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来源:中国企业家

凌晨2点，杜晨曦还是不困。看着电脑上还在滚动的销售数字，她终于松了一口气。

杜晨曦是一名“00后”淘宝店主。虽然年轻，但她已经在淘了五年，今年是她第五个“天猫双11”。今年“双11”开展的第一天，她的店铺“告白气球家”的业务量就创下新高，是该店日销售额的10倍。

杜晨曦只是淘宝数百万“00后”创业者中的一员。

根据国家统计局的数据，2000年至2004年，年均出生人口约1600万。照此计算，“00后”一代约8000万。淘宝的数据显示，平台上00后创业者人数接近100万，也就是说，每80个年满18岁的00后创业者中，就有一个在淘宝创业。

如果把淘宝看做一个大湖，最先在湖里扎根生长的其实是“矮子”――中小企业，他们就像湖底的鱼虾。但随着“矮个子”成长为高个子，成为头部品牌，成为大企业，也成为了湖上的“天鹅”。

每年“天猫双11”，外界对“天鹅之舞”的关注度更高。这一年，《中国企业家》把镜头放在湖下，看水下的鱼虾――初出茅庐的“00后”商人。我们发现，水下的生命力是如此旺盛:在第一波“天猫双11”销售期间，淘宝“00后”商家的整体交易额比去年增长了23.7%。而“天猫双11”也成为展示“零淘一代”创业理念、经营方式、商业模式的放大镜和试验场。

“00后”为什么选择在淘创业？他们是如何在淘宝上扎根成长的？这些年龄最大的只有22岁的年轻人能做好生意吗？《中国企业家》最近和7个在淘宝创业的“00后”聊天。

他们有的是因为兴趣而创业；也有特种部队退役后选择“入淘”，回到“战斗”状态的；一些什么都不懂的“小白”，自己摸索，成为头部商人；还有的在“创二代”，帮助家里的生意触网，翻倍增长。

创业其实没那么难。

罗思义仍然记得，是一张火车票点燃了她创业的想法。

2020年大专毕业后，罗思义加入了一家电子商务公司，全职做淘宝模特。模特的生活没有想象中的美好。忙的时候，她是没日没夜的拍钱，但月薪只有8000元。

去年的“五一”假期，很久没有休假的罗思义想回老家，但回家的往返车票需要五六百元。想了很久，她还是不愿意买票。

躺在合租的房间里，罗思义看着天花板，不争气地问自己，“难道我要一直过这样的生活吗？”“刚创业！”在情感的驱使下，罗思义果断辞职，每隔一个月开一家淘宝店。

拿着一年工作攒下的五万块钱，罗思义去地摊拿货，做模特，做运营，做客服，让男朋友做摄影师，店铺就这么做了。

淘宝创业的00后，一个共同的特点就是敢想敢做，不怕失败。

和罗思义一样，罗欣在给别人打工后决定开一家淘宝店。不同的是，罗欣是科班出身。他学的是电子商务，从初中开始就一直在always online做生意。

上大专的时候，一位老师说的话让罗欣记忆犹新:“你的电子商务专业出去当客服也没用。”罗欣心里并不服气。他从三年级开始尝试在学校做微信生意，卖衣服鞋子手机手表，一直到高中都没有向家里伸手要过钱。

后来随着直播的兴起和微信业务的衰落，罗欣的小生意也告一段落，但他积累了比同龄人更多的电商实践经验。

今年大专毕业后，罗欣先找了一份业务员的工作。工作很枯燥，工资只有三四千，每个月都很紧张。工作了一段时间，罗欣辞职了，但是一直没有找到满意的工作，只能陆续做一些兼职。

“还是干回老本行好。”罗欣心想。他带着生活费一个人去了广州，观察朋友的淘宝店是怎么经营的。朋友们制作大型植物，如幸福树和天堂鸟。店铺链接不多，但是每月利润还可以。“至少比打工挣得多。”

决定创业后，罗欣花了几天时间跑地摊，搞清楚货源和物流后做了个链接，淘宝店就投入运营了。

这几个月，罗欣做了几个店，每个店都是单厂环节。销量好的时候，月销售额能达到3万元。“让我们利用‘双11’做新的链接，每天都做得更好。”罗欣很重视自己的第一个“双11”。

事实上，成立近20年来，淘宝一直是中小创业者的家。如今“零淘一代”登上时代舞台，淘宝也希望更多的“00后”创业者在淘宝天猫被发现、被看到、被扶持创业、成长、被收获。

三千块钱撬动自己的事业

2019年，刚进义乌工商职业技术学院创业班的雷，向家里要了3000块钱。在学校的支持下，他开了一家淘宝店，主要经营学前教育产品，包括教具和玩具。学校的项目团队负责供应、仓储、包装和交付。

创业初期非常艰难，项目组人手不足。雷城航空只能和几个学长住在仓库里。它每天早上七八点就醒了，开始收拾行李直到凌晨，匆忙找了个地方睡在地板上。第一年，雷城航空的利润总额只有1万元。

第二年，经历了3、9月份的教育产品旺季，依靠自然流量的积累，雷城航空的门店做了几款爆款产品，年交易额达到60多万。赚到钱后，雷城航空的胆子也逐渐大了起来，开始投入大量推广费用给店铺引流。

“3000块钱在网上租一个月的店可能不够，但可以撬动在淘宝的事业。”雷觉得年轻人在淘宝创业最大的优势就是创业成本低。现在，他的淘宝店每个月的交易额在8 ~ 10万元左右。

相比雷城航空3000元的启动资金，黄瑞涛几乎是零成本创业。

由于父母也是做生意的，黄瑞涛从小家境不错，但考虑到他还在上大学，父母对他的零花钱管得很严。为了赚点零花钱，黄瑞涛咨询了姐姐黄丽珊，想开个淘宝店，顺便锻炼一下自己的商业头脑。

因为启动资金不多，黄瑞涛希望成本越低越好。去年3月，淘宝开店免费，连1000元押金都不要，黄瑞涛一头扎了进去。决定做时尚配饰后，他去1688找了一家可以代工的工厂供货，进货压力大大减轻。

黄瑞涛一边上课，一边做选钱、创新、客服等。下班后，姐姐也会帮黄瑞涛打理店铺，妈妈有时也会帮忙打包发货。这就是小型企业的运作方式。

去年天猫双11的店铺爆炸后，赚到第一桶金的黄瑞涛逐渐摸索出一些押注爆炸的逻辑。比如他会提前量好钱，当一件首饰流行但其他店都不新了，他就赶紧去1688找工厂闪电定制，用效率捕捉爆款。

黄瑞涛的父母是做传统实体生意的，他们认为采购就是亲自跑工厂，看实物货源，再决定是否批量采购。他们去1688找工厂以极低的价格定制，似乎不可思议。

“父母那一代做生意靠人沟通。比如我妈开服装店，有客户来了，她会聊一会儿，看看客户的个性是什么，再决定怎么卖衣服。而我们这一代人依赖网络交流，根本不知道对面是谁，年轻人网购目的性很强。哪家店服务效率高，产品质量好，他就可能选择哪家店下单。”黄立山告诉《中国企业家》。

本来只是想赚点零花钱。没想到店子越来越好。黄瑞涛现在一年的净收入达到20多万元。一些曾经把他的生意当成“小孩子过家家”的长辈也来找他咨询如何做线上生意。妈妈也开始筹备淘宝店，想把线下的服装店拓展到线上。

和淘宝同龄的互联网原住民。

“也许只是运气吧。”这句话出自很多“00后”之口。可能他们没有意识到，这种所谓的运气背后，其实有一种不同于“80后”和“90后”的代际优势，那就是他们是淘宝的同龄人，尤其是对内容种植有着天然的敏感。

“当时没想太多，对运营、售后、发货都不太了解。我只是以为我喜欢穿，喜欢做衣服，我一定能做好。”罗思义回忆道。

2021年，穿博主盛行。喜欢穿衣服的罗思义试着发了几张纸条，数据确实不错。一件爆款开衫在内容平台获得了5万个赞，100多万次播放。她店铺的成长也归功于这件意外成为爆款的开衫。

去年“天猫双11”前夕，这件开衫走红后，大量流量涌入她的淘宝店铺，日销量达到1000件。爆款带来的效果在双11达到高潮。仅双11当天，罗思义的淘宝店就卖出了80多万元，是平时月销售额的几倍。

罗思义认为这一切都是“运气”。但事实上，包括她在内的00后似乎有一种在内容上种草的天赋，而这种天赋来自于“互联网原住民”的优势。

杜晨曦创办淘宝只是因为兴趣。她从15岁开始接触洛丽塔。当时国内洛丽塔市场几乎空白，更别说民族品牌了。当时只有17岁的杜晨曦有了把爱好变成事业的想法。虽然启动资金只有2万，但是在淘宝创业已经足够了。

“我们采取预约制。比如我为一个产品做一件样衣，拍完照后在微博开一个预约群。100件一组的时候，买家付定金，然后我们去做货。这样现金流就不会太紧张，也不会有库存积压的后顾之忧。”杜晨曦透露了自己的商业模式。目前《告白气球人》有49万粉丝，都是精准垂直受众。

杜晨曦告诉《中国企业家》，“表白气球人”的销售高峰也是由一个短视频带来的。

创业前几个月，“表白气球人”的月销量还只有几十台。然而，一段网络名人穿“告白气球家”lo装的视频走红后，店铺连续几个月月销量都在5000件左右，“告白气球家”立即跃居淘宝同类项目业务榜首。

从小触网，长期渗透到社交平台，“00后”创业者对消费趋势也异常敏感。

2020年，吴道强高中毕业后，没有上大学，高中文凭的他几乎找不到工作。他哥哥在广东开了一家家具公司，2015年在淘宝开了一家实木家具馆。吴道强决定去找哥哥，学学怎么做生意。

起初，吴道强只是在厂里打打杂，搬货，做单，下单。他身高1.8米，体重100斤。他经常不得不搬动比自己还重的家具。后来吴道强跟着经验丰富的前辈学习淘宝运营，对淘宝运营越来越熟练，于是哥哥就把淘宝运营团队交给了他。

接手淘宝店不久，吴道强推的一件家具就爆了，成交率、点击率、询盘率、转化率、购买收藏等数据十分抢眼。仅那次爆款就卖了500万。从那以后，商店的营业额逐渐上升。目前这家实木家具店的年销售额已经达到1.5亿元，比吴道强接手之前翻了一倍，在淘宝家具品类中排名第八。

“这只是运气。”吴道强坦言，“也可能是时间的积累。”他没有意识到，他一直提到的产品优化，就是他所说的“运气”。

吴道强接手淘宝店后，重点优化了产品风格。面对30-55岁的人群，他去各个平台认真研究这个消费群体的喜好，做好样品放在淘宝里训练测钱，这样就能很快发现趋势，让工厂定制，大大增加了赌注爆款的概率。

哥哥白手起家，是吴道强心中成功人士的代表。当初他投奔哥哥的时候，一路忐忑不安，害怕自己做不好，害怕得不到哥哥的认可。

“你哥哥现在怎么看你？”听到这个问题，吴道强明显激动起来:“哥哥对我评价很高。他说，小伙子，前途不可限量！”吴道强的目标是年销售额3亿。

利用时代赋予的机遇

与“80后”、“90后”创业者相比，“00后”创业者的代际特征更加明显:他们都选择“低成本、轻创业”的模式，有的甚至是零启动资金；对消费趋势敏感，擅长内容种植和短视频营销。更重要的是，他们知道如何利用时代赋予的机遇。

出生于2000年的何，是一名退伍军人。他父母开了一家钓鱼线厂，给品牌做代工，产品销往十几个国家。后来工厂也开始生产自己的品牌产品，销售渠道主要是线下门店。

2019年，何父母开了一家天猫店，入驻1688，尝试线上零售批发，希望补充线下的销售渠道。但由于线下生意好，网店长期闲置。一年后，何从部队退伍，进入义乌工商职业技术学院，在家参与创业。

但他父母让何接手工厂后，两代人在经营管理上产生分歧:父母坚持工厂的业务要下线，去国外市场；然而，何认为，业务应该转移到网上，并专注于国内市场。最终的妥协是何宇・迪先在网上练练手。

何玉笛的第一选择是以哪个平台为主阵地。他好像选择了进入淘宝，接下天猫店好好经营。他认为:“天猫对商家非常友好公平，对小卖家不霸道，处理纠纷不偏不倚，不乱处罚商家。”

如今，何是一名大三学生，经营着一家名为卡提莱旗舰店的天猫店，主要销售钓鱼产品。店铺月销售额一度超过20万元。他个人获得了学校专门为退休创业学生设立的“荣耀奖学金”。

“做任何事情之前都要有目标和计划。这是部队教给我的。”今年是何玉笛第一次参加天猫双11。9月底报名后，进入“备战”状态，去1688找货源厂拿货。这些工厂有轻定制和一对一发货的能力。

何玉笛觉得自己在“天猫双11”找到了“战斗”的状态。淘宝数据显示，早在2020年，就有超过1万名老兵在淘宝创业，多家店铺年交易额超过百万元。

王恩超也在淘宝找到了“战斗”状态。

王恩超，2001年出生，安徽人。他说话很快，给人的印象是果断而老练。今年，他创办1688店一年半，淘宝店三个月，在“天猫双11”的前半天就卖了40多万，发出5000多单，是平时的10倍。

其中，淘宝店铺的主要销量来自于为网络名人定制的专项资金，定制订单占80%。别人接不了这些单子，他可以，因为他有1688家店，他总能找到有能力做轻定制的源头工厂。

2021年4月，王恩超的1688店开业。今年3月，他用1688年赚的100万中的20万买了一辆车，剩下的80万进了淘宝创业，注册了淘宝店“袁超鞋业”，建了工厂。

其实王恩超在进淘之前就观察了近半年。今年8月，他的1688店铺月销售额达到150万元，很多从他那里拿货的新淘宝商家发展起来。他决定正式经营淘宝店。

“这半年我尝试过其他平台，发现坑太大太深，商家不稳定。要么卖低端货，要么卖高端品牌模仿假货，要么平台规则太复杂。我不想进入这个圈子。卖了一段时间就撤了。”王恩超的淘宝店起步很快，9月份就盈利了。

事实上，从16岁主动辍学增加家庭收入开始，王恩超就做了各种各样的苦工。某电商公司在1688帮一个客户开店后，迅速将店铺的月销售额从零翻到了百万元以上，他找到了一份自己最擅长的、充满“战斗”的工作。他常说:“只要你敢想，敢放大，你总能做到。失败了，从头再来。”

包括王恩超和何在内，《中国企业家》采访的“零淘一代”都选择淘宝作为创业的第一地。除了创业门槛低，还有一个重要原因:淘宝天猫还是国内第一消费入口。

最新数据显示，淘宝和天猫在中国的购买用户已经超过10亿。在截至2022年6月30日的12个月中，每年有超过1.23亿消费者在淘宝天猫上的消费超过1万元。

阿里整合淘宝天猫、1688等国内电商业务，更有利于促进消费互联网与国内各产业带的高效对接。今天，淘宝不仅仅是一个交易平台，从某种意义上说，淘宝是实体经济，是中国最大的零售市场。

“00后”创业者在淘宝创业怕失败吗？几乎所有受访的企业家都摇头:“一点也不。”他们独立自主，懂得利用时代赋予的机遇，敢冲敢做，不怕失败。这是“零淘一代”最独特的品牌。文|《中国企业家》记者邓

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