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自2016年，快手、蘑菇街、淘宝等平台上线直播功能，直播电商产业链开始搭建起来；之后大致在17-18年迎来快速拓展，期间各平台基建逐步完善；19-20年左右，直播电商平台百花齐放，加速构建闭环式路径，平台电商运营趋向精细化发展；2021年至今，在疫情的催化下，直播电商迎来爆发式增长，进入全民直播的时代。

而随着疫情防控全面放开，此前被抑制的消费需求得到释放，经济回暖，预计2023年第一季度依然相对低位运行，第二季度后将出现温和的反弹和复苏。如果经济环境没有大的好转，企业在营销上的投入，也会趋于保守，因此，2023年营销的主基调也不是扩张，而是收缩和维稳。在此情况下，电商市场又有哪些新动向呢？

货架和内容电商融合

未来的货架和兴趣电商的融合，这个预测已经得到了应验。比如，抖音推出抖音商城，开放个人店铺，在短视频电商和商播电商的基础上，增加了中心化电商入口，消费者可以在抖音上实现“人找货”。与此同时，淘宝也在大力扩张直播带货的势力，在之前的超级主播逐渐退居幕后之后，将东方甄选、罗永洁等主播带到自己平台，以强化消费者在淘宝也可以边看边买的认知。所以，货架和内容电商融合非常明显。对于大部分商家来讲，货架电商、内容电商二者都不可忽视，优秀的电商运营者应该既擅长内容，也擅长货架。对淘宝卖家来说，逛逛是内容主阵地，此外，淘宝首页的短视频透出比例也明显增长。

卖货结合内容的种草

电商未来有个很重要的风向标，就是“卖货+种草”，想要做好电商必定需要学会品牌的种草。纵观这几年品牌在各大平台的内容导向，其实就是在做品牌种草，卖货只能实现短期效益，而种草能够为品牌实现长期效益，并在未来提高客单价，假如没有内容的种草，没有品牌，没有品牌的知名度，未来极有可能只能打价格战即提不了价，就没有利润，而利润是由于没有用户喜爱。当种草有内容了，会有许多用户、能够逐步提升客单价，逐渐发展为超级用户和一生的用户。

注重短视频与直播带货

去年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士大吃一惊，原来直播带货还能这么玩！毫无疑问，电商直播与短视频营销是电商行业不可或缺的一部分，而高质量直播带货能够回归零售本质。用供应链建设、自营产品、多渠道服务等措施，在保证产品质量和成本的同时，满足消费者多元化的购物需求。同时，在发展淘宝直播、抖音直播的同时，需要学会自己搭建队伍，提升行业竞争力。“性价比”商品将成主角疫情前消费品的分化方向以向上的高端化为主，诞生了一系列国货新品牌，其关键词往往包括了“年轻人”、“高端”、“生活方式”等。消费力决定消费者趋向谨慎和理性的消费，因此“大众化”、“高性价比”成为后疫情时代消费品类中不应忽视的一个重要方向，比如在白酒领域，物美价廉的光瓶酒就被预测会迎来爆发式增长。多位企业人士表示，从产品的结构上看，高性价比的基础款商品是2023年稳住大盘的基石，从长远看高端化是趋势，但是不会急于培育，一些销售渠道也会偏向选择低价优质的商品去满足消费者的需求。不同于“性价比”，罗兰贝格提出了“趣价比”的预测也就是如何以一个合理的价格去获取有趣的体验将会成为主要趋势。总的来说，越来越多的消费者不再为营销买单，而是为质量买单。

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