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但我发现很多人会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。

• 1、加入淘宝商家要什么条件，淘宝新手如何去开直通车？
• 2、淘宝新手如何做无货源店铺？
• 3、做淘宝男模特要什么条件？
• 4、淘宝开店原因怎么写？
• 5、店铺注册需要什么条件？

直通车的玩法多样，可以引流、可以放大销售额、可以测图。每个玩法都很有意思。

但我发现很多人会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。

首先，针对直通车三个目的来看：

给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交。

不同的目的玩法是不同的，所以下面分情况来介绍三种目的的玩法。不过需要先理解下面两点。

1）开车就是让产品“合法插队”

首先需要理解一个概念----货架。

你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。

这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。

直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

2）卖不动的“烂产品”开车也是没有用的

就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。

对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。

理解了上述两点后，再回过头回答题主的问题。

目的一：直通车优先获取流量为主

如果是这样玩法，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。

一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。

比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。

这就是具体问题具体分析。

比如，一个点击大概是2元，一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些，都是可以接受的。

要做的是每天增加日限额预算，引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。

如果没有足够的预算或者不愿意投入更多，那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。

只能是烧个安慰吧~

目的二：放大产品的销售额，获取更多的利润

如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。

那么直通车开车面对的问题，就可以提炼为：

产品直通车投放ROI的取舍问题直通车ROI优化问题

先说第一个问题，这里需要明确一个基本概念：直通车盈亏平衡。

直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。

当ROI大于盈亏平衡点，投放直通车直接盈利当ROI等于盈亏平衡点，投放直通车不赚不亏当ROI小于盈亏平衡点，投放直通车亏损

如果产品卖的好，直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点，这样整个链接一定都还是挣钱的。

关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：

直通车投入产出比（ROI）=成交金额/广告费=（毛利润/毛利润）/广告费

=1/毛利率

直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解，先记住这个结论。

再说第二个问题，优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。

ROI=成交金额/广告费

=（访客数*转化率*客单价）/访客数*平均点击花费

=转化率*客单价/平均点击花费

这样优化ROI的方向就很明确了，只有3个方向的选择：

提升产品的转化率提升产品的客单价降低平均点击花费

结合题主的情况，调整方向首选当然是降低平均点击花费（PPC）。

降低PPC，只有两个选择：

要么你把出价适当降一降，不要老是抢第一名的位置提升词语的质量得分

为什么提升质量得分也是一个方向？

这又需要了解，直通车扣费公式

=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01元

显然，想降低扣费，我们能做的就是尽量提升自己的质量得分，别人的行为你无法干预。

所以，问题又变成了如何提升词语的质量分！！！

质量分影响因素有哪些，系统里说的很清楚了。

创意质量，即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

相关性，关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

买家体验，直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。

很明显，点击率和转化率是最大的影响因素，调整也应从这两方面着手。

产品转化率和点击率稳定的情况下，日限额递增，引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后，词语的质量分就会逐渐满分且稳住。

目的三、测图测款

直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？

首先举个简单的例子吧。

我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里，让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。

测图就是为了点击，有了点击才有机会获得更多的成交。

直接展示下具体操作细节吧：

1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。

设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。

设置投放平台只开一个无线端，站内就好。

设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。

设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。

2、选定产品投放

现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。

测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。

设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。

创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。

木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。

设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。

接下来就是加关键词，

以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。

所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。

加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。

接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。

我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。

人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。

3、判断好款的指标

当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？

a、车图的点击率

b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。

c、转化率。

有木有做装饰画的店铺，我是装饰画厂家，可以帮你供货，合作共赢

男模是在体型、相貌、气质、文化基础、职业感觉、展示能力等方面具有一定条件，并有良好的对服装设计、制作与面料、配件以及音乐、舞台灯光等具有一定的领悟能力，这样的一群工作在T型台上的工作者。

在演出或拍摄过程中，发型师经常会对模特的头发进行较严重的处理，因此模特平时应注意保养头发，让头发处于休整状态。另外，模特改变发型必须征得经纪人的同意，因为经纪人可能已经将你原来的发型造型的资料送给了有关客户，而你发型的突然改变有可能造成客户的不认可，从而失去项目。

淘宝开店把材料给提前准备好了，操作起来就会顺畅很多，因为开店的一些步骤、信息现在已经做了简化化处理。但是有些关键信息是一定要填写的。那淘宝开店要写原因吗?怎么写?

1、淘宝网开网店人气旺 现在淘宝网是中国最大的网店聚合平台，几乎全部的个人网商都在淘宝网有个人网店，而大量的宣传带来了巨大的流量，几乎每一个年轻人都知道在淘宝网可以买到便宜的东西。

2、淘宝网产品丰富 不仅在淘宝网开网店能卖东西，而且可以很方便的找到货源，有些网商足不出户，一个月就可以净赚几万，而且从发货到收款，都有专门的人员进行处理哦，丰富的货源不仅使得我们在网上开店更加的节省成本，而且能吸引大量的用户前来购买，无形中也增加了淘宝网网商的生意机会。

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淘宝开店的原因怎么写？刚注册的账号为什么不能开店？

3、淘宝网开网店操作简单，功能全面，在淘宝网上开网店，不仅操作简单，而且功能全面，基本上复杂的设计都不是用户自己处理，而且还推出了淘宝旺旺来加强网店卖家和顾客沟通的渠道，推出的支付宝系统，极大的加强了网络安全和诚信体系。在淘宝网上开网店，安全，方便!

4、有良好的货源支撑 不管是阿里巴巴还是政府支持，最佩服的就是马云先生的运作，作为网商大会的主办者，淘宝网在中国网商的影响力越来越大，而阿里巴巴的持续增长，也给淘宝网带来了强大的资金和能量，淘宝网的成长，就是中国网商的成长!

5、迎合大众的趋势 越来越多的人都不喜欢逛街，看着眼花缭乱的东西，有的时候逛一天可能没有看中的，一天下来身心疲惫。很多人也不喜欢浪费这么的精力和时间出去闲逛，所以都选择了比较简单的网购，手指一点，东西过一两天到手了。而淘宝上购物是大部分人会选择的途径。

刚注册的账号为什么不能开店?

开店的淘宝账号都是注册一段时间并且信誉良好且实名的老号，新号码不可能直接就让你开店的，没有信誉度，加上现在刷单很厉害，淘宝开店条件也比较严格了。

其实开店的原因也可以写自己店铺的介绍，大家尽量不要长篇大论，语言凝练，控制好字数，把你为什么选择在淘宝开店的原因表达出来就行了。文中提供了几种写法，大家觉得合适的话可以用。

淘宝开店，其本身是免费的。不用花钱。

这里给大家总结一下具体的程序，有不懂的可以看一下咯。也可以直接咨询我。

在淘宝开店，需要满足三个条件：

一、注册会员，并通过认证；

二、发布10件以上(包括10件)的宝贝(这个随便发布十件就可以的，没什么要求的！）；

三、为了方便安全交易，得开通网上银行。

需要准备身份证的照片、给身份证拍照正反两面哦,身份证要成年。

开店步骤：

一，带本人身份证到附近的银行开一张银行储蓄卡，推荐农业银行、建设银行、工商银行

就会得到一个U盾需要下载证书,才能使用,（可以让银行工作人员帮忙下载）

三，设置相关密码，银行卡和网上银行服务开通成功，记牢相关的密码；

或者，可以到建行和邮政办理一张淘宝卡通，认证很简单的。

四、用户注册

登录

安全小提示：为了保证交易的安全性．注意密码不要设置得太过简单,

建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

五、实名认证

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，

还要进行相应的认证(包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程)。具：体的操作步骤如下：

第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”。

第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。

第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读…”按钮继续。

第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”；接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”；然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。

友情提示：如果在线上传身份证件复印件，图片文件大小要控制在200KB以内；如果是IC身份证，还需要提供背面图片。

第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，

在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，

然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。

如果金额核对无误，才算完成了淘宝的整个身份认证过程。金额必须确认是正确的，如果错误了很麻烦的！大家注意一下。

有不懂得可以问我！

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其实淘宝上开店很简单的。

主要是你店开了以后，有没有信誉、客户敢不敢买、得注意各种的淘宝对卖家的规则，还有店铺的推广经验和技巧，这些都是很重要的。

不然你店开了以后，一没信誉、二没推广的技巧，我见过几年都没生意的，你开了有什么意思呢？呵呵。

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