代开始闯非洲，把中国的商品带到了非洲；第三代中国人，以华为、中兴等基础通信服务商为代表，在古老的非洲大陆上编织了一张迈向现代化的通信网络；第四代中国人，把中国手机卖到了非洲，如今非洲人用得最多的手机来自一家中国公司――传音。

当下，第五代中国人正站在前几代中国闯非者的肩膀上，利用路桥、中非贸易、移动互联网和手机等基础，开始为非洲人民提供互联网服务，包括杨涛、王科的跨境电商，刘文的跨境旅游等。

在10年前的马拉维，刘文观察到，当地村民一看到中国面孔，就围上来问有没有手机卖，他也萌生了去非洲卖手机的创业想法。10年后的埃塞俄比亚，林哥等中国援建人员都会从中国淘一些二手手机，卖到非洲去，在工地上，配置最高的手机是4GB内存+ 32GB存储的智能手机，功能机仍占据着很大的市场。

传音这家中国手机品牌就是靠卖功能机，打开了非洲、南亚等市场，2021年，拿下非洲78%的市场占有率。但并不是所有白牌手机都能转正，当年在印度和非洲同样拓展得如火如荼的基伍，如今已经绝迹江湖，最主要的原因是连番遭到爱立信、诺基亚等厂商的专利诉讼，加之渠道、手机售后维修等一系列问题，撤出了海外最大市场印度，从而退出了非洲。

当年，刘文就是从代理基伍开始走进非洲，并在不到一年时间里做到马拉维当地第一手机品牌。而邝亮也是基伍的“元老”，出海将近14年，有10年扎根孟加拉国，目前是OPPO在孟加拉的代理商，在当地拓展了400家门店。

5、全球掀起第二波5G浪潮

非洲多国已经开启5G的试验，其中大多数采用了华为的网络设备。但对非洲来说，重要的任务是完成全球5%的网络覆盖空白，单论非洲的话，还有17%左右的人口没有3G及以上的网络覆盖，主要集中在中非和西非。

事实证明，这个任务是艰巨的，因为早在2018年，全球网络覆盖已经突破了90%的门槛，近5年只增加了5%。

非洲的人口非常分散，很多运营商都想采取卫星的方式来获得更广泛的地理覆盖，微软、Facebook、马斯克的SpaceX都在想方设法让非洲人民通过卫星上网。从2015年开始，从热气球到无人机，再到如今的低轨卫星，除了技术原因外，成本和收益难以平衡成为阻碍卫星上网的重要因素。

当非洲在思考如何让那60%“失联”的人上网时，韩国、美国、中国等5G第一梯队运营商，则在发愁如何让更多人使用5G，前者的本质问题是从0到1，困局是没有钱；后者的本质问题是从1到n，困局是缺乏应用。

韩国、美国、中国等国的运营商开始降低在5G部署方面的成本支出，近期的标志性事件是韩国运营商集体放弃毫米波。韩国一家运营商高管解释道，因为5G还没找到成熟的B2B商业模式，很难持续进行大规模投资。能够拉动5G的C端应用还是游戏、OTT流媒体（如Netflix）等。

2023年4月底，韩国5G渗透率为39%。2022年，中国三家运营商5G套餐用户渗透率均超过60%。一位在韩国成家立业的中国人告诉《IT时报》记者，在韩国，绝大多数用户用的是4G LTE（4G和5G间的过渡技术），甚至觉得LTE和5G网速没有差别。“所有2C的应用，在LTE上跑得很顺畅，为什么要换更贵的5G呢？”她反问道。

如果说非洲5G仍处于萌芽状态，中、韩、美等第一梯队已完成了5G的第一波部署热潮，那么全球第二波5G的浪潮是由印度、巴西等国涌起的。

2022年10月，印度正式启动5G商用，根据运营商公布的时间表，印度最早将在2023年12月实现全国商用。其实，印度是亚洲主要经济体中最后一个推出5G的国家，比中国、美国、韩国的5G商用晚了3年多时间。但是，印度是全球4G网速最慢的国家之一，光纤覆盖率也只有34%，恐其也将成为全球5G最慢的国家之一。

而巴西的时间表是，预计在2023年底实现1600多个地区的5G覆盖。

文章来源： IT时报，小麦理财

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