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我今天从亚马逊的两种运营模式来说说

亚马逊目前支持FBA和FBM两个模式，

FBA ( Fulfillment by Amazon)：亚马逊为商家提供商品的代收、仓储、代发服务，需要卖家提前将货品备货到亚马逊仓库，出单之后，安排亚马逊仓库进行发货，这样对亚马逊平台来说利润更多；

FBM （Fulfillment By Myself/Manufacturer）：商家自发货，商家可以备货到自己合作的海外仓，也可以选择一些分销平台进行一件代发，尤其是对刚起步和资金比较紧张的商家来说，分销平台一件代发非常适合。

接下来我们继续看他们两者之间的优缺点对比：

FBA

优点

1、上面提到FBA是亚马逊平台获取利润的方式之一，那么他肯定会优先推荐使用FBA的商品，这样才能让这些商品获得更多的曝光和转化，从而让商家进一步去备货FBA

2、发货时效有保障，一般3-5天

3、回款快，一般5-7天

缺点

1、因为要备货，所以资金周转压力大

2、还是因为要备货，需要大量资金，所以对于选品要求极高，避免卖不出去

3、需要测试商品，投放广告，进一步增加资金投入

FBM

优点

1、核心优点，不用囤货，无库存压力，出单之后再付款，资金压力小

2、适合中大件商品相对FBA运费低，利润空间可观

缺点

1、货源不稳定，需要寻找稳定的供货平台，还需要防止侵权

2、发货时效相对较慢

3、回款周期长

如果是新手，建议从FBM中的无货源一件代发开始着手，这个模式涉及到选品和分销平台两方面

首先选品，做跨境电商，应该都听说过“七分靠选品，三分靠运营”，选品好坏，对跨境电商的成败起到非常重要的作用

既然选品这么重要，我们该如何去选出优质商品或者爆品呢？我总结了几个方式方法：

1、多调研目标市场，多研究自己的竞对，挖掘出爆品或者潜力款

2、注意同质化，强调差异化，确保选品竞争性

3、品牌侵权问题，老生常谈了，封号的事情，不能干

4、善于使用选品工具、数据工具以及Google trends，分析商品热度和潜力

选品说完了，我们来说说分销商，也就是我们常说的跨境电商分销平台，或者说是跨境一件代发平台

我们可以从以下几点出发：

1、商品类型或者数量的丰富度

2、发货时效，太关键了，对于跨境电商

3、商品价格，需要多做对比，确定价格优势

4、售后效率，太关键，毕竟售后决定了口碑

最后我给大家推荐一个美国现货的分销平台，供大家参考

Doba

美国主流Dropshipping一件代发平台，拥有中国优质供应链&美国本土稀缺供应链，为海外跨境电商卖家提供70万+优质美国海外仓现货商品，拥有专业选品团队、美国洛杉矶&盐湖城两大美国本土供应链开发团队，甄选精品，保证商品适销对路。在技术层面上，Doba平台对接10+主流跨境电商平台，如eBay、Amazon、Shopify、Bigcommerce、Walmart等，确保线上零售商在0库存和配送物流压力的情况下分销中美供应链优质现货商品，轻松实现商品一键上架和一件代发，让信息、订单、货物的流通更高效。

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