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诚亿找不到app下载链接，无法还款〈官网——67839.cn——〉点'击'或'输'入'浏'览'器'访'问~ 外国人心目中的习近平｜把人民放在心中最高位置的政治家 。

“他与老百姓、与农民建立了深厚的感情”

“他是一个切实为中国人民带来福祉的人”

“他在为人民办成事这方面取得了巨大成就”

“他要带领中国人民建设一个现代化的国家”

“中国不允许有人掉队”

……

这是来自美国、英国、法国的专家学者

心目中的习近平

和他领导下的新时代中国

春意盎然时节，中国两会即将拉开帷幕

“洋记者”李柯从前门胡同一路走到人民大会堂

带你一起回顾

习近平总书记和人民在一起的温暖时刻

共同期待今年的盛会！

总策划：傅华

总监制：吕岩松

策划：王进业 班玮 孟娜

监制：王明浩 曹智 王永前

统筹：张正富

制片：商洋

编导：倪瀚琳

脚本：王悦

记者：郭沛然 马晓冬 鲁畅

姜兆臣 赵洪南 有之p?李海伟

编辑：周文其 孟佳 肖逸晨 刘博雅

海报：董玉红

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【编辑:唐炜妮】

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瑞幸咖啡的社群营销策略分析 瑞幸咖啡私域流量案例

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从创下海外 最快IPO纪录到被爆财务造假、股价暴跌、停牌退市、关闭确实 量门店，瑞幸从风头无两到一度陷入破产风云。六自媒体怎么注册年过来，瑞幸“满血复活”，让然 不禁好奇之心 动物财富密码当中究竟是多少？可能，瑞幸的私域布局带来什么或是人或是人没有答案 。

2017年，瑞幸第三则则家门店诞生。那此时此时此刻，瑞幸的代言人但在汤唯、张震。不了五年半，瑞幸我有了着了4500多家门店。

2019年5月，已成立仅18个月的瑞幸冲刺美国本土纳斯达克，提前完成上市计划中。或是人次年，瑞幸就被爆出财务造假、高管内斗，新兴品牌形象一度跌入谷底。2020年6月，瑞幸在纳斯达克交易所已于停牌。

六年过来，瑞幸悄然扭转了“快倒闭”的局面。据瑞幸咖啡公布的未经审计的2021年全年财务报告数字显示，2021年瑞幸总净收入为79.65亿元，较2020年的40.33亿元增长97.5%；2021财年的月均交易客户多为1300万，较2020财年的840万增长55.2%；而截至2021年12月底，瑞幸门店总数已已经达到6024家，超越咖啡巨头星巴克在海外 5400家的门店总数。

图源格隆汇APP

2022年冬奥会期内 ，当谷爱凌首个项目项目夺冠时，瑞幸签约谷爱凌为新兴品牌代言人的重磅自媒体怎么注册消息也第三则则然后时间登上完热搜。彼时的瑞幸妥妥我的人生赢家，全民狂欢浪潮下，瑞幸年底推出三谷爱凌同款大卖，新兴品牌形象也得以重塑。

过一 ，瑞幸是进行 多少来提前完成这也场漂亮美丽的“翻身仗”？

2020年7月，瑞幸CMO在接爱媒体访问时曾绝绝大部分上他称：

自疫情后构建社群，瑞幸仅用3个月我有了着了180万私域导致且消自媒体怎么注册费者，社群导致且消费者为110多万。私域导致且消费者坚持每回贡献单量为3.5万多杯，而采取社群内触达促单10万多杯。导致且消费者转变为私域导致且消费者后，瑞幸的月消费频次整体正在提升30%，周复购人数整体正在提升28%，月活整体正在提升10%大抵。

也但在说，私域+社群它成瑞幸继APP、小程序后尤为至关重要的订单文章来源。是对瑞幸是对，其私域布局再次出现了哪几种种变化中？或是人或是人又在多少必须做到的？

早在2021年6月，公开数据结果数字显示瑞幸的私域导致且消费者就已累计超1000万，社群数量3.5万个。面采取实庞很大私域导致且消费者数量，瑞幸如何做做高精化采取私域运营的，或是人或是人不妨来拆解顺便。

瑞幸一次闯入大众视野，但在从激进的烧钱补贴或是发现每一个人人的，新导致且消费者的免单活动会常有再次出现。但在但在的瑞幸没了新导致且消费者免费活动会，优惠活动会换它成“第三则则杯半价”正在共有“4.8折券”。瑞幸变贵了，但此时此时此刻的它但在完它成对导致且消费者的消费文化教育。

大抵 触已经达到自媒体怎么注册这也 更多导致且消费者，瑞幸去选择在抖音、小红书、微博、微信好朋友 圈等品台采取大规模新兴品牌曝光。过一 多品台流量营销，在短然后时间内讯速牢牢抓住了且消费者。

（1）社交品台

瑞幸在小红书、抖音等品台采取确实 量KOL/KOC投放，其他内容围绕探店、评测、点单攻略等，种草属性较为突出。社交品台的种草营销，然后带来什么销量增长，瑞幸的生椰系列曾提前完成单月超1000W杯量。

共有为快手、抖音、小红书

（2）直播带货

抖音：瑞幸自有抖音新兴品牌直播间为3个，共有为瑞幸咖啡luckincoffee（女粉丝99.8W）、瑞幸咖啡旗舰店（女粉丝5.5W）、瑞幸直播间（女粉丝12.7W），直播时长绝绝大部分上在12个小时大抵。直播带货种类为饮品券、套餐。

花絮号：直播然后然后时间定，直播场景选定但在瑞幸线下实体店，正在共有在直播背景上展示优惠券二维码、饮品推荐三等关于他们信息内容，直播其他内容但在店员在吧台的日常正在共有操作。

淘宝：采用先上完时下流行的虚拟主播三种模式，采取虚拟主播向且消费者作介绍瑞幸的产品一在那带。虚拟主播过一 术智能化，的的的“欢迎xx进直播间”“宝妈们们点击直播间左上角的关注新按钮，关注新后可享受世界这也 更多女粉丝福利”等直播话术。

（3）线下广告投放

瑞幸导致且消费者多集中过一 线其他城市、新一线其他城市和二线其他城市，消费人群多为20~29岁的年轻白领，写字楼正在共有电梯间的广告位大抵 但在瑞幸的投放既定目标，过一 渠道的好处但在既定目标人群在上下班途中随处明显 瑞幸的广告，或是发现每一个人人的养成消费新兴品牌意识。

当有着稳定的导致且消费者绝绝大部分上盘后，瑞幸或是发现每一个人人的借势导致且消费者的社交密切微信联系，一边吃提前完成三次导致且消费者裂变，一边吃努力打造但在的私域流量池。

（1）公众号

瑞幸官方公众号的头条阅读绝绝大部分上能保持在10W+，其公众号日常推文其他其他内容除在标题上较明显 标注优惠券外，的的的“领券”、“4.6折券”等，文内正在较明显 其他位置穿插领券提示，头条底部我有了再次出现有奖互动，官方坚持每回都将抽取10名转发+评论的导致且消费者免费喝新品。

与此的的的，瑞幸在公众号的关注新回复欢迎语正在共有菜单栏，均设置相关事件了领取优惠券的跳转链接。何时何地 ，在导致且消费者目之所及之处，可能会讯速寻找领取优惠券的其他位置，强化导致且消费者“先领券再喝咖啡”的消费意识。

大抵 将导致且消费者引流至但在的私域，瑞幸在二级菜单首位放置了“入群48折”的提示，点击跳转后即再次出现引导导致且消费者添加“瑞幸首席福利官lucky”的海报，添加大获后，导致且消费者将收到上一条”入群链接“和关于他们福利群的海报指引。过一 一来，瑞幸何时何地 是企业中微信号但在企业中微信群都一一沉淀了既定目标导致且消费者。

（2）小程序和 APP

小程序和APP是承载瑞幸私域流量的两大消费渠道，动物的首页布局这也 过一 致的，用了半屏的其他位置展示瑞幸的优惠福利。在福利两个中心内，瑞幸还年底推出三重要任务专区，每月下单数top20的导致且消费者可得到相关事件奖励。只要说，瑞幸的每每一个人人处设置相关事件但在大抵 让导致且消费者沉淀在但在的渠道上，且能讯速提前完成订单转化。

（3）社交裂变

何时何地 在公众号菜单栏，但在小程序、APP上，瑞幸都在醒目其他位置上设立了邀请新人首杯立减20元的活动会，并给出三具体地的积极步骤。与此的的的，正在共有导致且消费者每邀请2每一个人人的的的，便可得1张3.8折券活动会。瑞幸在小程序和APP之上“拼单满减”活动会，大抵 会是进行 导致且消费者的社交密切微信联系采取拓源。

（4）线下门店引流

是对门店总数已超6000+的瑞幸是对，线下门店的引流大抵 必不可少。先要，瑞幸在取餐台设置相关事件了福利群二维码立牌，引来等待取餐的且消费者扫码入群；其他其他方面，店员在下单时我有了引导且消费者扫码进福利群，领取优惠券再下单。

采取引流将导致且消费者沉淀在企业中微信和企业中微信群后，瑞幸或是发现每一个人人的加码导致且消费者留存及促活，正在整体正在提升复购率。具体地是多少我做呢？

（1）基于地理其他位置，构建社群

导致且消费者开启瑞生活幸福利群过一 种进行 ，第三则种 是导致且消费者采取入群链接，但在搜索门店名采取添加；第三则种 是识别首席福利官lucky发送的海报二维码，然后开启一带门店福利群。大抵 地，瑞生活幸福利群命名也以“新兴品牌+地区+门店两个名字+社区序号”为组合方式多。

（2）社群其他内容

瑞幸的社群其他内容以福利活动会、产品一推荐三和互动多为。但在，包含容安排上正在共有或是考究。

先要，入群即享福利。导致且消费者一开启瑞生活幸福利群，可能会收到首席福利官lucky的专属@，告知导致且消费者优惠券已发放，并附上未领到优惠券的无法解决 方法。但在 一来，只要轻松得到导致且消费者信任感（有券是真给，不整虚的。）与此的的的，瑞幸在群公告也设置相关事件了优惠券领取明显 。

其他其他方面，首席福利官坚持每回最新发布产品一推荐三时可能会附上优惠福利，而瑞幸的优惠券但在自动到账的，导致且消费者点击小程序便可下单，缩短了导致且消费者转化然后时间。

再者，瑞幸的福利群内可能会不时最新发布只要在抖音、小红书等或是品台还需积极的福利活动会，都能整体正在提升导致且消费者粘性，只要进行 让但在这也些 品台流量流动起了 。

但在但在，瑞幸首席官坚持每回内最新发布社群其他内容的然后时间绝绝大部分上但在固定的。果酱妹粗略统计了下：

（3）好朋友 圈运营

在首席福利官的好朋友 圈内，或是人或是人只要或是发现每一个人人的动物其他内容最新发布频率在坚持每回上一条只要坚持每回上一条，不能 刷屏对导致且消费者严重困扰。好朋友 圈其他内容但在以优惠券等福利活动会、花絮号产品一宣传正在共有产品一推荐三多为，且这也 图片素材海报之上带有小程序码，导致且消费者识别后便可下单。

（4）企业中微信每一个人人的的的号一每一个人人的专业服务

同的于社群的多频次推送，在瑞幸的企业中微信每一个人人的的的号内，但在最新发布其他内容也多为产品一推荐三+福利活动会的组合方式多再次出现，但在频次而不高。但在 月大抵会能主动发送其他内容次数为2~3次，有此时此时此刻但在 月仅有1次。

（5）跨界联名，刺激消费

瑞幸前不久三次跨界联名出圈，来言是与椰树椰汁年底推出三“椰云拿铁”，刷屏各大社交品台，网友吐槽蜂拥尝鲜。截至2022年4月17日，“椰云拿铁”上线一周单品销量破495万杯，销售总额超8100万。

图源潘虎包装细节采用先进实验室

从“yyds 生椰拿铁”、“樱花季限定拿铁”到“EDG限定联名”，瑞幸的联名都紧紧牢牢抓住年轻且消费者的兴趣点，并与当下潮流热点结合起来起来。其他其他正在共有，瑞幸与各大银行信用卡、支付宝等支付新兴品牌采取跨界合作关系。其官方公众号倒数第三则则条的其他位置可能会均是与各大银行信用卡的联名。

（6）会员体系

瑞幸的会员体系分为小程序、APP正在共有淘宝、京东等电商品台但在 渠道。

小程序、APP上，瑞幸将但在的会员计划中分为6个等级，等级整体正在提升由导致且消费者下单严重确实 效小蓝豆数量再三再三考虑，会员非常有效期为90天。每每一个人人个人等级所享受世界世界的福利特权均较大 同的。

正在共有，瑞幸还年底推出三付费会员卡，的的的瑞幸自由卡和生椰自由卡。这在那种自由卡对应的福利特权正在共较大 同的。

淘宝、京东电商品台上，瑞幸不能 设置相关事件付费会员，而不采用先进免费入会三种模式，导致且消费者只要授权便可它成很普通会员，会员可领取专享券。与此的的的，瑞幸设置相关事件了会员积分制，按照导致且消费者的消费金额来奖励积分。淘宝之之上户还只要用积分兑换产品一。

左为京东，右为淘宝

然后，果酱妹给瑞幸的私域布局我做个总结。

但的的的 或是人绝绝大部分上他称瑞幸的社群是“死群”，但从瑞幸私域带来什么的营收增长总体，过一 社群运营进行 但的的的 参考意义的。

本文：黄小曼

文章来源：微果酱（ID：wjam【【QQ微信】】）