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根据平台的市场挑选好的产品/因为你始终是在闲鱼卖

最详细选品方法：闲鱼如何选品（高价产品）

实际上我们卖货的第一个遇到的问题就是如何找货源，卖什么产品，很多市面上大部分的方法都是让找低价产品比如9.9的或者几十块的容易出单，实际上这是一个误区甚至会让你以后发现你只能卖的动低价产品，上架高价产品没有反应，这是因为你前期上架的低价产品平台给你打了一个低价标签，所以只有那些喜欢低价产品的人才能搜索到你的店铺，那些高价客户搜索不到你，所以我在这里首先说明一点就是切记不要做低价产品，利润低而且累人。

那我们如何寻找高客单价产品，大概有几个方向和思路，

免费方式选品a 首先来讲免费方式，最简单的免费选品方法就是去参考某个卖货平台的导航分类，以多多为例看下图

我打开多多以后下方中间有个分类，这里面几乎可以找到所有的类目，但是需要注意一点的是由于大数据的推送可能会给你限制了一些你经常看到的类目，一会我会讲如何突破这个限制。我找到一个比如冰箱然后我点击进入之后发现冰箱下面还有一些细分类目比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。比如通过这个我们找到了一个产品冰吧，那么我们如何去判断这个产品能不能去卖呢？有几个点可以作为参考

1 我不建议去做大牌子的东西，大牌子价格太透明了，除非你真的有价格优势，否则利润太低。2 我们找到一个产品关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同行卖的如何，看图

一般如果你搜索一个产品关键词闲鱼上有人在卖并且有5个我想要超过20以上的，这个产品基本就可以卖，但是有一点需要注意的是，如果搜索的一个关键词满屏的我想要都是几千几千，这样的产品需求很大，但是竞争也非常大，我一般不建议去卖这样的产品，如果实在想卖，和同行做好差异化可能也有机会。

3 不要被价格迷惑，有很多小白他搜索关键词发现闲鱼同行卖的价格都很低，他找不到更低的货源然后他就觉得这个产品没有价格价格优势上架了肯定卖不出去，首先不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去，实际上问你自己一个问题：你去买东西必然会买价格最便宜的吗？你就会明白价格不是决定因素。虽然价格是一个很重要的因素但是它不是唯一的因素。

4 刚刚这个通过导航分类是找产品关键词的方法也是选品很重要的一个思路，那我们通过导航分类找到了一个产品，这个产品可以作为我们选品去上架，然后同时我们可以根据这个产品关键词去扩展，如何扩展看下图，比如我通过导航分类又找到一个产品关键词“煮面炉”，然后我去闲鱼搜索款搜索这个产品，看到第二个我想要有几十个还可以，我点击进入---点击左上角头像进入他的主页----看右边的动态----点击进入看到了打荷台，这个打荷台最近卖的不错，那我通过“煮面炉”这个关键词又间接的找到了另外一个选品，这个有时候你会大大扩展你的选品种类和思路，这其实就是网上经常讲的：同行永远是最好的老师，小白快速入门的第一步。

b 如何利用导航分类找到客单价高的产品（讲解思路）高客单价产品分两类，第一类就是本身客单价比较高的产品一般是商用的单品比较高，第二类是单品客单价比较低，但是容易产生批发的订单，比如商业办公类。怎么通过导航找客单价比较高的产品（这是我截图一部分我经常找的一些类目，不要困住）

比如在百货这个一级类目的这个厨房烹饪属于二级类目，我们点击进入后立马还有11个三级类目，三级类目下面有成千上万的产品我们可以去选择，但是我们去选择的时候只选择客单价高，最起码是100以上的产品，比如煮面炉或者煮汤桶我们之前卖的都很不错。

上面截图红色圆圈的大部分都是客单价比较高或者容易出批发订单的产品，去选品的时候有几个点小白要注意：

1 不要单纯根据自己的喜好去选品我们每个人的喜好都很狭隘的，并不能代表市场的需求，比如在畜牧农资这个类目里我之前有过一个爆款是卖蜂箱的，这个东西讲真单纯靠我生活经验我是想不到这个产品的，这个产品就是我看导航分类找到的，无意中上架到店铺之后发现这个产需求不错而且容易出批发订单，有的一下子要几十个蜂箱。

2 淘宝和拼多多分类导航的每个分类都去打开看看。我经常遇到一些小白老是给我抱怨说我不知道卖啥，而我的困惑是我的选品太多了我一个人根本用不完，小白养成去看电商平台分类的习惯，这样你会发现很多很多你从来没有见过的产品，比如喷码机，充气船，梨花木，博古架，吊运机等这些之前的爆款都是这样选品过来的。

3 避免陷入大数据推送中出不来如果我们经常看某一类产品，那大数据会给你推送相关的产品，导致我们选品的范围固定了，那如何突破这个限制，有个好的思路就是我们可以根据原材料的属性去选品，比如搜索“不锈钢”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐饮设备，商用这样的词可以大大突破这个大数据的限制，参考下图。

注意一点就是：我只是根据我能想到的原材料关键词去举例，大家不要陷入进去，很多关键词可以去搜索选品。

4 留意身边的一切去选品选品来源于生活，我做电商时间久了好像会有职业病，选品职业病，我在路上看到一个东西就会想这个东西是不是也可以去闲鱼上卖，比如我们去饭馆吃饭，我看到了平冷操作台（去年的爆款），看到了消毒柜，看到了卤肉桶，看到了凉菜柜，看到了真空机，去公园散步我看到了篮球架，看到了公园座椅，看到了遮阳棚，看到了运动器材，去商场购物的时候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。还有很多场景，我根据这些场景能找到很多灵感从中找到高价的产品去卖就可以。上面很多我提到的都曾经是我店铺的爆款，有些现在还在售卖。

付费方式选品其实付费方式的思路和免费的思路一样，只不过付费方式我们可以通过购买一些大数据服务去帮我们筛选出来一些好的关键词：需求大，竞争小，也就是经常讲的蓝海思维。无论哪个电商平台这个思维都是管用的，只不过目前闲鱼来讲没有像淘宝等其他平台竞争那么厉害，但是总有一天闲鱼也有走蓝海思维的，所以我在这里给大家大概讲一下。这里我只讲通过一些付费方式找到好的关键词，其他步骤参考免费方式选品即可，比如下面这个截图是我购买的一个数据（淘宝）网站截图：

飙升词，就是最近搜索量增长比较快，非常有潜力的一些产品关键词

蓝海词，就是这一段时间内需求大，但是上架的商家比较少的产品词，比如我划线的那个词

总结：选品就是找产品关键词并且通过关键词筛选是否符合闲鱼平台优质产品的过程，这个过程你掌握的越好你选品出单的概率就越大，但是理论上这个概率可以无限接近百分百，但是永远不会百分百，所以即使你选品有一些产品数据很差或者不出单也不要心灰意冷，这个是很正常的。

如果说你把闲鱼当成一个副业来对待，那么对于新手来说，一开始做闲鱼我们以快速出单为主要任务，因为既然是当成副业，那就是要赚钱，如果做了好几天一单没出，就容易丧失信心，别人讲的再好和自己也没关系；

想要两三天内快速出单，我们选品就要找爆款，任何电商平台都有爆款产品，闲鱼也一样，想要找到它我们就要根据产品数据来分析判断，先说下大概的选品逻辑，找爆款产品，然后在这些爆款产品里面测试容易出单的产品，挑选出来后坚持多发，优化产品；

先从闲鱼上找出爆款，再去代发平台找货源，你可以根据分类或首页推荐或关键词搜索，哪个方便用哪个，找各类产品，你熟悉的或者有所了解的，然后观察产品的我想要和浏览量，新手关注这两个数据就行了，省时间，数越多高才算爆款，这个没有什么标准，通常我们是以五百作为分界点；

这个数据之上的产品就算是比较优质的，浏览量在一千以上，你统计出来后，我们找几个代发平台，网上随便搜索就能找到很多，选择几个平台比较下价格，挑性价比高的，找到之后复制产品信息然后去闲鱼发布，你发哪个产品，找的上家的产品要收藏一下，以便后期有顾客下单你也能快速找到；

产品定价低于同行，有利润的情况下，标题参考以闲置为主题的同行，产品描述越详细越好，图片如果要用商家图记得去水印，买家秀的图片也看看，不错的也可以拿来用，每天上个五六件产品，错开时间，先把自己统计出来的产品用个四五天时间都发上去；

然后我们就要观察这些产品的曝光变化以及咨询，这一阶段叫测品，从热门产品里面测出容易出单的产品，那些有咨询或有下单，或曝光高，浏览高的产品，是我们后面重点去多发的，空间如果不够，把那些曝光低的产品删除了；

整个选品测品的过程就是这样，新手刚开始要多花点时间，因为不熟练，等熟练了就很快了，当然了你店铺的产品也是时不时要更新，你可以自己根据店铺产品数据变化来安排时间，一周，或一个月，在闲鱼上重新找找其他有没有出来的热门产品，然后再继续筛选；

想要在闲鱼赚钱最主要的就是能熟练发布一件合格的宝贝，这样你才能 更好在闲鱼获得曝光并且出单。

在闲鱼，选品在运营来讲只能说是最最最基础的操作，你把这个当做核 心去做怎么可能做大做强？我们把这一部分已经全部帮你们完善弄好， 直接下载发布即可，当然，选品的思路也要教给你们。

有些人把选品做核心是非常错误的操作，这样会使得好多新手卖家认为 商品是核心，从而忽略整体账号的发展。

上产品之前最主要的是先确立自己的方向，这个账号想要卖哪个类目， 确定类目后再去发布产品，朝着一个类目去发产品，保持账号垂直，这 是你要做的，因为闲鱼买家买东西大多数是认人的，大部分人购买你东 西会点进你主页看一下，如果你账号没包装商品发布七零八落买家大概 率会放弃购买，从而店铺转化跟不上，掉曝光掉访客，从而账号权重会 越来越差，陷入死循环。

那么如何围绕着垂直方向去选品呢？（自己有货源的在卖自己货源的 同时一定要上你的周边产品，比如卖童车的可以拓展儿童玩具等等儿童 用品）

无货源我们着重说一下，因为目前大部分卖家都是这种模式！在选定产 品后，我们要去拼多多阿里巴巴等平台去采购代发，如何找到一件好的 产品是重中之重，选择一些销量好需求量大的产品去发布有利于提高店 铺转化，从而使店铺有一个良性的循环，反之，找了一堆垃圾货去售卖， 不出单不说，久而久之会拉垮整个账号！

咱们以汽车用品为例！ 搜索汽车用品，点击销量。我们会看到所有卖的好的产品，咱们先别急 着上架商品，先看看同行卖的如何。咱们选定一件商品，这里咱们选清洁软胶

三种规格，咱们先照搬，去发布，其他先不用管，因为现在你压根不知 道哪种规格卖的好，照搬销量好的规格是最保守的方法，后期在大量顾 客购买过程中好卖的规格会逐渐扩展出来，再去改文案即可，但是也不 要一上来发布大量的规格，这样一个是会把自己搞晕，其次客户看了选 择困难照样不买你的，这样你的转化跟不上，结果就是账号越做越差，陷入死循环，做店铺的核心就是转化率，转化跟不上一切都是白搭，你 要做的就是为买家选出最合适的规格去发布！

接下来的选品可以按照上面方法来，也可以直接照搬类目中大卖家的商 品（这里不是全搬，只是让你把品搬走，图片文案不要去搬），我的建 议是去模仿大卖家的品，毕竟好多小白卖家刚接触，选学会走路再去跑 吧，学会站在巨人肩膀，从而更快的发展自己，等待对行业摸透以后再 去实践自己的想法，这样可以避免很多坑。（我在教的都是最稳妥的方 法） 商品我建议不要一下子上满，坚持每天上新的同时也要注意有些不出单 的商品记得优化一下

①精准选品+数据分析的精细化运营

②店群矩阵运营大流量玩家

③掌握优质低价货源具有定价优势

这三种要能结合起来，优势就不是一般的大了～

①热门产品的差异化就是在于功能、材质、使用场景等细分市场，避开最简单最容易想到的热门产品款型，寻找同样有需求但却有差异的产品；

②小众产品或者蓝海产品本身在品类方面就形成了差异化，竞争优势比较大；

③注意及时删除主页动态、隐藏部分款型价格、尽量减少商家宣传图的使用，以此来防止同行抄袭。

①将前几个同行的竞品价格数据表格化，确定好自己的有利润又有优势的价格区间；

②货源需要不停地寻找，直到找到最优质的供货商，不要谈好一两家就不管了，还有很多优质供货商没有被挖掘出来。

大多数人安于现状，根本没有花时间精力在选品换品上，节奏太慢最终淘汰出局！持续更新不是每天都要求上新，可以根据自己的节奏来，流量稳定出单稳定就可以不用每天上新，流量下降就要及时上新直到稳定，上新不要求多，不要以量取胜，要以质量取胜。

面对闲鱼平台规则的不断更新，闲鱼玩家应该抱团取暖，形成一个圈子，互相交流学习探讨经验，闭门造车只会越走越偏！

盈利不错后要考虑扩大规模，拿出一部分利润搭建账号矩阵平衡风险，应对竞争的规模性的防御力量

最后建议，不要把所有店铺都做成热门爆款产品，做细分市场的产品，避开最热门最常见的产品。因为爆款产品基本上都是低客单价或者低利润的，毕竟高利润(超过100/单)和高出单量(日出百单)是相悖的。

由于低价段位的产品入局者太多，把平均利润拉低了，就算日出两百单，光是咨询、发货和售后就够忙的了；而高利润产品只需要出10单就够了，并且服务的客服也没有这么多，发货售后量都会大大减少，一个人可以同时操作更多店铺。

用支付宝登录，去把个人资料信息完善，头像尽量用自己的自拍照或者可以衬托你店铺的头像，别用非主流头像。重要一点记得授权芝麻信用分，这个很重要的哦。信用建议是良好以上

我们可以进行签到啊什么的，没有太多的注意点，可以先自己看一下公约,注意不要上架违规的宝贝，没有一定要养号的说法，所以大家也不用纠结到底怎么去养号。

你的产品卖不卖的出去，选品是很关键的，我们主要是从平台选品搬运，可以去看我想要哪些产品卖的多，我们就可以去平台搜索他的产品去进行上架，这是常用的一个选品方法，我这里整理了很多爆款产品清单，想要的也可以问我获取，新店前期每天上架3-5个产品即可，分开上架。

①产品的标题可以复制其他商家的。

②文案可以去找同行，把他们的文案套过来用，记住不要一模一样稍微改动一下哦。

③主图建议用实拍图，去拼夕夕的买家秀里面找，找一些比较好看的图片，细节图这些都要有。

④标签要打满10个每张图片2-3个即可标签怎么打比如你卖的是角磨机那你就去搜索框搜索角磨机，下拉框就会出现很多词选择符合你宝贝属性的填上去就可以了。

⑤价格设置，查看同行市场进行参考，有一个规格价格可以写低一点，其它规格根据自己实际来定义。

⑥发布地，发布地可以搜索指数，把你的产品名打进去下面会有个城市发布地填写下面出现的城市即可，不懂的话就填写北上广流量大的城市即可。

顾客在你这里下单了，你就去你找的平台下单，收货地址改成顾客的下单地址，如果是拼夕夕的话顺便跟卖家说送人的别放好评返现卡等，拼夕夕发货了，就去把单号复制我们再去发货即可。

关于选品,分享下我的心得，建议新手时期的时候用拼夕夕多一些，因为售后还没有那么熟练，有退货的时候，都有运费险，也会很方便。后来店铺权重上来之后，会有批量单，用1688和义乌购会更多一些。

之前虽然把我常用的货源分享，但不一定适合所有人，下面跟大家分享下，如何去选择，当你自己去选择货源，一定要考虑下面5点：

首先我是想踏实的，所以我的店铺没有做垂直领域，只要能赚到利润的我都会去尝试，那么对于我来说货源平台的品类全是我首要考虑的问题。

不用囤货，所以我们去拿货的时候，可以去看一下是否支持代发。发一件和批量的价钱是不是差距很大，零售和批量肯定是有差距的，但我感觉如果差距很大你其实不用考虑了，因为如果你选择不囤货又想高利润，那其实在新手时期选择这样的货源，是没有竞争力的。

我们做无货源是不是相当于一个中间商的位置，那你就要做到上传下达的工作，所以你的上级货源是否有靠谱保障肯定是决定了你做生意时候的顺利。我这里说的保障服务其实是看平台本身，平台本身有没有一些保障服务，比如说一些购物平台都有自己的保障服务，什么七天无理由退换，出了问题有第三方客服可以介入调解，为入住商家担保的之类的。

我们还是去选择一些大平台，因为我们要考虑的是一个长期合作，别你卖着卖着，卖的好好的，它倒闭了，平台干不下去了，那入住商家你就自然找不到了。

东西都是在精不在多，我们不需要去找一大堆货源平台，我更建议找上1-3个就可以。首先呢，现在你虽然是新手，但你上手后，不出一个月你的订单肯定是会接不过来，不要不相信，经验所谈。

为了让你不会记错自己从哪拿的货，还是要去筛出1-3个自己用的熟悉的平台，也不要局限于1个，任何事情都要给自己留一条后路。万一其中一个不做了，你还可以去其他地方，未雨绸缪也防止自己出现突发状况手忙脚乱。

大家有什么问题可以留下,今天的分享就到这里我们下期再见。

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