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一、逛街购物，为自己买份节日礼物

女人天性就是爱逛街，对于大部分女人来说，逛街购物有着致命的吸引力。在三八妇女节这天，很多店家都会推出各种优惠妇女的活动，诸如打折、购物送礼、妇女半价或免费等，不如趁着这个时候，给自己买份心仪的节日礼物。

二、大吃一顿，好好犒劳一下自己的胃

有些女性平日工作实在过于忙碌，和朋友聚会的时间相对较少。三八节这天，可以挑选一家你喜欢的餐厅，约上三五好友大吃一顿，也是相当痛快的。

三、约上闺蜜，来一场纯正的英式下午茶

现代女性既要工作出色，又要照顾好家庭，可您有多长时间没有好好倾诉过了。三八节当天，约上您最亲近的闺蜜，选一处安静的环境，喝杯红茶吃块甜点，畅聊一番也是很美妙的。

四、休息护理，做个SPA放松一下

女人天性就是爱美，平日工作繁忙肯定没时间护理自己。不如趁这一天找一间美容院，做一次全身spa，来一次面部护理，可以让身心很好地放松一下。

五、去健身房挥汗如雨，释放一下压力

不管如何，健康总是最重要的。平日忙于工作，女性们肯定是疏于健身。不如趁着这一天，约上好姐们一起健身去吧!

盎然春意中，一年一度的三八妇女节到了。这是妈妈的节日，我该怎么为她庆祝呢？

清晨，妈妈如往常一样准备去上班。我送她出门，还附赠一个大大的笑脸。妈妈愣了一下，也没多想，对我挥一挥手，上车疾驰而去。

我快步走进书房，快速看一眼书桌抽屉，昨晚做的贺卡还好好地躺在那里，心里不由得甜滋滋的。那是我专为妈妈做的，为的是庆祝今天的三八妇女节。贺卡用心形彩纸做成，封面写着”三八妇女节快乐，妈妈！”背面是我手绘的一幅画，火红的太阳，漂浮的云朵，精致的小屋，盛开的鲜花。图画的下方是我一笔一画认真写下的心语：“祝身体健康！万事如意！”画的四周贴着精美的贴纸：两个连在一起的心形代表心连心，爆竹代表新春快乐，小气球代表祝妈妈节日快乐。小小的贺卡代表了我对妈妈满腔的感激和祝福！

下午，当我背着书包跟着阿公走在放学路上的时候，我的脚步特别轻快。我拉着阿公的手，让他带我去蛋糕店。哈哈，我早就想好了，给妈妈的第二个礼物就是蛋糕。橱柜里好多蛋糕，我一眼就喜欢上了这一个蛋糕。这蛋糕粉里透白，白里透黄。上面有一簇美丽的花形奶油，花上斜斜地靠着半个小草莓，犹如雪地一点红，纯洁又喜庆，煞是好看！于是二话不说，掏出我积攒多日的零花钱，拎起蛋糕一步三跳回家去了。

回到家中，我打开彩色的.贺卡，与蛋糕一起放到了餐桌最醒目的位置，静待妈妈回家。

终于门铃响了，妈妈回来了，我兴奋地牵起妈妈的手，引她站到餐桌前，大声说道：“三八节快乐，妈妈！”妈妈惊喜地瞪大了双眼，嘴角绽开了欣喜的花儿：“这是我过得最快乐的三八妇女节！”我听了，也开心地笑了。

今天是国际劳动妇女节，是每一个妇女的节日，我的妈妈就是一个典型的家庭妇女。今天她会怎样过呢?

我神秘的来到她身边，说：“妈妈，我可以满足你的一个愿望，你会想要什么呢?”

妈妈先是一惊，然后才明白我的用意，笑着说：“是真的吗?那我可就不客气了!我要我越变越美丽，越变不越年轻!”

我一下 子不知所措。

妈妈却又开口了：“怎样，做不到了吧?!”

“我，我……我当然可以!”我还是硬着头皮答应了!

…… ……

接下来又会发生什么事呢?

请听下回分解……

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妇女节由来

38妇女节是全世界的妇女组织所庆祝的重大节日。关于妇女节的这个想法早在20世纪就被提出来了，但是直到19才在美国举行了第一个妇女节。

193月8日，美国伊利诺斯州芝加哥市的女工和全国纺织、服装业的工人举行规模巨大的罢工和示威游行，要求增加工资、实行8小时工作制和获得选举权。这是历史上劳动妇女第一次有组织的群众斗争，充分显示了劳动妇女的力量。斗争得到全国乃至世界其他国家妇女群众的广泛同情和热烈响应，最后取得了胜利。

第一次世界大战前，战争的阴影笼罩着世界，帝国主义企图瓜分殖民地。198月，在丹麦首都哥本哈根召开了国际社会主义者第二次妇女代表大会。会议决定以每年的3月8日作为全世界妇女的斗争日，得到与会代表的一致拥护。从此以后，“三八”妇女节就成为世界妇女争取权利、争取解放的节日。

19的3月8日为第一个国际劳动妇女节。联合国从1975年国际妇女年开始，每年于3月8日举办活动庆祝国际妇女节。而从1924年中国人第一次庆祝“三八”国际妇女节以来，该节日己经成为了国共两党领导中国妇运的重要场域。“三八”国际妇女节代表革命传统及其作为中国百年妇运特殊的公共文化空间。中国人首度公开、正式庆祝“三八”国际妇女节在1924年3月的广州，当时正是第一次国共合作的蜜月期。

女性多少岁过妇女节

三八妇女节是18岁以上的所有成年女性的节日。

《现代汉语规范字典》中“妇女”一词的含意，仅指“成年女子”并无其他特殊意指。

已婚女子被称作“妇人”。

也就是说成年女子只要是年满十八岁，就属于是“妇女”的范畴，并不是专指结了婚的女性!

所以它是属于所有年满十八岁周岁以上女性的。

妇女节怎么表达对母亲的爱

1.祝亲爱的妈妈青春美丽、工作顺利、心想事成。这些年您辛苦了。

2.祝福妈妈节日快乐，万事如意，笑容永远灿烂。

3.在这特殊的节日里，妈妈我祝您永远年青漂亮。

4.妈妈你从小关心爱护我，长大了我要报答你。

5.妈妈，您把我养得这么大了，在“三八”妇女节里，我要对您说一句话：“妈妈，您辛苦了!”

6.妈妈，再过几天就是“三八”妇女节了，那是妈妈的节日，我祝妈妈节日快乐，越来越漂亮。

7.在妈妈的节日里，祝您永远年轻漂亮，您永远是我心目中的好妈妈。

8.妇女节送你女性养生法：开心，面对我时长挂笑容;细心，做好每一件我交代的事;贴心，永远把我放在第一位。记住了吗?

9.星星闪烁着为你舞蹈，月亮微笑着为你祝福，在这欢乐的时刻，我想悄悄的对你说：妇女节日快乐!

10.一年又一年，风风雨雨;一日又一日，日落日起。母亲的厚爱渗入我的心底。在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

适合三八节的游戏

妇女节是专属于女人的节日，所以需要举办活动庆祝，表示对女性的一种关怀。

第一阶段：玫瑰风采

此阶段的目标是团队组建、破冰与热身

1、击掌为盟：此游戏是通过一种特殊的问好方式，也是所有人都能很好的参与的一种形式来打破沉闷的气氛，让大家对接下来的活动有一个心理预备。

2、猴子与香蕉：此游戏是一个能体现个人目标与意愿的心理游戏，你的利益点在哪里，你的心就在哪里!

3、非常6+6：此游戏是一个团队配合的集体性活动，每一个人都是如此的熟悉，但又如此的陌生，因为我们缺少最亲密的接触和交流!让我们一起来体验团队的温暖吧!创造一种节奏感的音乐或口令，按摩热身。

4、你比我划猜猜猜：女性离不开一样东西就是化妆品，包含这样的小游戏会更加应景，而这时候这里的角色就应该变为由男生来猜由女生来比划，相信通过这样的一场游戏下来不仅能够拉近办公室男女同事之间的距离还可以让男同胞更加了解女性，游戏的过程相信也一定会出现很多不同的惊喜吧!

5、我爱你 VS 不要脸：这个游戏一听名字好像有点不好意思说出口，但是其实就是因为这样，这个游戏才会有不一样的效果，听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏。众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。

6、傻瓜拳：石头剪刀时候每个人童年都玩过的游戏，而这个傻瓜拳这是这个游戏的升级版，两人同时出拳(剪刀、石头、布)，如果相同，则喊“他傻瓜”;如甲方赢，乙方输，则甲喊“你傻瓜”，乙喊“我傻瓜”，谁喊错则为负方。此游戏好玩之处在于考你的反应速度，越喊的快，越容易出错。

7、箩卜蹲：将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

8、开火车：这个游戏很简单，一点都不烧脑，但是却很容易带动活动的氛围，在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“北京的火车就要开。” 大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择 另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

第二阶段：玫瑰斗秀

此阶段的目标是通过竞争激发热情调动情绪

可用的游戏有：翻毯子、沉默岛、无轨电车、波涛汹涌、燃烧团队、大河之舞、不倒森林等，也可用趣味运动项目如毛毛虫、众星捧月、财源滚滚、动感五环、同舟共济、智取萝卜、指压板大闯关、车轮滚滚、横扫千军、旋转木桩、赶猪跑、飞镖足球、蜈蚣竞速、快乐连接、万众一心、趣味投篮、足球九宫格、旱地龙舟、闪电纵队、十拿九稳、脚力投篮、趣味打地鼠、环环相扣、手脚并用、人桥接力、汉诺塔、愤怒的小鸟、贴墙人偶、龟兔赛跑、超级相扑、超级障碍赛、八仙过海、真人飞行棋、鸿运彩球、Baby 快跑等。

第三阶段：五彩玫瑰

此阶段的目标是，平稳情绪、加强沟通与交流

1、急速60秒(简化版)代表不同数字的卡片散放在固定的区域内，小组派一名代表在区域内活动，其它人场外指挥，要求在60秒内将所有卡片按顺序排列正确。

2、青春风采(小组成员用歌舞、诗等各种形式，设计一个展示作品，其中要有每个人的展示)

第四阶段：玫瑰绽放

1、花开花谢-所有队员围成一个大圆圈，手搭在相邻伙伴的肩膀上，依据拓展培训师的口令做出花开与花许谢的动作，就像花朵绽放一样，每位女队员就是一个花瓣，她们共同成为一朵花，象征团结一致一家亲，并预祝我们的单位明天更加灿烂。

2、动感舞蹈，火热的氛围中结束活动

这样的活动安排简单又有逼格，不同的企业单位或策划中可以根据自身的预算来选择不同的活动类型。

今天是三八妇女节，我早就想给妈妈过一个有意义的妇女节了，于是，我在3月7日就叮嘱姐姐，一定要在早上6点就叫醒我。

3月8日早上，我打算给妈妈做一份满含爱意的早餐。做什么呢？我看见冰箱里有鸡蛋和昨天晚上的隔夜饭，脑袋里灵光一闪：就做蛋包饭吧！我先在锅里用两个鸡蛋摊出了一个大大的薄饼留在锅里，然后迅速开始炒饭。我把青辣椒切成小丁，火腿肠也切丁，在里面放一些碎鸡蛋，再把饭倒进锅里翻炒。饭冒出浓浓的香味，呈现出金黄色时，我把热腾腾的炒饭从锅里舀出来，放进还未凝固的蛋液里，把没完全凝固的“鸡蛋饼”里面塞满炒饭，然后在蛋皮上用番茄酱挤出一句话“I love you。”就完成了。

我用一个漂亮的盘子，在里面垫上生菜叶，再小心的把做好的蛋包饭放在盘子中间。

妈妈起床了。她看见了为她精心准备的早饭，幸福的眼泪一不小心的流了下来。妈妈尝了一口我做的蛋包饭，称赞我做得非常好吃，我的一片心意她也感受到了。我非常高兴。

姐姐在下午学校放学后给妈妈买了一大束康乃馨，妈妈收到花和姐姐的祝福，也非常感动，说这是她今年过的最快乐的一天。

儿童有儿童的节日，父亲有父亲的节日，祖国有祖国的节日。那当然妇女也有妇女的节日。

昨天是三八妇女节，我因为在学校上学所以忘记给妈妈庆祝节日了。所以，我想今天得给妈妈补回来。今天一大早，我就从暖和的被窝里爬了粗出来。因为我今天要给妈妈庆祝节日。我洗漱完毕后，趁妈妈还没醒来，我就出了门，来到了菜市场。我买了土豆、肉、白菜、花菜、海带，等多种副食品。回家的时候还顺便在旁边的花店买了几束花。

回到家，我见妈妈还没有起床，心想：今天我要给妈妈做一碗蛋炒饭。接着，我将油倒进了锅内，将蛋黄、蛋清搅匀。突然，一滴从锅里弹出来的油掉在了我的手上。“啊！疼死我啦！”我说道。我被油弹到之后，只好用铲子小心翼翼的将锅里的蛋移动着。过了一会儿，蛋快好了，我又丢了一块冷饭到锅里，这时，锅里的油又溅了出来。

我忙将酱油、盐倒进锅内。妈妈也了听见了声音，就跑了出来，问：“你在干什么？”我说：“在给你过妇女节。”妈妈疑惑不解的问：“妇女节不是昨天吗？”我说：“今天我给你补回来，快来尝尝我的杰作：蛋炒饭吧！”妈妈吃了一口，说："这饭怎么是酸的？“我也尝了一口，的确是酸的。我这才想起来。原来，我刚才醋当成酱油了，怪不得饭是酸的。

今天，我虽然做了很多家务活，很累。但我还是很高兴，因为我让妈妈过了一个开心的妇女节！

在今年三八妇女节的早上，下着毛毛细雨爸爸一早就对我开玩笑，说：“宝贝，今天是三八父女节！是大家俩的节日！”我说：“才怪呢！不是父女的父，是妇女的妇！”一家人哈哈大笑，在欢声笑语中开始了妇女节的一天。

今年的妇女节，跟往年的妇女节与众不同。以前家务都是母亲一个人的事情。今天吃过早饭，我觉得家里有点乱七八糟的。心想：要不给母亲做件事情吧。母亲一定会很开心的。

于是，我就对母亲说：“母亲，我给您干点家务活吧！”“好啊！”母亲说着。我马上开始给母亲干起家务了，首先，我把碗洗得干干净净，接着，我把房间收拾得整整齐齐，把被子叠好，衣服叠好。

然后，我又把每一个桌子用洗衣粉用力地擦干净，再用清水洗一遍。接着，我又把每一房间都用拖把清扫了一遍。最后，把洗手间打扫了马桶和洗手台。刷马桶的方法是，先把抹布洗干净，涂一点清洁剂擦干净马桶表面，接着，用刷子把马桶里面刷得很白净。最后用洗水冲洗一遍。在没有母亲的帮助下，每个房间依然被我打扫得很整齐，美观。到了晚上，一家人为了庆祝这个幸福的日子，也为了奖励我这个懂事的女儿，爸爸请全家去吃了丰盛的西餐。

在这美好的日子里，我劳动着并快乐着，我服务了大家也成就了自己。这样一个一年一度的节日里，给我和家人留下了难忘的回忆。

今天是“三八”妇女节，想在今天做些事，一表示自己是个懂事的孩子，二来也为今天的妇女节做点事情。

中午，我回到家，发现桌子上已经摆满了香喷喷的饭菜，但是就是不见妈妈。忽然，我听到一阵洗衣服的声音，到洗衣台前一看，妈妈正在洗衣服。我说：“妈妈，您去吃饭，我来洗。因为今天是您的节日，我要让您高兴。”“你行吗?”妈妈笑着问。“行”我说。妈妈半信半疑地吃饭去了。

我抱起袖子，拿出一件衣服，用水泡湿，然后抹上肥皂，再用力搓。搓呀搓，我的手都搓红了，但是衣服上还有一点儿油污没搓干净。我只好用刷子涮，涮好后再用清水把衣服洗干净。我洗了几件衣服，妈妈来了，看着我卖力地样子，妈妈笑了，笑得那样高兴，那样欣慰。

晚上，我又抢着帮妈妈洗碗，我把洗好的碗筷摆放得整整齐齐。妈妈看了，微笑着说：“原来这就是尧尧送给我的节日‘礼物’！”

今天真是高兴，我想做的事情也做了，妈妈应该能体会到我的那份心意吧！

三八妇女节又到了，我要祝所有的妈妈们节日快乐！尤其要感谢我的妈妈。

我的妈妈有时候上班很忙，每天比我早出门，我快睡觉了才回来，妈妈每天就这样忙碌着。尽管这样，妈妈对我的生活照顾得无微不至，把家里收拾得井井有条，对我的学习要求也很严格，每个周末，妈妈还带我去参加课外学习班，以丰富我的课余生活。我从心底里感谢我的妈妈。

今天是三八妇女节，我想给妈妈买件礼物，我把我的想法告诉了爸爸，爸爸很支持我并同意陪我去买礼物。我们来到一个花店，各种各样的花映入眼帘，看得我眼花缭乱，我都不知道该选哪种花了。这时，店老板走过来问我：小朋友，是不是想买花送给妈妈？我点点头：请您帮我选一枝，好吗？好的。店老板帮我选了一枝红玫瑰，付了钱，我和爸爸高高兴兴地回到家了。趁妈妈在家，我赶忙把花送给妈妈，妈妈节日快乐！妈妈接过花，眼眶湿润了，抚摸着我的头说：儿子，你长大了！

昨天，是三八节，是国际妇女节，我决定为妈妈做一件好，事当作礼物送给而她。

上午七点钟，妈妈走出了家门。随之，我和爸爸的X计划，正式开始了。老爸快速的穿上皮鞋与外套，大步流星地走出了家门，快速的下了楼，直奔菜市场，我呢，就在家里扫地、擦地……反正我把一切的家务全接了，一会洗碗，一会擦玻璃，累得我满头大汗，腰酸背痛，不过望着这能找出人影的地，我也欣慰了。不一会爸爸买菜回来，我一看，敢情只有香菇、油菜于黄瓜。我吞吞吐吐的问老爸：“您……就拿这些来孝敬我母亲大人”爸爸一听，立刻说道：“你明白吗？”这菜少意浓，不懂别胡说。”一句话把我的三寸不烂之舌给堵住了，让我哑口无言。

光阴似箭，很快，太阳公公下了白班，月亮阿姨来值夜班来了。突然，门开啦，原来是妈妈回来啦，我高兴前去迎接。我把妈妈扶到沙发上对她说：“妈妈我为您捶背。”妈妈一听，回头看了看天，仿佛在说：“今儿月亮也没从西边出来，儿子怎么变得这么乖？”就在这时，老爸的晚饭也做好了，全家人一起开开心心地吃了饭，吃完饭，我郑重的把遥控器放在妈妈手里，说：“祝您节日快乐，今天你可以自由的看电视了！”，先是一愣，后来语重心长地说：“我的儿子终于长大了！”一听这句话我的心里像是吃了蜜一样甜，妈妈从未在这个节日夸过我。但我也想说：“妈妈您辛苦了。”可这嘴就像涂了胶水，怎么也张不开，但我心里一生都会感谢妈妈，感谢所有对我奉献了爱的女性同胞们，在此，我深深地对你们说一声：“你们辛苦了。”

陪妈妈过妇女节作文

陪妈妈过妇女节

今天是“三八”国际劳动妇女节，老师建议我们给妈妈或奶奶做一件事、唱一首歌、做一张贺卡或者用压岁钱买一件礼物等等，我想用我的压岁钱给妈妈买一件礼物。

下午，我先陪妈妈去楼下的小广场玩了一会儿。我看见小花园里金黄色的腊梅花还没凋谢，可粉红色的桃花已经含苞待放了。春天的太阳暖洋洋地照在我们的身上，春天的风儿吹在我的脸上像妈妈的手轻抚过我的脸颊。

到了3点钟，爸爸来接我们去商场给妈妈买礼物。商场停车场外排队的车像一条弯弯曲曲的长龙，我和爸爸好不容易才挤进商场。哇塞！商场里人山人海、熙熙攘攘，我们费了九牛二虎之力才挤到化妆品柜台。可惜售货员阿姨说这里没有妈妈需要的那个品牌，我和爸爸失望地离开了。妈妈决定回家后在淘宝网上买。

天渐渐黑了，街上的车辆越来越多，我和爸爸邀请妈妈去万达“花津浦”吃韩国烤肉。结果到了“花津浦”门口，排队吃饭的人站了里三层、外三层。没办法，我们只好去吃火锅。火锅店里的人也不少，爸爸妈妈点了一大桌的菜。今天我吃的出奇地多，可能是因为好久没吃火锅，也可能是逛街逛得太累了。我们一家人开开心心地吃完火锅，拍着圆鼓鼓的肚皮回家了。妈妈说：“今天是我过得最开心的一天！”

三八妇女节

今天是三八妇女节，我送给了妈妈一个惊喜。

我用我的零花钱买了一副耳坠送妈妈，因为如果我买戒指或项链的话，都没有爸爸送她的好，当然耳坠也是。但是妈妈喜欢耳坠，当我把耳坠送给她时她十分惊喜，脸上乐开了花，妈妈对我说：“谢谢你！”然后就抱着我直亲。我又给妈妈亲自带上了，虽然妈妈的耳朵有点发炎了，但是还是坚持戴了一整天。

今天，我们还去了南京博物院，在非遗馆里我还亲手做了一个荷花灯送给了妈妈呢。

今天，我们太开心了，我要让我的妈妈以后每一天都像今天这样快乐。

送给妈妈的礼物

今天是三八妇女节，我给妈妈送什么好呢？送一枝花，一本书？

我想了想，还是给妈妈洗一次脚吧！

首先，我在盆里倒了些热水。开始给妈妈洗脚了。我先洗完妈妈的脚背，然后捏妈妈的脚底。我发现妈妈的脚底，比我的脚底粗糙多了。妈妈说：“这是老茧。”我想：这些老茧一定是妈妈平时工作太辛苦累积而成的！

妈妈今天的三八妇女节过得很开心。妈妈还夸我长大了呢！给妈妈洗完脚后我觉得有一种成就感。以后要天天帮妈妈做家务事。

帮妈妈拖地

今天是三八妇女节，是妈妈的节日，祝妈妈节日快乐！

今天，我帮妈妈拖地，我家的拖把是海绵的。我先将拖把淋湿，再拉紧手柄，将海绵里水挤干。然后，我弓着右腿、弯着腰、双手握住拖把向前推去，然后再退回来，再向前。就这样反复地拖着，同时把地上的.瓜子壳等垃圾全推到了一起，再用扫帚扫干净。被我拖过的地面亮亮的、干干净净看上去可舒服。

最后我将拖把冲干净，留着下一次再用。妈妈高兴的笑了，夸我是个好孩子。

妈妈的节日

今天，是三八妇女节，妈妈的节日。

早晨，我醒来后，悄悄地把昨天买的礼物放在妈妈的枕边，当妈妈醒来看到礼物时，她很开心。然后，我紧紧地抱着妈妈说：“妈妈，祝你节日快乐，我爱你。”妈妈也紧紧地抱着我说：“妈妈也爱你。”我又说：“妈妈，你既要上班，还要照顾我，你辛苦了。”妈妈说：“宝贝，看到你健康、快乐地成长，认真的学习，就是送给妈妈最好的礼物。”

晚上，我又给妈妈倒水洗脚，妈妈说这是她最开心的一天。

陪妈妈过妇女节作文500字

今天是“三八”国际劳动妇女节，老师建议我们给妈妈或奶奶做一件事、唱一首歌、做一张贺卡或者用压岁钱买一件礼物等等，我想用我的压岁钱给妈妈买一件礼物。

下午，我先陪妈妈去楼下的小广场玩了一会儿。我看见小花园里金黄色的腊梅花还没凋谢，可粉红色的桃花已经含苞待放了。春天的太阳暖洋洋地照在我们的身上，春天的风儿吹在我的脸上像妈妈的手轻抚过我的脸颊。

到了3点钟，爸爸来接我们去商场给妈妈买礼物。商场停车场外排队的车像一条弯弯曲曲的长龙，我和爸爸好不容易才挤进商场。哇塞!商场里人山人海、熙熙攘攘，我们费了九牛二虎之力才挤到化妆品柜台。可惜售货员阿姨说这里没有妈妈需要的.那个品牌，我和爸爸失望地离开了。妈妈决定回家后在淘宝网上买。

天渐渐黑了，街上的车辆越来越多，我和爸爸邀请妈妈去万达“花津浦”吃韩国烤肉。结果到了“花津浦”门口，排队吃饭的人站了里三层、外三层。没办法，我们只好去吃火锅。火锅店里的人也不少，爸爸妈妈点了一大桌的菜。今天我吃的出奇地多，可能是因为好久没吃火锅，也可能是逛街逛得太累了。我们一家人开开心心地吃完火锅，拍着圆鼓鼓的肚皮回家了。妈妈说：“今天是我过得最开心的一天!”

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越是艰难，越不该用打折来妥协

越是艰难,越不该用打折来妥协的句子,越是艰难,越不该用打折来妥协的成语,越是艰难的时候,越要做到这四件事,越是困难时候越需要

原标题：越是艰难，越不该用打折来妥协

日本经济大衰退时期，商家都靠打折清仓渡过产品滞销的难关，但7-ELEVEn很硬核――就不打折。它在日本经济下行状态下，依然连续41年保持逆势增长。

经济不景气时，7-ELEVEn的创始人铃木敏文觉得，打折救不了滞销的产品，关键是要想办法提升产品的销售力。

就不打折的结果是，他们门店的单日平均营业额可以保持在67万日元，比对手高出快20万日元。这次，我以7-ELEVEn为核心样本，跟你消化一个课题――经济不景气，如何提升产品的销售力？

经济不景气时期的购买心态：

寻找购物的合理性

在受经济下行影响严重的日本，年轻人正在走向低欲消费。但低欲消费，不意味着低价消费。

走进7-ELEVEn，你会看到年轻人工作日来买便宜的便当和饭团，可一到周末，他们就会放弃“便宜货”，把手伸向更贵的“7-Gold系列”食品。

人们之所以在周末买点贵的，是因为他们觉得自己已经努力工作一周了，周末必须吃点好的犒劳一下自己。这种消费心态，可以叫它自我奖励式消费。

“7-Gold”的热卖，给了我们一个深刻的启发：经济下行时期，顾客并不是没钱，只愿意买便宜货，而是在手头比较紧的时候，大家说服不了自己消费。人们最需要的不是折扣，而是说服自己购物的理由。

经济环境好的时候，大家心态上更加开放和喜欢冒险，可能会盲目崇拜潮流。但经济衰退时，人们面临着公司倒闭、失业、股票跳水的风险，内心极度缺乏安全感。

在一个不确定性的环境中，商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱，而是要挪开他们捂着钱包的手。具体的方法就是，研究他们在这个时期的心理状态，帮他们找到购物的理由。

比如，帮助用户重拾生活的信念。知识付费产品，在经济下行时依然红火，就是因为它们帮人们树立了一种生活信念――当我们无力改变现实的时候，让自己变得更好，未来一定会更好。

再比如，有部分用户在生存的高压下，会渴望短暂地麻痹神经，忘记社会的毒打。类似香烟、啤酒这类“精神解压剂”反而会卖得更好。

而像潮玩手办、积木拼图、YY小说这类产品，如果能正确经营，也能成为大家短暂避世的港湾。

在经济不景气时期，商家不要盲目地打折，要充分研究用户的购买心理。只有让用户的购买行为正当化，才能打开用户的钱包。

如果你不能帮用户合理化自身的消费行为，仅仅靠打折是没用的。

经济不景气时期，

人们未必喜欢占便宜

1997年，日本政府为了缓解财政危机，出了个购物要交消费税的政策，人们一看买个东西还要交税，纷纷捂紧了钱包。伊藤洋华堂为了挽回人们的消费欲，直接给产品打了八折。

尽管他们在降价上给出了足够的诚意，但依旧没让低迷的消费市场回暖。

当时，铃木敏文还在伊藤洋华堂工作，他不顾所有人反对，把降价改成了“返还5%消费税”。大家一看，这“返还5%”比八折还贵了15%，肯定不成。但结果却让人大吃一惊，那年的营业额暴涨了60%！而且，卖得最好的还都是几万元的高价产品。

2008年金融风暴以后，全球经济再一次陷入冰点，伊藤洋华堂又玩了一把返现游戏：消费者每消费5000日元，就可以用一件旧衣服抵扣1000日元。

这个返现游戏依然比打折有用，伊藤洋华堂又迎来一波消费潮。打折和返现，消费者在价格上得到的让利其实是一样的，但在体感上完全不同。

打折给人的感觉是：你把不属于我的东西，打个折扣塞给我。而返现给人的感觉是：你把我原本有的东西还给我。

相比于占便宜，人们天生更怕吃亏，这种怕吃亏的心理，专业术语叫损失规避。我用一个例子，解释一下什么叫损失规避。

一到下雨天，纽约晚上就很难打到车。因为司机在每天开工前，会算自己今天要赚够多少钱，只要达到预期就会收工。而下雨天，打车的人多了，司机很快就赚够了当天的数额，往往就提早收工。

不下雨的时候，只要没赚够那个数，司机们就会坚持长时间地工作。因为在司机看来，达不到目标就意味着今天亏了，所以宁愿多干一会儿。

如果你是一个聪明的司机，你的做法应该恰恰相反。下雨天活多，你应该尽量多拉人，因为这个时候你的“单位产出收益”更高，更容易赚到钱。

而司机们往往只看到车损、油费这些看得见摸得着的成本损失，看不到雨天提早收工的机会损失。

返现就是利用了人们更在意成本损失的心理。所以，在经济下行期，高明的商家不是要帮用户省钱，而是要帮用户止损。仅仅靠打折促销，你会陷入更大的恶性循环。

不能卖惨，要卖信心

经济下行，商家也常常因为规避成本损失，丢掉更多卖货机会。比如，很多商家为了避免产品滞销会减少备货量，可一旦你这么做，产品可能会更不好卖。

假如我们去面包店，如果看到面包架上还剩俩面包，原价20元，打五折，我们是不会买的。不买的原因不是因为五折不够便宜，而是我们觉得这面包是卖剩下的，不新鲜。

当商家营造出凄凉的景象，让用户觉得你很惨时，顾客不会仁慈地体谅你，他们的心态是：我可不当接盘侠。所以，越是困难你越不能卖惨，而是要给他们足够的购买信心。

经济走下坡路的时候，伊藤洋华堂反而会扩大产品的陈列面积。

比如，别人的苹果都是用一排货架陈列，但他们会用两三排货架。他们把煎鱼的陈列面积都扩大了好几倍。小面积陈列时，煎鱼一天只能卖不到100份，但扩大陈列面积后轻轻松松就能卖出500份。因为顾客看到摆满商品的货架，就会下意识地觉得，它的产品很充足，品质一定不错。

铃木敏文特别擅长向消费者传递信心，他的具体方法就是大面积陈列和密集型布局。

Seven ATM机推向市场的头两年一直在赔钱，别人都不看好，但铃木敏文坚持给所有门店都装上机器。当每个店里都装上了ATM机之后，业绩开始爆发式增长，很快实现了三年内盈利的目标。

伊藤洋华堂和7-ELEVEn在经济下行时依然做大面积陈列和密集产品布局，其实就是在向消费者传递一种“产品很好，放心买”的信念。消费者感受到他们的这份自信，不用打折，也会主动来买。

你可能会质疑，大面积陈列和密集型布局，其实都会造成浪费。但是我们说过，比起成本损失，普通人常常看不到机会损失。

永远抓顾客明天的需求

7-ELEVEn有个传统，店员每天要在进货之前，脑补顾客第二天有什么需求。假如这是一家开在海边钓鱼码头的便利店，第二天是周末，天气很好，他们的店员就会推测第二天钓鱼的人会变多，这些人都是一坐一整天，所以他们会提前来买中午饭。但中午气温会增高，那么不容易变质、又顶饱的梅干饭团应该好卖，店员就会在前一天进很多饭团。

每天都做这样的需求假设，是因为铃木敏文认为永远抓顾客明天的需求，才能让产品保持畅销。而抓住明天需求的关键是：你不能只盯着眼前的数据，你要大胆地预测顾客潜在的需求。

春季黄金周，日本的年轻人都出去旅行了，但家庭旅游不一定是全家出动，店员就会假设，爸爸有可能会居家留守，他们很可能懒得做饭，增加即时咖喱的订货量刚刚好。

冬天虽然整日气温低，但偶尔天气回暖的时候，用户可能会感觉比较燥热，他们就会主推中华冷面。

还有一次，7-ELEVEn的店长发现，一到周末，利乐小包装的果汁饮料就会卖得很好。他观察了周末的用户，发现大家都是在出去玩的时候，买给孩子喝的。果汁饮料健康，盒装有吸管，孩子坐车的时候喝，也不会洒出来。第二周，店长就在周末增加了利乐包装果汁的采购量，并把产品放到显眼的位置。

这种“不断假设顾客明天的需求，再用产品和服务验证”的方法，就是7-ELEVEn成功的秘诀之一。

之所以非要这么冒险，是因为当下的产品生命周期比以往大大缩短了。产品的生命周期，大约经历了三个阶段，我用三种波形来表达一下：

最早是卖方市场，这种市场的特点是：产品只要投入市场，产品销量增长会持续很长一段时间，市场波形好像一座富士山。

后来，市场变成了“茶叶罐形”。产品进入市场后，很快进入巅峰，过不久就会被市场淘汰。而现在市场变成了“铅笔形”，产品在火爆后，马上就会进入下跌期。

在“铅笔形”市场里，当你看到机会再跟进就晚了。顾客需求瞬息万变，你要在产品巅峰期时，就开始筹备下一款爆品。在“铅笔形”市场环境中，追随机会永远抓不住机会，不断引领需求才能让机会主动靠拢。

站在外行立场，

不断打破前定和谐

7-ELEVEn在一款产品畅销时，马上研发下一代产品，因为铃木敏文坚信一个道理：绝对不能把顾客昨日追求的东西提供给明天的顾客。7-ELEVEn主打的优势是近距离便利，一开始他们的运营策略是24小时营业，方便人们随时买。

后来，他们把水电煤气缴费业务迁进来，成为社会的基础设施；看到用户取钱很麻烦，他们安装了ATM机，便利店又成了一个“微型银行”；如今日本人口老龄化更加严重，为了让老年人足不出户感受到便利，他们增加了上门送货服务。

7-ELEVEn的蝶变非常频繁，这种变化是非常惊人的。因为它不是产品和服务的升级，而是更接近跨物种的进化。

在铃木敏文的认知中，A和A+即使存在差异，在顾客眼中依然是同一个A。只有不断打破前定和谐，拥有把A改头换面成B或者C的决心，才能让顾客保持新鲜感。

所谓前定和谐，指的就是人们对一个东西约定俗成的认知。比如我们都知道玻尿酸是抹在脸上的护肤品。如果你生产出一款抹在脚上的玻尿酸，在顾客眼里没什么不同，因为你没有跳出他们的认知圈。但你做出可以喝的玻尿酸，就变得不一样了，因为你打破了前定和谐，顾客会觉得眼前一亮。

打破前定和谐的前提是，你跳出专业认知，把自己当外行。保持外行立场的好处是可以站在普通人立场感受他们的不满，从中得到启发，建立真正能满足顾客需求的假设。

20世纪80年代，旭山动物园陷入了倒闭危机。园长把自己带入游客视角后发现，饲养员都从动物园内部出来给动物喂食，动物追着食物跑，就会背对着游客。游客天天看到的，都是动物的屁股和背影。

于是，旭山动物园改造了动物园结构，比如把企鹅馆做成透明的海底世界，游客走来走去的时候，就会激发企鹅追逐鱼类的习性。做完这些改造，旭山动物园人气大涨，成了日本人气最旺的动物园。

企业里从不缺专业视角，缺的恰恰是普通人视角。同样的产品，站在不同的立场看，观感是完全不同的。站在专业视角，你会被经验束缚。站在顾客立场思考，你才能体察到他们的真实需要。返回搜狐，查看更多

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