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原标题:《2018年韩都衣舍模特，你学不会》

从震惊到熟悉到厌倦，双11的“大数”背后

10年来，几乎每一篇关于双11的报道，在文章的第一段，都避免不了一系列眼花缭乱的数字。几乎每一篇报道的标题里，每一个数字的前面或后面，都会出现那个熟悉而又日渐疲惫的词――突破。

即使我们的感官系统早已对那些往往以“一亿”为单位的数据免疫，即使我们越来越难以分辨这些数据背后是什么。

那么，你突破了什么-

0: 02: 05，GMV突破100亿，比2017年快了56秒；

1小时47分，销售额突破1000亿，比去年快了7个小时；

22时28分，有史以来首次突破2000亿大关…

这些数字最终强调的不外乎一点:在阿里眼里，最大的敌人还是/一直是/一直是去年的自己。

如果说每年双11，天猫追的都是那个赛车游戏里代表最快纪录的影子。那么在天猫上做生意的品牌，就是在玩一场真正的F1游戏:技术好的话，新手也可以穿黄袍，但是不好的话，老司机也会翻船。

2009年，当张勇首次提出“在11月做点什么”时，有27个品牌参与其中。2018年，这个数字变成了18万。过去10年，阿里的每一次自我修正，都是在影响这个生态生存环境。

在这场绝地求生中，最典型的群体就是伴随平台成长起来的互联网品牌。三只松鼠、于佳卉、小狗电器、韩都衣舍等。他们将不同类别的平台开发的不同阶段串联起来。

故事从“让天下没有难做的生意”开始，讲到“新零售”。现实已经从流量红利到千人千面。很多人都在关注一件事:在不断变化的规则下，他们正逐渐离开聚光灯。他们今天怎么样？

双11的大幕刚刚落下一天。11月12日，2018年的营销计划(附在本文末尾)从韩都衣舍流出，被各电商群转发。其价值不仅体现在方案中对商品、社群、品牌、数据等方面的指导意义，更是站在商家的立场上提供了一个新的角度，帮助我们审视过去十年以及未来互联网品牌在平台上的变化过程。

流量:中国互联网企业的当代困境

根据亿邦动力2017年发布的数据，双11日销售额中，服装占比超过25%。与客户订单量高的3C产品相比，这一品类的高比例无疑是中国女性强大购买力的最直观体现。

在直男眼里，除了热衷于在buy buy买，另一个重要的标签就是善变。他们在品牌和风格上的游走偏好，促成了角色在每年双11这一天依次出现在聚光灯下。

在2009年之前，大部分传统品牌还没有“触电”，Rip、因曼、Aka、绿盒子、七格格等众多互联网品牌雨后春笋般涌现，其中以韩都衣舍最为突出。

2012年，淘宝商城正式更名为天猫。随后六年，韩都衣舍获得全网综合排名第一。2014年获得天猫首个全年、双十一、双十二“大满贯”。

2018年，很多人对大部分互联网服装品牌的印象已经逐渐淡化，流量红利期的过去增加了获客成本。面对昂贵的流量，新进入者最熟悉的是线上卖逻辑的品牌，不熟悉移动互联网时代的内容营销。相比钻展、直通车等付费推广渠道，千人千面更适合展示，却成了桎梏。

在刚刚过去的双11，女装TOP10榜单上，只剩下韩都衣舍作为最熟悉的纯互联网品牌――这是第二年发生的事情。同时数据显示，他们也是所有品类中最畅销的互联网品牌。

曾经通用的互联网品牌模式已经不适用于韩都衣舍。那么，这个时代的韩都衣舍模式是否可以套用到其他在互联网上做生意的品牌身上呢？

韩都衣舍:一个“随波逐流”的冬季指南

媒体特别评价阿里20年对全球零售业最重要的影响有三点:“改造基础设施、重构价值链、提高流通效率。”

程灵峰多年前就指出，阿里巴巴做生意的全部秘诀在于“顺势而为”。在实体经济不完善的时候，阿里别无选择，只能设计一个方案来改造它。交易中的信任缺失造就了担保交易制度；支付体验差，所以和银行合作快捷支付。

当我们看到韩都衣舍的营销策划时，发现了一个和阿里非常相似的思路――

流量瓶颈期的选择:“淘跑计划”还是“范”？

当社交成为移动互联网时代品牌与用户之间重要的内容传播渠道，一些品牌选择线下寻找陌生的潜在增长点，而韩都衣舍则坚定地采取跟风。除了在销售第一前沿――阿里的微淘(2016年成为淘宝全品类首个突破1000万的品牌)发力，还在另一个重要的“私域流量”阵地――品牌号实现了内容营销消费者互动，还可以实现会员营销潜在客户管理。

同时，韩都自建了微信社区体系，有效提升了单客经济，满足了粉丝的多品类购买需求。随着粉丝标签系统的开发和应用，可以根据粉丝的实际情况精准推荐其他类别。社区里的韩国网络名人，被做成个性、情感、搭配、时尚、好玩、好看的专属韩都衣舍立体形象。他们配合双11产品，提供日常生活素材，比如宠物、社交、旅行、健身、CP等粉丝感兴趣的内容，以此吸引粉丝的关注和追随。

线上线下，全网多个平台的深耕，最终为韩都衣舍积累了超过6000万的粉丝。这些粉丝成为了韩都衣舍销量和品牌影响力的基础。

如何精准提升销售率:大数据导向

韩都衣舍销量的增长，离不开韩都衣舍自己开发的基于大数据的商业智能系统。这个系统可以用来分析商品上架后，对各种运营指标按照一定的算法进行动态排序。商品上架后只需要3-5天，经营者就能快速判断出该商品是否需要参加活动。店内应该布置什么样的陈列位置？你想促进销售吗？你想调整价格吗？贯穿韩都衣舍的所有环节。在这个系统的帮助下，韩都的季度销售率通常高达95%以上，而服装行业的平均销售率只有60%。

第十届天猫双十一闭幕，韩都衣舍成为行业TOP5榜单中唯一的互联网品牌，6000w粉丝和大数据商业智能系统是他们在新零售时代交出满意答卷的保障。但对于其他互联网品牌来说，面对流量红利的消失和传统线下品牌的联合挤压，未来前景并不乐观。对于这些品牌来说，韩都衣舍的模式或许不可复制，但其背后的商品、备货、社群、品牌、数据等运营模式，或许能为寒冬中的其他韩都衣舍提供一些借鉴。

点击链接获取韩都衣舍双11准备与实践案例分享(密码9h2t)。

此处链接:韩都衣舍双11准备与实践案例

(以下是方案截断的预览)

闺蜜结婚当伴娘没有收到红包 闺蜜婚礼女子随礼

闺蜜结婚当伴娘没有收到红包怎么办,新娘没有给伴娘红包,当伴娘新娘没给红包会对自己不好吗,做伴娘没收到红包

原标题：闺蜜国庆婚礼我当伴娘，随礼800返红包50，回家后结束10年感情

白居易有诗云：相知岂在多，但问同不同。

知心的朋友不必求多，只要能够心意相通、相互理解即可。

孟子也曾说过：人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。

人与人之间的交往，贵在知心，朋友之间的相处，贵在理解。

邹阳的《狱中上梁王书》中有一句话：

有白头如新，倾盖如故。何则？知与不知也。

有的人相处到白头，还是陌生的；有的人路上偶遇停轿交谈，便一见如故。为什么呢？关键在于理解和不理解。

朋友相交，相互理解很重要。

01.人心是相互的，理解也是

知乎上，曾有个热门话题：在哪一刻，你觉得和闺蜜再也做不成朋友了？

有一位网友分享了她的故事：

她大学闺蜜结婚，因为路途遥远，同寝室的其他3位姐妹，无法前往，唯有她特意请了年假，一个人千里迢迢赶去参加婚礼。

到了闺蜜的城市，没人接机，没人安排住宿。

参加婚礼时，也没人安排座位。酒席上，与其他宾客不熟的她，被负责安排座位的人，接连调换了3次座位。

闺蜜当时忙着招呼宾客，根本没空顾及到她，经过她身边几次，都没顾得上与她说话。

那一刻，她既愤怒又委屈，自己满腔热情不远千里过来送祝福，却被冷落、被怠慢、被人在酒席上撵来撵去。

酒席刚开始一会，她便离席而去。她能理解闺蜜在大婚之日的忙碌，理解闺蜜无法事无巨细地兼顾到每个人……

可是，人心是相互的，理解也是相互的。

她一个人在这个陌生的城市，坐在一群陌生人中间，那种尴尬、孤独的心情，闺蜜却一点都不理解。这是她无法原谅的。

尽管后来闺蜜向她道歉，但她觉得两人之间已有了嫌隙。

02.闺蜜国庆婚礼我当伴娘

网友许念（化名）在闺蜜国庆婚礼上，也遭遇类似的困惑。

许念在闺蜜国庆婚礼上当伴娘，她和闺蜜以及另一个伴娘唐筠（化名），从高中开始就是无话不谈的好朋友。

三人考上的大学，也在同一个城市，许念和闺蜜同一所大学不同班，唐筠在相距不远的另一所大学。

大学毕业后，形影不离情同姐妹的三个人各奔前程，分别在三个不同的城市发展。

后来，三人各自谈起恋爱，彼此的联系少了，但相互间的感情依旧很好。这次闺蜜结婚请她当伴娘，她没有任何犹豫就答应了，唐筠也是。

可是，这次当伴娘的过程并不顺利。

当时，闺蜜回老家试婚纱，许念陪她一起去的，婚纱挑好后，闺蜜让她试店里赠送的伴娘服。

但免费的伴娘服不但劣质，还很丑。

店里稍微好看一点的伴娘服，都是需要付钱的，闺蜜妈妈嫌贵，后来提出到网上找，闺蜜说她付钱。

网上找的伴娘服，便宜的看不上，超过150元的，都被闺蜜妈妈否决。许念和唐筠商量后，决定自己掏钱买，自己做主。

闺蜜婆家在另一个城市，闺蜜计划提前一天过去，婚房设在酒店。临行前，闺蜜父母发现几辆车都坐满了。

于是，许念和唐筠只好心急火燎地抢购火车票，要知道当时是国庆前一天，幸运的是票买到了。

03.婚礼上被数落20分钟

去的时候，唐筠问她准备给多少礼金？

许念问过家里长辈，他们都说按照当地习俗，当伴娘不需要给礼金，新郎新娘还要给伴娘红包。

而且她之前也当过一次伴娘，不但有伴娘红包，伴手礼，就连伴娘服也是按照每个伴娘的身材挑选的，新娘还很细心地准备了披肩、抹胸、透明肩带、后跟帖……

不过，唐筠考虑较周全，还是决定准备800礼金。

两人赶到酒店后，闺蜜父母便安排她们布置酒店房间。闺蜜父母买了一堆花里胡哨的装饰品，还有几袋气球，却没有买剪刀、胶带……

最重要的是没有买打球器，难道要用嘴把两三百个气球吹起来？

许念没办法，只好问了酒店工作人员，自己打车去把东西买全，然后一直忙碌到晚上十点多，才把房间装饰好。

让她和唐筠泄气的是，闺蜜父母进来看了一圈，竟然来了一句，你们年纪轻轻的，审美水平怎么这么差？

更无语的是，婚房是个大套间，其中有专门的伴娘房间，里面两张单人床，是给许念和唐筠两人准备的。

谁知，闺蜜父母竟然临时安排了两个女性亲戚，过来挤一个晚上。

第二天早上5点，化妆师来了。

尴尬的是，化妆师不负责伴娘的妆容，因为闺蜜当初没有购买这个服务。

更糟心的事情，发生在酒席上。许念住宿的这家酒店，只有客房服务，酒席设在另一家酒店。

酒席开始后，闺蜜要换敬酒服时，发现衣服落在婚房了。

闺蜜父母和新郎父母有些恼火，当着众多亲友的面，开始数落起许念和唐筠，说这些事情是伴娘的责任，这点事情都做不好，还算什么好朋友。

实际上，敬酒服一直在闺蜜父母那里，许念两人根本没见过，也没有人和她俩提到过。

许念想解释，但不知从何说起，只能和唐筠面面相觑，尴尬又委屈。

04.随礼800返红包50，回家后结束10年感情

两人被闺蜜和新郎的父母，一人一句数落了20分钟，直到有人去把敬酒服取来。

闺蜜全程神游，没有帮两人说一句话，这让许念非常寒心，别人可以不理解她、质疑她，可是闺蜜和她是有10年友情的好姐妹。

她之所以放弃美好的国庆假期，在这陌生的县城里，跑前跑后，出钱出力，完全是因为10年友情。

婚礼后的第二天一大早，许念和唐筠坐上动车回家。

让她感到讽刺的是，新郎给了她俩一人一个50元红包。至于伴手礼，完全没人提起，唐筠说依照闺蜜父母那德性，估计又忘了。

许念苦笑着说，10年的友情都要结束了，还在乎那小小的伴手礼？

闺蜜的意义是什么？网上有一句话说：

我这一生日子过得平凡，没有发生什么特别的事，唯独拥有几个特别的人。无论发生什么，都会坚定地站在我身边。

比流言蜚语先认识我，比任何人都更支持我，遇到挫折时为我撑腰，被人欺负时为我出头。

相互理解，彼此知心，这就是闺蜜的意义。就像《流金岁月》里蒋南孙说的：在这里，你至少有我朱锁锁，我至少有你蒋南孙。

朋友相交，贵在知心，贵在理解。

朋友和兄弟姐妹不同，有血脉亲情维系；和夫妻关系也不同，有一纸契约拴定，朋友之间，完全是靠理解和信任维系。

理解和信任是相互的，一旦理解和信任不在了，友情也就走到终点。

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图片来源于网络，侵权必删。

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