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先给大家来梳理一下，一个新手卖家从起步到订单多一般要阅历什么1.刚刚入行，或许觉得能开个店起来就能够了，开端琢磨PS，拍摄……发现没生意2.接下来，学习淘宝规则，哦，发现门道这么多。

走上了补单……3.但是这样仍然没订单，本来是选品错误，产品竞赛太大……开端用淘宝思维选品，找供货商……4.总算开端有零散订单了，但是转化率太差，流量上不去。

开端研讨策划，把图，点评，视频做好，折腾死了。

总算开端有几千赢利了。

5.想再多赚点？

开车吧，又得学。

否则之前的赢利一两天全烧没。

6.玩到这儿，有了一两万赢利了。

准备冲一冲，成果产品品控老是有问题，差评！再研讨研讨，本来供货商问题，又得奋斗奋斗。

7.订单许多很忙了，自己一个人顾不过来，开端带人做客服打包……以上是每个成功的小卖家都会走一遍的过程，这还得是基本上没学错东西的情况下，学错东西，在某个点就死在那儿了。

我特别总结了6个大坑，都是新手在开店的时候经常会遇到的问题，这儿分享出来，防止踩雷！一、不剖析产品，直接上架我经常看到许多卖家，由于手中正好有途径，有货源，也不剖析产品，直接就上架了，成果卖得不抱负，又来知乎求问解决办法。

所以，我把这个放在第一个坑，一定要先判断产品能不能做，能够做，再去考虑如何做，不要舍本求末了。

其实关于有经验的卖家，一般15分钟内经过各类剖析就能够判断一个产品能不能卖出来？

最多能够卖怎样样？

反而是那些还拿着基本上不或许成功产品额卖家，花了很大心思，其实是在浪费时间。

在选品时，一定要特别重视这三个方面：1、经过关键词剖析市场特色和市场需求没有市场需求的产品，即便产品品质很好也是没有前（钱）途的。

所以假如你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少阐明当下是不太合适在淘宝上出售。

2、剖析竞赛对手数据你能不能赚钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。

不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。

没有这个相对优势，你就没有竞赛力，这样怎样竞赛？

举个比方，假如你也去卖碧根果，那你的对手都是三只松鼠这种级别的，对手比你强太多，孤军独战不或许有胜算。

3、清楚自己的核心竞赛力核心竞赛力是保证你和对手竞赛能胜出的根本。

假如你没有核心竞赛力，命运好的情况下一段时间内你或许成绩还不错，对手一旦多了你就很难玩了，命运不好就很快会死掉。

二、不清楚目标人群，不清楚客户主要需求比方卖节日类产品，客户送礼物，产品一般至少需求有层次、寓意好、有新意等。

所以产品包装要过关，有创意，溢价能力才会高。

由于大部分女生会关注星座，他们就把产品分为12个SKU，每个SKU对应一个星座，这样男生在挑选礼物时，能够挑选女友星座的专属款，经过这一个改良，他们的转化率基本比同行高百分之二十。

建议：要学会不断升级自己产品的购买理由。

三、转化率环节不可完善主图、详情页、视频、点评、问大家、标题，这些环节都是影响转化率的重要因素，千万不可忽视。

比方主图优化。

并且主图的点击率十分重要，点击率从1%提升到1.5%，自然搜索带来的访客能够至少增加50%。

产品上架前就需求反复研讨同类产品的优秀主图的布局、色彩的调配、案牍的写法，进行参照。

再比方标题，淘宝上卖货优化标题的目的便是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品能够经过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而取得更多的曝光。

经过合适的关键词招引合适的用户。

并不是每个关键词来的用户，都是你的产品的精准买家。

比方说“泡脚包 脚气脚臭 去死皮”，客户关于产品的需求是十分明确的，他就希望你的产品能够精准解决他的这个问题，所以产品要和词语之间有很强的匹配特点，否则转化率做不好。

四、产品初期推行技术不过关光优化好产品坐着等是不可的，这年头自己不自动点，生意很难上门，还得把握推行技术。

产品不同，资源不同，推行的办法自然也会有差异。

比方卖衣服的，有的本身便是具有百万粉丝的网红，她的淘宝店成交，大头都来自于外部引流，这个办法很明显不合适零基础的新手。

这儿教大家一个简略便捷的办法――研讨对手流量的来源，计算出做的好的同行，流量都来自哪，假如同行大多数都来自一个途径，证明这个途径大概率是能够做的（究竟不赚钱必定都不做了）。

五、不重视老客户新手新店当然没有老客户，但是你要有这个认识，当你从零开端就注意堆集，后续将会发挥巨大的作用。

注重老客户沉淀，会有几个好处：1、今后推新品的时候将会十分有协助2、客户再次购买产品的或许性很大，对你几乎没有成本的增加（无回购的产品在外）3、能够听取客户关于产品、服务的意见，改进经营状况上面的细节内容尽管多了些，但能够让淘宝朋友在创业初期少走一些弯路，希望新手卖家们认真看完。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是【【微信】】。

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