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京东淘宝对比及扣费标准三篇

篇一：京东商城与淘宝网的对比分析

?淘宝网

1.淘宝网介绍

淘宝网由阿里巴巴公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，20XX

年又宣布免费期延长三年。三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易

市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。据调查，

20XX年3月，淘宝网的网上商品数达700万件，成为亚洲最大的个

人拍卖网站。截至20XX年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，

截至20XX年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大

部分网购人；20XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿，20XX年

全年成交额突破433亿。对于横空出世的淘宝网，eBay总裁惠特曼

曾预言它只能活18个月。然而时至今日，淘宝网反超了ebay易趣。

和易趣不同的是，淘宝网的用户体更加倾向于消费者，或者说更

加由消费者来主导淘宝网的一个日常运作。当然，从严格意义上来

说，以目前淘宝网在中国大陆O运营模式来看，以网上开店的方式

来进行C2C的网络商业模式，从一定意义上来说也可以看成是一种

B2C的方式，和易趣一样的是，淘宝网同样需要较为安全的操作平台。

显然，淘宝网和易趣最大的不同之处就在于它的“免费战略”。

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2.淘宝认为，中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商

的历史转折时期，互联网用户已经表现出通过网上交易为自己创造

真实的价值的强烈趋势。只有让用户真正在网上交易中获得利益，

才能培养更多更忠实的网络交易者。目前国内个人网上交易的成交

额仅仅为十几亿，尚处于刚刚开始的萌芽状态，在这一点上，建设

和推动这个市场才是至关重要。免费，降低了中国网民网友网商上

网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，

也是体现公平竞争规则的现实选择。”“”，“支付宝”，

最有特应该是“”这一即时通讯软件，联系或留言给买

卖家都十分方便。除此之外“支付宝”为买家提供支付保障，使买

家在购买时更没有后顾之忧。创立之初即被誉为当年国内最成功网

络投资项目，除创造性地推出“支付宝”产品，将网络交易的危险

性降到最小以外，还与工行、招行等进行全方位的合作，积极完善

个人网上交易支付平台。

3.淘宝网的支付手段和盈利模式

20XX年10月，淘宝网推出“支付宝”服务。至20XX年年底，使用

支付宝的交易者已占其交易人数的50％以上，涉及70％的在线商品。

20XX年2月，阿里巴巴与多家银行合作推出了独立支付平台支付宝

网站及全额赔付制度。虽然ebay易趣、搜易得、七彩谷等都曾尝试

过不同形式的赔付制度，但支付宝最为完备、大胆，突破了此前业

界尚无全额赔付的先例。不久前淘宝网推出的“数字证书”服务即

为保障特定IP地址用户的支付宝账户安全的有效措施。

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此外，淘宝网还引入买家的信用评级，从一定程度上取得了一定的

效果，但是也出现一些恶意评分的现象，这些漏洞都是淘宝网本身

的缺陷。

从淘宝网的盈利模式上来看，淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万

会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活

动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商域的商家带来了更好的保

障。但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一

定成本的。首先商户加入淘宝商域需向第三方支付一笔198元信息

确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺所使用的服务与

级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三

类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。淘

宝网将店铺保证金按照A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保

证金。

?除了保证金这一盈利模式之外，淘宝网自20XX年7月正式启动

网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广

告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式，

主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方

式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销售等方面。另外，

淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品牌推广，市场

研究，消费者研究，社区活动等。

?京东商城

1.京东商城简介

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2.作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商

城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都

在国内3C网购平台中首屈一指。预计20XX年360buy京东商城销售

额将超过3亿元人民币，而在20XX年北京奥运会到来之际，360buy

京东商城的销售额有望突破10亿元人民币。360buy京东商城的飞速

发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。20XX年，

360buy京东商城迎来了第一笔风险投资，这无疑为360buy京东商城

的迅猛发展注入一支强心剂。伴随着360buy京东商城的超速发展，

360buy京东商城将为合作伙伴提供更广阔的发展平台、为广大用户

提供便利可靠的高品质网购专业平台。

3.京东商城的盈利模式和销售模式

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。

此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。

以下这张图将京东商城与淘宝网做了一番比较：

京东商城的CEO刘东强认为，B2C的本质是做零售，B2C公司是一个

渠道商。它主要体现在两个方面，一方面是供应链效应，另一个方

面是成本控制：其中供应链效率是指不断提高存货和现金的周转率，

这是零售行业的王道。其次是成本控制。高毛利对零售业而言没有

意义。

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4.京东商城紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京

东商城做到了：以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单；在

线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%?20%；

库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率

为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率

维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

5.京东商城的三个营销特点

价格：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去

销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，而节省下来的50%

费用体现在商品价格上，毫无疑问比传统零售企业的商品更具竞争

力。另外库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库

存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，

毛利率维持在5%左右;因此京东商城中的产品价格要比线下同类产

品便宜许多，而“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

渠道：直接与生产厂商订货，省去了直接有生产厂商订货，省去了

中间商渠道，其次该类网站一次性进货量比较大，容易获得生产厂

商的优惠，

促销：京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销

专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升

确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形

成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销

方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应

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的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，

如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，

使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

小结：

从淘宝网和京东商城这两个个电子商务网站来看，电子商务将从模

仿走向创新，将出现越来越多的在传统商务中没有的商务模式，网

络广告的发展即是例证；电子商务的模式将日趋多元化，并在与传

统商务融合的过程中日趋复合和复杂，所谓“B2B”和“B2C”等过

于简化的模式分类很快将成为历史；电子商务模式创新将从业务流

程创新到管理创新，再到组织创新，渐次展开，渐次深入，是一个

相互作用、激荡、混沌和自组织的进化过程。电子商务模式将越来

越安全，而随着人们对电子商务模式信赖度的增加，它在交易模式

领域的市场份额也将越来越大，并将最终取代传统的商务模式的主

导地位。

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篇二：京东开放平台扣点标准

京东开放平台扣点标准

一级

类目

二级类目三级类目

新扣点标准

SOP扣

点

F&L扣点备注

汽车

用品

电子电器6.0%5.0%

系统养护

系统养护

（除机

油）

6.0%5.0%

机油3.0%3.0%

改装配件

轮胎3.0%3.0%

防爆膜3.0%3.0%

蓄电池3.0%3.0%

机油滤、

燃油滤、

空气滤、

空调滤、

火花塞、

雨刷、车

3.0%3.0%

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灯、喇叭、

改装小

件、刹车

片、其他

配件

系统美容6.0%5.0%

座垫脚垫6.0%5.0%

车饰精品6.0%5.0%

安全应急6.0%5.0%

自驾装备6.0%5.0%

母婴

奶粉2.0%2.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

营养辅食2.0%2.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

尿裤湿巾2.0%2.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

洗护3.0%3.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

喂养3.0%3.0%年GMV3000万以

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上，扣点下调1%

童车童床5.0%5.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

寝具服饰8.0%6.0%

年GMV500万且

年度增长100%

以上，SOP扣点

下调2%

玩具5.0%5.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

妈妈专区

孕妇装、

孕妇内

衣、防辐

射服、包

背婴带

8.0%6.0%

年GMV500万且

年度增长100%

以上，SOP扣点

下调2%

孕妇食

品、妈妈

护理、妈

妈美容、

产后塑身

3.0%3.0%

年GMV3000万以

上，扣点下调1%

童装童鞋8.0%6.0%年GMV500万且

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年度增长100%

以上，SOP扣点

下调2%

乐器2.0%2.0%

珠宝

首饰

纯金K金饰

品

黄金3.0%8.0%

FBP、LBP扣点为

8%，SOPL为3%

k金3.0%8.0%

FBP、LBP扣点为

8%，SOPL为3%

铂金3.0%8.0%

FBP、LBP扣点为

8%，SOPL为3%

金银投资

工艺金1.0%1.0%

工艺银+

宝宝金银

5.0%5.0%

银饰8.0%8.0%

钻石饰品

裸钻5.0%5.0%

饰品8.0%8.0%

翡翠玉石

翡翠8.0%8.0%

和田玉8.0%8.0%

水晶玛瑙8.0%8.0%

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宝石珍珠8.0%8.0%

时尚饰品8.0%8.0%

婚庆8.0%8.0%

礼品

火机烟具10.0.0%

礼品文具10.0.0%

瑞士军刀10.0.0%

收藏品

金银藏品3.0%3.0%

邮币珍藏

瓷器珍藏

特许商品

其他藏品

10.0.0%

工艺摆件10.0.0%

创意礼品10.0.0%

礼卡礼券10.0.0%

鲜花速递10.0.0%

婚庆用品10.0.0%

钟表

瑞士品牌6.0%6.0%

日本品牌6.0%6.0%

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国产品牌10.0.0%

时尚品牌

(包括进

口)

8.0%8.0%

个护

化妆

5.0%5.0%

家居

家装

家居

其它8.0%7.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

居室清洁3.0%2.0%

衣物清洁3.0%2.0%

纸品湿巾3.0%2.0%

成人8.0%7.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

宠物3.0%2.0%

家纺

毛巾家

纺、抱枕

靠垫和枕

芯枕套

6.0%5.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

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其它8.0%7.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

家具8.0%7.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

灯具、卫浴、

五金

8.0%7.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

家装建材

瓷砖5.0%不做

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

地板6.0%不做

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

门窗6.0%不做

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

吊顶6.0%不做

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

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调2%

油漆6.0%不做

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

壁纸6.0%5.0%

年GMV1000万以

上，SOP扣点下

调2%

移门壁柜5.0%不做

年GMV1000万以