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创造浪漫氛围的方式方法 如何营造“中式浪漫”？请收下这份送花指南

随着2月14日情人节的到来，代表浪漫的玫瑰鲜花供不应求。西方文化中，玫瑰是爱情纯洁与坚定的代表。在不少国家，情人节将至时送爱人一捧玫瑰已成为许多人的习惯。

其实，中国人送花也有自己的一套语言和规则，用以寄托我们独特的感情和愿望。中国花卉文化是如何发展的？对你所爱的人，如何传递一份“中式爱意”呢？

2月13日，北京市西城区北京展览馆西侧路摆放的“玫瑰花海”布景装置令市民徜徉其中，感受浪漫氛围。（图片来自中新社 侯宇摄）

玫瑰象征爱情源于欧洲

千百年来，玫瑰在西方被视为爱情信物，代表忠贞而纯洁的爱情，这源自古希腊神话中一个凄美的故事。

爱神阿芙洛狄忒美若天仙，众神之王宙斯对她一见倾心却被拒绝。怀恨在心的宙斯把她与丑陋瘸腿的火神赫菲斯托斯结为夫妻。阿芙洛狄忒不爱火神，却爱上了美少年阿多尼斯。

阿多尼斯十分喜爱打猎，有一次打猎时被猛兽袭击倒在地上。阿芙洛狄忒听到惨叫声后，穿越长满白色玫瑰的山谷去营救阿多尼斯，带刺的玫瑰划破了她的脚、腿和手，鲜血洒了一路，最终还是没能救回爱人。据说染上鲜血的白玫瑰，以后便开出了红花，变为红玫瑰，从此被视为爱情的象征。

不过，玫瑰真正普遍意义地用来象征爱情的美丽，则要归功于14世纪到16世纪文艺复兴时期及此后的诗歌创作。作为欧洲文艺复兴时期最重要最伟大的作家，莎士比亚在十四行诗中展示玫瑰的意象，玫瑰和花蕾的词语多次出现，寓意为爱情或恋人等。

英国文学史上重要的苏格兰农民诗人罗伯特・彭斯写下脍炙人口的诗作《一朵红红的玫瑰》，玫瑰之于爱情的意向溢于词表。

近现代，伴随着东西方贸易和战争，玫瑰作为爱情的象征传到东方。1944年，张爱玲写作小说《红玫瑰与白玫瑰》，展现了20世纪三四十年代中国中西方文化交汇时人们的情感、婚姻生活，说明那时玫瑰作为爱情的象征已被国人普遍接受。

在中国古代，玫瑰与爱情无关

尽管玫瑰如今被视为爱情之花，但在中国的典籍中，玫瑰一词本指玉石或珍珠一类的东西，故二者从玉。《说文解字》中有：“玫，石之美者；瑰，珠圆好者。”西汉司马相如（公元前179年―前118年）《子虚赋》有：其石则赤玉玫瑰。

玫瑰用指花卉，大抵在唐朝。彼时，“玫瑰”作为花卉的名称，忽然在文人雅士的诗文中频繁亮相。

唐代李建勋《春词》曰：日高闲步下堂阶，细草春莎没绣鞋。折得玫瑰花一朵，凭君簪向凤凰钗。

温庭筠《舞曲歌辞・屈柘词》：杨柳萦桥绿，玫瑰拂地红。绣衫金[袅，花髻玉珑璁。

玫瑰花色娇艳，但在我国古代却与爱情无关。

古人认为玫瑰茎上布刺，且耐寒抗旱，性格坚韧，因此以“刺客”称之，并认为玫瑰是有侠客之风的豪者。因此，玫瑰常赠送给受人敬佩的人，并没有爱情的象征。

这种对“豪者”的欣赏非常符合玫瑰本性。据中国花卉院士陈俊愉先生介绍，玫瑰不娇贵，对生长条件的要求十分低，耐寒、抗旱，很多园林甚至直接用攀援玫瑰做花篱，管理得相当粗放。玫瑰因每插新枝而老木易枯，若将新枝它移，则两者皆茂，又称“离娘草”。无论是“刺客”还是“离娘”，玫瑰展现出一种隐藏于坚韧中的绝代风华，绝无柔弱姿态。

2月13日，“玫瑰阶梯”吸引市民前来拍照留影。近日，重庆一商圈内的一处台阶上摆放了上万朵“玫瑰花”，形成一道浪漫的独特景观。（图片来自中新社 陈超摄）

玫瑰“刺客、侠客和豪者”的寓意流传至近代。近代民主革命志士秋瑾（1875年―1907年）有《玫瑰》诗：闻道江南种玉堂，折来和露斗新妆。却疑桃李夸三色，占得春光第一香。以斗、占、第一入诗，体现了鉴湖女侠的本色。

中国的“爱情”之花

那么，在中国传统语境中，有没有象征爱情的花呢？其实，荷包牡丹、芍药、鸢尾和牵牛花都具有十分浪漫的含义。

荷包牡丹，又名铃儿草，花朵呈心形，也似成双成对的鱼儿游在一起。在民间有“玉女思君”的传说，即一位名叫玉女的姑娘每月绣一个荷包挂在窗前，以表达对塞外从军的心爱之人的思念，后来荷包连成了串，就变成了荷包牡丹。

芍药花，古称将离，是古时候男女之间离别时赠送的花。《花镜》中也记载：“芍药，古名将离。因人将离别，则赠之也。”所以芍药是恋人分别时赠送的信物，蕴含思念牵挂、离别不舍的含义。

鸢尾，又称扁竹花、蓝蝴蝶等，花瓣形状如鸢鸟，开时如蝴蝶展翅。因此，民间将鸢尾与幻化成蝶的祝英台合为一体，又称之为“祝英台花”，象征爱情死生契阔，至死不渝。

牵牛花在夏季盛开，恰逢七夕，因此古人常将牵牛花与牵牛星（牛郎星）相联系，并以此比喻每年七夕牛郎织女相会。秦观写《牵牛花》：“银汉初移漏欲残，步虚人倚玉阑干。仙衣染得天边碧，乞与人间向晓看。”

“花”不只是植物这么简单

2022年5月5日，工人在烘制玫瑰花。（图片来自中新社）

事实上，在传达爱意之外，中国花语还包含着传统中国人认识世界的方式，蕴藏着中华文化的深厚积淀。

中国是世界上拥有花卉种类最为丰富的国度之一，驯化、培育、利用花卉的历史极其悠久，而花卉文化也随着经济社会发展水平的提升而逐渐发展成熟。

唐朝时，中国花卉文化走向繁盛。当时，长安的牡丹花市十分有名。白居易在《买花》中写道：“帝城春欲暮，喧喧车马度。共道牡丹时，相随买花去。”而张九龄在《春江晚景》中写道：“薄暮津亭下，余花满客船。”表明水上花卉市场也已兴起。

当时，人们不仅实现了鲜花的专业化生产，还衍生出“花卉猎人”。一些花农基本不从事传统的农业生产，而是专门寻找名花异草，卖给王侯富贵之家，“和烟和露一丛花，担入宫城许史家”描述的就是这种现象。

不仅是卖花、买花，人们对培育花的重视也达到了一个高峰。柳宗元在《龙城录》中记载过一位通过高超的种植技术得到君王召见的花匠：“洛人宋单父，字仲孺。善吟诗亦能种艺术，凡牡丹变易千种红白斗色，人亦不能知其术。上皇召至骊山，植花万本，色样各不同，赐金千余两。内人皆呼为花师，亦幻世之绝艺也。”

在长期赏花、栽花的过程中，人们把对花草树木形态、习性等的认识不断升华，并赋予花卉人的情感与内涵。于是，中国不仅诞生了“花朝节”，还衍生出“花宴”“雅集”“飞英会”等“以花会友”的多种形式。（完）

综合中新社、《解放日报》、《大众日报》等

最简单的浪漫送花 情人节送花插花方法

赠品免费营销方案 营销福利文案

年底福利大放送营销方案（通用15篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的年底福利大放送营销方案（通用15篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　活动背景

　　春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来!各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开始。

　　活动目的

　　喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

　　活动主题：年货盛宴，省钱过年

　　活动时间：20xx年1月6日至20xx年1月20日

　　活动内容：超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

　　1、许愿树(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

　　在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的.纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

　　2、新年新意，礼尚往来(1月6-1月8日)

　　活动期间凡在我超市一次性购物

　　满68元凭电脑小票送对联或福字一对。

　　满88元凭电脑小票送………………

　　满108元凭电脑小票送………………

　　满128元凭电脑小票送………………

　　3、新年惊喜换购价

　　20xx=201+2=20xx+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20xx元，加12元可换购指定产品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等)

　　4、噼哩啪啦迎新年

　　活动时间：20xx年1月6日至8日期间

　　顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………

　　具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　5、佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡!

　　门店多，用途广，显档次，够气派!万般如意，一种选择!

　　6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：

　　(具体内容讨论待定)

　　注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动

　　根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20xx年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20xx年年末促销活动及宣传方案。

　　一、活动宗旨

　　以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

　　二、宣传时间

　　20xx年11月1日―12月31日

　　三、活动内容

　　（一）宝石节系列活动

　　第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的'盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

　　（二）商场、超市促销活动

　　在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

　　（三）各行业协会团购活动

　　组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

　　四、宣传方式

　　（一）LED显示屏滚动宣传。

　　具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

　　（二）横幅、海报、宣传单宣传。

　　制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

　　（三）媒体、短信宣传。

　　在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

　　（四）宣传车宣传。

　　组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

　　五、活动要求

　　（一）统一思想、提高认识。

　　举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

　　（二）精心组织，认真实施。

　　各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

　　（三）把握规律，引导消费。

　　深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

　　（四）营造氛围，安全有序。

　　各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

　　一、目的

　　1、回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户。

　　2、提升销售。

　　3、提升网站关注度。

　　4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式。

　　二、主题

　　1、感恩回馈不离不弃的老客户。

　　2、圣诞狂欢购。

　　三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

　　1、折扣：购物满20xx元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折。

　　2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施。

　　3、秒杀：将20xx年3月――6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折。

　　四、活动准备及实施

　　1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城。(彭宴、李青松负责)

　　2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格。(彭宴、先宇、黄仁玖)

　　3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格。(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)

　　4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动。(彭宴、姚芙蓉)

　　5、本次活动主要以库房现有的'品种和效期品种为主。

　　6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。

　　五、异议处理

　　1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理。

　　2、活动策划期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理。

　　3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

　　4、因我们的原因导致订单低于20xx元时，按20xx元的折扣标准处理。

　　又到一年的末尾了，这个时候各大美容院都会开始着手准备年底促销活动。其中联谊终端会、“百分百中奖”以及“买一送二”等促销方案深受顾客的青睐。这些美容院促销活动实际上每一年都会举行，因此活动形式并不新颖，但是只要能够提高优惠的力度，让顾客的目光集中在产品上，刺激顾客的消费欲望，同样可以取得良好的促销效果。下面，以小型美容院加盟普丽缇莎为例，我们来了解一下年底三大促销方案应如何实施。

　　活动方案一：联谊终端会

　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客

　　促销主要特点：

　　1、利用联谊终端会的方式，加强老顾客对普丽缇莎美容院的忠诚程度，让新顾客感受到美容院的诚意所在

　　2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的'力度

　　促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品。

　　活动方案二：百分百中奖

　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客

　　促销主要特点：

　　1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。

　　2、顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度。

　　促销主要内容：顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。

　　一.促销活动时间

　　20xx年x月x日―20xx年x月26日

　　共七天(20日―26日大年夜)

　　二.活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三.活动内容

　　主要活动：千僖迎新半价返还

　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1.男女装特卖场;

　　2.儿童商场购物送图书;

　　3.厂方促销活动。

　　活动推广

　　1.报纸广告：

　　2.电台广告：

　　3.现场横幅

　　4.现场彩灯

　　费用预算(略)

　　一选择合适的卖场;

　　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

　　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

　　区、商务区超市。

　　二定有诱因的促销政策;

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　　2、有效炒作：

　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

　　ü赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　　ü限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的`又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买

　　1袋/包送透明钥匙包一个;

　　买2袋/包送荧光笔一支;

　　买5包送飞镖玩具一套;

　　买1箱送t恤衫一件。

　　6限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

　　1广宣品设计原则

　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

　　ü促销pop标价和内容：活动策划

　　促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

　　ü巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

　　一、电脑促销

　　1、活动目的

　　第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

　　2、活动对象

　　等到目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的`，它直接影响到促销的结果。

　　3、确定活动主题

　　把主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

　　二、电脑促销-活动方式

　　1、确定伙伴

　　其实光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度

　　要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

　　三、活动时间和地点确定

　　1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

　　2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

　　一、活动背景：

　　xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

　　二、活动思路：

　　今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

　　整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

　　三、活动目的：

　　1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

　　2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

　　4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

　　四、活动内容：

　　活动主题：“住新房过春节装修选建材”

　　活动口号：

　　活动时间：xx年xx活动地点：

　　参与对象：业主为主，其他市民为辅具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

　　③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的`最终签单！

　　2、超级优惠酬宾（可做成视频）

　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　（2）目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　（4）优惠内容：

　　1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

　　2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，

　　3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

　　五、宣传策略：

　　1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

　　2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

　　3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

　　4、报纸、电台

　　六、参与单位：

　　（一）主办单位：汇达装饰

　　（二）参展单位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具体实际操作为主，根据变化改变宣传

　　附件楼盘参考

　　辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自我难过的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。而美容院连锁加盟机构，期望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天，能够经过“改头换面”，收获新年的运气，不论是事业还是感情都能够双丰收。所以，应对元旦价钱，按照惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也期望为顾客的带来新一年的祝福。

　　一、活动主题

　　迎新贺岁，感恩回馈

　　二、活动时间

　　20xx年x月xx日――20xx年x月xx日

　　三、活动说明

　　1、美容市场分析

　　20xx年x月x日到x日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院必须也会好好的把握住这个机会，吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行必须的了解，明白主要的竞争对手已经构成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。

　　2、营销策略

　　为了打响20xx年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。

　　A、疯狂的美容院

　　只要在x月x日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的'豪华大礼包。

　　B、会员有礼

　　（1）为了答谢广大顾客20x