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在加盟天猫养车之前，张云是云南普洱市某品牌4S店的金牌销冠，在职期间个人累计为门店创造毛利上千万。

普洱市是一个商业氛围并不浓厚的边陲小城，张云能有这样的产出值非常亮眼。在那段充满高光的职业生涯里，张云不仅积累了人生第一桶金，也获得了大量车主朋友的信任。“日常联系的车主大概有2000多个。在4S店的时候，他们就经常问我在不在店里，要来做维保。”

天猫养车文华家园店附近山头能俯瞰普洱全景

「金牌销售」时期的张云

出于职业敏感，张云发现了汽后市场的巨大商机，更毅然投入其中。在加盟天猫养车的两年里，他冲破了下沉市场的竞争拥堵，让天猫养车成为普洱市唯一一个将前置仓、养车门店、钣喷中心、新能源授权全链路打通的养车连锁品牌。

天猫养车茶马古镇店

天猫养车文华家园店

01、1+1>2，品牌加码冲破市场底部拥堵

“他们认识我，但并不一定认可我，我需要大品牌的加持来落地我的创业梦。”

虽然有2000多个车主朋友，但是张云并没有绝对的信心他们会毫不犹豫地选择自己，“大家来养车，用的都是真金白银，当然是希望获得优质的服务，而不是盲目地为人情买单。”

所以，从起心动念做汽后服务的那天起，张云一直在主动寻找值得长期合作的品牌。在对比了一系列养车连锁品牌后，他最终选择了天猫养车。

张云认为，在下沉市场，天猫养车有着独特的品牌优势，足够厚实的市场基础和国民信任度，“网购过的人对‘天猫’都不会陌生，而且品质也有保障。”

天猫养车文华家园店洗美工位

那一年是2020年。在普洱这个县镇市场，仓储物流系统、供应链管控系统尚不完善。但只有建设好这一环节，才能更好地布局门店落地。

由此，前置仓的建设迫在眉睫。

前前后后跑了全国多个省市的新康众前置仓和天猫养车门店，张云看到了新康众强大的供应链能力和产品的品质保障，果断选择率先布局前置仓，抢先攻占县镇市场。“我既然决定要做养车门店，配件供给绝不能差。前置仓也可以服务普洱市其他大大小小的修理厂。镇子小但市场大。”

事实证明，这是一个非常明智的决定。张云布局的第一家新康众前置仓，两个月内便实现了盈利。尝到甜头后，他又马不停蹄开了第二家，也在短短一个月内实现了盈利。

2021年，张云的两家天猫养车门店相继开业。茶马古镇店在4个月内实现了盈亏平衡，规模更大的文华家园店也在3个月内实现了盈亏平衡。目前，两家店的月毛利大约达到了25万。

在普洱小城，能有这样亮眼的成绩不容易。“可以很自豪地说，我们的出现给当地汽后市场带来了新风。”天猫养车价格公开透明、服务标准化、运营管理数字化等原生优势，为门店提供了基础的核心竞争力。至今，在张云的养车版图里，前置仓、门店、钣喷中心、新能源售后，形成了智慧养车全链路的生态闭环，“我们已经突破了市场竞争的底部拥堵，成为了普洱市规模最大的养车品牌。”

门店技师认真作业

02、养车先养「人」，县镇市场孕育一线服务力

普洱市年轻车主居多，大部分人更习惯手机消费场景，天猫养车的数字化管理正好契合了此种消费喜好。“普洱虽然地方不大，但和一二线城市相比，大家追求服务品质的意愿是一样的。当地人追求消费升级，更倾向于选择有品牌背书、标准化程度高的连锁品牌门店。”

活动小结表

活动小结通用

　　每一天的时间都非常珍贵，我相信大家都是有收获的，让我们一起来写一份小结吧。那么写小结真的很难吗？下面是小编收集整理的活动小结通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　根据新运公司《关于开展20__年全国节能宣传周和低碳日活动的通知》的文件要求，结合我项目实际情况，项部目紧紧围绕携手节能低碳、共建碧水蓝天为主题，积极组织和开展了节能宣传周和低碳日活动，现将活动总结如下：

　　一、思想上重视，行动上落实

　　项目部高度重视，成立了节能减排小组，由项目领导负全责，全体员工具体实施，在6月8日至14日期间安排一系列活动，切实做好项目、施工现场节能宣传。走可持续发展之路，广泛地开展节能教育，集中宣传节能降耗的极端重要性和紧迫性，宣传国家有关节能的方针政策、法律法规和标准规范，不断提高项目部成员的节能意识，增强紧迫感和责任感，倡导全体员工共同节能，努力营造浓厚的`节能氛围，全力打好节能减排攻坚仗。

　　二、突出低碳节能宣传主题，倡导低碳生活方式。

　　我项目紧扣携手节能低碳、共建碧水蓝天开展了节能减排专题会议，组织全体职工学习中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《20__―20__年节能减排低碳发展行动方案》和《关于厉行节约反对食品浪费的意见》。并召开了以携手节能低碳、共建碧水蓝天为主题的座谈会。

　　三、活动情况

　　（一）开展能源紧缺体验

　　6月10日能源紧缺体验日当天，项目部停开办公室空调一天，职工出行乘坐地铁等公共交通工具，晚上9：30前熄灯休息，停开项目部装饰照明一天。项目领导积极参加能低碳体验日活动，充分发挥模范带头作用，形成领导带头示范，职工积极参与的良好氛围。

　　（二）节能、低碳生活的倡议活动

　　在项目例会上，项目向全体员工与协作队伍发出倡议，要求节能、低碳生活从我做起，从小事做起，从现在做起，节约每一滴水、每一粒米、每一度电，自觉树立节能意识，践行低碳生活，注重引导全体员工以实际行动来节约用电、节约用水、节约粮食、节约纸张、节约日常用品。

　　（三）由于目前项目部II标段施工未进场，项目部号召全体员工在今后的施工中提出合理化建议、科学化建议，提高全员节能意识、增强低碳经验，调动员工参与节能减排的积极性、主动性和创造性。

　　总之，通过这次节能宣传活动，使全体员工更深层次的了解了节能的主要目的，和节能、低碳生活的重大深远意义。

　　中国的传统节日端午节即将到来之际，为了让孩子进一步了解端午节的一些风俗和来历，培养孩子对中国传统文化的兴趣。20xx年6月xx日，君融天湖幼儿园开展了端午主题活动之快乐包粽子活动，中大班的小朋友和老师一起亲手包粽子，而小班的小朋友则自由参观，有的小朋友还积极参与进来呢，大家都体验到了包粽子的快乐。

　　活动前几天，老师们就已经给孩子们讲解了许多关于端午节习俗。孩子们被老师讲述的故事感动着，其中最为孩子们津津乐道和印象深刻的就是“屈原的故事”，通过老师的讲解，孩子们了解了端午节的来历及意义，了解了我国传统的风俗习惯及文化。

　　幼儿园里的老师们也早早的准备好了包粽子的'材料，首先孩子们认识了棕叶、糯米、黑芝麻馅料、火腿肠等材料，然后在老师的带领下准备包裹粽子。

　　代老师先给大家演示粽子的制作方法，孩子们认真地倾听着。演示完毕后，孩子们也迫不及待的行动起来，只看到一双双稚嫩的小手“忙碌“的穿梭在一张张翠绿欲滴的粽叶间”，几分钟后，在孩子们辛勤的努力下，一个个形态各异的粽子跃然桌上，虽然不成样子，但蕴含着孩子们甜甜的心血。

　　我们开展这样的活动，目的是让孩子们感受中国传统文化的魅力。通过活动的开展，小朋友们都知道了农历五月初五是一家人团聚的日子，有吃五黄、挂五端、染红蛋、佩香包、赛龙舟、品粽子的习俗。

　　在这个有意义的活动中，孩子们在浓浓的节日气氛里学习了包粽子，既锻炼和发展了幼儿的动手能力，又增进幼儿对中国传统文化的了解，获益匪浅。

　　此次双十一从前期筹备，开始后的心里激励，一直到结束后的相关客服物流等关键环节的情感营销，都做得足够到位，让我们一起盘点此次双十一的精彩过程！

　　前期筹备：

　　1、预售

　　今年双十一的一个创举就是早在10月__号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的；

　　2、天时

　　今年的'双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫！

　　3、无处不在的天猫

　　当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，

　　4、预充值

　　今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

　　24小时狂欢

　　当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：

　　70分钟――20亿；

　　8小时16分――50亿！

　　13小时18分――超过100亿！

　　24小时结束――最终定格在，191亿。

　　其中，销售额破亿的商家有3家

　　5000万以上销售额――18家；

　　1000万以上销售额――227家；

　　500万，100万――501家，2580家......

　　当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联网崛起！

　　为推进乡村文化工作繁荣发展，在春节来临之际布隆吉乡高度重视，以贴近生活，贴近民生，娱乐生活，启迪思想为总指针，在全乡范围内开展了“龙腾虎跃闹新春，龙马精神进万家”主题活动。自活动启动以来，我乡结合实际，突出地域特色，坚持“健康有益、小型多样、广泛参与、寓教于乐”的原则，开展了形式多样、内容丰富的系列文化活动，受到了广大农民群众的广泛参与和热情欢迎。现将活动开展情况总结如下：

　　一、加强组织领导，精心策划，营造浓厚的节日氛围。

　　为全力做好春节文化活动，突出地域特色，确保活动有组织、有声势、有效果，乡党委、政府高度重视，结合我乡实际，下发了《x年关于开展春节文化活动的安排意见》，制定了详细的活动方案，成立了由乡政府乡长任组长、相关负责人为成员的活动领导小组，全面负责对春节文化活动的`指导和引导，切实加强领导，认真抓好活动组织实施，有效地保证了文化活动在我乡的顺利开展。同时在全乡范围内加强宣传报道工作，充分发挥主要媒体的宣传作用，对迎新春文化活动进行了有针对性的宣传报道，充分展示我乡群众传承中华传统文化的自豪心态和奋发进取的时代风采，烘托出积极向上、喜庆热闹的新春文化氛围。

　　二、丰富活动内容，创新载体，文化活动精彩纷呈。

　　一是举办机关干部联谊会。x年12月25日晚8：30在乡多功能文化活动室举办机关干部联谊会，各驻村单位、乡集镇的人民群众共100余人参加。联谊会上唱歌、歌舞，小品、趣味游戏等形式多样，使得全机干部度过一个欢乐、轻松、丰富的联谊会。

　　二是举办传统社火汇演。按照全县春节文化活动整体安排，结合传统特点，我乡组建了以秧歌队、太平鼓队为主的70人的迎春社火队，春节期间在全乡范围内进行社火拜年表演并参加全县春节社火汇演，共演出30余场次，观看群众7000人次。大幅度地提高春节文化活动的水平和吸引力。

　　三是举办“全民健身”文体活动。在春节期间，各村积极组织文艺骨干排练文艺节目举行巡回交流演出。全乡共开展交流演出12场次，演出节目32个，观看群众2400余人。通过交流，极大了丰富演出形式，提高了各村文化建设水平。

　　四是举办“新农村、新风尚”文体活动。在春节期间，各村充分利用各自的文化室及文体器材，组织群众开展象棋、扑克、牛九、乒乓球等健康文体活动，举办竞智竞技比赛、游艺活动和跨村组的联谊活动，扩大了群众参与面，进一步激发群众参与文体活动的热情，营造节日气氛。

　　五是开展“学在农家”读书活动。布隆吉乡4个行政村积极利用“农家书屋”文化活动阵地，开展各种形式的读书学习活动，并保证节日期间书屋的正常开放，促进广大群众学知识、用知识，度过了一个有意义的节日。

　　三、效果良好，影响深远，助力推进和谐建设。

　　春节期间，我乡结合实际、因地制宜，坚持把活跃基层、服务广大群众作为加强我乡文化建设、开展新春文化活动的出发点和立足点，广泛吸引了农民群众积极参与到迎春文化活动中来。通过开展一系列体现春节传统文化、具有我乡特色的活动，即弘扬了中华民族传统文化，又充分展示了我乡群众奋发进取的时代风采，有力地推动了我乡文化建设，用先进文化引领人民群众精神文化生活，让广大群众过上了一个祥和喜庆、热闹安康、文明和谐的春节。

　　经历了暑假的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

　　“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的'作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。

　　做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

　　实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

　　张家港市凤凰镇支山村因支山而得名，是凤凰水蜜桃的主产地之一。凤凰水蜜桃已有近70年的栽培历史。以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚，味浓香溢，入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃产业已成为凤凰老百姓增收致富的一项主要的支柱产业。就是这样好的水蜜桃，由于种植方式粗放，上市产品档次不高，导致当地农民卖不出好的价钱。

　　为了进一步加强和改进大学生思想政治教育，塑造并发扬沙工学子的良好精神风貌，全面培养大学生社会责任感，创造意识与实干精神，丰富暑期生活，我系成立了一个暑期社会实践小组，研究课题为“凤凰水蜜桃”，研究水蜜桃产业从小到大，从弱到强的一个的发展过程，并从中吸取经验，发现不足，为“凤凰水蜜桃”产业的发展献计献策。作为经管系的一分子，我也跟随我们的团队积极参加了此次活动，风风雨雨见证我们十几个人一起走过，相互搀扶，相互依赖，虽然只有短短的2天，但我们收获很多。此次社会实践活动中，我们参观了凤凰水蜜桃种植基地，看到一片片桃林，感受我们新农村建设的成果。我们看见一个个个子不高，树型蓬松的桃树，当我们走进去，才发现原来在桃林里是如此的难走，可是那些农民却要在里面给桃树养护，修理桃树，摘桃……如此寸步难行，让我感受到农民伯伯的辛苦，这对我们是个很大的触动。那种感觉是难以用言语表达的。

　　社会实践活动给生活在都市象牙塔里的大学生提供了广阔接触基层，了解基层的`机会，让年轻的而思想碰撞出新的火花；让我们从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。

　　通过此次社会实践活动，我逐步了解了社会，开阔了眼界，增长了知识，并在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价，这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我已是一名大三学生，即将步入社会，这对我以后能更好的认识社会，适应社会将起巨大作用。

　　第一次社会实践；第一次感受到整个团队在外的不易；第一次见闻到矿山生活的酸甜苦辣；第一次明白大学生身载的荣誉光环；第一次知道现实骨感但热爱最美。

　　旅途不顺，团队依然在前行。因为我们是在这儿的高速路口下的车，下车之后没有公交没有出租，一开始真的是很迷茫。正午12点钟，阳光火辣辣地炽烤着大地，团队一行十二人大包小包疲劳但又精神地寻找目的地，队长时刻地鼓励大家，而队员更多的也是笑而以对，坚持、坚持、再坚持。

　　更幸运的是，说好的来矿上，我已经做好了各种心理准备来面对我们的生活环境，没料到人家早以给我们安排好了住处――有空调有电视的干干净净的房间。真是欣喜若狂啊。一切安排妥当之后，便开始了我们的正式工作。

　　除了参观他们的生产线，我们也有关心他们的`日常生活。几天的观察发现这儿娱乐活动挺少的。除了一个篮球场外再也没发现其他的娱乐场所。不过好在这儿男士居多，所以他们下班后大多数人可以过来打打篮球。来的第一天我们也在这儿打了会篮球，我和__两个女将也参与啦。巾帼不让须眉啊，虽然他们男生也故意让着我们吧，但我们进球率就是高了。因为远离闹市，玩的时候也可以不顾一切形象，而这种改变无疑给人好的感觉。喜欢小孩的楠楠姐在篮球场发现一群小孩之后就跑过去搭讪，玩的好开心，矿工子女也一样的活泼可爱。

　　其实矿上并不像大家想像的那么脏乱差，一个正规的矿其实是很整齐的。日常生活也有他们的小圈子，也有他们的娱乐方式。虽然生活单调，但只要你热爱这个工作，热爱这个地方，生活就会是美好的。就像我们在重复进行做的事情，不管是否有兴趣，既然做我们便做好。也许因为生计，也许被迫无奈，我在这儿看到了矿工人的激情，他们可以足够单调，但对生活、工作依然热爱，他们是平凡而又成功的人，我想我将来也必将用热情拥抱生活，怀着梦想冲向未来！

　　劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。辛勤的劳动铸就伟大“中国梦”！

　　人们说，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告诉我们：从实践中寻找真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。

　　实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的`不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　这次志愿者活动的地点是在离学校40多公里的崂山区，需要乘一个半小时公交车并步行20分钟，才能到达老爷爷的小动物救助站。这个救助站是老爷爷自己创办的没有政府的协助，老爷爷靠退休金维持了20多年，爷爷的坚持让我们深深触动。在救助站我们帮爷爷打扫狗窝猫舍，给小窝加盖棉被。在小狗小猫的饭点之前我们还帮爷爷煮猫粮狗粮。在房间里看到爷爷住在这个没有暖气的屋子里，大家都无法想象一位八十多岁的老人如何在这里度过青岛寒冷的冬天。因此，在劳动中大家都卯足了劲都想为爷爷尽自己的一份力，来减轻这本该安享晚年的老人的负担。短短一个小时的劳动很快就结束了，我们向爷爷告别。对我们来说，一周只在救助站劳动一小时就已经有点忍受不了这里的环境，但对爷爷来说他30年如一日的守在这里，这种精神怎不值得我们这些当代大学生学习。

　　凡事只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩；认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，在未来的日子里我们每周都会来到救助站，来尽自己的一份力。

　　张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次志愿者服务，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。

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