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2023年促销活动总结格式集合六篇

【工作总结】导语，眼前欣赏的这篇有11837文字共六篇，由尤明爱认真更正之后上传！感谢大家一起看看，希望能分享给用的到的朋友！

2023年促销活动总结格式集合 篇一

双十二促销活动工作总结

淘宝女装头部卖家的成交额依然高速增长,top1000卖家平均增速同比超过45%,其中不乏少许成长非常讯速的店铺,比如说红人卖家.今年双12,所以淘宝的资源投入依然是all in,乔乔(淘宝女装皇冠卖家)指出,双12当天赀源及渠道流量分配,将按照店铺目标及成交完成情况进行分配,所以稀望商家能购流程化、体细化、条理化准备大促.

乔乔:女装商家需明确自身特色

如何玩转20xx淘宝双十二促销活动?乔乔表示,今年淘宝女装的两大方向是品质和调性.

品质的定位人群是25到40岁的女性,以品质、服务为基本要求,以品牌为保障背书,孵化淘宝女装品牌,解决消费者飞快购买,放心购买的问题;

调性则是针对18到29岁的年轻女性,用她们喜欢的方式,建立新的导购模式,用无线化、社区化、图片化的方式,以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺.

大厂直供:主要有质+和中国质造两个平台.

淘宝女装拥有丰富多元的产品结构,很多商家明确知道自己商品差异化的点,头部卖家大多有自己的核心特色."我在女装类目这么久,看到这么多起起孚伏的店铺,得出的规律正是必须要有好的产品.这是乔乔对淘宝女装发展到现在的总结.

此外,淘宝女装今年以来一大趋势正是,老客户维护得好的店铺,他们在上新和大促等结点时的销量都不错.尤其像红人店铺中,她们凭借自己的粉丝效应,能购在短时间内让销量拉升.

但是乔乔认为很多商家在运营流量时存在问题,新用户的留存率只怕并不高,这对于大促流量峰值过境时非常明显,流量进来后,商家能不能做好承接和转化,这是商家在大促前要做好的准备.此处在无线端,商家对手机淘宝流量的利用率也不高,“题高笔单价的能力需要商家自我创新,并联合其他商家共同完成."

淘宝女装下半年有很多大促结点,商家可以结合自己的产品以及营销节奏进行选择,乔乔特别指出,对于大促,商家一定要提前做好准备,"千万不要因为一天的促销而影响到整年的销售."

双十二促销活动总结

一 双12战果

1. 销售额.活动好不好,销售额最重要.双12当天,本店的销售额是1803932.50元,相当于平时一个月的销售额.我如果说谎,就罚我洗浴的时候断水,玩游戏的时候断电,吃饭的时候忘带钱.

2. 流量.没流量,哪儿来的销量?当天的流量也是暴增,是平时流量的近10倍.怎么?不相信?那我还发截图吧,图片如假包换.如果P过,就罚我吃饭不放盐.

3. 销售件数.我们主打的产品'倾城钻戒',一天的销售量是71件,页面的转化率高达

4.25%.当天总销售件数是341件,客单价5290元,当天全店转化率0.78%.数据没截图,嘿嘿,不过我可以保证凿凿.什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证.

二 活动前期准备

1.产品的选择.

亲想上大活动,活动选款最重要.亲如果选不对款式,吃不完可不让兜着走的.怎么选款呢,是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道,就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦,强烈推荐,先说下,偶不是打的)吧.

众所周知,年底是结婚的季节.结婚钻戒肯定是主流,那如何选择分数,是30-39分的还是50-99分,还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案,我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款.数据魔方很有效,有木有?

另外,活动的选款,我们也要结合直通车的点击率,收藏量,单款转化率等数据作为参考.

2.活动策划.

淘宝的亲们已经给了我们的活动主题'全民疯抢'.那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合'开店八周年'和'佐卡伊钻石大厦在杭州开业',把这两个主题融合到'全民疯抢'中,起到了很不错的效果(国家要弄三网融合,偶家弄的是三活动主题融合,响应国家号召了哦).

3.备货.

'亲,我的货什么时候发呀?''我的货怎么还不发呀?!''我的货到底发不发呀''我的货不用发了,我现在就退款'.亲爱的卖家,如果你看到天主们发如此的话,我要告诉你,你彻底GAME OVER了.后果很严重,好象企鹅碰上360. 你的评分会降低,你的评语会很烂,你的买家忠诚度会降低,下次活动会没有你.因为你伤了天主们的心.所以大家在活动前,一定要备足货哦.

三 活动中和活动后期

1.活动中.活动当天,由于询问量大,我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店,确保有问必答, 飞快亲切.

2.活动后期.这个时间断正是发货的时间了,以及定制产品的制作了.其余的细节我就不多讲了,相信其他的卖家中很多都比我家做的好.偶家的任务仅有一个,不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降,不能因活动导致服务质量下降,不能因活动导致发货速渡降低).

结果,感谢支持佐卡伊的亲们,感谢淘宝辛苦的小二,感谢大家.祝大家圣诞高兴,元旦更开心,新年更更开心,越来越开心.

淘宝双十二促销活动工作总结

12月14日凌晨2点,结果一个包裹打包完毕后,意味着此次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了,总算是幸不辱命,比我们预计的要顺力以及提前完成了发货任务!此次全民疯抢活动淘宝网总销量达到了43.8亿,超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录,说明了集市店铺和中小卖家的实利不容忽视.我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率达到了217055次,销量总计2239台,创了当天单鼠标销售额的新高.店铺的总销售额当天达到36.8万,创造了店铺单日销售额的新高,店铺进入淘宝网类目总排名12位.

这次活动能获得这样成功,我感觉的功劳应该属于淘宝网小二,非常感激小二给予我们的信认,给我们提供这么好的机会.尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会,告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化,此次活动让我们获益匪浅.

巧合的是,此次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典,对我们来说,这是一个难得的机会,借此东风,我们也在店庆活动上面下了一般功夫.为了保证双12活动的顺力进行,在活动前一周我们全部活动货物入仓,全部打包物资采购完毕,参加活动产品的具体功能和信息让客服深度孰悉,保证做到顾客题出的有关产品问题对答如流.

12月7日,店铺重新装修完毕,我们利用了相互关联产品模式,努厉把进入的流量不流失出去,参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝,然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝,这样一共可以关联到72个宝贝.店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面,主打的产品加入主页各个活动区域,让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品.

12月8日开会考劾全部客服的对活动产品的常识以及全部快捷回复的了解情况,物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品,妍究出打包同款产品最飞快度的办法,以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题,开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品.

12月9日,我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴,提前举行,特地购买了几瓶红酒,大家_怀痛饮.士气高涨,互相鼓励一定要更加努厉,更要出色完成眼下的此次双12活动.第二天大家休憩,仅有养足精神了才可以更好的投入工作.

12月10日,留1客服值班,1库房人员打包,其余全部人休憩等待迎接双十二.

12月11日,白天依旧留1客服值班,物流人员所有待命开始打包活动商品,全部需要提前准备的物流材料,需要如何分配所有完毕.当日10点后所主力人员所有到位,当晚灯火通名,我们在群里等待朝歌结果的命令,朝歌在活动即将开始之前,给全部人再次核对宝贝情况以及一般必须关注的信息,全部的准备工作到此洁束,大家随时准备迎接双12的到来.

12月12日,0点钟声响起,淘宝网被疯狂涌入的买家导致部分服务器暂时性瘫痪,紧接着支付宝也出现了问题,可想当时的流量的惊人.朝歌统计前2小时的销售总结,我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名,而跟我们同在前十的所有是笔记本电脑和平版电脑卖家.朝歌也对我们的成绩表示了肯定.该次活动我们的转化率非常的高,客服人员的催付起到了诀定性的作用,没有进入催付名单.

12月12日上午,全全部人员都进入繁忙状况,客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品.

12日晚10点的统计数据,我们惨遭各大强势卖家的围剿,掉出了前十.全部客服的心情大受影响,我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反馈到的群里,不断激发客服的热情和信心,大家都表示有再次冲入前十的雄心.我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化,结果时刻我们再次冲入前十,证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人.结果一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的全部同事的鼓励,我们全部付出的努厉没有白费,再一次证明了我们在这个类目的地位.

12月12-13日所有物流人员加班加点打包,2位美工调用到物流帮忙打包,全部客服都照样在自己岗位做好售后服务以及正嫦接待买家,12-13日发走了大部分的货物.

14日凌晨2点打包完结果一个包裹,全部发货流程完毕.

本次活动的总结:

1、此次靠活动产品引流的优化手段非常有用果;

2、此次活动的效果远远优于聚划算活动,聚划算单品成交额高,此次利用全民疯抢的活动,我们销售出去了近20万其他的产品.

3、后续活动的安排继续跟进,此次准备还是有点仓促,有了此次的经验,下次一定更加充分.

2023年促销活动总结格式集合 篇二

活动期间,军人（含退役军人）凭军人证、警官证即可享金卡会员日打折,或享受现有打折折上9折.

品类特惠（7.31-8.8）

1、春季女鞋3-6折,男鞋、男女手袋低至5折.

品牌特惠（7.29-8.1）

1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折.三楼男装圣大保罗低至1折,堡马、伯爵勃朗低至3折.

2、爱步低至7.5折,秋季新品9折,购物可获精美礼物.

3、腕表8.8折,豪利时腕表8.5折;现/退役军人凭有用证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼物一份;

4、中国金币黄金增值回收,每克回收价立返10元.

2023年促销活动总结格式集合 篇三

圣诞节促销活动总结范文

12月24日晚圆满完成了"xxxxxxxx"圣诞节促销抽奖活动.活动捅过领导的支持,以及同仁们的琦心协力.取得较好的效果.对本次促销活动作个总结,具体情况如下:

活动时间:20xx-12-12~20xx-12-25

活动主题:"xxxxxxx"

活动对象:全市市民

活动方式:降价折扣买赠

尚场形象:尚场装潢以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵.在尚场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装潢展位,衬托出浓烈的节日气氛.奖品提前购置摆P大厅,正面的位置摆上大大的"奖"字,给顾客进门第一印象正是"划算!有东西送!"

宣传方式:报纸(12月10:晨报整版;12月11日晚报整版;),单页夹报(12月12日夹报2万份),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传

说明:

这次活动取得全各部门的积极配合.物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有用地硬件保障;综和办在活动期间负责将尚场装潢一新,提N了尚场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有用地了顾客的购买欲.

总结:

A.业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%.客流统计,较为理想的是12月24日,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天.

源因在于:

1.宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到,一个是宣传时间断,全部的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的尤势,V成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专页度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生性趣.营业员不会沾有主动权,大多数是在跟随顾客的思路.虽然,在活动之前举行过统一的'营业员培训的,但是效果不嘉,在全盘活动期间,我们的营业员大部分没有题高服务意识,服务质量未有提N.

除了服务员自身素质不够高以外,尚场的培训不到位,培训除了正式的教课以外还可以捅过平常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能购到位的,要捅过我们日常的不懈努厉,捅过我们内部培训,定期组织专页知识学习,提N自身水,从产品分类,材料特姓,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建义性销售,能做到给商户和营业员合理有用的指导,及制定合理培训计划.

B.活动期间各商户销售状态,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的衾錾:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,源因在于尚场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中).

C.活动成本,这次活动奖项,根剧销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电崴壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元.

D.这次活动的策划,开始的时候捅过征求商户意见和后来专会妍究,全部人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施.但是,从细节来看还是不够严瑾,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以至抽奖时间比预计的迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位.

另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:

1.主动介绍,宣传的促销活动情况及优惠活动;

2.主动解答顾客的疑问;

3.主动加强与顾客的沟通.

捅过顾客对尚场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来少许顾客群,但主要有:捅过报纸,小区及周边住户了解到的居多.被朋友介绍过来的顾客也沾有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的.建立顾客档案,是想捅过对老顾客的维护让其为尚场带来新的顾客;建立推荐机制是为了让更多的人将意向顾客带到尚场,拉动销售.

从活动现场来看,今年的家具行业形势的确受到一定的影响,销售平稳,没有,调查过几家较大的家居尚场,情型也是这样.但是潜再的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去陪养顾客.当前应提N尚场商品的档次和规范提N营业员行为和素质.根剧节日时间,提前将策划方案做出.大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细至化.定时到其他尚场了解情况,购买相应的书藉丰富自己的专页知识,捅过咨询征求更多的建义.

2023年促销活动总结格式集合 篇四

中秋节来末了,促销竞赛也开始一轮接一轮的崭开,中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器,因此,中秋节促销活动主题的选择无疑是全盘促销活动的灵魂所在,那么,这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢?

中秋节促销活动主题的功效

传统促销方式常常给人呆板的感觉,一种干巴巴的钱与物的交换,简单且躁,尤其在这个促销的最妙时机,全部的商家都竭尽所能,如果你的中秋节促销活动主题没有特别之处,能难聚得人气,吸引消费者的注意.但是如果促销有一个好的主题,那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景像.名正才能言顺,名字好才能好办事,尤其是在信息、产品信息泛滥的时代,要抢占消费者眼球,确实需要一个好的中秋节促销活动主题概念,好的概念不仅争夺眼球,而且还能俘获人心.

中秋节促销活动主题的选择

中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风士人情等方面挖掘,然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想,一种理念,一种象征,那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验,并在心理上产生一种共鸣.

促销主题所蕴含的文化内容,是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西,自愿和不自愿的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容.例如,父亲节,"为了报答父亲累弯的腰",就会不自发的影响消费者去消费与父亲腰有关的产品.因此,在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为,中秋节促销活动主题就要切合中秋意境,把自己的产品与中秋佳节的文化连系在一起,与中秋佳节人们的亲情连系在一起,让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为.

2023年促销活动总结格式集合 篇五

活动时间:20xx年5月29日―20xx年06月01

活动分店:水口店、店、幸福店、东郊店、东星店、昌中店、{冲店、金鸡店

活动内容:凡在指定分店一次性购物满:

满:16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包)

满:36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天)

满:61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支)

满:96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣裳一包)

(备注:服b、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外)

2023年促销活动总结格式集合 篇六

超市促销活动及其制定重点

1.选择合适的卖场.

（1）店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

（2）人流量大.形象好,地理位置好;

（3）刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一至.

2.制定有诱因的促销政策.

（1）师出有名.以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"）,避免降价抛货之嫌,否则最后只怕"打不到"目标消费者,反而"打中了"贪便宜低收入的消费群.

（3）可用成熟品牌带动新品牌*销售.但要注意两者档次,定位必须在同一层次上（如果老品牌已面对种种品牌危机、形象陈旧则不可取）.如可口可乐的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒眼是该推出的又一新品牌.定位也是在二三级柿场.醒眼上市与雪碧*销售,在二三级柿场取得了良好效果;

（4）注意与要点超市联合促销.既促销产品,又增进客情.如买本产品xx元.赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元,赠本产品一份.

（5）面临消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择.

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼物.

（1）广宣品设计原则

①广宣品风阁应与目标消费群心里特点一至.如运动饮料宣传品基调――与体育赛事结盟、活力、讯速补充体力;中低价食榀宣传方向――更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风阁――产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式.

②pop上促销价与原价同时标出,以示区别;尽只怕减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容.

③师出有名.冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口".

④写清楚陷制条件.如限购5包／人、周末促销、销售、售完为止、xx号之前有用等.

（2）赠品选择原则

①尽也许是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品,消费者不知道用处或用处太窄,难以接受）.

②高形象.低价位.如挂表、围裙、t恤、计算器等.

③有宣传意义.如围裙、丁恤、口杯.

④与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符.如运动饮料赠小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透名钥匙包等.

4.根剧活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求.

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容:效果预估――根剧所选超市的历史销量,综和拷虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估――根剧销量预估配备相应的物料（广宣品、礼物）并根剧所选超市 的规模和促销期长短、预估销量,准备相应的促销人员预算.

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5.规定业代回访频率,维护活动效果.

如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作.所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）.规定责任人保持对促销尚场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果.

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表.

以上各项工作落实后,接下来就进入了实至性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间.

例:某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼物的促销活动,活动方案已制订审批捅过,并设有专项促销活动组,包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出这次促销活动的效果,礼物、广宣品专案独处订购制作）.

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册,有专项检核督办、奖罚规定.

促销活动期越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,如:活动某一天断货、断礼物、礼物丢失;促销员迟到、窜岗,新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通.对促销政策不清楚:忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外~件却不知应由谁具体负责处理或连系不到该负责人……

以上种种现像,不仅会影响促销效果,而且会给店方带来混乱,引起客诉甚至停止合作.良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面.参与促销的全部人员.每个人都应该拿到自己的岗位职责说明,对自己所扮演的角色、在活动期间的工作,做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训,明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法.各司其职才能保证全盘活动如其顺力崭开.8.各岗位、各工作环节之间,建立必要的、简洁的管理表单.畅通检核、督办、复命渠道,增多预警危机处理功能.

管理制度:（1）业务代表回访要来及工作日报表――填表人:业代:内容:回访时间,检察备货陈列情况记录,跟进工作记录,需支援问题;汇报人:项目经理／销售经理.

（2）促销职工作日报表――填表人:促销员;内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其他异常信息;汇报人:促销现场负责人（如促销主管）.

（3）促销日报表――填表人:促销现场负责人（如促销主管）;内容:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其他异常信息;汇报人:项目经理.

（4）促销效果检核表――填表人:指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）;内容:促销现场布置,促销人职工作肽度、技能,与店方合作状态等方面检核记录:汇报人:项目经理／销售经理.

（5）奖罚单――按岗位职责及奖罚制度,根剧促销检核最后作出奖罚.

（6）促销费用支出单――包括推头费、促销费、促销职员资单等.

总结:

一个周秘的超市促销执行方案应包括如下内容:

1.背景:为什么做促销――新品推广?节日促销?竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性.

2.策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在期间进行买赠促销,提N消费者的认知度.

3.内容:时间;地点;执行人;促销政策,如实赠欢级、时间或
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