淘宝黑五类产品推广技巧有哪些淘宝黑五类产品推广技巧

双十一 2023-06-03 04:14:02 0

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一家年轻的国货彩妆工具品牌，在全网化妆套刷类目取得了相当不错的成绩。该品牌有自己的设计团队，销售渠道，仓储等日趋成熟。该品牌的所有产品风格偏日式东方审美，产品搭配色调都轻日系风，非常受当下年轻女孩的喜爱。

本文目录

1、如何关闭淘宝晒单功能，产品初步推广阶段适用的具体策略有几种？
2、在哪里可以领到淘宝优惠券？
3、淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
4、淘宝上购物后怎样晒？
5、如何运营一个公众号到可以赚钱？

以下是鱼爪传媒MCN机构的回答，希望可以帮助到你

@LADES蓝蒂丝化妆刷

?品牌定位：送给青春的第一份礼物

营销痛点：作为国货品牌的美妆产品，在营销初期的品牌曝光都是艰难的。@蓝蒂丝也面临品牌知名度低+用户基础薄弱的痛点。

?产品价位竞争激烈：淘宝、天猫等电商平台入驻“化妆刷套刷”商品近几百页；

?产品同质化严重：同等价位化妆刷从包装到类别差别不大，天猫销量在几十到几千的不等，消费者购买选择宽泛。

@蓝蒂丝如何借助 [微博营销]找到突破口？

伴随移动互联市场的飞速发展，消费者不仅仅停留在追求品牌、功能、性价比，而是开始考虑个性化、时尚外观，服务、甚至社交情感需求。@蓝蒂丝化妆刷紧抓消费偏好变迁，凭借用户触媒-消费分散-利用KOL、KOC矩阵式营销直击痛点。

微博营销策略

5大营销策略助力品牌主微博营销新高度

一.媒介选择

官微为主要品牌营销阵地。

微博的信息流传播，使信息在短时间内迅速传播、形成社交裂变，扩大品牌的传播力。对于@蓝蒂丝品牌而言，提高品牌知名度，加强用户互动，实现社交资产变现，增强销售，就社会化营销转型的关键来说，微博是首选。

通过微博商业工具，辅助品牌主运营，能够方便品牌引流至电商平台，缩短转化路径，打造完整的购买路径，节省导流成本。

@蓝蒂丝化妆刷的品牌目标消费受众：17-33岁的女性受众，高学历、高收入、高消费等电商消费群体为主要人群属性。而微博在美妆受众精细化方面一直做的不错，该平台拥有大量的美妆爱好者，可以帮助品牌主精准触达关键受众。

二.营销内容

在官微搭建用户-内容-品牌关系链，用不同的内容生态影响不同用户。

@蓝蒂丝化妆刷品牌主需要通过微博官微平台对不同消费者产生不同的内容营销，将产品信息通过内容输出，形成用户的口碑分享。

例如，目标受众分为商品、服务、品牌、营销、体验等不同类别诉求主，品牌主要经过内容创作让不同类型的消费者感受到品牌价值。

三.内容“种草”

根据不同目标受众进行不同的内容“种草”

?目标受众：针对新用户，扩大品牌曝光。

?内容种草：官微搭建：建立“蓝蒂丝”品牌形象，打造亲和力官微IP人设(不同系列+不同主题)，使用到蓝V主页功能；同时与美妆垂直大V、KOL合作，提升该品牌在美妆圈的品牌知名度。

?目标受众：针对意向用户，加深好感促转化。

?内容种草：@蓝蒂丝品牌发布产品导购、互动活动、趣味话题等内容，加强用户互动。该品牌凭借微博蓝V商业服务包(活动、私信自动回复、底导菜单设置、橱窗等等)，引流粉丝，提高商城转化。

?目标受众：针对老用户，口碑推荐增复购。

?内容种草：持续向老用户进行“新品推荐”种草老用户，形成复购行为；同时推荐老用户主动晒单“买家秀”（可通过晒单返现等活动），使新用户产品体验感逐步提升，实现老带新。

实操过程

1. 申请微博官微认证，企业蓝V认证，建立品牌认知，让潜在用户看到、搜索到。

2. 构建官微主页、自定义回复、私信回复、底单菜单设置，做好品牌信息传达及潜在用户客服；

3. @蓝蒂丝品牌IP打造，通过人格化设定，丰富品牌形象，设定不同品牌主题和产品系列，结合每条博文主题进行把内容修饰，与用户拉近距离，提高粉丝粘性。

4. KOL矩阵式组合，通过美妆大V的口碑推荐，持续吸引粉丝种草；同时配合福利大V，分享限时抢福利优惠券，刺激粉丝购买消费。

5. 持续性输出产品导购、优惠信息，例如产品上新，限时抢购，各种打折促销以及用户口碑分享等等，影响新老用户购买决策。

6. 与用户进行深度沟通、互动，实现粉丝聚合，留存真正对品牌感兴趣的粉丝。

?例如，点赞、转发评论，粉丝发布的产品相关微博。

?例如，在评论区高频互动，增加用户归属感，同时加深个性化IP人设的确立；

?例如，通过搜索@蓝蒂丝、化妆刷等核心关键词确保不遗漏每一个品牌相关用户，进行关键词互动。

7. @蓝蒂丝通过购买蓝V运营服务包，利用官方@微博抽奖平台（工具），增加品牌曝光度；同时通过“深度过滤”（转发+关注+点赞），过滤无效粉丝，收获高质量品牌粉丝。

8. 品牌主可以通过微博自带的微博数据分析工具，通过大数据粉丝用户人群画像和运营的效果，进行更好的品牌运维工作。

四.品牌“产品为王”

持续不断的产品研发推广是品牌主的生存关键。例如@蓝蒂丝品牌不定期推出的#小樱花系列#、#千雪系列#、#蒲公英系列#、#12.25圣诞上新・结海楼系列#等等，皆针对个不同的用户需求，提供了相应的解决产品。

当然后期@蓝蒂丝化妆刷品牌还可以进行打造“联名系列”，深挖用户需求，加强IP人设塑造。

五.品效合一

伴随@蓝蒂丝品牌官微持续性曝光，互动人数的增加，店铺转化量陡增，转化率持续提升，实现品牌主的广投目标，实现月销近3万单的流量变现。

1. 微博月阅读人数近60万，单词活动均增粉2000+；

2. 好感：月互动人数近万人；

3. 店铺转化量2.5w单，经过社会化内容营销之后的受众人群支付转化率高达95.37%。

小鱼儿总结

1. @蓝蒂丝化妆刷品牌的成功不在于爆款的打造，而是亲力亲为的深耕市场。作为垂直类美妆市场，品牌主的人群划分和消费者定位必须更加用心才行。之前小鱼儿在《干货|微博企业蓝V营销怎么玩？》文章中已经非常全面的介绍到了微博企业蓝V用户如何借助微博平台发力，有兴趣的品牌主可以再回顾看看。

2. 品牌IP的打造绝不是一蹴而就的事情，@蓝蒂丝品牌的成功告诉我们，“产品为王”的重要性，个性化人设的持续性经营+产品定位+包装设计，都承载着目标用户的需求，每一个环节都是步步惊心！相信品牌故事的打造将会是@蓝蒂丝品牌主下一步会进行的内容营销。

3.社会化营销在这个@蓝蒂丝品牌身上有了全面的展现，打通社交媒体实现内容“种草”，再通过流量引流到电商渠道实现营销闭环，每一步都走的很稳。没有福利活动就没有用户互动，通过橱窗、卡券、优惠活动等方式实现的流量变现，值得每个品牌主学习！

小鱼儿建议

强化多渠道KOL矩阵式联合营销，助力微博营销再上一台阶！！@蓝蒂丝品牌，可以选择垂直类的KOL对其内容“种草”做深度解读。做一个KOL推广2.0进阶版的参考，举个栗子~

@蓝蒂丝品牌主推广第一阶段可以在小红书+抖音的社交平台上选择垂直领域的中腰部进行图文+短视频联合推广。通过差异化的内容打造，覆盖多个触媒场景，实现深层次触达。这种矩阵推广很适合营销目标清晰，以销售转化为主，有特定消费群体的具体产品的@蓝蒂丝。

抖音案例

@pony朴惠敏&Keepbeauty colorscope(万花筒魔术唇釉)，参考文章《营销案例 | 如何挑选抖音垂直类美妆KOL，完成KPI ？！》

KOL粉丝数量:586.5w，推广视频点赞量：6.1w，评论：5341，转发：509。

Keepbeauty colorscope是国内的小众品牌美妆产品，主打平价美妆，针对女学生党比较多，年轻的女性受众是该品牌商的目标受众。此款万花筒魔术唇釉在抖音短视频平台垂直类KOL里面，挑选Pony朴敏慧（资深美妆达人，韩国整容魔术手）中腰部KOL进行产品推广。

Pony朴慧敏在的日常作品中主要以精致仿妆和韩妆为主，成功带货诸多韩妆品牌。2019年在抖音平台上入驻进行美妆教程视频制作，其时尚、前沿、精致的美妆教程和定妆效果，非常符合Keepbeauty colorscope的营销定位。

“#黄金剁手妆# 钱我可以自己挣，化妆品我可以自己买，你只要点赞就行了”视频文案中加粗关键词。Keepbeauty colorscope是用户值得剁手的平价化妆品，非常亲近用户心理预期，吸引众多粉丝。而且在留言区也互动及时，做了活动赠送，拉近粉丝距离。这样一来，成功种草小众单品。

小红书案例

@欧珀莱AUPRES新年限定礼盒&Raine小周同学&一颗希仔&露露露露露吖，参考文章《100个KOL广告投放，究竟能覆盖多少粉丝？》

跟小鱼儿合作过的欧珀莱品牌，选择投放的垂直类美妆中腰部KOL数量：10个，粉丝数量的总覆盖（粉丝触达）：1000w，大概总互动数/曝光量（品牌曝光）：2000w。

小红书的特点就是社区形式，粉丝的人群基本可以定在18-35岁之间，@欧珀莱作为美妆护肤类的中高端品牌，面向的消费者人群大部分都是一些白领和有购物欲望的女性居多。

@欧珀莱选择小红书头部KOL进行投放，除了红人自身的带货能力+品牌背书，再有就是小红书平台独有的图文传播的特点，“笔记”的文案设计+排版自然地展示出产品功能特点。非常适合美妆类产品的深耕和专业解读，形成了良好的品牌效应。

待品牌主在各平台上的品牌曝光和流量趋于稳定之后，可以进入头部KOL推广阶段，举个栗子~

B站（哔哩哔哩）案例

@机智的党妹&完美日记，参考文章《营销大盘点|B站时尚Up主的“种草”,你拔过吗？》

【党妹】十级大眼术！PINK CAT猫系少女灵感妆容，点击收看秃头铁T变身性感软萌小野猫，视频点赞量：16.9w 硬币：16.7w 收藏：8.1w 转发：1.4w。

党哥&党妹无缝切换的LOLITA猫系少女@机智的党妹，每个视频都给宝宝们不一样的视觉冲击。该条视频推广品牌“平价神级美妆品牌-完美日记”+性感LOLITA猫咪眼妆，完美凸显每个彩妆的亮点部分。

营销方式：[教学/仿妆类种草]化妆过程快慢镜头切换，妆前妆后的极大反差，每个化妆步骤都会在左下角做详细的产品系列+型号+化妆部位特写（突出产品卖点），右下角做详细的测评打分。吸引了超多热爱美妆的萌妹和宅男宝宝们。@机智的党妹&完美日记，在留言区的总结带货攻略，是“评论区软广”营销方式，效果非常好。

新的产品不断出现，新的营销方式也不断在创新。微博企业-蓝V的营销玩法是每个领域的品牌主都不能错过的营销阵地；确立一个主流阵地再搭配上多渠道KOL矩阵式营销玩法，将会给品牌主们的品牌电商引流变现创造出更多价值空间。

我现微信小程序领淘宝优惠券

从2016年初，我就被我微信里的好友拉进微信群，那个群叫淘宝天猫内部优惠券，刚开始我都不相信那里面发的东西是真实有效的，怕别人发的链接有木马病毒，我都不敢点开，为什么会有这样的顾虑呢？和我之前玩QQ是，手机被中过病毒有关。我在群里混了几天，群主还会不时的发红包给我们去抢。群主还做活动，给幸运得主免费送一件商品。这我没参与还是因为有顾虑，怕被骗。

在群差不多有半个月了，群时不时让购物者晒单得奖励。有一天我上网去想买一个吹风筒，在淘宝网上查了好久，稍微好点的都要45块以上，这时我就想不如让群主帮忙找一下有没有好点又便宜点的吹风筒。就在群里@群主叫找吹风筒。群主一下帮我找了三四个出来给挑，这效率。而且还蛮便宜的，按照他说的方法购买，我选择了一款129元领内部优惠券100元，花29元到了，吹风筒用到现在还很好的，从那之后我每次上淘宝购物都复制链接给群主查找优惠券，或者在群翻找商品领券购买。

到了今年腾讯开始对微信群大规模封号，群主的微信也被封了好几次，群淘宝优惠券也就受到限制。到了9月份群主推荐我使用微信小程序自助查找领取优惠券。用起微信小程序，体验比之前的微信群好多了，我就退群开始用起微信小程序了。下面我说说微信领券小程序的使用方法

1.在淘宝APP查找想要购买的商品复制宝贝标题。

2.打开微信小程序粘贴标题查找优惠券，在有优惠券情况下

3.点击立即领券返回淘宝APP领券下单。

4.可以在小程序查找喜欢的商品领券去淘宝下单购买。

现在我就用小程序领取淘宝优惠券，因为它不占手机内存，用起来不卡，查找方便。希望对大家有帮助，最后喜欢我分享的答案给个赞。

现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现： 1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小； 2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。通过操作过的店铺为实例分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要80%以上。-----------关键点：前期靠付费流量引入免费流量---------- 下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来主要是针对下面这几个方面，去获得 1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名； 2丶直接点击流量：做好店铺收藏，收藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定； 3丶直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。 4丶淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高佣金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我有个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。 5丶活动流量：淘宝活动丶U站活动。注意，产品要有竞争力丶活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)丶帮派多去和小二常联系二丶自然流量虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖? 所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：产品大标题与搜索关键词的匹配程度这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误，排序展现的机会会更少。说到关键词设置丶标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。三点组合基本上就可以把30个字符填满优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后操作。三：直通车流量这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。我们怎么样更好的从直通车引流流量？ 1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性有时尚丶单肩丶斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩潮流女包”等等。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。 2丶关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等等，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。 3丶在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。

（1）打开淘宝手机端。

（2）进入淘宝首页。

（3）点击右下角我的淘宝。

（4）点击待收货或者评价。

（5）点击确认收货。

（6）确认收货成功。

（7）跳转页面点击立即评价。

（8）点击增加图片或视频。

（9）添加完成图片或视频以及其他评价信息。

（10）点击发布。

（11）晒单完成。

这样就解决了在淘宝上买东西晒单的问题了。