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背景:力维网络做工业品互联网营销整合解决方案提供商10年，接触过机械、电子、五金、紧固件、配件、半成品等非消费品的客户。所以答案都是围绕工业品(非消费品)展开的。网上讨论过工业品推广的大佬们可以聊聊，欢迎与我们合作。

工业品做网络推广，有其独特的逻辑和操作方法，如何选择合适的渠道，是一项重要的工作。

让我们分别分析每个平台，以便做出更好的选择:

竞争度高、产品价格低、利润低、无复购的产品不适合百度竞价。

大竞争，小作坊或者贸易商都不适合百度竞价。

风口行业处于行业初期，线上没有竞争。百度竞价一定要做。

有实力的大厂适合百度竞价。

如果线上预算不超过5万，就不适合百度竞价。

优先考虑百度竞价。如果百度竞价效果不好，那么你可以测试一下360竞价。

如果你的竞争对手在百度上竞价，你可以避开竞争，在360上竞价。

如果你网上没那么多预算但是想竞价，可以360竞价。

特别需要是主关键词或者有流量的关键词，其他关键词无效。

价格比百度竞价还便宜。

有搜索量的主题词一般都有竞争力，上一次很难。如果是新站，基本没有老站好。

爱购物如果你的关键词比较集中，你的流量比较集中，那么就不推荐。

爱购比较适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会不错。

爱采购需要好的运营才能有效，但是如果行业内爱采购CPC的人多了，领域商家多了，那你再怎么运营都不行。

爱购买价格便宜，性价比相对较高的自营网络推广形式。

万慈八屏基本是地域词。如果你的行业搜索产品的关键词多为地域+产品，那么建议做一个万慈吧屏。

你一定要运营好，否则基本没有效果，这就考验你内容的原创性了。

如果你的行业流量集中在几个主词，那么不建议做万能屏。

百家号，知乎等。如果公司员工有人做，就要做好，划算。因为没有平台费，做起来需要时间。

百家号可以找第三方做词的排名，几百元，性价比比较高。

但是，即使百家号和相关文章排名很好，转化率也不高，因为互动率太差了。

整体的自媒体平台必须由企业来做，这样才能做出效果，因为涉及到文章，内容等等。

首先，通过工具确定主题词的搜索量。如果搜索量大，可以做，因为产品是年产品。

如果不是主题词，性价比比较低，因为主题词本身价格就不便宜。

好处是不需要运维，不麻烦，只要上线，就可以24小时在360搜索引擎结果首页，全国各地，虽然排名不是很好。

360引擎类似于爱购的产品，360和慧聪合作的产品。

优点是产品比爱购便宜，运维比爱购简单。20个关键词对应的10个产品有机会出现在首页。

缺点是大部分行业360搜索引擎的流量确实比百度低很多，然后出现的八个位置你都要选你，流量就变少了。

1688平台工业品行业基本适合，做的好可以带来很多订单。

好处是确实有很多流量，是B2B的王者。1688年很多工业工厂接到大量订单，尤其是早期领奖金的，赚得盆满钵满。

缺点是如果想做好1688，目前竞争基本成熟。需要投入的费用很多，平台费、推广费、美工、运维、蔬菜种植等。要想做得好，起来快，一年至少要投入四五万。而且中小客户多，来自百度的客户没有那么大，也没有那么精准。

另外，平台的规则会一直变化。不找第三方，员工需要不断学习和调整。

这个淘宝比较适合可以零售的工业品，或者一些大型机械设备，或者单价特别高的工业品。

绝大多数做批发的工业企业都不适合，因为和1688一样，也需要自己平台的运维，需要成本，还有各种排名和成本。

那么付费推广关键词会浪费很多流量，因为很多C端的人都会去搜索。如果你做B端，很多流量并不是你的目标流量。

如果工业品不是很适合的行业，性价比没有其他平台高。

Tik Tok短视频账号运营，获得推荐流量和排名流量。

目前是一个吃力不讨好的平台，因为需要拍摄、剪辑、推广，不适合工业产品。

如果产品是基于本地化的工业产品，则更适合。

一般情况下，如果是有资本的大企业，可以播放或者找第三方播放，作为品牌推广或者企业使用，效果很好。

或者业务业务员都是自己玩，为了自己接生意。

小作坊小工厂找第三方公司整体运营，性价比太低。

老板的口才，身材，颜值等。都不错，而且他还能打造个人IP。谈管理，谈创业，谈人生，谈心灵鸡汤都会很好，效果很好，但是比较难。

价格便宜的话可以试试，比如七八千，然后有自己的工作人员运营维护，沟通，及时联系客户，能够坚持。

高于这个价格，大部分行业都不划算。

价格较高，但如果有第三方公司能保证你的部分关键词有排名，可以试试。

Tik Tok的排名是按天收费的，类似于官网的SEO。

签合同的时候，你一定是主词，长尾词基本没有作用。

一定要做好相应账号的视频，视频做好了转化率就高，否则会有第五次转化。

各平台直播不推荐工业产品，性价比比较低。除非你的产品面向消费类工业品。否则，投入与产出不成正比。

被搜索引擎严重打击，基本没有排名，是一款性价比超低的产品。

工业品做信息流，优化建议做百度信息流，带关键词。

接下来就是头条系统的信息流了。

不做其他信息流。

问答、新闻等。可以根据情况来做，增加品牌曝光率，提高客户信任度。

以上是工业品经常做的网络推广渠道，我们根据具体情况来选择。需要结合:行业、产品、企业、预算、人员配备、关键词、渠道属性、渠道搜索、竞争。

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