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留个足迹

由于手机淘宝近期几次改版调整，内容营销部分比例增加了很多，最明显的变化就是增加短视频内容的展示。改版后的手淘首页会把猜你喜欢当中的图片、白底图形式进行调整，调整成展现出去的是短视频内容，当买家短视频观看后对产品感兴趣会点击进行购买，这样一来就形成订单转化。因此，想要获得手淘首页展现，短视频内容是必须增加的。

不一定。开淘宝店铺需要做内容营销，但并不是一定要做。内容营销是一种通过生产、发布有价值的、与目标人群相关的高质量内容，吸引目标人群并增加品牌曝光度的营销方式。但是，并不是每个店铺都需要或者适合做内容营销。

对于一些小店铺或者新手卖家，可能没有足够的资源和经验来开展内容营销，或者店铺的产品不适合做内容营销。在这种情况下，可以选择其他营销方式，如搜索引擎优化、社交媒体营销、广告投放等。

但是，如果能够做好内容营销，可以增加店铺的品牌曝光度、吸引更多目标人群，并提高销售额和客户满意度。因此，对于有资源和经验，并且适合做内容营销的店铺，可以选择开展内容营销来提升品牌价值和销售额。

我觉得具体要看产品。

如果是大众的产品，并且功能性不是很强的产品，也可以不用做。

比方说我买个碗筷，买个洗脸盆，或者买一包薯片，这种做不做都不影响，因为这种做决策很简单，产品本身单价也并不高。

但是如果你卖的是小众产品，功能性的产品。

内容营销那么一定要做！

当然可以是短视频，可以是站外的文章推广。

如果是功能性比较强的产品，那么一定要做站外推广。

假设你要买一台专业的投影仪，你肯定会去了解各种参数，这个时候你就会去百度搜索，去学习。

而短视频很难介绍的很详细，但是文章可以。

你的科普文章越专业，看了你文章的人，在你那购买的转化率就越高！

所以要不要做内容营销的关键还是看产品类型。

下面文章可以看看

商猫一君：了解小众产品用户购买决策过程，电商营销新蓝海！商猫一君：为什么小众产品要重视站外推广？

随着社会时刻变化、消费者生活方式变化，我们的营销方式也随着这些变化而变化，又加之现在电商几大巨头平台也从流量时代逐渐进入存量时代，要留住平台的流量，就需要更精细化、抓住眼球的营销方式。其中内容营销就是当下主流的一种。

“内容营销”这个概念一直被高频热议的，并且已深入每个淘宝店铺，真的是“无内容不电商”。不过简单的文字和图片已不能吸引买家用户，有创意、高质量、场景化的内容才能让他们驻足停留。

【科普】内容营销：指的是将品牌、产品等有关企业的相关信息以图片、文字、动画、视频等介质传达给客户，从而提高品牌的美誉度、认知度。它也是一种文化消费，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，引起共鸣激发购买欲望，从而达到营销目的。

社会大环境下，流量获取越来越困难，马太效应越来越明显，如今也出现了“内容为王”的呼声，所以说营销方式不可能一劳永逸，需要不停学习不停进化。本期小赞就跟大家聊聊，淘宝电商内容营销该怎么入手、怎么做？

其实内容营销简单理解就是营销广告，形式多样，有图文软文、短视频、海报、新闻稿、研讨会、讲座、直播、游戏等一切可以表达内容的方法，最终是为了提升品牌认知度、突出产品的卖点优势。从手淘的界面就可以看出，从最初的微淘到现如今多形式的逛逛。

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输出内容要有切入点，内容方向也要贴合自己产品，确定好调性，可以塑造品牌产品的故事。举个例子，我们店铺是卖自家果园产的百香果，想对百香果拟人化进行内容创作，内容调性是活泼、让用户容易接受的。定好点后，就组线建面，可以有这样的内容：哈喽你好呀，我是XX地XX百香果小香，我出身地是北纬XX°，我的家乡气候四季分明，山水秀丽，是XXX地貌，正因如此造就了优秀的我，个头大、皮薄饱满、酸酸甜甜就是我！经过XX时日的长成，我已是个成熟的“大人”了，现想择一处游玩见见世面，可以邀请我去你家游玩吗？……

除此之外也可以讲故事，用回忆的表述手法，当然形式可以是文字+图片，或文字+视频……

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有商家朋友会说，我的产品没什么故事可以讲，怎么办？不慌，也可以通过给买家提供价值、功能性服务来增加与用户黏性。举个例子，我们售卖一款小麦粉，可以通过产出这样的内容“10分钟用小麦粉做出一顿有营养的早餐”、“小麦粉比普通面粉优质在哪里”、“减脂期，也可以食用小麦粉吗”……提供有价值的、具有功能性的内容，帮助到买家更便利的内容也是可以的。

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内容的切入点还有不少，像“旅行计划”、“使用心得”、“近期爱用好物”、“200元搞定新手化妆六件套”……这类的种草形式的内容也是比较现在比较热门和常见的；另外，活动策划内容也是内容营销的一种，需要提前做好活动的策划安排，明确活动主题、时间，并具体到执行细节。

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除了以上软性的内容营销，还有就是比较直接的内容营销形式，直接列出产品的卖点、突出优势来包装。如图示：

现在大火的直播形式也是比较直接的一种，通过商家单向在线视频展示产品，买家通过视频体验产品的性能……这种体验快速抓住了买家心理，也是目前最直接最有效果的形式。

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常规基础内容

这里说的常规基础内容就是指淘宝宝贝的主图（含视频）、详情页、店铺首页等等。这些可以说是内容营销的“地基”，第一渠道。主图（视频）可以说是点击率的直接决定因素（之前写过关于主图的文章，点击查看：淘宝主图高点击率的5个技巧，你学会没？），所以好的主图和详情页是可以带来巨大的流量转化的，其中就是因为内容，我们要以内容为工具去凸显产品的卖点、挖掘出用户的痛点，从而刺激买家下单成交。

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逛逛展现内容

逛逛是个免费的内容营销渠道，这里可以发布视频或者图文，对中小卖家来说是一个相对有利的竞争渠道，只要内容做得优质就能吸引买家，获得店铺访客流量。如图所示：

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“有好货”展现内容

“有好货”这个渠道是香饽饽，固定展示在手淘首页、pc首页第一屏，淘宝一直在升级其他渠道一直在变，但它依然是首页一级流量入口。“有好货”里面的产品品质都比较优质，面向的主要是中高档买家。

那么如何做“有好货”？

1、商家投稿；商家后台有投稿入口，可以围绕宝贝卖点写好推文投放“有好货”渠道。注意，不是每个商家都有入口的。

2、达人投稿；制作流程：商家需要提供3-5张实拍图，达人从写稿-商家审稿-达人后台发布有好货渠道-审核通过-将进入精选和好货壹佰tab里面分发。

3、购买过该产品的买家推荐；改版后“有好货”也可以由购买过的买家写推荐语，同时还可以给推荐的产品打上标签，这也是UGC内容。

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“每日好店”展现内容

“每日好店”这个频道是根据买家的浏览和消费习惯，以千人千面的形式展示推送买家会感兴趣的店铺，这个是官方小二推荐为主，不是所以达人都有推荐权限。它旨在以扶持有个性/有调性的中小店铺为主。要想进入这里，必须要用心经营，让店铺形成自己的个性、特色标签，等达到小二推荐标准的时候，自然就能上去了，这个没有捷径。

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淘宝直播的内容

在淘宝直播刚开启的时候，可以说都是大品牌承包，中小商家想入池很难；随着淘宝对直播的大力扶持，中小商家有了机会，加之现在达人主播间竞争激烈，如果商家不会直播，也可以比较容易合作到大主播开直播带货。

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