曹操爱才更爱忠臣，《三国演义》中曹操看到他言语又傲慢长得也不好看，因此十分怠慢张松，他还大言曹操之前的败绩，叫曹操好生不满，张松这样的人，曹操不可能喜欢。张松卖主求荣的第一次就失败了。

有人把曹操忽视张松归结为曹操此时无暇他顾，发展国力，这依然归因于《三国演义》。《三国演义》中派张松北使是为了牵制张鲁，这是赤壁之战后的事情，而这在正史中是不存在的。

因为张松是在 赤壁之战之前就去拜见的曹操。

“璋复遣别驾张松诣曹公，曹公时已定荆州，走先主，不复存录松，松以此怨。”——《三国志》

曹操兵不血刃得了荆州，此时踌躇满志，把刘备这个老对手打的丢盔弃甲更让他内心有点膨胀，膨胀确实也是有资格，或许他根本没想到之后会大败，认为南下后，天下将大定。他对张松没那么重视，张松内心就有了怨恨之心。

说到底还是曹操认为其才平庸，自己多这么一位，少这么一位根本不影响争夺天下。人算不如天算，就是他，进一步阻碍了曹操统一的步伐，因为他迎接了刘备入川了。

从当时的情况看，曹操一统天下，那已经似乎没有悬念了。在这种情况下，刘璋自然希望尽快与曹操取得合作;因为此时与曹操合作，讨价还价的空间还比较大。等曹操把江东拿下，大军再逼近益州时，讨价还价的余地恐怕就几乎为零，于是刘璋就派出张松去和曹操谈判。

基于刘璋的意思，既然想投降曹操，肯定也想卖个好价钱。换句话说，大约就是益州愿意接受曹操的管辖，允许曹操向益州安插一些代理人进来，但刘璋仍然是益州的最高执政官，益州半独立的政治格局不变。 而据史书记载，赤壁之战前，“益州牧刘璋开始接受征兵和纳税，遣送士兵补充军队。”

从这相关内容去看，刘璋的诚意是足够的。而基于张松的角度，他大约是希望曹操，让他来当曹操的代理人。总而言之，你曹操以中央政府的名义，给我封一个益州的大官，从此我就是你的人。 平心而论，无论刘璋、还是张松的要求，都不算太离谱。

但问题是，曹操前面这一路走得实在太顺，难免开始骄傲自满，或者说他被眼前一片形势大好所迷惑，所以拒绝了刘璋。因为，从当时的形势看，曹操击败江东，那似乎已经没有悬念，到时益州自然是手到擒来。在这种背景下，面对张松一副牛逼哄哄的样子，曹操自然懒得和他们谈条件，总而言之，要么战，要么降。

如果当时的曹操，能够把前途看得困难一些。面对刘璋、张松的友好表示，自然也会拿出足够的诚意。但问题是，眼前形势一片大好，曹操自然认为益州敢提类似的条件，张松敢这样牛逼哄哄的谈条件，实在是太把自己当头蒜了，所以当即让人把张松给撵了出去。

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