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4.832亿。双十一指双十一购物狂欢节，2020年拼多多销售额是4.832亿。

拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。

2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元。

不一定。上海伊蓓诺化妆品的骗局在于生产厂家以及宣传方面都有夸大的嫌疑，但是在品质方面是有质量保证的，这款上海伊蓓诺化妆品在*监局和工商部门都是有真实备案信息的，可以被轻松查到，并且化妆品中的成分也比较安全，没有添加任何的依赖性以及危害性的激素成分，长期使用以后会使皮肤达到滋养的效果，并且不会产生激素脸，所以这个护肤品也是有一定效果的。

是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。

2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。2019年12月，拼多多入选2019**品牌强国盛典榜样100品牌。

2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为**用户规模**的电商平台。

2022年拼多多现状如下： 拼多多是刚开始两年时间，处于红利期，还刚刚上市，而且**出台了《中华*****电子商务法》更需要大换血。对新商家也有相关的扶持政策，所以说现状还算是比较好的。

在大众眼里拼多多往往是增长速度快，全是卖假货和残次品的。

对于这一点，是无需回避的，但是透过产品，我们希望看到的是商业模式的改革**，是市场红利的倾斜，是关于人性背后商业价值的分析。 拼多多费用率远高于早期的阿里即使在2017年，拼多多的营销效率(GMV/销售费用)也远低于早期的阿里，这是竞争环境和产品特点使然。与早期相比，阿里，拼多多面临着更加激烈的竞争环境，需要更多的品牌广告支出，而拼多多低价策略的商业模式的特点自然是营销成本(优惠券)更高。

拼多多的发展趋势： 针对发展趋势，据统计，**用户大概有8亿，淘宝和京东大概占有5亿，之前还有大约3亿的空缺，然而被拼多多捡了个馅饼，就有了现在那句魔性的广告词。

无货源店群作为当前主流的开店玩法。是从淘宝开始的，碍于平台固有的模式所限，未能广为人知，辗转至拼多多上，最终才被发扬光大，18年后，这种模式扩展开来，延伸至各大平台，并成为当前的主流。 无货源店群主要以上家平台的货源为渠道，采集后放到我们自己的店铺来进行适量的加价出售，**特点，是以平台信息差赚钱。

再以店群多店多开的特性进行**化的产品展现，给爆款产品的出现提供基础。

核心观点写在最前： 1、拼多多已经成为电商的第三极，自身运营+腾讯流量蕴含着极高价值; 2、获客成本逐步走高、留存率尚可、变现途径多元化有待观察; 3、拼多多未来的产品和商品形态都有转型需求，但是路径不易; 4、当前看好; 如题所述，获客、留存、变现是互联网公司生存发展的基础要素，本文由此展开，**探讨拼多多的当前估值和未来方向。 以下为正文 7月16号，拼多多更新了招股文件，每股16美元至19美元的价格IPO发行8560万股美国存托股票(ADS)，代表3.424亿股A类普通股，拟**融资18.7亿美元，其中腾讯和红杉资本将在此轮IPO中拟各增持2.5亿美元。

拼多多的崛起出乎多数人的意料，在阿里、京东、唯品会、一号店、亚马逊巨头林立的**电商行业中，在看似格局已定的环境里，硬是撕开了一道口子，仅用三年时间把自己变成了巨头。

一、获客关键词：低价+爆款 1、拼多多急速膨胀，原因总结三点 -拼单、砍价，社交玩法带量; -微信入口、小程序红利; -淘宝转型，低价电商流量聚集; 如果将三个因素归类，前两个属于腾讯，第三个属于阿里。腾讯的电商梦从来没有停过，拍拍、易迅，京东、唯品会，尽管自家阵容看似强大，但对抗阿里却从未让对方感受到危机，直到拼多多的出现，才出现了动摇阿里根基的可能。 腾讯的流量优势自不必说，在向电商转化的过程中却一直没有找到除提供入口外更好方式，拼多多用拼单、砍价的方式快速吸引了大量用户，同时小程序提升了H5页面的用户体验，这也是整个微信生态的可怕之处。 而阿里对天猫的侧重，则给了拼多多膨胀的空间。

阿里电商部门的战略在向天猫靠拢，淘宝C店的低价产品甚至无法在搜索中展示。低价电商出现了某种程度的空缺，而拼多多的出现恰巧弥补了“低价电商”的刚需。 2、获客成本非常低廉 根据招股书数据测算可知，2017年的获客成本在10元上下，18Q1成本略有提升，达到24.3元/人。

同样，每个MAU增长成本在18Q1也大幅提升48.3元。 获客成本有所提升，但因流量获取模式的特殊性，比起京东226元/人的价格，拼多多获客依然非常廉价。依靠低价+爆款，拼多多收割大量对价格因素敏感的用户，同时在淘宝的重心向天猫倾斜之际，低价电商反而成了突破口，被拼多多抓住并放大。

3、获客的可持续性 从公众号起步，享受小程序红利，再加上拼团、砍价、免费拿一系列活动，特别是拼单天生带量模式下，自然流量在初期快速急速膨胀。如果用S&M和GMV作对比，尽管季度Sell增幅超过GMV增长，但是17Q4。拼多多GMV已经突破758亿，这个杠杆非常划算。

但是问题来了 ，进入2018年，拼多多的获客成本显著提升，未来如果想进步提高渗透率和MAU，获客成本必将继续提升。 借用招商总结的电商渗透率，拼多多目前已经超过京东、VIPS，渗透率在6月末达到了26.5%，已经为淘宝的一半水平，如果拼多多希望获得淘宝的渗透率和月活，那面临的压力之大和实现路径之难都摆在眼前。 拼多多的核心用户并非天猫、京东核心群体。 从用户数据看，三线以下城市占据达到57%，女性用户占比70.5%，25-35岁用户占比57.8%，市场上一个简单的认知说，拼多多用户=微信-淘宝。

模式、产品差异导致了使用人群不同 ，快速撸完了这一波，再想撸下一波，要么产品转型，要么模式改变，这过程中，都伴随着获客成本急速提升。 从内部看，若想保持用户的快速增长并不难，但是面临淘宝低价版、京东拼购，甚至手法相同的每日优鲜等公司外部竞争，除了继续加大营销、推高获客成本外，好的方法不多。 所以，低成本的获客似乎已经成为历史 二、 留存 从电商30日留存率上来看，在最近的统计窗口中，拼多多指标不错。除了电商传统的优惠券、促销手段外，拼多多主打社交电商是具备粘性的(薅羊毛上瘾)，同时签到领现金、9.9特价、游戏**，这些手段对于价格敏感群里的杀伤力非常强，留存也较为有效。

拼多多的销售费用中主要为两块： 1)广告推广; 2)用户补贴; 先看它的广告营销： 大概2017年开始，拼多多开始在地铁站大量铺设广告，同时先后投了各种火爆综艺节目上，做赞助商。 核心作用是拉新。 再看用户补贴： 对于用户的补贴方式，主要指APP签到补贴、邀请好友砍价减免费用等。这部分支出，拼多多计入了销售费用中。

针对C端用户的补贴，如京东、亚马逊、唯品会的会计处理方式是直接冲减营收，美团的做法是先冲减营收，多出部分再计入当期营销费用中。 拼多多是直接计入销售费用。这里就造成了一个问题： 拼多多的毛利率较高，和同业比起来，参考意义失真。

低成本获客、高留存转化是一个理想的商业模式，能抓住技术革新、生活方式改变的创业者才能享受这样的红利，但是现实中极难找到。拼多多厉害之处在于用低成本拉拢用户，用符合“国情和人性”的方法来筛选并留住用户。 低价在任何时候都是强有力的杀手锏。

三、 变现：现有模式可维持高增长，进一步发展则必须转型 有量、有留存，**也最重要的是变现。拼多多在17年初砍掉了自营，走纯平台路线。两部分主要营收为线上服务(广告、数据、搜索)+手续费(支付佣金)。 现行模式下，假定Take rate不变，那么营收会跟随GMV增长。

若想增加收入，或者扩大收入来源，会衍生出三个问题： -GMV如何持续扩大？ -供应链和消费金融能否起来？ -Take rate如何提升？ 1、GMV提升根源在客单价和订单数 拼多多的标签是“低价+爆款”、“物流速度不敏感”、“价格敏感”。这和天猫、京东长期以来培育的电商核心消费群体是不同的，所以我判断拼多多对电商业的增量用户有很大贡献。 关于用户群呈现出两个问题： 1)自有用户尽管对价格敏感，但也存在购物体验提升的需求，拼多多将电商以外的用户拉进来，培养了基础的消费习惯后，这部分人的平台切换成本很低，随时可以走向淘宝和京东。

公司并未拥有除价格外的核心竞争力和平台溢价。 2)截止18Q1，累计活跃买家已经达到2.94亿，但无论数据还是自身感受，拼多多对一二线城市居民渗透依然不足，换句话来说，对高客单价人群渗透不足。这会制约平台GMV增长。 当前拼多多的广告铺天盖地，高营销费用换来了高回报，截止18Q2年活跃买家已经达到3.43亿，MAU达到1.95亿，一个季度获客近5000万，不可谓不高。

根据招股书披露，2018Q1 GMV为667亿，订单量为17亿，粗略计算客单价为38.9元，较2017年32元略有提升，但是比起京东和天猫200+的客单价来说，差距和提升空间共存。至于如何做，是留给管理层的问题。 2、B端和C端金融 互联网公司现在殊途同归，热闹了半天，**都发现还是金融赚钱。

仿照蚂蚁和京东金融，拼多多拓展的逻辑不难理解，面对B端供应链，似乎问题不大。 但是面对C端，拼多多的客单价对于做消费金融并非易事。商品**价值非常较?。

现如今不少卖家选择在拼多多上开店，而开店的类型是比较多的，无货源就是其中的一种，不少新手卖家想要选择无货源的模式开店，下面我们来介绍下拼多多无货源开店是不是真的了?拼多多无货源开店是真的吗拼多多无货源开店是真的，新手只需经营方式正确，还是能够赚到钱的。拼多多无货源形式，能够在个人管理能力范围内，能够挑选开到5-8家店，使用多家店肆构成竞赛优势，提高店肆搜索率和曝光率。

无货源形式只需选品是对的，是能够赚钱的。

用户经过建议和朋友、家人、街坊等的拼团，能够以更低的价格购买优质商品，开店对应人群是三四线城市，对接微信10亿流量端口，只需经营方式正确，流量还是很大的。有电商问题找：荷塘月色 电商论坛拼多多无货源开店怎么开：一、注册店铺。注册拼多多网店是免费的，个人身份证可以注册2家店铺，保证金是2000元，企业营业执照可以注册5家店铺，保证金是1000元，拼多多店铺保证金前期可以先不交，两者店铺没有什么区别，根据个人情况进行选择。二、采集商品。

拼多多店铺注册完成以后，使用采集软件可以采集全网的优质货源，包括淘宝，拼多多百科，这些都可以采集到自己的店铺，然后加价出售。在采集选品上要做好违规过滤工作，软件可以帮我们过滤掉95%以上的违规产品，剩下的需要人工自检。三、下单发货给买家。

有客户在我们店铺里面下单之后，我们找到商品链接找到上家，直接下单发货给买家，注意要及时更新物流信息，要不等买家都收**你这边还显示正在揽件，拼多多平台就该罚你钱了，虽然不多只有几块钱，但会对拼多多店铺的权重造成影响。四、**售后。这里需要特别注意的是拼多多有一个5分钟回复率，在收到客户消息后5分钟内要回消息，回复率低于70%店铺会被限流，展现量会减少，我们可以下载拼多多商家APP，设置自动回复和提示音，就能避免这个问题。

通过介绍，我们能够知道拼多多无货源开店的模式是真的，并且还是有一定的优势，能够减少进货成本的压力，容易操作。如若想要在拼多多平台上选择无货源模式开店可以按照以上流程进行。

我觉得shein他们上半年的营业额是非常的不错的，而且特别的厉害，但是我认为还是拼多多是更加的厉害一点的，他是比较有能力一点的。虽然我们现实数据可以看得出来这个软件它超过了沃尔玛和亚马逊成为了电商的榜首，也是为了目前全球下载量**的购物APP。

但是目前拼多多也是加入了跨境电商的，它主要就是主打性价比，大家都知道了，拼多多的价格是非常的优惠的，当然可能有些人会认为质量不好，但是质量跟价格是成正比的呀，你本身就没花多少钱呀。

可能有人不知道SHEIN到底是什么，其实他是一个全球快时尚的电商平台，而且它服务的地区非常的广泛，向拼多多的话只能够服务我们国内。但是这个软件就不一样了，它可以服务全球超过150个**和地区的消费者。而且它的品种也是非常的丰富的，比如说服饰，美妆家居等等有很多的品类可以让大家去选择，所以在之前他都是很受欢迎的。但是拼多多推出的这个跨境电商平台同样也是获得了很多人的关注，而且它的价格真的是非常非常的便宜。

同样的，它的种类也是相当的多的，服饰，首饰，儿童用品，家居，电子产品等等。目前可能是因为刚刚上来，所以他的产品数量并不算是特别的多，但是假以时日，我觉得他一定会做到电商龙头的。可能我是对于我们国内的电商平台特别的有自信吧，因为我觉得拼多多真的是很了不起的，这个软件从一开始上线的时候就受到了很多人的吐槽，大家都觉得他特别的不好，觉得他的质量不好。

但是人家真的能够把这个公司做到上市，真的是非常的了不得了。

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