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新开的淘宝店 怎么做，打算用直通车！怎么运营！

开车之前题主这几点做好，车子开的不会差1：你的产品对比市场有无优势？2：你得款式对比市场有无优势？3：你的功能对比市场有无优势？4：你的利益点有无提炼？5：你的主图是否优秀？6：你的视觉有无做好？7：类目是以搜索流量为主还是推荐流量？8：竞品的流量结构是怎样的？再根据竞品进行针对操作9：你的买家秀有无做好？10：你的问大家有无做好？11：你的评价有无做好？12：你的客服询单转化有无培训好？

以上！

所有的直通车都是建立在产品基础之上，通过你的“款”“词”“图”“价”“内功”这五大板块通过直通车投放的方式，基于消费者的搜索-点击-下单-成交-评价这五个链路累积关键词成交量从而提升关键词权重！不要去追求所谓的技术，所谓的技术只是几个知识点，一个好的运营往往都是技术不在精通，而是对人性有着极强的分析能力，基于自己产品款式，洞察消费者的核心需求，通过视觉辅以文案的方式，用逆向思维来搭建一个合适的购物场景！直通车只是工具，而不是核心，诸君谨记！

1：直通车的底层逻辑2：直通车的出价策略3：直通车的拖价路径4：直通车如何获得高于行业均值2-3倍的超高点击率5：直通车如何优化人群6：智能拉新与基础人群的冲突7：直通车带动搜索的底层逻辑8：直通车日限额拉升与搜索的关联9：智能计划的低价引流高投产10：地域优化！

1：直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！2：直通车的底层逻辑是通过根据你筛选的关键词，消费者根据，浏览-点击-成交-下单-评价这五个链路进行对这个关键词权重提升，通俗一点的就是，通过成交来提高你关键词排名上升，关键词排名上升你就能获得更高一级的曝光量，有了曝光量根据你得图片点击率来获得真实访客3：而关键词权重的提升是根据不断的通过直通车这个推广方式，去累计这个关键词成交从而获得更高一级的关键词权重提升，前提是你的直通车日限额足够，每个关键词都有充足的点击量和成交量，所有的直通车都是通过不断地累计关键词成交带来权重，也就是我为什么强调要是实在没钱，不要去开直通车！影响直通车的点击率有以下几个点！1：展示位高低，高展位和低展位的点击率是两码事2：图片视觉3：图片卖点4：产品售价5：产品款式影响直通车的转化率有以下几点！1：产品售价2：买家秀3：评价4：问大家5：款式6：客服7：关键词直通车也好，手淘搜索也罢，你的产品“款式”“售价”“图片”“关键词”“内功”这五大项做好，你的产品根本不会差到哪儿去，做不起不要考虑人为因素，而是首要需要考虑你的本质，产品是基础，而我们运营只是建立在产品的基础上对这个产品惊醒真进行整体提升！所以，不要把运营看得太过神话！看多了所谓的讲师也好，导师也罢，他们通常给你灌输的无非是“技术”二字丝毫不提本质的“产品”也就导致了你们有所谓的迷之自信，我只要掌握了技术，我这个产品就算是个垃圾我也能卖得出去！生而为人，卖课赚钱可以，但是不要违背了自己的良心！虽然我也卖！

不同类目不同不同竞争度都有不同的出价方式，他们的直通车出价也都会有一些细节性处理具体有五种1：蓝海类目低出高溢价2：中等类目中出中溢3：红海类目高出低溢4：半标品类目中出中人群溢价5：非标类目高人群溢价蓝海类目是典型的车技不行或者可以理解为根本不会开车，直接体现在关键词竞争度之上，通常关键词竞争度低于100的基本属于没有所谓的优化直通车或者说根本不会开车！在这个方式可以用低出高溢低出高溢出价方式如下！1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第二条！

市场竞争度不超过500的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第三条

人群玩法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第四条

标准降价法

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第五条！

标准升价法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第六条标品红海分时折扣溢价法1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价，分时折扣高溢价，一直到有高展现位置

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

直通车托价是非常非常非常简单得事情！直通车托价的条件如下！1：关键词质量分10分2：关键词高于市场均值点击率3：关键词有充足的点击量！托价有两种1：关键词托价2：分时折扣托价例：早上8点开始托价，关键词降低了0.1元，在9点的时候观察数据，同比昨日数据展现量，点击率有没有下滑，没有的话托价成功，有的话托价失败，价格调回去，第二天再看一下整体，看看数据有没有塌方！分时折扣托价同理！直通车仅此而已！

获得超高点击率的前提1：款2：词3：图4：价这四个因素，你必须与行业持平或略有优势！利用直通车抢位助手或其他方式卡位移动首位或前二！高展位点击率极其夸张！例：产品行业均值点击率5%1：移动首位点击率15%以上2：移动前二点击率10-15%3：移动前三点击率8-10%4：移动4-6位点击率5%左右5：移动6位以下点击率只能是1-5%这就是展位对点击率的影响！

人群分两种标品人群-非标品人群1：标品吃的是关键词权重，而不是人群权重，简单来说，卫生纸，刨去品牌溢价，其他的卫生纸就是个标品，他们不管售价，款式，图片基本没有区别，潘恳材苈颍高富帅也能买！他面对的是大众，而不是某一类特定人群，大家都知道这个东西大概价格，也都是硬性需求，他们的转化率都相差不大，也没有必要去优化人群！标品通常只需要开启系统包+收藏加购人群即可2：非标品人群，非标品则是吃人群权重，简单来说，裙子这个东西，虽然都是裙子，但是它分为，JK，雪纺裙，长裙，短裙，碎花裙等各式各样，售价从几十，几百，几千，几万，都有，在第一页你甚至都很难看到同一款式的产品，这就是非标品！而非标品是通过消费者搜索关键词，通过人群的高溢价，让这类消费者在搜索的时候，把你筛选的人群优先展示给这类人群，也就导致了，这个产品符合这类人群！例：碎花裙，售价500元，这个售价明显是高消费群体，在这个基础上，你就可以设置为基础人群女+18-24岁+月消费额度1750 关键词设置均价较低，人群溢价200在这个基础上，消费者只能是女+18-24岁+月消费额度1750这类的高消费群体才可以搜索到你这款产品，但是低收入群体就很难搜索到你的产品，也就导致了你的整体点击率高，转化率也高因为，低收入群体是很难消费得起！就像，月薪三千的搜索护肤品，永远不会透出 海蓝之谜，赫莲娜，SK2这类，他只能展现到几十块钱的爽肤水！也就是所谓的千人千面，我们直通车利用千人千面在基于自己的款式和售价，通过自己产品的受众人群通过直通车的方式展现高消费群体！题主，可否明白？优化人群只有四个字！择优录取！例：行业的点击率和转化率，你开的人群明显点击和转化都是低于行业均值，那么把这个给关掉，你的点击和展现那就会更多的分配给其他高价值人群！很简单的事情！

智能拉新讲解：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接启用或修改溢价后启用。他的重点是什么？也就是你单品他可能成交的人群，通过溢价优先展示给消费者，但是这类人群是包含了所有基础人群，人群又分潘亢透吒凰В他们的转化情况各不相同，导致了智能拉新可能他的整体转化效果并不是很好！基础人群是什么？基础人群则是，通过你的“售价”“款式”人工去组建匹配你的产品人群，例：JK短裙这个关键词，你的定价是500元，JK这个裙子的受众群体是什么？ 女，年龄16-24岁最多了吧？500元的裙子，这个售价也不低，那么在这个基础上，我们应该匹配哪些人群？没错，是这个样子

人群溢价代表着什么？所有的人群都是通过消费者的，搜索-点击来形成一个点击，那么在这个基础上，我们通过自选人群，通过人群溢价，让消费者搜索这个关键词，通过溢价的方式优先展示给符合产品的高精消费者，这就导致了整体人群的点击率和转化率通常高于系统人群或者关键词人群！明白了吗？至于智能拉新和基础人群，智能拉新是包含了所有的人群，他的优先级是最高的，在我们开启了智能拉新这个系统包的时候，你可能会感觉，这个系统包的整体转化和投产可能并不能达到你想要的标准，在这个时候，基础人群的溢价必须要高于智能拉新，为什么？在同样的溢价情况下，智能拉新的优先级永远比基础人群要高！以上！

直通车和S单没有本质的区别，他都是通过消费者的搜索-点击-下单-成交-评价这五个链路进行关键词整体权重提升，在这个基础上，关键词需要不断地累计成交来扩大关键词权重，也就是我所说的，没钱尽量不要开车，宁愿去S单举个例子：

一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词

日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化

日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单

日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单

日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单

日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单

那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？

这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去S单，S单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！

并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？

举个很简单的例子，放个图大家就明白了！

这就是个很典型的例子，日限额越多就代表着他的点击量越多，点击量越多就代表着他的成交量就越多，成交量越多就代表着他的关键词权重越高，关键词权重越高就代表着关键词再搜索端展位就越高，从而搜索流量不断拔高！图+文，这个描述各位清楚了吗？

智能计划与标准计划它最大的区别在于，标准计划可以自选关键词，所有的日限额可以全部投放在数量有限的关键词上，关键词数量有限再加上有充足的日限额和点击量再有成交量，它可以极快的提升关键词权重，而智能推广他也有自选关键词，但更多的流量通常都是分配到了流量智选这个词包里，你也不知道他的词路是什么，但是他的整体转化很高，一般情况下，智能计划的ppc只在行业均值PPC的60%左右，但是他的整体关键词的词路相对精准，再加上他的ppc很低，转化也不低，就导致了他的整体投产很美丽，但是提升关键词权重基本上实现不了！优劣高下立分！但是直通车所有的计划都是有他存在的意义1：标品智能计划适合后期做投产2：非标智能计划适合多计划低价引流做高投产，利用智能计划赚钱！3：非标智能计划均匀测款

4：高客单标品日常销售做多计划引流做投产，利用智能计划赚钱！――――――――――――――――――――梯形低价引流如下！以基准出价位高价例：基准出价1元，做一个计划，0.5-0.6-0.7-0.8-0.9这五个再设置五个计划，在这总共6个计划中，观察几天，再择优录取几个整体投产是盈利状态的区间价，比如0.8-0.9这两个计划整体效果尚佳，那么在这个基础上把数据不好的删除或关闭，用0.81-0.82-0.89在做几个计划，这几个计划的整体投产也会不错！没有烧不完的钱，只有建不完的计划！

地域优化的前提！1：日限额非常充足2：每日的成交量非常多这两个是前提条件，举个例子，地域优化是可以精确到市，你的成交量太小，一天只有三五单的成交，一个月下来也就百来个成交，平均分配到中国这么多地级市，你能保证你每一个地区都有点击和展现？怕是不能吧？所以，地域优化只存在于有量的前提条件之下！举个例子！

我们作为一个运营，你需要掌握什么？必须要把每一分钱要花在刀刃上，这些花钱不办事的，得关掉，在设置投放地域的时候，就可以把这些数据不好的地域给关闭，那么，你的整体投产我相信会变得更好！以上！精简版直通车思路就是如此！

至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

老狗电商运营记：天猫淘宝电商运营助理学会这个月薪10K！280 赞同 ・ 36 评论文章288 赞同 ・ 36 评论文章电商运营每天都看的是什么数据？1700 赞同 ・ 132 评论回答1779 赞同 ・ 141 评论回答电商运营如何做数据分析？1393 赞同 ・ 115 评论回答1399 赞同 ・ 116 评论回答面试运营助理难吗？？？？1332 赞同 ・ 111 评论回答1366 赞同 ・ 115 评论回答电商运营的职业规划？82 赞同 ・ 37 评论回答86 赞同 ・ 37 评论回答如何优化淘宝直通车投放？103 赞同 ・ 22 评论回答104 赞同 ・ 22 评论回答做了四年客服现在转运营助理，想知道运营助理应该做哪些？789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答

最后！ 祝题主成功与诸君共勉！另！！！

JK

肉丝

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巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

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