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荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员陈刚）一曲洪湖水，唱遍天下知。如今，在洪湖市有这样一群人，他们敢于跳入“农门”，勇于网上“冲浪”，将互联网直播带货的信息高速路通到洪湖水乡村落，曾经“待在闺中”的农副水产特色产品，搭上电商直播快车，走向全国，送到世界各地，老百姓切身得到了“互联网+电商直播带货”的红利。他们有个响亮的名字叫“洪湖直播带货新农人”。他们弘扬“洪湖精神”，学习新知识，掌握新技术，激发新活力，开启乡村创业就业新引擎，成就了水乡洪湖又一张闪光的就业新名片。

异军突起 直播带货领风潮

田间地头走来一群群新农人，唱响“在希望的田野上”。精彩的故事，从他们说起。

杨晶，2003年从武汉高校毕业后闯荡浙江、广东，一直从事网络策划工作。为了照顾患病父母，2008年，他与妻子王文娟返回家乡创业，最初选择在淘宝开店销售洪湖干莲子。夫妻俩花了一个多月拍摄洪湖最有代表性的图片，图文并茂地讲解洪湖美景好物，渐渐打开局面。2011年，夫妻俩创立“洪湖青泥巴”品牌，主打洪湖特有的青泥巴莲藕。他们卖的青泥巴莲藕都是当天上午挖出来，用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后打包发货，这样大大延长莲藕的保鲜期。更富创意的是，将藕按节卖，卖到十几元一斤。

2019年，随着短视频、直播带货的兴起，杨晶夫妇顺势而变。杨晶换上防水裤，背着背篓下池塘，王文娟则坐着小船一路跟拍，举着自拍杆，用“洪普”（夹杂着洪湖腔的普通话）讲解。采完莲蓬，他们又直播采摘菱角。冬天，杨晶夫妇顶着寒风下到泥塘，向网友直播农民挖藕过程，并介绍挖藕技巧。在塘埂上，他们架起炉子，洗藕切藕，直播如何烹煮莲藕汤……“洪湖青泥巴藕”客户好评率越来越高，回头客越来越多，成为淘宝知名品牌，年销售额６００万元左右，杨晶夫妇受邀成为央视《对话》节目的座上宾。

2023年早春，洪湖市90后新农人赵美丽，携手38位达人，在抖音电商发起了一场助农行动。他们将直播间搬到洪湖岸边的藕塘，亲自下塘挖藕、直播带货，帮助农户快速销售莲藕。10天近50场直播，累计帮助近60户藕农售出洪湖莲藕6万单共50万斤，销售总额约200万元，期间经受住了天气多变和价格波动的双重挑战。赵美丽因助力洪湖莲藕销路实现数字化转型的故事而登上了联合国新闻。

赵美丽于2020年大学毕业回乡创业，注册成立电子商务有限公司，打造直播带货基地，她把直播设备架在荷塘边，向网友展示田园风光。三个月时间，粉丝突破50万。2022年，她卖出莲藕2万多斤、菱角30多万斤。她注册“洪湖印象”“赵美丽”两个商标品牌，开发藕粉、洪湖大米等产品，延长产业链，带动更多人就业。两年多来，她荣获“荆州市直播创业大赛冠军”“洪湖市电商创业明星”“湖北网络直播大赛10强”“荆州市文化旅游推广大使”“入选第四届‘荆州工匠’、全国农民技能大赛‘乡村星主播’二等奖”等称号和奖项。

王杰是一名80后，2021年回乡当选为戴家场镇戴家场村党支部书记，凭借自已所掌握的互联网知识，利用抖音号“胖书记（王杰）”化身网络主播，专门为本地特色农产品出镜代言，助力村民增收致富。

湖北宗圣农业产业发展公司创始人曾少雄亲历了水产互联网销售的演变与发展。2022年，他打造电商产业园，重点构建以B2B、B2C为核心的电子商务交易技术平台，运营面积1.3万平方米，其中物流园8000平方米、电商仓储3000平方米、直播间1000平方米、品牌展示中心1000平方米。

从田间地头到抖音、快手、淘宝电商直播间，电商直播带货网红经济如火如荼，洪湖直播带货新农人的故事还在继续……。近年来，无论电商直播带货还是物流快递行业，在洪湖出现了一种“井喷式”发展势头，手机、电脑成了“新农具”，直播带货成了“新农活”，“数据和流量”成了新农资，产业园区成了“新农田”，农民华丽变身“新农人”，并带动农村劳动力在互联网新业态下实现就业、增收、致富的目标和愿望。

政府发力 部门联动促发展

早在2015年底，洪湖市与阿里巴巴签订战略合作协议，建立了“阿里巴巴+洪湖+淘宝电商”的运营机制， 30多款特色农产品上线，交易额排名全省第4位。2019年，洪湖市成立电子商务发展服务中心，通过完善服务体系建设，吸引更多年轻人返乡创业。

2023年3月21日，《洪湖市支持电子商务发展若干措施》出台，20条举措涉及培育壮大市场主体、支持重大项目建设、支持网红经济发展、培育电商人才、完善供应链体系、加大金融支持、支持开拓国际市场、支持电商营销发展、支持电商协会建设、加强资金保障等十大方面。

共青团市委、市人力资源和社会保障局、市财政局、中国人民银行洪湖市支行联合印发《关于进一步推进湖北“青创贷”金融扶持项目实施意见》，建立起一套制度、一个专班、一个窗口、一个项目库的工作机制。2022年，“青创贷”完成放贷149笔，累计金额5273.6万元。

2021年3月26日，洪湖市电子商务协会在万全工业园成立，首批66家电商企业自愿加入协会。两年来，协会充分发挥行业协会桥梁和纽带作用，组织数十场实地调研走访活动、座谈会、电商创业企业交流会，为本土电商发展支招，不断吸引高层次电商营运人才扎根洪湖。2022年6月，组织10多家电商企业赴咸宁市咸安区考察学习；2022年10月，开展洪湖市“十佳网红”评选活动，组织多名网红达人参加“首届华中预制菜之都招商大会暨预制菜产业荆州峰会”，进行现场直播带货；2023年1月，协会组织华贵食品、超众农业、红和农业等多家企业，开展产销对接活动。

培训赋能人尽其才添活力

互联网作为一种不同于传统媒介的“高维媒介”，颠覆了传统的商务形式，改变了以往摆摊设点、提蓝小卖、穿村行商、挑担吆喝、商场热卖、超市自选等方式，它将传统商贸变成了网上交易。因此培养一批既懂理论又懂业务会经营网店和短视频及直播，能带领致富的农村网络人才迫在眉睫。首先是加强学校教育，洪湖市高级技工学校专门开设电子商务专业，每年向社会定向招生180人；鼓励就业培训定点机构利用公共供给职业培训补贴开设电子商务相关专业，在教学过程中，不但讲授农业发展基础知识和原理，还要向学生们展示一些农业发展新成果，倡导学生努力学习互联网技术，并将其运用于农业生产和发展中。二是采取培训机构面授、远程网络互动等方式，将技能培训、理论学习、模拟实训、创业实践、跟踪服务相结合，切实提高培训质量和实效。三是加强对潜在农民工创业者技术能力的培训，重点开展互联网应用、电子商务、信息处理、物流配送等专业知识和技能的培训让其快速成为农村电子商务领军人物。不仅如此，还引导具有实践经验的电子商务从业人员返乡创业，鼓励电子商务职业经纪人到农村发展，充分发挥“传帮带”作用，多方面提高农业从业人员的素质。

杨德芬是老湾回族乡人，参加了市就业训练中心主办的直播销售电商创业免费培训班，并拿到“直播销售员”专项能力证书和马兰花创业培训合格证书。2021年创立品牌“杨德芬牛肉丸”，利用抖音直播迅速在线上和线下打开市场。杨德芬抓住洪湖一年四季有好食材时令特点全面“开花”，从春天的芹菜、泥蒿到初夏的粽叶、粽子，再到莲藕、土鸡、甲鱼，天天开直播忙得不亦乐乎。初步统计，每年销售牛肉丸约4万斤、粽叶2万斤、莲藕5万斤。同时，带动近50位村民就业，促进当地经济发展。

2020年5月，在外从事IT行业19年的王恒返乡创业成立湖北超众农业发展有限公司，打造“洪湖回忆”品牌，利用抖音直播推广销售洪湖农副特产品，并面向农村青年常年开展电子商务培训，以直播演练、理论授课、视频剪辑、学员直播PK等形式多样的培训方式，让学员全方位了解和学习电商直播，让越来越多农民大胆走到荧幕前尝试直播带货“新农活”。2021年公司与乌林镇乌林村合作，打造农副产品电商直播示范基地，培养本地主播30人，带动100多名村民直播带货销售他们自己的农副特产品。2022年还与乌林村共建电商直播大楼、水乡铺子户外直播基地，并整合景区、合作社、农家乐等资源，助力乡村振兴和村民就业增收致富。

近年来，市商务部门、人社部门采取统筹安排、分类推进、乡镇联动和市场化运作相结合等多种方式，先后开展电商直播、短视频带货、外出游学、组织企业代表参展参赛、召开座谈交流等人才培育活动40多场次，培训人员3000多人次，不断培育孵化我市村级电商人才和企业，夯实农村电商人才基础，为洪湖农村电子商务发展及乡村振兴提供智力支持和人才保障。

诚信铸魂 创新发展增动能

电商直播带货激活了人们创新创业的意识，激发了人们挖掘本地优势资源的潜能。以“锁进深闺无人识”的“洪湖野莲”为例，古代医学家李时珍称其为“莲参”，引为药引，有治病强身、滋阴补脑之功效。当地人早先将其弃在野外，不予理会，称为野莲，现在人们通过先进技术将其酿成野莲酒，每瓶价值千元。更有残荷被弃，习以为常，或有人要，常以一车、一船论价，每车每船价仅百元，科研团队潜心研究，发现荷叶内含有荷叶素，对减肥瘦身、清热解毒有奇效，于是合作开发成荷叶茶。通过新媒介和电商直播带货，渐渐被人们了解和接受，价格也渐渐上涨，藕农收入不断增加，喜悦之情溢于言表。

直播带货，诚信是“金”。洪湖直播带货新农人深深懂得“流量只是一时，诚信才是永恒。”“洪湖青泥巴”品牌创始人杨晶、王文娟夫妇开发生态莲藕项目，把青泥巴藕送到专业检测机构进行质量检测，合格后贴上“青泥巴藕”商标，并附防伪标识，强化上下游追溯体系对接和信息互通共享，确保从农田到餐桌上全过程追溯，确保舌尖上安全。杨晶总是说：“靠品质靠品牌靠口碑来做生意才长久。”在第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会上，洪湖青泥巴藕荣获“金奖农产品”称号。

无独有偶。湖北华贵食品集团公司通过与湖北农科院、华中农业大学等科研教育机构紧密合作，成功开发出一系列帮助农民致富的特色产品。2021年9月，公司组建直播团队，更让洪湖水生蔬菜蜚声海内外，并成为洪湖电商协会会长单位。他们主打诚信牌实行“农户+基地+专业合作社+无菌封闭生产+专业机构检测+互联网”生产经营模式，做到线上和线下的销售服务链条统一、信息传导及时、个性服务到位，建立互联网与地面店（基地）对接机制，实现“天与地”的完美结合，实现从田间到“舌尖”的管控，给消费者带来的是安心购、放心购和开心购。2022年华贵食品公司被湖北省确定为全省电子商务示范企业。

实干创新铸品牌，直播带货结硕果。 截止到目前，全市累计注册登记电子商务市场主体902个，带动创业就业12100人，新增扶贫领头人80人，打造抖音短视频网红52人，粉丝量过10万的农产品网红主播25人。年网上零售额达35亿元。2018年，洪湖市成为湖北省电子商务进农村示范县；2019年被湖北省确定为淘宝直播村播试点县市；2021年，成为湖北省唯一上榜的农产品电商百强县市。2022年洪湖市上榜湖北传播力十佳区县。全市已构建“龙头企业＋合作社＋基地＋农户+互联网”的紧密型利益联结机制，吸纳25万多名农户深度参与农业产业链。

新农人，新势能。新乡村，新画卷。随着乡村振兴战略的实施、电商及数字农业的快速发展，洪湖直播带货新农人凭借敏锐的互联网思维和市场化眼光，探索农业新业态，为传统农业转型注入了新活力，成为引领农民、发展农村、托起农业的一支生力军和乡村振兴中的一道靓丽的新风景。

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