花了5天时间，认认真真仔仔细细，写了一篇9138字的长文，图文并茂的形式，超级详细讲解了闲鱼卖货的整套流程。(看完直接就可以去落地实操)

花了这么长时间才写出来，不是我不会写，而是我很注重细节，每一个步骤我都反复确认，修改，让所有看完这篇文章的人都能学会怎么去操作，能够去赚到钱。

不管你有没有听说过闲鱼，看完这篇文章都会颠覆你的认知。

你好，我是宸然。一个互联网连续创业7年实战派玩家。接触闲鱼4年，操盘过不下100个店铺，单店铺不到一年做到120万营业额。

当然，营业额并不能代表纯利润，纯利润只有30%左右也就是三十多万吧。

这些年经历过一天出几百单，也有过一夜之间被封几十个号的经历。

也正是因为我有这样的一个经历和结果，我才敢拿出来讲。毕竟有结果才更有说服力。

所以今天我把我这些年走过的路，踩过的坑，把我所有的经历，经验和精华都总结出来。

无论你有没有接触过闲鱼这个项目，只要你能读完这篇文章，我相信你都能有所收获。

一、平台介绍与优势

二、前期的准备

三、货源和选品技巧

四、标题文案万能写法

五、流量提升技巧

六、修改价格与发货

七、都22年了现在还能做闲鱼吗？现在做是不是太晚了？

先了解一下闲鱼的背景，闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置交易平台，成立于2014年6月，目前拥有超过3亿的用户。

2021年6月，闲鱼以月活用户1.47亿首次入围APP用户规模亿级玩家俱乐部，正与网易云音乐、B站、王者荣耀等同量级的APP平起平坐。而在这3亿人中，90后占比60%，95后占比35%，这也就意味着闲鱼早已走进了年轻人的世界。

不管是淘宝还是拼夕夕，京东，你去开个店卖货，都得交保证金，还得装修店铺，得懂怎么运营，得请客服，得花钱开直通车投广告，不开直通车你就拿不到排名，没排名你的货就卖不出去。

这一系列操作下来少说投入也得好几万吧，更别说是天猫店和京东店了，光保证金就是几万甚至是几十万。

所以说这不是一个普通人能去做的事。

但是闲鱼完全就没有这个问题，不需要你交保证金，不需要装修店铺，不需要你懂运营，不需要你花钱开直通车投广告。基本可以说是0投资。

你只需要去注册一个账号，去登录，简单的学习怎么操作之后立马就可以去发布商品开始卖货赚钱了。

所以说呢这是它的优势所在，门槛特别低，基本是零投入不需要你花一分钱，非常适合新手小白去操作。

不管你是兼职还是全职都可以去做。

正是因为这个项目门槛很低，基本是只要愿意去做，肯花时间学习操作，就没有赚不到钱的，所以我才说这是一个0门槛，适合所有普通人去操作的项目。

在闲鱼上卖货是不需要担心人流量的问题，闲鱼本身就有3亿的用户，每天的活跃的用户都有几千万，所以它是不缺客户的。

还有一个就是淘宝在大力的扶持闲鱼，我们可以去淘宝搜索某某二手

比如我搜索“二手家电”你会看到搜索出来的商品都是闲鱼上发布的，你点进去这个商品购买界面它就会自动跳转到闲鱼app。

还有在淘宝的首页直接就有闲鱼的入口，点进去直接可以进入闲鱼APP，这就是淘宝对闲鱼的一个流量扶持。

淘宝全球有11.8亿.中国市场有9.12亿的用户量。这么大力的扶持闲鱼，可以说闲鱼是依托于淘宝，天猫成长起来的，具有先天的流量优势。

并且大多粉丝都是直接从淘宝，天猫引过来的，那么理所当然只要是浏览闲鱼APP的用户都是有购物意图的，属于精准的购物群体，都有很强的购物习惯和能力。

注册账号其实很简单，首先你用手机号去注册个支付宝，(一个手机号是可以注册3个闲鱼号的)

然后用支付宝账号登陆闲鱼APP就行。登陆好以后，打开闲鱼，点击：我的-右上角设置-个人资料设置

把头像昵称，个人介绍啥的都完善一下，然后完成实名，完成芝麻分授权，所有资料全都完善认证好，下面有个资料完整度显示，我们只要做到个85%以上就行了。

可能你们听到有的人会说一定要完成100%才可以去卖货，不然会影响你出单，这其实都是扯淡，

认证里面有一个是房东认证，这个条件我相信大多数人是完不成的，包括我自己一直就是只完成了90%，我也一直在出单，并不会影响。

资料完成度达到百分之85%以上就够了

昵称，头像，个人简介，都可以随便填，主要是不要违反平台规则，比如血x，暴l，政z，色q，等等。

也不要用美女网图，现在的互联网上美女大家都见多了，你弄个农民大叔的头像都比美女网图更让人信任。一定要用美女头像那就用真人头像。

然后去看一下平台的规则，看看什么可以卖什么不能卖，不要违规了。

我见到很多人都说芝麻分必须达到650分或者700分以上，也就是要达到优秀以上，才能做闲鱼，其实我是不认同的。

可以看到上面这张图，是我随便找的两个卖家，信用都是中等，但是都能出单。

包括可以看到上图是我自己测试的一个新号，只有559分，发布两天的曝光就几十万，单品曝光都上百万，一天出了几十单。

我自己操作过这么多店铺，总结出来的经验就是，最好是达到550以上，也就是达到信用中等以上，这是最佳的。

当然550分以下也可以做，并不是不能做，哪怕你不认证芝麻分，也能出单，并不是说一定得多少分才能出单。

只不过芝麻分高一点，更容易拿到排名和更容易让客户信任，仅此而已。不要信那些什么必须六七百分才能做的话，都是扯淡。

我看到很多人都会说，必须养号3天5天以上，甚至还有些人说必须要养号7-15天才能去发布商品，这期间不能发布商品，去浏览别人的商品，给别人点赞，必须每天在线1个小时以上，其实这都是扯淡。

试想一下如果你是闲鱼的官方人员，你会让一个真正的用户去养号三五天，才能在上面卖二手物品吗？

那这样平台还能留住用户吗？如果一个正常的普通用户必须要养号5天以上，每天必须在线1小时以上，每天去浏览别人的商品，给别人点赞，才能去卖出东西，

你还会去下载闲鱼吗？是我早就卸载了，还会说一句什么辣鸡软件。根本卖不出去，因为很多的普通用户他们是不懂什么技巧的，也没去学习过专业知识技巧，

他们只是单纯的想在闲鱼上卖自己闲置的商品，所以他们都是直接一注册，就发布商品的，照样也能够卖出东西。

经过我这么多年实操下来的经验，新号不仅不需要养号，并且平台还会对新号有扶持。新号发布商品会得到平台的流量扶持。

之前很多粉丝都是，按照我的方法，当天刚注册的闲鱼号，当天上架直接出单。

当然要用对方法，方法不对平台肯定不给你流量，比如你一上来就发布搬运商品，违规类目等等。

在电商这个行业有句话是这样讲的，“三分靠运营，七分靠选品”

从这句话中可以看出选品的重要性，选品一直是一件让卖家们苦苦煎熬，但是却又欲罢不能的事情。

选对产品也就成功了70%这句话在闲鱼上也同样适用，所以今天好好和大家聊聊怎么选品。

1、拼多多：价格低，比较方便，现在主流的货源渠道

2、1688：阿里旗下的批发网站，里面有一件代发的，但是有些需要运费，一次性拿的多价格会更低。

3、自有货源：自己身边的资源，比如家里有亲戚是开手机店的，那二手手机就是很好的货源，或者家里有开超市的，那百货商品都可以卖。

4、厂家合作:最好的货源肯定是，去找各大源头厂家直接合作让厂家直接代发，这样就能拿到一手价格，能让你卖起来更有优势，利润也能更大。

不过这种合作需要你有一定的单量，不然去找厂家别人不会搭理你，或者不会给你低价，像我自己每天能出几百上千单，就有底气去和厂家谈价格，所以基本都能拿到一手货源价格，目前对接了好多个厂家，基本都是给的最低价格，所以卖起来都是比较有优势的。

腾讯为什么做的那么好？其中主要的一点就是模仿同行，别人的爆款一出来，它立马弄一个升级版。

哈哈，大佬都这么干,我们怎么能不学习呢？所以对于初学者来说，我们前期是不需要去学一些花里胡哨的方法，越简单越好，太复杂的方法只会磨灭你的耐心。

所以直接采用粗暴选品法，能快速上手学会基本的操作，后面慢慢再学高端的玩法，才是最重要的，你就直接打开闲鱼，看同行，看他卖什么卖的好，你也跟着去卖就好了。

直接在主页，找到‘’分类‘’然后你想卖什么就点开什么，比如我想卖家用电器。

直接点开，里面会有很多，比如烧水壶，榨汁机、电饭锅、煮蛋器、吹风机等等。

或者直接搜索也行，比如我随便搜索一个，电饭锅。先观察一下这个品类是不是热卖款，第一步是看我想要数量多不多，一般有10个在卖电饭锅的人我想要数量都超过100个以上

那可以看到这张图，我想要数量都是几百几千的，，那就说明电饭锅可能是热卖款。如果找一圈下来发现都没有人突破100个我想要数量，都是一两个的，那就说明这个东西可能不好卖，

或者是属于违规的类目，因为大家都卖不出去，所以就不用去卖了。当然不能否定这个是不是蓝海产品，这个需要自己判断，还有我想要数量多可能是以前热卖，并不能决定现在也同样热卖。

这个数据可能是以前堆积起来的，所以第二步是我们需要点进去他的主页看看动态最近有没有在出单，如果我想要的数量多，最近10天每天又持续在出单，那就说明这个可卖。

然后就是去拼多多选品，这里有两个方法。

第一个是直接选一摸一样的，直接保存闲鱼上别人的图片，

然后去拼多多图片识别就能找到同款了。或者搜索商品的名称寻找也可以。

第二个就是不找一模一样的，找差不多的去卖，比如闲鱼同行卖的是小米烧水壶，那你就去卖九阳烧水壶，功能跟他那个差不多就行。

有些人会担心找到的同款但是发现闲鱼比拼多多卖的还便宜，以为自己没有价格优势，其实这个想法是错误的。闲鱼的推荐机制是千人千面，所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。

当所有人都想着定价比他低，都在想办法打价格战的时候，你反其道而行之，可以大胆的比同行卖的贵点，一样可以卖出去。

我举个列子，淘宝同一件衣服有些店铺卖100多有些店铺卖200多元，卖200多的反而卖的最好，为什么？

因为大家都认为卖的贵的质量就要好，便宜的质量和服务就不好，所以宁愿多花点钱，买个安心。

还有就是你的图片，一个卖299元，一个卖139元，139元的图片拍的很差，一看就是假货。

299元那个照片拍的特别真实。

你如果是客户你会选哪个？

定高价同样可以卖出去，主要是看你的文案话术怎么写的，图片选的怎么样，能不能让顾客相信你的东西要比别人的好。

然后就是去找图片，在拼多多或者淘宝，商品评价区，里面找客户评价时候上传的照片。

保存5-9张拍的比较清晰，背景干净的图片，不能乱七八糟，让人看一眼就不想看第二眼。

要让人看的清楚，别找那种拍的模糊不清的，那肯定不行。

回到闲鱼APP点击正中间的+号，会看到“发布闲置”几个大字，点进去上传你准备好的图片，封面从你刚刚下载的图片里选一张最好看最引人注意的照片。至于视频要不要上传，随你心情了，如果非要上传视频，请把视频的封面弄好看点，手机下载视频剪辑软件把你之前下载的主图编辑成视频的封面就行；

然后可以在图片上打上标签，标签的内容就是你产品的关键词。比如你卖的是手机，就把具体的型号打成标签，这样可以有助于用户精准搜索到你的宝贝。

标题是比较重要的，能不能获取到更多的流量，和标题的关系很大，相信只要稍微接触过自媒体的人应该都知道，标题的重要性，

不管是写文章，还是电商卖货，标题都起着至关重要的作用。

比如卖电饭锅，标题里面不仅要包含电饭锅，还要给他加点修饰词，比如家用电饭锅，宿舍电饭锅，便携电饭锅，智能电饭锅等等，这样才能保证别人不管怎么搜索都能够搜索到你。

那怎么找这种精准的关键词呢？我随便讲几个方法。

把其中的关键词都复制下来，重新打乱重组，组成一个新的标题。当然这个要找做的好的同行，做的很差那种就不用找了。

当然我们做闲鱼是属于电商的，所以我们主要是看这几个电商平台的关键词，这种关键词才是最精准的，可以看到我这个图片里面有标记，最后多找点关键词把标题凑满二三十个字就可以了。

遵循一个方法就行，一抄、二改、三优化

意思就是前期先看同行的文案然后抄过来自己修改。

这里的抄不是抄袭的意思，而是模仿，把同行中做的好的文案，复制下来，借鉴，模仿，修改，后期等你写的多了，就能做到自己原创了。

1、产品名称(品牌型号)

2、产品的成色(几成新)

3、主要功能细节介绍

4、入手渠道(哪里购买的)

5、转手原因(因为什么要卖掉)

6、售后承诺(支不支持退换，保修)

7、价格(原价，售价，包不包邮)

价格设置参考同行，可以和同行差不多，也可以比同行低，也可以比同行高，低价有低价的玩法，高价有高价的玩法。

只要你图片吸引人，文案写的好，哪怕你卖的比同行价格要贵，也一样可以卖的出去。价格可以先设置的和同行差不多，具体的一些技巧，我后面在详细讲解吧。

基本上所有的文案都可以按照这个模板去写，这个你自己收藏好。其实多看看别人写的基本上就会了。

如果不想写太详细也没关系，就简简单单随便介绍一样照样能卖出去，闲鱼的客户很多都不会看你写的内容。就算你写了也会有很多人来问你一些很简单的问题。比如你明明标了价格，他还会问你这个东西怎么卖。

这个是比较重要的一环，直接影响到你能不能出单，因为在小县城和大城市的消费能力是不同的。

你定位在小县城，首先一个是展现人数很少，第二是消费能力不高。

定位在大城市就不同，同城的一个曝光就会很大，使用这个软件的人也多，可以说是直接赢在起跑线上。

当然并不是所有的大城市都可以随便选，这里需要根据你卖的是什么产品然后针对性的去找到哪个城市对这个产品需求比较大，这样才能更容易卖出去。

比如深圳华强北电子产品会比较多，你卖电子产品定位在深圳的话竞争力就会比较大。

再比如上次我看到一个新闻，东莞禁摩禁电后，一个外卖小哥骑着二八大杠的自行车去送外卖，那么由此可见如果你是要卖摩托车电瓶车或者卖配件，你定位到东莞那肯定是很难卖出去。

那么我们要用什么工具去查询呢？这里推荐一款工具：百度指数

如图:

错开已经做的好的卖家。结合百度指数，可以选择杭州或者广州发货最好。

然后去问你拿货的上家是哪里发货？如果刚好是杭州或者广州最好了，不是也没关系。每个产品选择发货地之前都要先去参考数据。这样子避开已经做的好的，我们才能更加容易做排名

注意每个细节。才能爆单不断！

当然，如果你不想这么麻烦，直接随机选个地区发布也行，也能出单，不一定要按照这个方法来，只不过细节一点会更好而已。

选择更多的分类信息，根据你卖的商品看着选就行了，比如电饭锅，把品牌型号，几成新等等填写好。最好是填9成新，95新99新，或者全新未使用，这样会更符合平台的口味。这个很简单你自己去发布一个就懂了。

最后一步是价格设置，这个你自己根据商品的成本价格来决定，比如成本是20元，你可以设置29.9，35.8，39.9都可以。

但是不能乱标价，比如正常卖100的产品，你标0.01元,或者标100万肯定是不行的。然后全都设置好以后直接发布，坐等客户咨询吧！

按照以上方法先观察几天。

如果没人咨询，那肯定是你哪里没做到位，该修改的地方就修改，该换新品就换新品。

点击我的-我发布的-一键擦亮宝贝，进行擦亮即可，擦亮后能提高我们的排名，增加被搜索浏览的概率，所以每天都要去擦亮一次。

流量少的产品可以按7天为一个周期，超过七天曝光流量都不高的产品，可以下架，再上传一个新的会有流量扶持。

你宝贝上架一段时间后，你又降价了，那之前点过想要的那些人会收到降价提醒。

竞争激烈可以用这个来增加曝光，或者提升竞争力，只降一两块也行，如果利润足够多，可以多降一点，那就更有吸引力，但切记不能涨价。

卖什么产品，就去搜索对应的圈子，然后发布的时候同步到圈子，在这个圈子里的人就会看到你发的宝贝，从而增加宝贝的浏览量，这个功能就和以前的鱼塘是一样的。

新注册的帐号流量给的会很多，前期要加油。

前期每天保持更新保持活跃，之前看到有人说每天上十多个产品，甚至3天内上满50个产品，其实都是不对的，正常用户谁一天上几十个产品啊。

最佳的是每天上1-3款商品，最多不要超过5个，不然平台会容易把你当成营销号处理。然后每个普通号可以上50个产品，等上满50个的时候，就把前面没曝光的下架，重新上新品。

你想办法让别人关注，点赞，收藏，这样你以后上传新品别人会有提示。可以在顾客买完你的东西后，让他关注你一下点个赞。也可以在他讲价的时候给他点优惠，但是必须收藏并关注你，才能优惠。

平台是喜欢回复快的卖家，因为这样可以给用户很好的购物体验，你试想一下，比如你自己去买东西，问客服问题客服半天都不回复，那你是不是就会对这个卖家印象非常不好，如果这种卖家一多了。

就会让普通用对这个平台产生反感，那闲鱼这个平台的口碑就会很差，所以这不是平台愿意看到的。<
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