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【亿邦原创】5 月 31 日消息，日前，淘宝面向商家进行了 " 淘宝好价节 " 专场直播，重点解读了服饰行业、美妆洗护行业、宠企文教以及食品生鲜行业参与 " 淘宝好价节 " 的方向和策略。

在 5 月 10 日的淘宝天猫 618 商家大会上，淘宝天猫 618 总负责人暮珊给商家们划出了 3 大重点，其中之一就是 " 淘宝好价节 "。据悉，这是淘宝今年首次为中小商家设置的专属 618 营销通道，从 6 月 4 日一直持续到 6 月 13 日。

据悉，" 淘宝好价节 " 主要包括官方立减、惊喜红包两个优惠玩法。" 官方立减 " 指参与好价节的商家商品折扣率至少是 10%，并且是在现有单品的优惠基础上生效，同时可以叠加店铺优惠等，遵循平行满减优惠（多个恢猩效最优惠的唬。" 惊喜红包 " 则指活动期间由平台出资给用户发放红包，帮助商家促进成交。

资源扶持方面，除了上述的 " 惊喜红包 " 政策，平台在站内也会给予商家淘宝开屏、焦点图、猜你喜欢等流量资源支持。在站外，淘宝公众号及线下媒介也会同步宣传好价节活动。

平台相关负责人表示，" 淘宝好价节 " 是平台专门为淘宝商家打造的活动，贯穿整个 618 品类日活动期，可以帮助商家提振 618 日销。同时 " 淘宝好价节 " 的折扣力度是九折起，相比于 618 其他活动的跨店满减优惠，对于毛利润较低的商家比较友好。

据介绍，" 淘宝好价节 " 在商家准入方面与 " 开门红 "" 狂欢日 " 没有太大差别，但在商品的准入规则方面有差异。好价节中，平台增加了 Lv1-3（商家在后台可看到对应的成长层级）的商家可申报商品的数量，并要求商家的商品实际库存多于 30 件。

服饰：优先扶持文胸、袜子等 16 个品类

对于覆盖多个细分品类的服饰行业，平台为商家梳理出了文胸、袜子、家居服套装、凉鞋等 16 个优先品类，并对其中的应季、低价商品给予一定扶持。比如，平台会优先扶持 20 元以下的女装 T 恤、50 元以下的连衣裙、19.9 元以下的男士休闲裤等主打性价比的商品。会场资源也会向 9.9 元会场、19.9 元会场以及 5 折会场倾斜。

此外，客单价较低的内衣服饰及配件，睡裙、家居服、防晒用品、凉鞋等偏夏季品类的商品，处在较低价格带的箱包皮具也都属于平台扶持的重点方向。除了侧重性价比商品外，平台也鼓励商家的尖货商品报名参与好价节的活动，且尖货不占用大促商品的数量额度。

食品生鲜：关注趋势类目 提供进阶活动

平台表示，食品生鲜商家可以选择参与淘宝品类日的跨店满减活动，或者好价节的官方直减活动，但不能同时参与。平台鼓励好价节中的商家参与后台推荐的尖货商品、50 元以下的商品以及核心主推款活动，并为食品生鲜商家提供了 5 折尖货和 9.9 元包邮两个进阶活动。

据介绍，平台还为食品生鲜商家提供了行业核心供给的购买人群集中类目以及趋势类目，强调商家需关注趋势类目。根据平台数据，这些趋势类目商品的成交占比较好，爆发能力也比较强，因此未来会重点运营，给予更多资源扶持。

美妆洗护：围绕精选商家 折扣越深曝光越多

与其他行业不同的是，平台表示美妆洗护行业只有 " 精选商家 " 才能报名 " 淘宝好价节 "。平台会为精选商家提供流量激励、营销活动资源、行业小二一对一辅导、免费工具等支持。目前，平台鼓励人格化店铺、品牌渠道店铺以及产业带自产自销店铺等三类商家申请成为精选商家。

好价节会倾向扶持高性价比以及大牌低价商品，主要涉及水乳、精华、粉底、美妆工具等类目。淘宝相关负责人透露：" 折扣越深，曝光机会越多。" 高性价比指的是 49.9 元、29.9 元、19.9 元以及 9.9 元以下低价格带的平价美妆，大牌低价则是高端大牌的高折扣爆款商品。

对于个护家清行业来说，平台会倾向于扶持卫生巾、化妆棉、洗衣液、纸巾等刚需囤货类目。包括 29.9 元、19.9 元和 9.9 元以下的产业带白牌商品以及大牌折扣商品。

本次 618，平台主要提供 " 顺手买一件 "" 阿里妈妈投放 " 以及 " 私域运营工具 " 三个核心产品工具。" 顺手买一件 " 中，淘宝会面向美妆洗护行业有一定知名度的品牌，价格在 20 元以下的商品开设单独的 200 个坑位，比如眉笔、眼线液以及大牌的小样香水。

第二个工具是针对 618 期间的行业商家开设的商业化激励玩法，主要包括 " 消耗返 " 以及 " 充值返 " 活动。" 消耗返 " 是指淘宝会在后台结合商家日常表现设定具体目标，商家达成目标后，平台会给予商家 2% 的返点。" 充值返 " 是商家充值达到目标金额后，可以获得 3% 的返点。淘宝相关负责人表示，" 这是一个零成本的事情 "，没有达成目标不会有惩罚。

值得关注的是 " 私域运营工具 "，除了流量之外，平台现在会更加看重 " 单个消费者对店铺成交的价值 "，因此鼓励商家运用私域工具实现老粉会员、老客的成交价值的提升。目前，私域运营主要包括关系拉新、引导回访以及承接转化三个链路。在不同的链路上，平台会给商家提供专门的运营工具。

比如，在关系拉新链路上，平台会为商家提供 " 关注有礼 " 工具，针对高潜力购买用户提供专享权益，帮助店铺沉淀有效粉丝关系、提升下单转化率。在承接转化链路上，平台会为商家提供 " 老客直减 "" 老客礼赠 " 等工具，面向老客定向人群设置优惠权益，帮助店铺提升老客复购、增加老客粘性。

企宠文教：鼓励 40 元以下商品参加活动

" 发放给用户的惊喜红包数量、金额都有限制，用户大概率会优先用在价格偏低的商品上。" 淘宝方面表示，企宠文教里价格段较低如 40 元以下的商品可以优先参加活动，更容易抢占惊喜红包的资源福利。此外，平台建议商家的核心主推款商品设置更优惠的折扣如 8 折、7 折，以此获得更多的流量倾斜。其中图书类商家参与 " 淘宝好价节 " 的基础折扣需要设置在 85 折以下。

对于宠物商家来说，在基础玩法之外，平台还提供了四个进阶玩法：（1）五折尖货；（2）9.9 包邮，平台建议零食餐盒、玩具以及水族活体等商品参与，可以在主会场、行业会场获得展现；（3）一元抢购，推荐试吃、试用装商品参与，帮助商家拉新。（4）水族新手套装，水族是平台今年在宠物行业重点孵化的类目。

图书、乐器以及教育商家方面，平台主要提供 5 折尖货以及 9.9 包邮两个进阶活动。平台建议文学、小说、社科、哲学等图书，笛箫、口琴等低价乐器，语言培训、兴趣素质、职业技能类目方向的录播课程报名 5 折尖货活动。至于字帖、琴弦、教育商品体验课等配件类商品，平台则建议报名参与 9.9 包邮活动。

值得关注的是，" 好价节 " 也为产业带商家提供了机会。对于提供企业服务的商家（提供农工业生产物资、商业服务、设计服务等，如五金、电子元器件商家），平台会提供的活动之一即为 " 源头好货 "。据透露，源头好货主要会面向产业带源头供给商家招商，如山东济南农资产业带的商家，仅限带有产地标签的商家报名。

此外，今年平台将从大快消行业中拆分出 " 香氛香薰 " 进行独立运营。平台强调，香氛香薰商家要重点关注 618 期间 " 父亲节 " 和 " 端午节 " 的时令供给，抓住节日机会，促成转化成交。

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