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课程大纲

店铺定位与注册细节

阿里指数分析店铺预测主推款定位；行业重点板块路线定位与准备内容；行业多种类产品行业趋势分析策划；主图对运营店铺的核心价值；店铺注册之资料准备与流程细节；个人帐号与企业帐号的区别存在；个体经营与企业经营的运营方法；突破单店铺平台流量限制秘笈；支付宝帐号收款绑定与后续问题；诚信通开通及其重要性作用；深度认证对店铺核心扶持；实力商家搭建店铺核心秘密技巧；

封面图黄金卖点策划

中控台实际操作技巧提高权重；直播预告及预告权重解析；策划分析封面设计获得高点击率；如何做出高点击直播封面图；封面图规范规避；如何把直播标题做到引出卖点；如何策划设计营销海报提高粉丝数据；电脑直播必备推流软件的实操演练；手机直播APP应用及90%人都不知的工具；如何在直播当中定时发送互动工具应用；

数据化特破浮现权

淘宝直播间装饰太贵？如何直播间低成本装饰；淘宝直播间装修与设备的选用；灯光直播间各设备配置及使用调试方式；淘宝直播重点数据解读提高方案制定；直播数据每小时记录及重要数据入口；利用直播数据记录表分析；揭密如何用淘宝直播做数据获取浮现权的；获取浮现权的5种方式解析；

层级论螺旋法与维护

90%的主播忽略的直播运营技巧；直播前序规则小时定律技巧解析；直播时间段及时长效应解读；直播观看数据层级论法定义分析；直播运营螺旋法打造日均10W观看；突破层级观看论数据法运营技巧；冲上高层级后如何维持当前层级观看；观看层级论数据的多种提升执行技巧；提升直播转化率技巧；转化率的4步法和515玩法揭密；

精挖对手粉丝（基于钻展）

钻展如何申请开通直播引流；钻展测高点击直播封面图；钻展直播人群引流直播间；直播钻展营销维护老粉丝技巧；如何利用钻展挖掘同行粉丝；直播间产品脚本设计实操；如何用切片思维讲解产品技巧；

脚本全局操盘

策划一场高质量的直播；策划直播定时营销法；策划直播团队定位；策划直播昵称；策划直播头像；策划直播风格及主播人设；策划直播预告封面图；策划直播预热营销；直播前半小时的脚本之预热；直播时分钟的脚本技巧玩法；团队直播沙盘演练后台实操；团队直播沙盘演练主播玩法；

关于新店的如何才能有流量，关于新店如何才能出单的问题，这里总结了大家问题。就大家的问题来给大家分析分析：

新店的操作思路：

一、做0元流量还是付费流量

0元流量渠道：

1、手淘搜索，这个是里面的流量，这个渠道的流量的转化率是较有增加的，是通键词进店的。

2、手淘首页，这个渠道流量有个特点就是流量入口大，但是极其不稳定，转化率也低，来得快，去得也快的一个流量渠道。手淘首页一般都是系统自动抓取的，如果想要获得这部分的手淘首页流量，那我们的图片必须是符合要求的，图片尽量做的有格调、有特点、干净、清晰、无logo、无水印的图片，不然是很难得被系统抓取到的;其次就是直通车的定向猜你喜欢位置

3、自主访问，就是主要通过我的淘宝，收藏，购物车，已买到的宝贝，等等这些渠道进来的，因为这些已经浏览过我们的店铺跟我们的店铺发生过联系，这类的人群其实就是有一定基础的，这部分的流量主要是要做好收藏加购的引导，很多靠老顾客为主的店铺，这类的流量是非常大的。

4、微淘，自从微淘内容可以从私域透出到公域之后，不管是大小商家都开始重视起来了微淘的运营，可见微淘的好处多多，我们的微淘的等级可以分为L0-L6，但是一般来说只要做到L3以上就会获取到公域流量，这个公域流量就是手淘首页的流量。

5、淘宝直播，

是可以分为两种的，一种是找其他的机构或者是专业的主播帮我们推广产品，另外一种是自己店铺开通直播权限自己播，自己开直播要求要有浮现权，这样我们才能有展现。

6、其他，这些流量渠道包含了手淘消息中心、手淘旺信、手淘其他店铺商品详情、拍立淘、手淘社区、淘宝群等等这些流量。

7、活动流量：天天特价，淘金币，大促活动，比如说马上要来到的九九购物节已经双十一这样的大型活动。

这些流量基本上是我们店铺里面会去争取的0元流量，所以大家要先搞清楚自己目前的店铺适合做哪一种流量，哪一种是较稳较适合打基础的，我是建议各位刚开的新店，先做0元的搜索流量，然后同时可以把握微淘的内容，开始做微淘的运营，等到你的店铺有数据的时候微淘的等级也能够提升起来配合。

付费流量渠道：

1、直通车

2、钻展

3、淘宝客

4、达人合作

5、...

付费渠道都是真金白银的投入，所以我还是建议大家不要一开始就上付费，较基本的也要等店铺有数据，啥叫有数据呢，就是你店铺有成交、有评价、有点自然流量进来之后再开始付费。

二、出单的关键

流量的度

很多刚刚开店的商家听说要去做基础销量，一定要去做破零，所以呢就找到了身边一切能够用到的资源去做了基础销量，然后呢就不管了，等着流量来，后来1个星期等，两个星期还是在等，较后过来问我，按我说的做了破零，上新，为什么还是没有流量进来呢?

虽然破零了，但是依然是没有效果的，好比我的店铺里面是卖女士衬衫的，然后找了一群大老爷们去浏览、购买，这群老爷们都是单身，都没有购买过女性的产品，淘宝系统会给这群爷们打标签，男性的标签，而你找了一群这样标签的人来购买成交，系统就会认为你的产品适合单身男性，给你推荐的都是这类的流量，这类的流量很显然对我们而言就是不的流量，因为根本就不会成交，渐渐的系统给你分配了流量你没有转化，那就不会再给你流量了，这就是你们做错的个点。

新店要想获取流量其实很简单，选择蓝海产品，竞争小，我们分配的流量就比较的多，但是不管是蓝海还是红海产品我们都要增加：

主图、详情页、SKU图片都是自己的原创图，能够增加到无二性，主图视频这些基础都要完善，以便能够的获取新品标，上架24小时内较好能够有转化。

产品战略布局

店铺里面的产品价格可以设置的有层次，因为我们的店铺目前是新店，店铺还没有清晰的人群标签，那我们设置低客单的商品是用来引流，中客单价的商品用来稳定店铺数据，高客单价的商品用来盈利，这样做的目的就是以低客单的产品去引流，但是着重优化的是店铺里面中高客单的产品，先广泛的引进人群，然后根据店铺里面的人群画像，逐渐转变到高客单价产品，基于千人前面以及标签的原则，你店铺转化的都是高客单的人群，系统就会直接给你推荐高客单价人群。

我们产品刚刚上架的时候想要的促成自然成交，前期战略性的亏损是没有关系的，因为新品新店跟买家之前没有联系，可以用促销的方式拉来成交，获得权重等等，这个方式比做违规操作或者是直接开车的投入是要小的多。

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